(二)生产型企业派遣人员功能丧失

　　如果说礼赠品企业所面临的营销网络虽广但能力不足是较大一部分贸易型企业面临的主要问题，那么派遣人员功能丧失则可归类为生产型企业营销网络管理所面临的重要问题。对此，详细了解生产型企业派遣人员功能丧失的具体表现，其主要体现在市场的洞察力与认知度不足等方面。具体来说，当企业设立下属直营经销机构之时，便是希望借助亲自参与市场营销来获取消费者需求，认清消费者现实需要。然而，在实际经营与发展的过程中，很多生产企业的直营机构却丧失了洞悉市场，反馈市场信息的职能，其不仅没能向市场进行有力的市场需求反馈，消费者动态分析数据，反而要承担企业滞销产品的推广与销售活动，渐渐丧失了被派遣入市场的初始目的。

　　(三)网络成员长期处于失控状态

　　在礼赠品生产型企业所面临的营销网络管理问题中，除了直营派遣人员丧失了洞悉市场功能外，营销网络的其他组成部分，即大部分的贸易型礼赠品企业在一定程度上也脱离了生产型企业的管理与掌控，一直处于失控无序状态，因此在很多的经营销售行为上出现了不利于促进整个行业发展的经营思路。例如，很多礼赠品贸易企业为了更好的抵御同类产品的市场竞争，往往从压低价格方面来争取市场份额，这就导致其不得不尽可能让利，并大幅度的向生产型企业讨要福利，久而久之，形成了不良的行业风气，在一定程度上促使整个行业的经济收益降低，恶性竞争常态化，影响了行业的整体发展。

　　(四)网络内部窜货严重

　　所谓“窜货”，其主要指于A地销售的商品，经过一些商家的运营，销售往B地的行为。对此，分析这种行为的危害，其主要包括两方面：其一，A、B两地可能存在价格差异，A地商品流入B地不仅会压缩B地市场生存空间，而且也容易造成B地市场内部混乱;其二，A、B两地若较为临近，A地商品很可能影响B地经销商的直接经济利益，这样会诱发A、B两地代理机构间的矛盾，影响和谐发展关系。然而，现阶段很多企业，尤其是微型贸易类礼赠品企业(多以一至数人为主)，在“打一枪换一个地方”的思维推动下，会进行各地询价，再尝试于低价区内购入商品，在高价区内销售商品，以此来赚取中间差价。当然，即使是正规的代理商，也可能因所辖区域与需求区域的远近而引发代理矛盾。例如，安徽省辖区内的马鞍山市，其距江苏省省会南京的距离较本省省会合肥近了1个小时的路程，这就导致马鞍山地区的部分消费者可能成为江苏省代理的客户，从而诱发江苏省与安徽省代理间的矛盾。

　　三、礼赠品行业企业营销网络建设与管理(第3页)策略

　　大致掌握了礼赠品行业企业营销网络建设与管理(第3页)面临的问题，从合理强化网络建设，有效开展相应管理的角度出发，拟定适合于礼赠品行业的企业营销网络建设与管理(第3页)策略，应重点从以下几方面入手：

　　(一)礼赠品企业营销网络建设

　　科学强化企业营销网络建设质量，应注意落实以下几方面内容：

　　1.建立商业伙伴合作模式

　　针对现阶段很大一部分贸易型礼赠品企业存在营销网络虽光但整体经销能力不强的问题，较为科学的强化其营销能力，应注意推动其与生产型企业、同类型企业构建商业合作伙伴模式，以互相分享资源，争取合作共赢为目标，促进其营销影响力，营销覆盖范围的逐步扩大。

　　具体来说，本文建议，在建立商业伙伴合作模式之时，贸易型企业可以考虑与生产型企业沟通，联合其他地区代理一起，建立合作互惠机制，例如上文提及安徽省代理与江苏省代理之间的矛盾，便可以通过建立合作伙伴关系，让离马鞍山更近的南京为其供货，但所得利润进行比例分配，而安徽代理也可以给江苏代理的客户进行售后服务，以此来互惠互利。

　　此外，部分贸易型企业也可以利用与其他贸易企业合作的方式，仅用很少的资金来进行多种类经营，当客户需要其他种类商品，就可以介绍给经营此类产品的企业，获利按比例抽成，这样也可以保证客户资源共享，成本投入下降，经营范围扩大，经营种类逐步丰富。

　　2.建设电子商务模式

　　生产型企业派遣人员之所以存在功能丧失，很大一部分原因在于整个经销通路的反馈机制不足，因此导致了其丧失了原有的反馈市场能力。对此，协助经销企业更好的了解、洞悉、分析市场的方法，是合理的引入电子商务模式，使其成为经销模式的另一种新形势，协助经销方进行市场了解、市场信息收集。