2.代理商管理

　　相较于经销商的管理，在代理商的管理方面，建立良好的合作关系显得尤为重要。对此，有关礼赠品生产企业应注意在管理代理商的过程中，结合代理商情况拟定奖惩方案，以便激发代理商的经营热情。不过，更重要的是，在管理代理商的过程中，建立与代理商的良好关系，增加代理商对企业的信息，也是企业管理代理商不容忽视的关键。具体来说，积极组织经销商与代理商间的互动，协调交换精英人才互相学习，调动企业间合作积极性，以此来较好的巩固合作伙伴间的关系，从而达到多方互信、互助、协作共赢。总体来说，商场如战场这句话固然没错，但人非草木，孰能无情，因此在打造营销渠道之时，以情怀、友谊、信任为主旋律，建立与代理商良好的合作关系，将能强化其代理忠诚度，也保证其在面对利益时不至于瞬息间见利忘义，而是考量拿捏轻重，选择最适合自身企业发展的合作伙伴，而那很有可能便是关系良好，互动频繁，给予自己支持最多的企业。

　　四、结论

　　综上所述，企业营销网络建设与管理(第5页)对企业发展而言有十分重要的意义，科学建设与管理企业营销网络，将促进企业的发展与成长，提升企业的核心竞争力，确保企业的发展活力。只是，通过了解礼赠品行业的实际情况后不难发现，当前营销网络建设与管理仍然存在一定的问题，而本文则是在了解相应问题的基础上，分别从建设、管理两方面优化入手，合理改善礼赠品企业网络建设与管理弊端，以便强化企业营销网络建设质量，保证企业营销开展的科学化与实效化。

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