变量p：表征行业竞争强度。在热力学物理中，p表征气体压强，从微观角度解释，是由于大量气体分子对容器壁持续的、无规则的剧烈运动而产生的。如果把某一个行业看成是一个闭合容器，里面参与竞争的大量企业看成是气体分子，那么企业之间由于相互竞争，将对“行业闭合容器”产生持续的、无规则的剧烈运动。而这种运动与气体运动是同一种模式，因此，将气体压强p比拟成行业竞争强度，相当形象，在理论上具有可行性。

　　变量V：表征行业规模。在热力学物理中，V表征气体体积，即占有空间的大小程度。如果气体存在于某一容器中，那么气体的体积大小即等于容器的体积大小。而对于某一行业来说，其“行业闭合容器”所围起来的空间，就是“行业规模”。因此，将气体体积V比拟成行业规模，符合逻辑，在理论上具有可行性。

　　变量T：表征消费者对产品的需求程度。在热力学物理中，T表征温度，即冷热程度。对于快消品行业而言，其冷热程度可以理解为消费者的需求程度。当消费者对某一产品的需求程度高，该行业呈现旺季，市场容量扩张，对应于热力学中的高温，对外膨胀;当消费者对某一产品的需求程度低，该行业呈现淡季，市场容量缩小，对应于热力学中的低温，向内萎缩。因此，将温度T比拟成消费者对产品的需求程度，非常恰当，在理论上具有可行性。

　　变量n：表征参与竞争的企业数量。在热力学物理中，n表示物质的量，即物质所含粒子数目的多少。于是不难推出，可以把物质的量n比拟成某个行业内参与竞争的企业数量。

　　常量R：摩尔行业常量。在热力学物理中，表示摩尔气体常量，具有固定的数值。将气体分子看成企业，那么气体就可以看成某一行业，于是摩尔气体常量可对应为摩尔行业常量。在新模型中，其具体数值暂时还不能给出，有待进一步研究。但可以肯定的是，无论哪个行业，都可以用同一个特征值来表示，这个特征值就是摩尔行业常量R。

　　根据以上假设，以及理想气体的物态方程，可以给出快消品行业的特征方程：

　　p`V`=n`R`T`(3)

　　式(3)为了与理想气体的物态方程区分，在各个字母的右上角分别加了一个标志，其物理意义与上面的五个假设一致。

　　基于新模型的快消品市场特征分析

（一）自由竞争阶段

　　20世纪80年代至20世纪90年代中期，是中国快消品发展的初期阶段。

　　模型分析：由于长期受到计划经济的束缚，市场长期处于“卖方”市场的时代。假定在一定时期内，消费者的需求程度、行业规模是一定的，即T1和V1保持不变，由于R是常量，根据快消品的行业特征方程：

　　p1V1=n1RT1(4)

　　可以得出：企业数量n1增大，会导致行业竞争强度p1增大。

　　即：当计划经济的制约被打破之后，由于快消品市场准入门槛低等特点，就会出现这样一种局面：众多企业进军快消品行业，整个市场从原来的没有竞争，过渡过自由竞争的阶段。并且，在需求一定的情况下，企业只要生产产品，就一定会有销路。

　　事实证明，在这一阶段，尽管进军快消品行业的企业数量n1增大，但由于当时行业规模不大，国内品牌极度缺乏，只要通过广告宣传就能有效的拉动商品销售，造就了一大批知名的企业与品牌，如太阳神、健力宝、旭日升、娃哈哈、秦池、孔府等，利用高空广告造势，地面渠道推进，从而占领了市场。

（二）系统组织化阶段

　　20世纪90年代中期至20xx年，这一阶段属于快消品的成长期。

　　模型分析：在这一阶段，90年代中后期中国改革开放已进入快速发展期，市场经济基本形成。此时消费者的需求程度增大，即T2>T1;参与竞争的企业数量也增大，即n2>n1;根据快消品的.行业特征方程：

　　p1V1=n1RT1，p2V2=n2RT2(5)

　　可以得出：p2V2>p1V1。

　　即：在这一阶段，行业竞争强度与行业规模的乘积比上一阶段要大。而当时的实际情况是，行业竞争强度明显上升，行业规模显著增大。该结论符合模型分析的结果。由于此阶段的局面为：行业竞争强度上升，行业规模增大，企业数量增多，直接导致的结果为市场的商品日益丰富，市场上出现“供过于求”，于是进入“买方”市场时代。