2.降低企业运作成本

　　手机网络营销可以提供即时商业讯息、商品目录、广告行销内容等。手机资料放在网站上，微博上，不仅可以立即“问世”，开始发挥效用，更可以随时更新、更正，省时省事，节省大笔的人力及印刷经费。广告行销成本低，回收利率高。同其他广告媒体相比手机网络营销的成本极低。同时通过炒作等通用的娱乐手段可以变主动营销为被动营销，吸引各大媒体，来为自己的产品与公司做宣传，其成本基本上为零，与其他营销手段相比成本低廉。

　　二、小米手机概况

　　（一）小米手机

　　小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

　　（二）小米手机的特点

　　外观：外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽

　　屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受

　　大电池：1930mAh电池，与摩托罗拉ME860同样级别，官方数据称可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时

　　手机信号：小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；也支持WiFi和蓝牙等

　　价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右

　　系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处应用：符合中国用户习惯的人性化应用

　　创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。

　　雷军介绍称，小米手机将开放刷机设置，官网提供MIUI和Android原生系统，未来MIUI还将支持其他品牌手机。

　　三、小米手机网络营销模式

　　（一）网络直销模式

　　生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商叫做网络直销，进行商品销售就是将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来，直接实现营销目标一系列市场行为。开展网络直销有三种主要的方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。

　　在传统的零售行业中。3G产品被厂商生产出来，经过了经销商、代理商、以及零售商等四五个层级后，最终到消费者手中的时间在3到6个月，3G产品毛利率之所以不是很高，在很大的程度上就是因为这样的渠道积压导致了产品贬值。而互联网作为一条直销的渠道，可以削减传统渠道的层层的环节，加快商品的流通，小米手机就是有效的采用了网络直销的模式帮助制造企业更快的将产品送到终端的消费者，最终才能实现更多的价值和利益。

　　（二）低价营销模式

　　小米手机的性价比都比实体零售店的其他手机品牌要便宜8%至15%，甚至还会更多。“比大卖场便宜、都是正品行货而且带正规发票”，是对一般数码产品消费的很大的诱惑，也成了小米手机营业额疯狂增长的招牌利器。

　　小米手机对媒体表示，小米手机的毛利率太低，几乎是平进平出的，赔钱的生意谁会做。小米手机的总裁在接受《商学院》采访时则说：“我们的毛利有多少，毛利高的，费用率也高，没有例外，这是商业规律。”正是由于没有实体店，才使得小米手机能够减少营运的成本所在，从而降低了费用率。这方面的优势是诸如苹果和三星等这样的手机品牌是不能比较的。