图1礼赠品营销产业链结构图

　　(二)礼赠品网络内企业情况

　　在详细了解了礼赠品网络营销产业链基本构成后，进一步分析礼赠品网络内部企业基本情况，依据企业经营性质划分，其具体包括以下两方面：

　　其一，生产制造类企业。这类企业无疑隶属于礼品制造商，是整个礼赠品产业的供货源头，构架起礼赠品产业链的坚实基础。基于此，分析生产制造类企业的具体情况，其包括自主品牌型、EMO型、引进品牌型。其中，自主品牌型企业是自身拥有礼赠品品牌的企业，这类企业自主研发、生产礼赠品，并进行经营销售;EMO型企业则是俗称的“代工”、“贴牌”企业，其主要出售的是生产劳动力，以根据指定企业提供模板进行产品生产、加工为主的企业;而引进品牌型企业则主要进行引进品牌本土化生产、销售为主，如“阿茜娅”、“毕加索”等品牌，均是进行本土化引进使用，并生产销售的礼赠品品牌。当然，引进品牌型企业有较大一部分从事EMO生产，但其可能因实际投放地区特点而有所调整与革新，因此并非典型EMO经营，因此特别分列出来。

　　其二，贸易型企业。如果说生产制造类企业是整个礼赠品产业链的躯干，那么贸易型企业则是整个礼赠品产业链的手足，是促使礼赠品走向市场，融入市场的关键所在。现阶段，市场上常见的贸易型礼赠品公司通常被称为“礼品公司”、“礼品经销商”或者“礼品代理商”，但无论是怎样的称呼，其所进行的主营业务均是代理、销售礼品。不过，从目前礼品贸易型企业的经营特点来看，其在组成上囊括了以直营团购模式为主的代理销售商;以零售为主要经营模式的产品销售商;以服务为主要卖点的综合性礼赠品销售机构等，各种类型的礼赠品贸易型企业。

　　(三)礼赠品行业营销渠道网络概况

　　了解礼赠品行业营销渠道网络概况，其主要采用的模式包括以下几方面：

　　其一，厂家直营。即从生产厂商出发，经由厂家直接设置的经销办事处，将产品推广给客户。该过程一切由厂家直接参与生产、经营、推广、销售活动，故此被称为厂家直营。

　　其二，代理经营。即由生产厂商出发，经由生产厂商授权的经销商、代理商等，将产品推广给相关客户。在此过程中，无论是生产厂商为经销代理让利，亦或是生产经销销售产品时增加销售价格，在一定程度上企业均会有利润损失，而消费者并不能得到多少优惠，反而可能会以远高于出厂价格的价钱购买到产品。

　　其三，厂家直销。即经由生产厂商，在不经过中间商的前提下直接销售给客户，免除了中间商的差价，可以保证企业获利的基础上，消费者得到真正的实惠。现阶段，随着互联网技术日渐发达，快递业发展迅速，企业直营发展已经拥有了较为良好的发展空间。

　　二、礼赠品行业企业营销网络建设与管理(第2页)存在的问题

　　大致掌握了礼赠品行业企业营销网络建设及管理基本情况后，分析企业营销网络建设与管理(第2页)存在的问题，其具体表现为如下几方面：

　　(一)营销网络广但能力不足

　　详细了解礼赠品行业企业营销网络建设情况，其从网络规模上来看覆盖面确实很大，但却存在大而无力的现象。具体来说，整个营销网络中的各个层级在进行营销拓展时远见性不强，多数企业，尤其是以贸易类型企业为主的礼品公司，很多都是在得到了一部分客户后便固步自封，不再进行全新的拓展，而是以巩固老客户为主。例如，某地一家经营十年的礼品公司曝出倒闭危急，而造成该结果的根本原因是企业客户群固定，数家长期合作企业应福利改革、营销方案变更而停止了跟该公司的合作，这导致该公司一下失去大量原有客户，新客户拓展又不足，最终面临破产窘境。当然，一些企业为了应对突然的市场需求变化导致的客户流失，还会考虑增加礼品代理种类，但是从部分企业披露的财务年报信息来看，即使其满足了现有客户群今天需要丝绸品，明天需要陶瓷品，后天需要日用品的需求，但是客户群的固定促使其仅仅实现了礼品“增肥”，并未实现业绩“长高”，总体来说仍然无法更好的促进企业成长。