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消费心理学研究生毕业论文范文赏析(两篇)

消费心理学研究生毕业论文范文赏析(两篇) 消费心理学研究生毕业论文范文赏析一 论文题目:浅谈消费心理学 摘 要:消费心理学是一门新兴的应用学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。企业通过了解消费者的需求,有
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消费心理学研究生毕业论文范文赏析(两篇)   消费心理学研究生毕业论文范文赏析一
  论文题目:浅谈消费心理学
  摘 要:消费心理学是一门新兴的应用学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。企业通过了解消费者的需求,有针对性地生产、传递商品的信息,提高消费者满意度。本文主要通过实地观察、问卷调查、文献调查等调研方法以及分析成功品牌的推广案例,从消费者、商品、企业营销角度等方面对消费心理进行探索,并着重对女性消费心理与商品包装展开研究。分析其在商品包装策略制定中的重要性,并为企业如何发展女性消费市场提出相关对策。
  关键词:消费心理;女性消费;商品包装;企业营销
  很开心在新学期的课表上发现了一门让我无比期待的课程--消费心理学。大概是受专业的限制,相比那些枯燥的理论性极强的设计史、美术学等,它显得是那样接地气,加之老师还是女院外聘的,我竟然有些兴奋。下面我将结合课程内容及个人感悟浅谈我眼中的消费心理学。
  1 消费者心理与行为分析
  消费者对于我们每个人来说,往往是既熟悉又陌生。熟悉的是,我们每个人都是消费者,每时每刻都在消费。这就是消费者或消费行为研究的魅力所在。它吸引了无数的社会学、心理学、人类学、经济学、营销学等学科领域甚至一些公共部门的专家和实际工作者的研究兴趣。
  1.1 消费者行为
  消费者行为虽然复杂多变,但存在一些共同的特点或特征:
  1、消费者行为是受动机驱使的。所有消费者行为都是因某种刺激而激发产生的,消费者经过复杂的心理活动过程,产生购买动机。在动机的驱使下,消费者进行购买决策,采取购买行动,并进行购买后评价,由此完成一次完整的购买行为。
  2、购买者的广泛性。一项消费行为的参与者往往包括提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。
  3、需求的差异性。当今的市场结构已由卖方市场转为买方市场,消费者的需求更趋于多样化和个性化。
  4、消费者行为具有可诱导性。企业可以通过提供合适的产品来激发消费者的需求,也可以通过有效的广告宣传、营业推广等促销手段来刺激消费者的购买欲望,甚至影响他们的消费需求,使他们改变消费习惯,更新消费观念。
  1.2 不同消费群体的心理分析
  消费者群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成的。研究各个消费者群体的消费心理,根据消费者自身生理及心理特点,有利于企业找准自己的目标市场,从而制定出正确、有效的市场营销策略。
  1.2.1 美术专业大学生消费群体
  通过实地观察、问卷调查等方法,我们发现作为美术生,她们比较注重品牌,因为他们认为品牌值得信赖,高档的消费场所也更让人愉快,这点与他们的家庭环境还是有很大关系的。美术生的思想一般比较自由,在消费上也比较随性,同时也造成了一些不理性的消费。
  1.2.2 女性消费群体
  因为在学习过程中着重研究了女性消费心理与商品包装之间的关系,所以不得不把女性消费群体作重点分析。根据第六次全国人口普查数据显示,我国女性占全国人口的48.7%。新时代下的新女性往往拥有独立自主的人格,她们追求平等的权利,迫切想要得到社会的肯定。也正是因为如此,经济市场中的女性消费影响力也在逐渐扩大。女性往往乐于被肯定,并掌握家庭的经济主权,关于另一半的收入和消费,女性都希望能够通过自己的管理和安排进行;她们还充当着女儿、妻子、母亲的角色,在社会上履行着各种角色的职责,她们是各种商品类型的购买决策者,有着多项事物的决策能力,这一点让女性在消费市场上也拥有了更大的影响力。女性消费市场的影响力无疑是十分巨大的,她们已经逐渐成为了各行企业竞争的首要顾客群。
  2 商品背后的消费心理
  2.1 商品价格
  在现实生活中,影响消费者心理与行为的因素很多。然而,毫无疑问,价格是影响消费者购买决策的最具刺激性、敏感性的重要因素之一。在现代市场经济条件下,价格的制定、调整和价格水平的涨落,既调节着市场供求和企业的经营活动,也影响和制约着消费者的消费活动。
  2.2 商品名称
  如今的市场经济已不是从前的“酒香不怕巷子深”的时代了,现在好的产品也需要好的策划,商品名称就在其中起到了举足轻重的作用。显而易见,根据消费者的心理特点进行商品命名对刺激消费欲望、扩大商品影响,促进市场营销等方面都有着十分重要的作用。
  2.3 商品品牌
  在现实生活中,品牌与消费的活动密切相关。品牌作为商品特性的综合、抽象体现,能够吸引消费者对商品的消费指向,促使其产生购买冲动,并坚定购买行为。成功品牌的一个重要特征,就是始终如一地将品牌的功能与消费心理上的欲求联系起来。通过这种形式,将品牌信息传递给消费者,在心理上产生效应。
  2.3 商品包装
  包装是保護功能和艺术美感的融合,是实用性和新颖性的创造性结合。成功的商品包装是生产者的意念心理、创作者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理,迎合消费者的喜好,满足消费者的需求,激发和引导消费者的情感,才能够在激烈的商战中脱颖而出,稳操胜券。
  3 从消费心理谈企业营销
  研究消费心理学在一定程度上提高企业市场营销活动效果,增强市场竞争力。众所周知,小米手机是国产机中成功营销的典范。消费者在生活中遇到某个产品,第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响,小米手机的定价就有着类似的效果。在小米的一场发布会上,它的价格:1999元。这正是借助了对消费心理学的研究,若再低,大众会认为品质与功能无法得到保障;若更高,大众会认为没有理由去买一款初入江湖的牌子。 “高性价比”是它带给消费者的第一印象,也是其成功营销的关键。
  针对女性消费心理,企业可从以下方面进行营销策划:
  1.体贴人微、多方位地情感导入女性市场的行销要素,以迎合广大女性消费者的心理,激发女性消费者的感情。
  2.恰当地融入媒介,营造形象的情景营销。营造的情景可以强化品牌商品的美好形象,满足购买期望。
  3.良好的沟通交流,有效的广告宣传。针对女性消费者的广告宣传,必须尽量表现以人为主题,而非以产品为主。在人的交流过程中,女性一般期望透过谈话来了解对方,希望和人建立比较亲近的密切关系,喜欢综合各家的意见,找到最完美的答案。
  综述:现代女性的消费心理对于企业商品的包装策略制定具有重大的研究意义,只有企业重视女性消费市场,利用女性消费心理来提高自身产品价值,才能够提高企业在市场的消费,从而推动企业在市场的发展。研究消费心理学有助于我们提高自身素质,科学进行消费决策,购买物有所值的商品,使自己的消费行为更经济、更合理,避免盲从上当。
  参考文献
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  [2]赵红.消费心理学[M].重庆:重庆大学出版社,2006.
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  [6]安晓燕.浅谈女性消费心理与商品包装设计[J].洛阳师范学院学报,2006(4):123-124.

  消费心理学研究生毕业论文范文赏析二
  论文题目:基于消费心理学浅析企业新产品的扩散策略
  摘 要:消费心理学作为一门学科,主要研究人在消费过程中的心理及行为规律,通过对消费心理学的学习,可以使企业更好的了解消费者心理的同时,提高自身企业产品的市场占有率。因此,对消费心理进行了深入研究,并对企业的新产品扩散提出了一些建议。
  关键词:消费心理 新产品 扩散策略
  消费心理学是心理学的重要组成部分。主要研究消费者在进行消费活动时产生的心理现象及其行为规律。同时,消费心理学也是消费经济学的一部分。消费者研究消费者的消费心理,可以提高自身的消费效益。经营者研究消费心理学,可以提高企业的经营效益。本文通过对消费心理学的分析,为企业的新产品扩散提出了一些策略。
  一、消费心理学的表现
  1.需求动机的表现。需求是心理学中的一大重要课题。对人类而言第一重要的是生理需求,其次是安全需求,接着是社交需求,然后是尊重需求,最后是自我实现需求。每个人同时存在着多种需求,而一般而言人们会选择显优先满足其认为最重要的需求,这种需求一般被称为主导需求。主导需求是人的行为动机。心理学家通过研究发现,人类在消费过程中存有600多种不同的需求,常见的需求有:实用性,新潮性,美观性,廉价性,从众性,独特性等需求。企业在进行营销活动时,只有准确掌握消费者的动机,并具有针对性的对其进行引导,才能使产品占据市场,提高产品的竞争力。
  2.感性认识的表现。感知觉既包括人对听觉、视觉、嗅觉、触觉的感受,又包括将多种不同感受进行综合从而产生的知觉。消费者首先需要通过感觉来判断一件商品,相同的商品,其颜色上的差异,也会导致某些消费者喜欢或讨厌,这种现象的出现原因是因为人在选择的过程中往往会受第一印象的影响。因此,企业在营销的过程中,需要运用多种手段提高商品对消费者的刺激,譬如在产品设计及产品展示过程中,吸引消费者的注意力,利用消费者的第一感觉,推销产品。消费者具有强烈的主观选择性,企业的产品只有符合消费者利益,并且具有强烈的吸引力,才会促使消费者产生购买行为。企业在营销过程中,应对自身产品的特性、优点等方面进行重点介绍,加消费者对产品认知,深化品牌形象,从而达成销售的目的。同时,通过消费者对自身品牌形象的认同感,加大宣传企业的其他产品,促使消费者多次购买。
  3.理性认识的表现。理性认识是影响消费者消费的一项重要因素。在实际消费过程中,消费者通过以往收看的广告及已购买产品的使用状况和商店的服务过程在心中形成印象。消费者对产品的印象会直接影响其二次购买。因此,企业在产品包装设计上需要便于消费者记忆。营销人员也需要在服务的过程中不断加深自己在消费者心中的印象。只有不断加深消费者对产品及服务的印象,才能更好的促使消费者产生二次购买行为。消费者在不断的购买过程中,也会不断的总结消费经验,一旦消费者对某品牌产生信任,便会多次重复的进行购买。心理学家称这种行为为消费忠实度。同时消费者对某些产品有其固有的看法,例如,方便面产品的营养成分较为单一,一部份消费者对其十分抗拒,这部分消费者便不在方便面的销售市场范围之内。
  二、基于消费心理学的新产品扩散策略
  1.符合消费者心理。企业的新产品需要复合消费者的心理需求,通过增强消费者的第一感觉,促成产品的销售过程。扩散产品策略的第一步便是创新产品。创新产品包括创新产品本身的设计、产品命名、产品商标及产品包装等多个方面。
  针对产品本身设计,需要顺应健康绿色的新型消费观,既复合消费者的审美习惯及个性特征,又能展现新潮及流行的元素。在新产品的推广过程中,需要采用多种手段,加强宣传新产品的特性、优点及好处,并使消费者在使用产品后,形成消费习惯,促使其二次消费行为的发生。
  针对产品的命名设计,需要便于消费者记忆,引人注意的同时尽量避开消费者的心理禁忌。可以依据商品的主要功能、成分及产地进行命名,同时也可以使用人名或外文音译的方式进行命名,设计品牌吉祥物、营造产品寓意,刺激消费者产生强烈的购买欲望,进而产生购买行为。
  针对商标的设计,可以针对消费群体的不同进行不同的设计,以青少年为主体的产品可以设计个性的商标,以女性为消费主体的产品可以设计简洁、优美的商标等,同时根据产品特色也可以设计出各种不同类型的商标。
  针对包装的设计。可以设计数量差别包装、便携包装、配套包装等,也可以设计附带赠品的包装及等级包装等。同时,消费者群体的不同,对包装采取分类设计的策略。
  2.价格复合消费者心理预期。价格是影响交际的一项关键因素,同时也使消费者最为关注的部分。因此,企业在对产品价格定价时,需要将价格控制在消费者能够接受的范围内,同时,也需要关注到产品的利润。在指定价格时,根据不同的消费心理,采取多种定价策略。利用消费者的感知误差,进行定价,如:99.99,相比100.00,从三位数变成了两位数,消费者在心理上会产生一种实惠的感觉;避开消费者的禁忌进行定价,如;38,44,这样的数字,在国内往往不受欢迎。
  3.营销过程中考虑消费者心理。购物环境的舒适度及服务态度的好坏,也是影响消费的重要因素之一。良好的购物环境可以给消费者带来强烈的心理舒适感,进而引发其购物的欲望。近年来,咖啡厅及西餐厅迅速席卷我国,并取得了良好的经济效益,其主要原因是,其消费环境给人带来了静谧温馨的感觉,对我国餐饮行业而言是很好的借鉴。在销售渠道方面,也需要顺应消费者的购物习惯,选择地理位置便利的店面,为消费者提供更多便利的条件。
  4.多种手段进行促销活动。促销活动销售中的重要手段,能够充分激发消费者的消费欲望。当今市场营销活动中,加大促销力度,运用多种方式进行促销。广告也是诱导消费的一项重要措施。企业在为产品设计广告时,需要符合消费者的审美观,力求做到对消费者听觉和视觉的吸引,进而刺激潜在消费者的购买欲望。广告的内容需要真实可信,企业只有与消费者彼此建立信任,才能发展的更长久。对于人员推销方面而言,企业需要对推销人员进行充分的培训,使其推销人员熟练把握消费者的消费心理,提高服务态度和服务质量,与消费者建立信任,并注重售后問题的处理。产品的初期推广上,可以采取免费试吃、试用等方式加深消费者对产品的印象,消除消费者的猜疑。同时,也可以运用消费者的侥幸心理,实行有奖销售等方式,刺激消费,运用折扣或以旧换新等方式,促使消费者进行二次消费。针对公关问题,企业可采加强新闻采访、广告投放、公益行为等手段,提升企业的形象。
  消费心理影响着消费行为,通过学习消费心理学可以了解消费者的需求动机、感性和理性的认知,针对消费者的心理,提出了企业新产品的扩散需要符合消费者心理,在设计上创新,在价格的定制上符合消费者心理预期,在营销过程中充分考虑消费者心理并运用多种促销方式刺激消费的战略,希望为企业的未来发展提供一丝帮助,进而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  参考文献:
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  [3]王伟.现代消费心理下的趣味性包装设计研究[J].中国包装工业,2016,(02):43.
  [4]李东进,刘建新.产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的双中介模型[J].管理科学,2016,(03):81.
  [5]于志远.基于消费心理与行为的市场营销策略研究[J].商场现代化,2016,(02):32. 转载请注明来源。原文地址:http://www.lw54.com/20190118/8095860.html   

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