需求层次在市场营销中的应用论文
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需求层次在市场营销中的应用论文
无论是在学习还是在工作中,许多人都有过写论文的经历,对论文都不陌生吧,论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。怎么写论文才能避免踩雷呢?下面是小编精心整理的需求层次在市场营销中的应用论文,希望能够帮助到大家。
随着科技的飞速发展,许多从前难以想象的科技进入到了平民百姓的生活中。需求层次在市场营销中如何应用呢?
自需求层次论的提出以来,一直被视为市场营销界的瑰宝。因为此理论从心理学的角度科学的阐释了消费者的消费行为,为市场营销决策提供了科学依据。也使得营销活动变得更为科学合理,营销策略更加具有针对性。不仅为决策者在商讨营销策略时提供了思路,也极大的节省了营销活动因为策略缺乏针对性而造成的资源的损失和劳动力的浪费。由此可见,需求层次论为经济学发展注入了新鲜的血液,也为企业运营增添了动力。因此,对需求层次论在市场营销中的应用也显得十分重要。
一、需求层次论的主要内容
美国心理学家马斯洛提出的需求层次论,主要通过大量的消费者心理分析而得出的科学理论。他将人们的需求分为了五个层次,并用极体差的形式鲜明的展现出来,各级需求优先级别由高到低,需求欲望随社会地位财富的积累不断攀升。
(一)生理需求
生理需求是之人类生存最基本的需求,在人类需求当中处于最优先的位置,如人类最基本的衣食住行就必然是人类最先满足的需求。这也不难理解,人类在进化过程中也是由对最低需求即生理需求的追求逐渐向更高需求不断奋斗的。
(二)安全需求
在解决了温饱问题之后,人类的需求自然而然的就转向了对安全隐患考虑的阶段。在这个阶段,人们除了维持现有的生活水平之外,同样也会兼顾排除安全问题的思忖这也是无可厚非的。
(三)社交需求
社交需求是人们在从事社会活动中一种自然的需求。这样的需求主要源于人们在社会希望被社会群体所接纳,被周围群体所重视的一种渴求。
(四)尊重需求
人们在被社会群体所接纳以后,久而久之难免会在意自己在他人心中的地位,会希望得到群体的高度评价,以满足自身的自尊感。
(五)自我实现需求
这种需求是人类需求层次中最高的一层,因为这一层次的需求是在低级需求得到充分满足后才会萌发的需求。这种的需求的主要表现是,对自身抱负和自我价值的追求。就正如如孟子所言,穷则独善其身,达则兼济天天。
二、层次需求论在市场营销中的应用
(一)透过经济判断需求层次,再由需求层次确立产品定位
众所周知,在市场营销活动进行伊始的第一步就是对市场的调研。调研的目的正是为了解消费者的需求,通过对需求的分析进行市场的细分。其实严格意义上说,在企业创办之前,就应该通过对经济形势的分析对需求层次有初步的了解。这样做的目的就是通过对需求层次的充分透析,寻找到最大的销售市场。举一个简单的例子,在改革开放初期,当时国民经济十分落后,那时人们最大的需求就是最基本的生理需求,所以那时的企业大多都是与生活资源相关联的。但随着改革开放的不断推进,国民生产水平逐渐提高,生活水平的快速提升。人们的生理需求极大的得到了满足,从而开始倾向于更高级需求的满足。并且随着我国老龄化趋势的加剧,老年保健问题渐渐被人们重视,史玉柱顺势推出了脑白金开拓了老年保健品市场,从此缔造了保健品销售史上的神话。
(二)层次需求论为市场细分提供研究方法
市场细分工作在市场营销活动起着至关重要的作用,市场细分是产品寻找真实消费者最有力的措施。当然市场细分工作的开展同样也离不开需求层次论的支持。因为需求层次决定着顾客的消费需求和购买力。而顾客的消费需求和购买力又直接影响到市场细分策略的制定。因此不难看出层次需求直接作用于对顾客需求的分析工作,又通过作用力的传递间接作用于市场细分策略工作的展开,从而影响整个市场营销活动的运作。我们不妨举些实例来讨论:众所周知,伊利公司是一家生产牛奶的企业。因此如果照需求层次论划分的,整体来说它是一家满足人们生存必要的生理需求的公司。但是随着人们生活水平的提高,人们关注的不仅仅是牛奶的营养问题。因此基于对人们需求层次的分析,伊利公司察觉到我国人民的消费水平已经不仅仅是为了满足生理需求的层次了。所以伊利公司顺势推出了一系列所谓的零添加天然绿色的牛奶产品,在这里暂且不议它的真实性,但从市场效果上看,那些产品都取得了巨大的成功占据的市场份额甚至比传统的产品更大。除此之外,还有许多类似的案例,比如在基于提倡绿色环保的时代背景下,人们对自身健康越来越重视,许多企业都推出了所谓的绿色环保产品也正是为了迎合大众的需求层次。

