(三)提高物流速度

　　电子商务的兴起带动了新型物流产业的产生，同样物流产业的发展推动电子商务的普及。物流产业链条的分布范围决定了电子商务的普及率，物流产业的工作效率决定电子商务的发展水平。所以物流的速度也是影响产品销售的客观因素之一，京东的物流速度一直都得到消费者的好评，很多消费者在同等条件下，都会选择在京东的自家快递上购买产品。如果各大手机厂商能够在网站上推出自己的物流线路，保证送货的速度，也必定能引起一阵购买狂潮。

　　(四)多样付款方式

　　为了加快消费者的购买速度，将购买欲望变成实际购买，企业应该采取多种形式的付款渠道，现在最常用的就是分期付款，商家纷纷打出“零利息，零首付”来吸引消费者的购买。还有通过以旧换新来抵消价款，这样也使得二手手机的价值得到了充分的利用，一举两得。

　　(五)采用明星效应

　　一些厂商为了吸引年轻消费者人群，在手机的某些特定的机型上主打明星定制版或者邀请一些大腕代言手机产品，并配合广告宣传迅速提升产品的知名度。这样的营销策略是根据不同消费人群的心理喜好来进行的，确实能够有效地吸引该部分人群。

　　(六)插入人文主题

　　作为明星效应的扩展，将每个手机机型赋予人文主题背景，比如以父母亲情，高贵商务，江南水乡文化等各种形式的主题为背景，从烘托情感诉求，彰显社会地位，表达文化精神等角度出发，抓住消费者的心理需求，并通过自己的产品表达出消费者的需求，定会吸引消费者来购买。

　　(七)扩大宣传力度

　　从VIVO和OPPO的成功销售经验来看，扩大产品的宣传是直接提升销量的最佳选择。企业加大广告费用的投资，提高了成本，但是在这个信息的时代，消费者更愿意购买知名度高，信息量全面，性价比高的产品，VIVO和OPPO正是抓住了这一点，在本产品的手机性能上不断向苹果手机靠近，而价格仅为苹果的一半，再加上高强度的宣传，在知名度上也与苹果抗衡，就是这样的进步之下，VIVO和OPPO的销量赶超了苹果手机。

　　三、结语

　　互联网时代是一个可以一夜暴富也可以一夜破产的时代，企业必须走在时代前沿，管理者要具有一定的前瞻性和洞察力，销售策略也要不断更新，所有的策略都有其时间和时代的特定性，企业在产品销售策略上的推陈出新是企业持久发展的保障。

　　手机品牌网络营销策略分析研究(第2页) 2

　　一、相关概念的界定

　　（一）网络营销的概念及特点

　　对于网络营销的定义目前理论界尚为达成共识，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也存在着较大差异。根据笔者个人的理解，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销（有时也称为网上营销、互联网营销等，港台地区则多称为网路行销）。根据对各个学者与著作上的定义进行总结，笔者将网络营销定义为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。也就是说，只要跟网络有关的销售行为就是网络营销。例如：人们经常在网上看到的广告和通过网络邮件发到邮箱中的宣传资料都属于网络营销的范畴。网络营销有三个特点：第一，没有国界的市场；第二，7天24小时的服务；第三，公平自由的竞争环境。网络营销与传统营销最大的不同之处在于一个是主动，一个是被动的关系。只要把网站做好，做得很精美，你就是姜太公钓鱼——愿者上钩！这是传统营销和互联网营销最大的不同。

　　（二）手机适合开展网络营销的原因分析

　　1.多渠道展示企业风采

　　手机制作与销售企业在网络上建设自己的手机网站，可以多渠道展示手机的相关知识和企业风采、传播企业的文化、树立企业良好的公众形象、提高企业知名度。通过手机网站和各大搜索引擎及其微博等渠道可介绍企业的基本情况，使经销商和用户更多的知道它的存在，可以宣传产品和服务的优势，让经销商和用户在比较中了解它、走近它、直到选择它。