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数字时代的市场营销模式创新路径探析论文

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数字时代的市场营销模式创新路径探析论文

  当代,论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章,简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段,又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面是小编整理的数字时代的市场营销模式创新路径探析论文,欢迎大家分享。

数字时代的市场营销模式创新路径探析论文

  在数字时代下,营销行业所处的环境发生了巨大的改变,无论是营销模式、营销理念、营销方式、营销手段都需要全面整合式的创新升级,只有这样企业才能适应当下市场的需求,实现营销目标,保证可持续发展。

  一、数字时代市场营销迎来转折点

  数字化时代,消费者、媒体环境、营销手段都发生了极大的颠覆,新的数字营销体系逐渐形成,数字科技已经造出庞大的媒体通路。日本,数字技术能够将传统的户外广告变成数字屏幕,并提供多元化的素材和近乎网站的营销功能,网络所创造的虚拟空间更是漫无边界。新媒体的玩法、广告的新算法使传统广告模式无法满足日益变化的营销需求。在经济下行预算缩减和数字化转型的大环境下,国际上两股“去乙方化”的风暴正在营销圈酝酿:媒体自营广告和品牌自营内容。在国外,百事集团在寸土寸金的曼哈顿新开了4000平方英尺的内容制作中心,联合利华整合乙方资源一手创建了U-Studio和U-Entertainment两大内部内容制作中心。

  营销行业正在经历有史以来最残酷的生存演变,势必践行优胜劣汰的演进法则:企业或是改变自身适配数字化潮流,或是固守传统停滞不前被市场淘汰,唯有清晰意识到传统营销模式的不足,及时调整才能在日新月异的商业环境中存活。

  二、数字时代市场营销模式存在的问题

  随着网络信息技术的不断发展与进步,传统企业所习惯的营销模式开始逐渐出现局限性。尤其是在数字时代下,传统营销方式暴露出越来越多的问题。

  1.忽视新媒体营销环境差异性

  目前,大部分企业在做市场营销方案中,所依据的标准都是长时间市场调研延续下来的外部因素以及传统的市场环境,却忽略了网上消费者群体的最新特点。很多企业在市场营销过程中,普遍会认为网上消费人群与线下市场消费者并无差异,不去考虑网上消费人群的年龄特点、兴趣爱好等个人因素。于是便容易出现一种现象:企业所推出的产品或是服务,网上消费者并没有过多的兴趣去了解,甚至缺乏购买动力。此问题的出现,原因在于营销人员对于新媒体环境下消费者购物行为的变化缺乏认知。尤其是在互联网技术的支持下,企业品牌对于消费者的洞察可以做到细致入微,标签化的处理可以让每一个消费者都具有独特的可识别性。而这正是目前传统营销人员所欠缺的。

  2.营销人员自身能力有待提高

  在数字时代下,进行新媒体营销,对于营销人员的专业技术能力仍有一定的要求,但是目前大部分企业的市场营销人员缺乏专业的新媒体营销技能,这在很大程度上降低了工作效率。

  另一方面,互联网时代,现在的市场营销已经不再是传统的关系网络模式,不需要营销人员每天奔波在人海中。但是较多企业的管理者,尤其是对于年龄偏大的管理者而言,不了解相关的信息技术,对软件操作不熟练、系统防范工作没有完善,缺乏新媒体营销意识,对企业自身未来利益增长造成了一定的阻碍。大数据时代的到来深刻改变了营销行业的竞争格局。大数据的获取、存储、挖掘技术成为市场营销下一个风口。但这些专业的.技术名词对于传统营销人员而言无疑是陌生的概念。同时,由于互联网广告市场缺乏完善的监管体系,部分营销人员缺乏良好的职业素养,或许会为了自身的利益牺牲公司的利润。

  3.营销模式缺乏创新

  即使在数字时代下,还是有很多企业在实际营销中单纯采用传统的营销方式,利用电视、报纸、广播等传统媒体进行营销传播,通过大量的广告向消费者传递信息,或是利用明星效应寻求代言人,或是促销人员简单直接进行推销,或是借助依靠于各层次的分销渠道,来吸引线下消费者的注意。运用这些传统的营销模式并非不再实用,而是在今天的营销环境下单一的媒介传播无法实现利益最大化,越来越“落伍”。尤其是新媒体营销在今天普遍被认为是高性价比的营销方式,成功的新媒体营销可以为品牌带来事半功倍的效果。因此,企业品牌要将传统的营销手段与网络营销手段有效结合,并且充分利用各种资源,为企业营销传播获取更大的利益。

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