2.3.2 供应链战略合作伙伴选择的原则

　　(1)合作伙伴必须拥有各自的可利用的核心竞争力。唯有合作企业拥有各自的核心竞争力，并使各自的核心竞争力相结合，才能提高整条供应链的运作效率，从而为企业带来可观的贡献。

　　(2)拥有相同的企业价值观及战略思想。若价值观及战略思想差距过大，合作必定以失败而告终。

　　(3)合作伙伴之间工艺与技术的连贯性。供应链合作关系的展开必须在技术上保持一致标准，包括产品设计、制造工艺的连贯性。工艺上的差异或供应商现在、未来制造能力的局限，都会限制供应商在被引入战略合作伙伴后的先进生产技术的引进，从而影响整个供应链的运作。

　　(4)企业的业绩和经营状况。一个企业过去年度里的经营状况往往成为选择长期合作伙伴的重要因素。业绩好的企业一般比较容易被接纳，也很容易进入合作角色。

　　(5)有效的交流和信息共享。在选择供应商的过程中，只有更好地与被选择方加强交流，才能提供更多的战略信息.使得评价过程和结果更具可信度和参考价值。

　　3 供应链战略合作伙伴选择的意义及必要性

　　3.1 供应链战略合作伙伴关系与传统供应商关系的区别

　　随着企业在质量、价格、时间、柔性和创新等竞争领域的经营业绩越来越依赖于供应商网络，合作伙伴关系和有效供应商管理变得越来越重要。传统的一般关系的首要目标是，使购买的产品或服务的价格降低到最低限度。这种关系通常采用三种方法：

　　(1)买方向供应商大量购货通过挑起供应商之间的竞争获得价格好处，同时保证供应的

　　连续性;

　　(2)买方通过在供应商之间分配采购数量，对供应商加以控制;

　　(3)买方与供应商保持正常的关系，仅仅采用短期合同。

　　尽管这种策略降低了购买价格，但是它无助于激励供应商提供增值服务，采用技术改进、流程创新，以及其它可能获得竞争优势的方法，也不利于建立买方卖方长期的合作关系。

　　在新的竞争环境下，供应链战略合作伙伴关系研究强调直接的、长期的合作，强调共有的计划和共同的解决问题的努力，强调相互之间的信任与合作。这与传统的关系模式有着很大的区别。这种与供应商建立伙伴关系的趋势，促使组织减少了供应商数目，同时也引起与供应商处理业务方式上的变革。业务外包(Outsourcing)的趋势增加了企业对供应商的依赖性。许多企业开始寻求与供应商建立更加紧密和互动的关系，在诸如新产品开发、供应商发展、信息共享等方面进行合作。供应链战略合作伙伴关系与传统供应商关系的区别主要体现在以下几个方面：

　　供应链战略合作伙伴关系与传统供应商关系的比较