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企业营销管理问题及对策论文(通用7篇)(第8页)

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企业营销管理问题及对策论文(通用7篇)(第8页)

  (四)企业营销形式及人员方面的问题

  首先,由于科技的进步以及人们生活质量的提升,企业在全面考虑人们需求的前提下,持续丰富营销方式,目的是与时俱进。然而,不少企业的.信息收集途径十分单调,无法客观认识新媒体给营销市场造成的影响,再加上企业对目前市场需求的模糊,都可能造成企业营销方式的滞后。其次,国内企业营销人员的专业性和素养均需提高。根据现今的状况而言,国内企业营销人员的专业程度及自身修养普遍不高,这就会带来企业营销人才不足的问题。

  二、针对企业营销管理问题的相应解决措施

  (一)不断转变并创新企业的营销理念

  企业良好营销理念的形成,加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新,对于营销管理工作的进行起到了非常关键的积极作用。对现阶段营销观念中出现的问题,我们主要借助下列方法进行理念的创新:一、客户心理的满足。营销工作根本目标即为达到客户满意的基础上实现经济利益。所以,在营销理念的创新方面必须全面考虑客户的心理需求,一切从客户角度出发,尽量迎合客户需求并完成企业发展任务;二、有效借助新媒体。在科学技术飞速进步的前提下,人们掌握信息动态的途径更加丰富,并且逐渐向新媒体的方向发展。所以说,企业的营销理念不可停留在表面,而是进一步借助新媒体力量让更多客户了解到本企业的产品服务信息;三、深入发掘产品价值。要想令企业的产品及服务得到客户的一致认可,企业深入发掘产品的文化内涵并且能在实际营销过程中利用产品的知识含量,这一点显得尤为关键。

  (二)构建并完善企业的营销体系

  构建完善企业的营销体系,可借助以下方式:首先,完善现有营销人员的激励及奖惩机制;其次,按照营销管理的实际需求,分设不同组织机构,有机融合各部门间的职能;再次,按照营销管理责权利相结合的原则,对各岗位及人员的责任与权限进行明确;另外,为保障营销工作的有效性、科学性,还应当致力于构建良好的运营体制及监管机制。

  (三)进一步健全营销战略

  从国内一部分成功企业的演进形势来讲,其更为重视品牌销售,以品牌战略作为导向并促进企业的可持续发展。近来,人们对品牌效应更加关注,大多数人在购买某种产品时,除了考虑其性价比之外,也十分注重品牌和口碑。在今后企业的营销管理中,企业必须将品牌经营战略当做系统工程来建设,从而有效带动整个企业的迅速发展。

  (四)丰富企业营销形式,培养更多营销人才

  在当前背景下,要想提高企业的营销效率,按照人们生活的变动,适宜地调整和丰富营销方式非常关键。企业需要按照客户要求和自身发展的基本状况,同时综合考虑新媒介价值的前提下,合理地运用“八大营销手段”。另外,全面体现关系营销、价值营销及交易营销等营销战略,进而推动企业营销的多元化发展。此外,企业营销工作的性质决定了其对营销人员的素质及专业技能要求更高,所以,要想保障营销管理工作的顺利进行,培养更多的营销人才无可厚非。在实际营销过程中,也应当按照营销市场的动态,对营销人员展开定期的培训,在提升其素养及专业技能的同时,促进企业营销管理的健康稳定发展。

  结束语

  综上,对于现今企业营销管理过程中出现的问题,借助更具针对性、可行性的措施来解决,有助于增强企业的市场竞争力,推动企业社会经济效益的提升。

  参考文献:

  [1]倪明,王武.电子商务环境下商品定价策略研究综述[J].图书情报,2011(02)

  [2]盛天翔,刘春林.网络渠道与传统渠道价格差异的竞争分析[J].管理科学,2011(03)

  企业营销管理问题及对策论文 篇6

  摘要:企业营销部门是企业利润的来源部门,对于企业的发展运营有着显著的影响,而企业营销人员的管理又对营销部门的建设起着关键的作用。因此在现阶段企业管理的过程中,一线的管理人员应当积极的关注企业营销人员的绩效管理,对其管理过程中产生的问题进行细致的分析,并探究行之有效的解决方法,进而推动企业营销部门的高效运营,保障企业的持续发展。

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