2.行货店面营销模式

　　这种模式也是处于网络低速时代的营销方法，在手机行货的门店中设置游戏下载区，让店内员工帮助用户下载游戏，这种营销模式的优点是用户的质量高，用户粘度高，付费用户转化率高，但这种营销活动缺陷是很明显的，需要众多的门店来覆盖，门店员工培训复杂，对游戏的推广需要设置一套完善的奖励机制。但随着整体网络速度的提升，这种方式也逐渐退出人们的视野。

　　3.运营商商店合作营销模式

　　随着网络的发展中国顺利进入了全民3G时代，各个运营商开始建立自己的APP商店，其中和运营商商店合作的优势，运营商可以借庞大的用户群将商城直接加载到客户的手机中，运营商有许多第三方没有的能力，能够深度挖掘用户的能力及习惯，可以更有针对性的开发新的游戏，更有针对性的推广新的游戏，这种模式的缺点就是整体决策时间较长，用户下载量不如第三方商店。这种模式从2010年之前是完全的强势，但是随着智能机市场的开发，越来越多的第三方商店涌入市场，蚕食运营商商店的份额。

二、我国手机游戏营销环境分析

　　造成目前如此低迷的手机游戏市场原因主要有以下几个方面：多样性的手机游戏产业使得手机游戏用户不知如何选择：手机软件与硬件等配置问题影响着手机游戏的使用：在线手机游戏受移动互联网网速的影响以及手机游戏内购花费高等方面。

　　(一)影响手机游戏产业营销的内部环境

　　我国手机游戏内部营销主要是通过开发那些鲜艳炫丽的画面或夺人眼球的游戏名字来吸引用户，忽视了游戏内容可玩性这一本质要求，并没有真正从手机游戏内在品质与创新方面下功夫，从而造成手机游戏市场严重的同质性(抄袭品多)。因此手机游戏的开发者如果要想抓住手机游戏用户就必须依靠手机游戏本身，而不是通过精美的画面或炫酷的游戏名字而是要通过手机游戏质量的提升来吸引用户。不论是高画质的《死亡空间》还是闲余之下的《愤怒的小鸟》和《涂鸦跳跃》等手机游戏作品都在游戏内容上赚足了用户的口味。同时，和其他产品一样，产品的价格最终影响着客户的需求，对于手机游戏产业也是一样的，而对于手机游戏推销在运用价格这一影响因素方面来讲是讲究学问的。

　　(二)影响手机游戏产业的外部环境

　　1.用户终端因素

　　目前当属Android和i0S最具有开发潜力和未来盈利能力的平台。苹果因其封闭性对于手机游戏开发者来说有很大的优势，但是苹果商店有着超过100万的应用下载，因此这也将导致很多应用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其开源导致游戏开发适配难度大因此也导致用户在手机游戏体验方面不佳，此外，还有手机性能(屏幕、声音支持、内存、持续供电时间)影响着客户对手机游戏的体验和应用。

　　2.缺乏有效营销途径因素

　　近年来我国APP市场非常火热，受到消费者的喜爱和热捧，但是由于APP种类繁多，造成一些优质的APP因缺乏有效的营销途径而与消费者失之交臂，造成这种问题的原因

　　就是手机游戏开发者过多将精力和目光集中在手机游戏产品本身上，而忽视了营销这一因素对手机游戏的重要性。因此，在目前，对于新用户的吸引和获取是现有目前手机游戏开发者们竞争的重点，则一个有效的营销渠道对于一个高质量的游侠产品是多么的至关重要，而目前我国没有一个现成的手机游戏营销渠道。

　　3.网络连接限制因素

　　互联网下的手机游戏体验和使用必须依靠稳定和快捷的网速，因此对于现有很多手机游戏来讲网络连接限制着用于对其的使用，从而影响着手机游戏的应用情况。目前，我国移动互联网下的手机网络信号地区差异大呈现出网络不稳定(资费问题等)影响着手机游戏的体验。

三、《炉石传说》成功的营销策略

　　《炉石传说：魔兽英雄传》(Hearlhslme：HeroesofWar-Craft简称炉石传说)是暴雪娱乐开发的一款免费卡牌游戏。故事背景基于魔兽争霸系列，玩家可以另行购买卡牌包。2013年8月炉石传说上市运作以来，作为一款休闲竞技类手机游戏，其设计理念非常的简单易学，可以让玩家在简短的时间内畅快体验卡牌游戏的乐趣。在相同类型的策略型卡牌游戏中，炉石传说的操作方式更加简单、快捷。该款卡牌类游戏的'特色以及暴雪公司精益求精的为用户服务的理念及用户体验，使得这款游戏在短短时间内赢得了大量用户的赞赏，也为暴雪娱乐带来了数以万计的游戏用户群，实现了公司快速获得客户，赢得客户信任的目标。