3.2 供应链战略合作伙伴选择的意义

　　通过建立供应商与核心企业之间的战略合作关系，首先在缩短供应链总周期时间中的作用可以看出它对于供应链管理所涉及企业的重要意义。

　　速度是企业赢得竞争的关键所在。供应链中核心企业要求供应商加快生产运作速度，通过缩短供应链总周期时间，达到降低成本和提高质量的目的。从图中可以看出，要缩短总周期，主要依靠缩短采购周期、内向运输时间、外向运输时问和设计制造时间(核心企业与供应商共同参与)。

　　具体地说，对于合作双方可以达到以下目标：

　　(1)对于核心企业/买主

　　降低成本(降低合同成本);实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格：提高产品质量和降低库存水平;改善时间管理;交货提前期的缩短和可靠性的提高;提高面向工艺的企业规划;更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度;强化数据信息的获取和管理控制。

　　(2)对于供应商/卖主

　　保证有稳定的市场需求;对用户需求更好的了解;提高运作质量;提高零部件生产质量;降低生产成本;提高对买主交货期改变的反应速度和柔性;比非战略合作关系的供应商获得更高的利润。

　　(3)对于双方

　　改善相互之间的交流;实现共同的期望和目标;共担风险和共享利益;共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成：减少外在因素的影响及其造成的风险;降低投机思想和投机几率;增强矛盾冲突解决能力;规模效益，订单、生产，运输上实现规模效益以降低成本;减少管理成本;提高资产利用率。

　　3.3 供应链战略合作伙伴选择的必要性

　　在现代物流科学理念的引导下，为进一步提升企业的核心竞争力、降低资源配置成本和更好地满足客户柔性化需要，人们开始将管理目光从企业内部的生产或服务过程转向产品和服务的全生命周期中的整个供应链系统，即从内部整合走向外部整合，从“大而全”的纵向一体化走向优势互补的横向联营化。这里就提出了一个供应链战略合作伙伴选择问题的必要性。

　　过去，大部分企业都将自己看成是独立于其他企业而存在的市场竞争主体。在“优胜劣汰”和“适者生存”的达尔文主义影响下，企业忽视了竞争性合作的战略运作。一些零散的单个企业为了在市场竞争中改变势单力薄的困境，盲目地贷款投资，追大求全。而对现代物流认识上的误区，又刺激了企业不恰当地向前、向后延伸其原来的产业链。应该说纵向一体化曾是我国企业追求经营规模、增强自身实力、控制竞争对手的常用方法和绩效标杆。但现在人们已经认识到这种“大而全”、“小而全”的纵向一体化组织模式是只有规模而不经济的， 因而也是缺乏竞争力的。其主要的缺陷是：(1)纵向一体化迫使企业从事并不擅长的业务，难以集中力量形成自己的核心竞争力。(2)纵向一体化迫使企业在不同的业务领域内直接面对不同的竞争对手。如果供应链上某个环节不景气，“纵向一体化”链节就会断裂或扭曲，使企业平添经营风险，遭受市场损失。

　　事实表明，企业只有按现代物流理念，利用和整合外部力量，逻辑地组合成上下游一体化的供应链，才能适应以供应链为主体的市场竞争时代需要。

　　4 供应链战略合作伙伴选择的潜在风险

　　由于科学技术不断进步和经济不断发展、全球化信息网络和全球化市场形成及技术变革的加速，围绕新产品的市场竞争日趋激烈。技术进步和需求多样化使得产品寿命周期不断缩短，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力。所有这些都要求企业能对不断变化的市场做出快速反应，源源不断地开发出满足用户需求的、定制的“个性化产品”去占领市场以赢得竞争。用户的要求和期望越来越高：对产品的规格、花色品种、需求数量呈现多样化、个性化要求;对产品的功能、质量和可靠性的要求也日益提高;在满足个性化需求的同时，还要求产品的价格要像大批量生产的那样低廉。制造商发现，最好的产品不是他们为用户设计的，而是他们和供应商、用户一起设计的，也即通过建立供应链合作关系来完成的，现在的一些企业在“优胜略汰”和“适者生存”的影响下，忽略了竞争性合作的战略运作。一些零散的企业为了在市场竞争中改变势单力薄的困境，盲目贷款投资，对现代物流认识上的误区，又刺激了企业不恰当的向前、向后延伸其原来的产业链。所以，现在的一些企业已经认识到这种纵向一体化的组织模式是只有规模而不经济的，缺乏竞争力。