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企业营销管理问题及对策论文(通用7篇)(第9页)

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企业营销管理问题及对策论文(通用7篇)(第9页)

  关键词:企业管理;营销人员绩效管理;问题与对策;企业可持续发展

  绩效作为与企业人员业务量与业务水平直接相关的考核标准,关系着企业员工的收入以及工作考核,并逐步成为企业管理中的重要手段。绩效管理对于推动企业营销部门管理效率的提升效果最为显著。通过绩效激励,企业营销人员能够不断的提升自己的业务量以及业务的达成率,进而为企业产品与服务的销售提供有力的保障,保证企业资金的回流以及利润的获得。而现阶段,随着绩效管理在营销部门运用的深入,绩效管理的问题也逐步的显现,绩效管理的最终目标以及整体效用没有被充分的显现出来。因此现阶段企业管理人员应当积极的对企业营销人员绩效管理中出现的问题进行探究,并积极的研究解决的措施与对策,保障现有的绩效管理模式能够获得更好的发挥。

  一、企业营销人员绩效管理中的问题

  根据文章探究的目的,文章在本节首先探究企业营销人员绩效管理中存在的问题,以从企业的实际情况来分析绩效管理模式存在的不足以及与企业管理相不适应的地方,进而为探究相关的措施提供参考,保障文章整体分析的有效性。

  (一)绩效考核量化标准不统一,激励机制效用缺失

  营销人员绩效管理工作往往以其销售的量以及订单的金额为参考,同时结合订单成本来进行业务质量考核,因此业务员在传统绩效管理模式下往往会努力的增加自己的订单量,提升自己的订单金额,最终为公司产品服务的销售提供源源不竭的动力。但是,由于企业管理过程中特殊性、大订单、老员工现象的存在,绩效管理的考核标准逐渐的被“多样化”,同一部门中相似的订单往往会被记入不同的绩效分数或者不同的提成标准。这一问题的出现使得传统绩效管理中巨大的激励机制很难发挥出全部作用,部门员工的积极性大打折扣,机制的效用缺失。

  (二)资源分配公平性不足,绩效管理实现基础有待巩固

  绩效管理功能实现的前提是资源的有效分配以及企业员工才能的充分发挥,在这一基础上对员工工作的激励才能真正的产生正向的引导作用,进而推动企业的持续发展。而现阶段绩效管理的过程中,资源分配的公平性还不能完全的满足绩效管理工作开展的前提。由于企业营销管理人员内部关系的不统一、权力分配的不均匀以及其他影响因素的干扰,同一部门的员工所面临的销售资源往往存在着很大的差异性,员工资源的占有量和员工工作经验、个人能力存在不对称现象。这些问题的出现使得绩效管理工在营销部门发挥作用缺乏必要的前提基础,整个绩效管理工作效果的发挥难以实现。

  (三)量化制度精细化程度不高,过程激励难以发挥作用

  信息化与网络化的发展使得信息不对称现象逐步减少,但是在营销部门,少有员工能够直接快速的说出自己部门绩效考核的实际标准。由于绩效考核量化制度精细化程度不高,现阶段,营销部门对于企业员工工作的量化考核还没有完全做到客观化、标准化、制度化。在这种还没有透明化、制度化的模式下,员工对于具体的激励并没有做到充分的了解,绩效考核制度在运行过程中的激励作用很难发挥出来,整个制度的作用也很难实现最大化。

  二、解决企业营销人员绩效管理中相关问题的对策

  根据文章的探究,现阶段企业营销人员绩效管理的过程中仍然存在着量化标准、资源分配、制度建设等方面的问题,为绩效管理工作效果的发挥带来了严重的障碍。因此文章在本节结合之前探究的结果,对相关的解决对策进行分析,进而为企业营销部门的高效运营提供相关的参考。

  (一)建立科学的量化考评机制,以制度公平保障绩效管理的公平性

  量化考评机制的建立是绩效管理的制度保障,而现阶段量化考评机制的缺失往往会对绩效管理工作效果的发挥造成阻碍,营销人员的积极性也很难获得有效的提升。因此在现阶段企业的管理过程中,企业管理人员要结合营销部门的负责人以及一线的营销人员,共同探究绩效的量化考评机制,除了保障制度本身的公平性以外,更要结合实际的工作保障工作考核的公平性与准确性,进而以制度的建立保障营销人员工作绩效的量化,以有效的量化成果推动企业对于营销人员的科学考评,再以科学的激励促进营销人员积极性的提升,最终保障企业营销部门的高效运营以及企业自身的持续发展。

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