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企业营销管理问题及对策论文(通用7篇)(第11页)

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企业营销管理问题及对策论文(通用7篇)(第11页)

  1.2市场营销的目标比较单一

  小微企业的市场营销水平直接关系到企业的生存能力,只有制定合理的营销目标,才能通过营销串联起企业的生产、经营与产品开发创新等环节。但是,大多数的小微企业的市场营销目标单一,中小企业的市场营销战略缺乏长期性与全局性,市场营销还要主要通过上门推销、价格促销和礼品赠送体验方式进行。这种营销模式在新型市场环境下已经不具备较强的竞争力。而且,小微企业由于缺乏良好的营销目标设定,导致小微企业的市场营销的长期性与持续性不足,对小微企业的长远发展产生不利影响。由于有些小微企业还缺乏必要的竞争意识,常常满足于营销过程中的盈利目标,导致企业在发展决策中偏向于保生存的目标,市场营销的过程中没能对市场变化情况进行敏锐把握,不仅制约了小微企业的市场开拓,而且阻碍了小微企业的发展经营。

  1.3没能打造良好的品牌形象

  小微企业对市场营销的重要程度日益增长,现阶段,不少小微企业更注重根据消费者呈现出的多样化的特点进行采用有效的营销方法与手段。但是,小微企业的社会知名度还有待提高。首先,广大消费者不了解小微企业,对小微企业的产品存在着信任危机,由于缺乏对小微企业的认知,导致小微企业产品的市场竞争力不足。其次,小微企业在市场营销的过程中不注重售后服务,没能与客户建立长期稳定的联系,不能在后续服务中持续提升品牌的影响力,因此影响了小微企业客户的忠诚度,没能达到有效地吸引客户的目标。第三,小微企业缺乏必要的品牌宣传意识,现有的营销手段不能为小微企业打造良好的品牌形象,因此不利于小微企业提升知识度,影响了小微企业发展前途,没能达到促进小微企业全面发展的目标。

  2.小微企业市场营销管理的对策

  2.1完善市场营销的理念

  首先,树立市场导向理念,注重从传统的营销理念现代化、信息化、个性化的市场营销理念方向发展,注重在典型市场营销案例影响下树立科学的营销思维。其次,重视加强营销管理团队的建设工作,全面加优质营销管理人才的引进,注重组建科学的营销管理工作团队,根据企业的产品定位实施科学的营销理念和具体的营销方法。第三,结合市场动态确定营销文化,全面加强对产品动态的研究工作,引导小微企业形成多层次、全方位和立体化的市场营销管理体系,全面提高市场营销的科学化水平,做到制度化、专业化的市场营销。

  2.2优化市场营销的目标

  首先,小微企业要摒弃以产品销售为目标的营销理念,应当进一步围绕着消费者的需求考虑营销的价值和营销文化的建设,全面提高小微企业的市场影响力,为小微企业发展提供必要的条件。其次,以市场竞争力、市场份额作为基础因素,综合制定小微企业市场营销的成本策略、本地化策略和差异化策略,从而加强市场营销的集中化水平,并且根据市场竞争情况制定小微企业的依附策略、补缺策略等,以便于更好地适宜本地市场的现实需求。第三,根据市场的发展形势及时对营销目标进行调整,从而保证营销的市场适应性,更好地满足市场需求,达到保持竞争力的目标。

  2.3构建完善的营销管理体系

  首先,加强优质人才的配置,全面提高小微企业的市场营销管理水平,着力依托高效的营销人才提高营销质量,满足小微企业的市场拓展需求。其次,加强对市场营销工作的考核,有效分析当前市场营销中存在的短板,强调在审视市场的基础上改进市场营销方面存在的问题。第三,着力提高营销人员的热情,加强对鼓励性营销政策的实施,调动营销人员的积极性,从而发挥出每一位营销人员的潜能,形成良好的市场营销管理机制,发挥市场营销人员的创新作用。第四,完善信息化的营销机制,全面加强市场营销的信息收集工作,着力提高市场环境的预判能力,根据市场信息提高营销管理有效性。

  结论

  小微企业做好市场营销工作,应当根据市场情况调研和消费者的需求制定有效的市场营销策略,完善市场营销工作的体系,发挥现有营销人员的积极作用,找准市场营销的着力点,全面提高市场营销的科学性。

  参考文献:

  [1]李凯旭,刘越.中国小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].经济研究导刊,2014(10):75-76.

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