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市场营销论文(通用15篇)

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市场营销论文(通用15篇)

市场营销论文(通用15篇)

  无论是在学习还是在工作中,说到论文,大家肯定都不陌生吧,论文对于所有教育工作者,对于人类整体认识的提高有着重要的意义。那么一般论文是怎么写的呢?下面是小编整理的市场营销论文,仅供参考,大家一起来看看吧。

市场营销论文(通用15篇)

市场营销论文1

  1.我国电力市场营销技术

  最后,我国发展战略的要求,目前我国最重要的发展战略是可持续发展,这一战略蕴藏着很多内容,各行各业都囊括其中,电力企业作为我国的主体企业,自然也要在这一战略背景下发展。因为我国的市场经济体制确立的时间还不长,因此电力市场还有很多制度等不够完善,如果不改变方法策略,只会使电力企业离走向正轨的道路越来越远,进而影响到我国国民经济的发展。电力系统主要由几大部分组成,发电、输电、变电以及配电等,这些部分是既有连续性,有具体有统一性,是一个完整的整体,另外,因为电力行业自身就是需要投入大量的资金以及技术,只有合理的市场营销技术,才能保证电力市场的投入有所得。

  2.电力市场营销技术的创新对策

  2.1观念创新

  一是亲情营销观念,要认清用电客户是牵动一切电力活动的源头,是电力企业的衣食父母。从而实现从用户思维向客户思维,从粗放型管理到向制约性管理,从皇帝的女儿不愁嫁思想到市场竞争中找饭吃思想转化。从以往的依赖意识和任务意识向市场意识、风险意识、竞争意识、创新意识和业绩意识转化。建立敞开式办公的客户服务中心,从细微入手,如放置免费的用电宣传资料、饮水、报纸等,为用户提供舒适的办事环境。加之温馨的文明用语,热情的服务态度,会大大加强供用双方的感情交流,缩短彼此之间的心灵距离。二是知识营业观念,21世纪知识经济不同于20世纪的工业经济,智力资本将成为重要资本,决定着企业面向未来的竞争优势。它高度重视知识、信息和智力,在日益激烈的市场营销中取胜。在知识经济时代,企业的营销观念也要相应改变,应树立知识营销观念。提高供电营销科技含量,实现销售无纸化操作,建立完善的用电管理系统,实现营销服务的自动化。通过现代化协同办公信息网络,建立起与客户信息相互交流的桥梁。

  2.2市场创新

  实施灵活的价格政策。价格是市场的灵魂,要充分利用价格杠杆,制定鼓励用电的价格,想客户之所想,急客户之所急,保证客户连续、稳定使用电力。维护客户利益,减轻客户用电成本,以专业精神,指导客户合理配置设备容量、节约资金和电费,重视配电无功补偿。要对电力市场进行细分析,对不同类别的客户争取不同价格政策。具体做法:

  ①鼓励多用电。设定最低用电消费标准,制定平均用电水平。超过平均用电水平,用电量愈多,价格愈低。

  ②对高耗能企业适当给予电价优惠。

  ③不同电压等级,不同负荷率,峰谷不同时段的电价要不同。

  ④清理和整顿各种形式的加价,取消供电中间层,努力实现城乡同网同价。

  2.3营销创新

  柔性营销。即企业适时灵活的调整营销活动以适应并满足个性需求的一种方法。采取这一营销方法要求企业改革以往高度统一、程序标准化的集中管理,实行面向实际、灵活性的分散管理。虚拟经营就是一种可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的'资源。客户的增加、服务终端的延伸,用户要求和需求的改变,内部工作量的增大,导致内部经营环境改变。在这种形势下,要根据自身的特点,借助外部社会资源,实行人员或功能的虚拟,发挥社会力量的作用,实现供电营销职能虚拟延伸。网络电力营销。即在互联网络开展营销活动的一种方法。电力企业可通过互联网络传播电力商品信息,在网上实现电力商品销售和服务。

  3.结语

  综上所述,可知电力市场实行市场营销技术是市场经济发展到现阶段必然的选择,也是使电力企业获得长久发展机遇的必然要求。电力市场营销技术管理创新的对策有很多,其中最关键的就是要更新关键,让所有的电力行业从业人员都意识到营销管理的重要性,也要培养大量的优秀人才,这是市场营销取得成功的最重要的措施。

市场营销论文2

  (一)体验式实践教学模式

  体验式实践教学模式是第一阶段实践教学,旨在培养学生的专业基础能力,使学生形成初步的专业思维,掌握基本的社交礼仪知识和语言沟通能力。

  1.市场营销岗位认知实习,通过到企业进行现场参观,增强对企业的经营管理方法以及营销活动的策略与手段的初步了解,提高学生对企业市场营销活动的感性认识,培养学生的专业意识。

  2.邀请企业各层次营销工作人员、营销专家学者或者往届营销专业毕业生进课堂进行经验交流,培养学生对市场营销专业的学习热情,让学生了解要做好营销工作需要具备哪些素质和掌握哪些技能。

  3.由校内市场营销专业教师开展营销专业知识和礼仪知识讲座,开拓学生对专业知识的视野,培养学生对营销专业的兴趣,掌握基本的社交礼仪知识。

  4.开展营销相关的辩论赛、演讲比赛或者建立营销论坛,让学生通过参加这些活动不仅可以加深对专业知识的理解,为今后的学习奠定基础,同时也可以培养学生的语言表达能力和思维能力[2]。

  (二)模拟式实践教学模式

  模拟式实践教学模式是第二阶段实践教学,是在学生已经初步具备专业思维意识和掌握了基本的专业知识的基础上开展的以校内模拟实践的方式进行的分模块的实践模式,旨在培养学生的四大专业核心技能:市场调研能力、营销策划能力、网路销售能力、销售与谈判能力专业

  1.实验室软件模拟实践一是通过引进模拟创业软件、网络营销模拟软件、市场营销模拟软件,使学生通过这三个实验室模拟软件体验市场营销活动的流程和营销决策的制定、创业的整个流程、市场调研的程序和数据的处理方法以及网络营销的操作过程。通过软件的模拟可以让学生在模拟的环境中增加对专业知识的应用和掌握。二是让学生通过ERP沙盘模拟教学系统,进行模拟企业决策。在教学中学生可以通过组建虚拟的模拟公司来熟悉组建公司的各项工作流程,并以角色扮演和情景模拟的方式从多全面了解和实施营销决策,并采用软件对抗赛的方式激发学生的学习兴趣,同时加深学生对创业模拟的认识[2]。

  2.以竞赛促实践竞赛的方式因为具有一定的挑战性和对抗性,学生的参与积极性较高。在比赛过程中学生会认真学习相关专业知识,积极思考和创新,能很好地促进学生对专业知识的理解和掌握。

  一是采用校内比赛的方式,如商学院学生技能大赛、科技文化节、实践周活动等方式,开展营销策划、广告策划、品牌策划、商品模拟销售竞赛等比赛活动。通过校内比赛可以在学生中间激发学习专业知识的热情,同时也可以为将来参加校外的比赛积累经验。

  二是借助校外各层次与营销相关的学科竞赛,如:“挑战杯”中国大学生创业计划大赛、全国市场营销大赛、“e路通杯“全国大学生商务创新应用大赛等。通过参加比赛学生能深刻体会专业知识的应用并能激发学生的创新动力。

  3.举办大学生商品展销会展销会可以每个学期举办一次,每次3-5天,整个活动由营销专业学生进行组织,参展人员是各年级的市场营销专业人员。展销会期间参展学生自己选择商品、联系货源、设计展台和销售商品,自负盈亏。通过这种活动可以让学生掌握完整的从寻找货源、采购到现场销售的整个过程,同时可以锻炼学生销售谈判的能力和与客户交流的能力。

  (三)实战式实践教学模式

  实战式教学模式是要求学生真正的深入实际企业开展生市场调研、营销策划、销售管理等活动,提升学生的综合营销能力,是实现营销专业能力和素质的集成,是在前面两个阶段的实践教学的基础上进行的更高层次的实践教学,是学生对所学知识的系统应用。在这个阶段采用的实践教学模式主要是:

  1.创建大学生市场调查咨询中心该中心配备专门的指导老师负责业务指导、规划和监督。其主要业务是为当地企事业单位提供市场调查、营销策划咨询服务,同时可以为大企业或政府机构专门提供电话调查服务。由学生担任公司经理、业务经理、办公室主任、分析员、访问员等职务。在公司的运营过程中,突出培养营销专业学生了解市场、准确把握市场信息,发现并衡量创业机会,提高创业能力,把创业教育真正融入到市场调查实际工作中。学生团队可以跨年级不断滚动,以老带新,师生共同创业,使市场调查中心成为培养学生创业能力的摇篮[4]。

  2.成立网络创业中心网络创业中心主要是指导学生如何开网店进行网络创业。其工作内容是使学生熟悉网上开店技巧、注册正式网店、选择网络销售的商品和货源、店运营技巧、熟悉网络推广方式等,帮助学生在未走出校门前增加社会实践经验,为毕业后打下坚实的基础[6]。

  3.成立校内大学生创业园大学生创业园的宗旨是为市场营销专业学生或者其他专业学生提供创业的基地,鼓励有兴趣和有能力的学生自主创业。创业园设置管理中心,可以聘请学生、校内老师、校外企业人士共同管理,为学生创业提供咨询、指导和监督。学生在这个过程中可以掌握从从组建创业团队、撰写商业计划书、筹集资金、工商注册、市场调查、广告策划、店面设计、财务管理、照章纳税和客户关系管理等企业经营流程。通过创业实践,可以实现学做合一、教学相长、师生共建,既可以提高学生的创业热情,也可以为其他学生提供实践机会,同时还可以促进市场营销专业教学团队的实践教学水平[6]。

  4.组建学生营销公司为了培育实战型、创业型营销人才我们可以尝试组建学生销售公司,它可以将学生的能力培育与素质教育合而为一。学生通过销售公司的运营和项目化的营销实战训练,可以实现人才培养过程与营销业务工作流程、操作情境的紧密结合,将课堂教学和实践紧密结合,学生在“做中学”和“学中做”的过程中掌握营销知识。该实体营销公司需要由学校出资进行工商企业注册,并规划专门的办公区,对外联系货源或者客户,对内进行销售。营销公司的管理人员需要在学生中招聘和选拔,并能容纳一定比例的专职教师担任管理人员,重要岗位的管理人员可以由学校派出。与在模拟环境下的实践方式相比,这种方式的营销环境更真实也更复杂、学生在营销公司的角色是真实的并对营销公司的业绩负责,学生在工作中可以综合考虑各种因素进行决策,考虑问题周密,对学生的`锻炼是全方位的。同时这种方式也可以为老师提供挂职锻炼的机会,并可以弥补校外实训基地在数量上的不足[7]。

  5.校企合作目前在校企合作方面我校市场营销专业已经和万胜呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作,但是合作方式仍需不断深入。下一步的校企合作方面主要从以下几个方面展开:

  第一,学生顶岗实习。学校派学生深入企业某个岗位进行长期深入学习,学生在企业的实践中能够和企业的营销活动进行更全面的学习,在这个过程中学生不但能学到实际知识和能力,也可以更好的适应将来的职场环境,同时实习企业也可以对学生在实习中的表现进行较为全面的考核,表现优秀的还可以作为储备人才。

  第二,与企业联合举办定制班,校企共同培养。这种方式是在企业的参与下,学校不再按照以往的培养方案安排学生的学习课程,而是和企业共同制定人才培养方案,结合企业用人要求和岗位需求特点来安排相应的课程,在教学中实现将企业的经营理念、企业的管理哲学、企业的文化等基本素质教育和学校教育有机结合,这样学生在校学习时就已经初步具备了订单企业用人的基本要求,将专业知识的学习和企业的岗前培训同时进行,这样可以帮助学生尽快的实现由学生到企业员工的角色转换,实现毕业生与工作岗位的直接对接。

  第三,校企联合组建实体销售公司。此种方式可以和前面的学生销售公司相结合,由学生进行管理,帮助企业进行产品销售和业务拓展。这种方式一方面使学生得到在实际工作岗位锻炼的机会同时也可以帮助企业开拓市场,实现合作共赢。

  第四,校企联合进行营销决策。此种方式是企业允许学生参与到一部分的营销决策中去,比如市场调查、促销策划与执行、渠道开发与市场开发、广告策划、产品设计、商品销售等决策。这种方式一方面可以在学生中展开竞争,激发学生的参与热情和创新积极性,另一方面企业也可以借助学生的智慧帮助企业决策[8]。

  (四)总结

  以就业为导向的市场营销专业综合实践教学模式是根据学生对专业知识掌握的由浅入深、由少到多的规律进行设计的循序渐进的实践体系,其主要目的是提高市场营销专业的综合实践能力。希望通过专业基础能力实践、专业核心技能实践、专业综合能力实践三个阶段的实践教学,提升学生从基层销售工作、中层部门经理的管理工作到自主创业不同层次的实践能力,使我们的教学工作能和社会需要有效接轨,使学生走上工作岗位后能尽快适应岗位的需要。

市场营销论文3

  所谓社交网络营销是基于社交网络平台,实现企业相关信息间接或直接的传播,以提升企业知名度,提高产品销售量,获得经济效益的一种营销方式。社交网络的出现致使市场营销出现了很多模式,在一定程度上实现了预期营销目标。

  1社交网络概述

  社交网络是在SNS理念的基础上建立的网络平台,用户可以通过在网络上填写个人资料或建立个人主页来认识与自己兴趣爱好相通或者背景相通的人,并与这些人保持联系,通过网络形式交流彼此信息,分享彼此的爱好。从本质上来分析,社交网络就是一个为人们提供交流和分享的平台,通过用户之间良好的互动性、积极性、分享性使其成为一个影响力极其深远的传播平台,并从根本上的生态管理模式。在我国特有的条件和技术下,进行一场大范围的改革。对于区域生态系统,只有地方整改效果好,大环境才有可能得到改善。在区域生态管理中,在时间和空间上都需对环境进行管理,同时也要避免因环境跨度所带来的影响。管理办法也应从应急型、消耗型转变为预防型、效力型,采取跨区域、跨部门、跨学科的生态管理办法,维护当地的生态环境。

  2市场营销在设计网络方面的借篷意义

  社交网络的主要价值在于人与人之间形成的联系。熟悉的朋友关系使网络平台上的用户之间更加相互信任,因此能够更大胆地在网络平台上分享信息,并互相影响消费决策。与之前传统的网络营销相比,依托社交网络而建立的市场营销模式更具有真实性和说服力,因为无论如何,在现实生活中某个真实朋友对产品或服务的评价看法往往都比陌生网友的点评更加可信,也更具参考价值。因此在社交网络上展开市场营销活动,可以通过现实生活中的人际关系网络更好地宣传产品或服务,使每一个社交网络的用户都成为该品牌的宣传者,从而以最低的成本来取得最佳的效果,达到较好的市场营销效果。

  3基于社交网络环境下的市场营销横式

  3.1建立顾客信息系统及时了解客户需求

  当今企业想要真正立于市场中,就不能只满足于眼前利益,而应该做好长远发展的打算。不能只是做一次性买卖,而应该利用网络优势建立一个完善的顾客信息系统,以便了解顾客需求。只有这样,企业才能了解客户,有针对性地为客户提供产品或服务。这种方式并不困难,特别是现代的计算机技术已经比较成熟,利用网络建立顾客信息系统并不难。在顾客信息系统建立时,应该主要放在三个方面:客户的基本资料;客户的消费心理;客户的消费习惯。

  顾客档案的建立是为了让企业了解客户,更好地推送客户可能需要或者喜欢的产品。消费习惯也能反映客户的消费水平甚至是收人水平,挖掘其中的潜在大客户。并且客户信息系统的建立也能为企业提供个性化服务带来便利。

  3.2建立企业与客户交流平台,开启用户聚集模式

  企业在建立了完善的客户信息系统后,还需要建立一个与客户沟通的平台。建立双方沟通的平台,使企业能从交流沟通之中了解客户对产品的一些想法和意见。同时,聚集用户、提高信息发布效率,实现企业经济效益的增长目标。聚集用户有吸引用户和主动寻找用户之分。其中吸引用户时应重点把握以下内容。第一,企业社交网络平台使用品牌名命名,以方便用户搜索品牌名找到社交网络平台。当用户了解企业产品或品牌信息时就会添加关注,为聚集更多的用户奠定基础。第二,注重线下客户向线上的引导。例如,企业可将关注方式、网址等印在广告海报上进行宣传。目前,最为流行的方式是通过扫描二维码引导客户添加关注等。同时,企业还可举办大型市场活动并评选出获奖观众,而获奖观众的信息可发布在社交网络平台上,以不断扩大企业用户群。第三,在社交网络平台上举办抽奖、优惠活动以最大限度地聚集用户。例如,企业在举行相关活动时,可要求热门的社交网络平台进行转发等,借助热门社交网络平台加以推广。

  3.3内容发布及传播模式

  内容发布及传播模式的重点在于如何将消费者感兴趣的话题进行合理分类,而后确定最佳比例并在社交网络平台上发布。通过研究可知,企业在社交网络平台上发布的话题内容最佳比例为:10%是能够引起讨论或引领行业的话题,30%是品牌产品咨询,60%为行业内质量比较高的信息。其中要想发布高质量的行业内容,企业不仅要运用行业内专业术语,而且还应与自身风格相近。一般情况下,企业所处的行业专业知识比较多,可将一些服务知识或主打产品以话题的形式定期与客户分享。同时,企业还应注重所在领域的新闻动态分享,以提高企业的专业性。这就要求企业中的信息编辑加强行业信息收集,并加以精心提炼,定期以话题的形式进行发布。另外,为鼓励用户自动发布有关品牌的相关内容,企业应积极与用户互动。例如,可赠送礼品以回馈用户,在增强用户归属感的同时,更多地挖掘用户朋友圈中的潜在客户。

  3.4提供个性化服务提升企业品牌效应

  传统的市场营销模式的弊端之一就是所有产品都是量化生产,已经不能够满足当下的人们对新鲜事物的追求。传统营销模式不能提供个性化服务不仅是这种营销模式的弊端,也制约了企业的发展,流失了部分市场资源。而基于社交网络环境中的市场营销利用互联网的便利性十分轻松地克服了传统营销模式的弊端,旦企业应该清楚地认识到所谓的个性化服务包含了具体到某个消费者的个人需求与喜好。在客户做出具体的购买意向时,企业就已经能提供相关产品供消费者浏览与选择,这种具有前瞻性的做法归功于客户信息系统的建立以及双方之间的沟通。个性化服务减少了客户在网络购物中的购买时间,给企业留下了一个好的印象。提供个性化服务满足了客户需求,也增强了客户对企业的忠诚度。

  3.5对营销效果进行测量和评价

  在社K网络上开展了一系列营销活动后,营销人员需要通过一系列方式去了解这些活动所带来的效果,具体可以测量消费者对该产品的关注程度是否提髙、该产品在营销活动的.作用之下销量是否上升等。除一些免费的测量统计工具外,市场上还有一些较为专业的测量统计工具,如Cymfony和BuzzMetric等。这些软件无论是在功能还是在操作方式方面都较为复杂,能够从海量的信息中提炼出具有较高价值的信息,并对其展开深人分析和处理,最后自动计算出营销活动所带来的利润与成本之间的比例,为营销人员带来更加精确准确的结论。

  3.6持续改进

  网络社K对人们来说是一个较为新鲜的平台,在信息化快速发展的时代中,不断萌芽出各种新型的技术和理念,与此同时,用户需求也在发生变化,社区若想长久地留住现有成员并在将来吸引更多新的成员加人进来,就必须在现有的基础上做好持续改进工作。首先,营销人员应认真倾听顾客呼声。在顺利结束社交网络的某项活动之后,营销人员应密切关注社区成员对该活动的意见,并收集一些有价值的建议,不能等到紧要关头才开始进行。其次,应以所收集到的意见为基础,尝试更多创新。目前,已经有越来越多的创新正在网络社K中出现,为确保该社区在互联网中的稳固地位,营销人员必须与时俱进,进行同步创新,并保证所创新的内容与用户的要求相一致,这样才能更好地留住现有客户并吸引更多新的客户。

  4结语

  基于社交网络环境下的市场营销模式已经成为许多企业谋求发展的重要途径之一,甚至部分企业完全将营销模式投人到互联网中,这也说明了社交网络中的市场营销模式对企业的重要性,特别是网络用户数量的不断递增,拓宽企业发展社交网络的市场营销渠道。利用社交网络实现线上的市场营销,不仅开拓了企业销售产品的渠道,拉近了企业与客户之间的距离,实现了企业的可持续发展,也让客户购买到真正满足自身需求的产品。

市场营销论文4

  关键词:中职学校;市场营销策划;项目实践教学法

  0引言

  《市场营销策划》教学目标的要求,发挥教师的主导作用,并以学生为主体,提倡实践教学,提高学生的专业岗位技能以及社会实践的能力,重视学生的全面发展,让学生在形象、现实的环境中主动思维和探索,切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。

  1中职学校《市场营销策划》实践教学中存在的主要问题

  1.1实践教学环节和教学时数安排较少《市场营销策划》教学包括理论教学和实践教学,由于实践教学环节组织实施的困难较多,难度较大等原因,有些中职学校对实践教学的环节很少安排,又得学校安排了实践教学的课时,但是只是走形式主义,让学生去企业参观根本没有达到实践的目的,有的学校为了培养学生实践能力,让学生进行社会调查和市场调查等,但这种写调查的方式根本不会对学生的实践能力有提高,有的学生根本就没有参加调查,却抄袭别人的调查结果,这样的后果会造成学生只会理论,却不会具体的实践操作,严重的影响学生以后的毕业参加工作,达不到预期的教学目的。

  1.2实践教学手段不适应市场营销策划学科目前社会对市场营销类的人才有很大的需求量,然而,在学校的教学中却很少的涉及到让学生参加实践教学的课程,目前,在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但是,这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出现实的市场环境,因此,使用这种模拟器进行实践活动就不会达到预期的教学目标。

  1.3对学生创新能力培养的途径有限《市场营销策划》教学,市场营销这门学科的教学受传统教学法的影响,一直维持在单一的老师教授,学生听课的阶段,但是对学生的创新能力的培养没有采取任何的措施。目前,市场营销的综合职业能力与个人的创新能力有很大的关系。别人成功的营销手段,自己应用效果会大打折扣,缺乏对学生创新能力的培养,其职业能力很难提高。

  2改革《市场营销策划》实践教学,培养学生职业能力

  2.1明确中职教育目标,正确把握职业教育人才培养属性定位

  中职学校《市场营销策划》担负着培养学生市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。《市场营销策划》的教师必须注重市场营销职业能力的培养。只有让学校重视起实践教学来,让学生在学习理论知识的同时去通过实践去发现问题并提高学生自主解决问题的能力,这样边学遍做,有利于学生综合实践能力的提高,使学生走出学校就能够顺利的参加工作。

  2.2探索《市场营销策划》实践教学的新途径,注重学生市场营销实践能力的培养在《市场营销策划》的实践教学中,教师要根据职业培养的要求和就业需求,在课堂上注重对学生职业技能的培养,重视社会实践能力的提升,让学生们自主参加市场营销的实践活动,共同构建师生一体的职业能力培养实践教学体系,在职业能力培养的教学体系中,教师的角色发生了转换。在职业技能的培养过程中,教师由以前的知识传输者转变为现在的管理者,教师负责学生的市场营销实践情况发现问题帮助同学及时的解决问题,教师不再是一个演讲者,而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样有利于学生提高自己的实践能力,经过一次次的市场营销实践,让学生积累经验,将所学的理论知识运用在自己的实践中去,达到学以致用的目的。使学生综合素质与技能水平得到同步提升。

  2.3注重培养学生营销创新能力市场营销策划在很多方面都要求学生有较好的创新能力,在中职学校《市场营销策划》的教学目标中一定要有提高学生创新能力的目标。中职学校《市场营销策划》的教学,教师要在教学中运用各种手段激发学生的创新能力,提高学生的创新能力和创新意识。

  3提高《市场营销策划》实践教学质量的具体措施

  3.1《市场营销策划》实践教学方法:项目实践教学法项目实践教学法是在建构主义的指导下,以实际的项目为对象,由教师对项目进行分解,然后分组进行实践活动,在实践的过程中由老师做指导,发现问题及时进行解决并给学生做示范,最终师生合作完成实践活动的教学方法。

  项目实践教学法将传统的教师为主体的教学方法转变为学生为主体。学生被分成几个小组,小组合作完成项目的`实践任务,有利于提升学生的合作意识,同时提高了学生的实践能力。在这个过程中学生是完成任务的主力军,而教师仅仅作为一个指导者出现。项目实践教学法能提高学生的协作能力,有利于学生自主发现问题解决问题的培养,有效地锻炼和提高了自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。 3.2项目实践教学法的实施在《市场营销策划》中实施项目实践教学法,项目的设计要在符合教学大纲的前提下进行,所设计的项目都应包括六项内容,即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求(包括个人独立完成或小组共同完成的任务)、培养能力(即通过本次设计要培养和考察学生哪些具体能力)、项目评价标准、项目完成时间。项目实践教学法最好的形式是校企合作,由企业定出项目,教师和学生根据课程相关理论知识制订方案,有步骤地组织实施。

  现以《市场营销策划》的“市场营销调研”为例加以说明。课程项目名称为“茂名市在校中职生对可口可乐饮料的消费调查”(可口可乐饮料公司茂名配送中心与学校签订了该项目,并提供项目经费,为项目实践教学法创建了良好的平台)。市场营销调研要针对可口可乐饮料公司特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。参与项目实践的学生不仅应当掌握如何设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析,还要能出色地与调查对象进行沟通,就统计结果得出调查结论,顺利完成市场营销调研的全过程。

  市场营销调研的具体步骤包括六个阶段:①学生分组,明确调查的问题,确定调查目标;②确立任务,制定调查计划(设计调查方案);③实施计划、搜集资料;④数据资料的整理与分析;⑤撰写调查报告;⑥口头阐述,评价项目。

  市场营销调研的具体要求则包括以下几点:

  (1)组织分工:①将学生进行分组,每组6-8人,每组推荐组长和考核代表各一名。②确定小组的工作思路:集体确定调查的问题和调查计划→分工完成问卷的发放、回收和整理统计→共同完成调查报告→成果展示及问题答疑→由教师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。③提出项目的完成要求:团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段;调查计划设计清晰合理,并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法;在规定的10-15分钟内完成整个调查的过程介绍,过程连贯,并使考核小组感到满意。④各小组遇到疑难问题可以与老师及时联系。(2)调查前的准备工作:①准确确定调查目标、调查对象、调查范围和调查方法。②有详细的小组分工计划。(3)调查问卷的撰写:问卷设计合理。(4)成果展示及问题答疑:①各小组派代表发言,在规定的10-15分钟内完成整个调查过程的阐述;②其他组就调查过程中存在的问题进行提问,发言小组所有成员解答疑问,该过程的时间为5分钟;③由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。(5)完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷,要求各小组充分利用课余时间完成,完成时间为两周,课堂展示时间为两课时。

  综上所述,校企合作是职业教育课程教学改革创新的原动力和突破口,能为教学实践构建现实的平台,让学生真正学到实用的知识,让学校培养出市场需求的崇尚务实、具有一技之长的技能型人才。

市场营销论文5

  摘要:天程铜艺采取新型市场营销模式,为已濒临消失的非物质文化遗产广州西关打铜技艺注入了生命活力。本文分析天程铜艺营销推广的成功经验,以期对有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品的保护与营销起到借鉴作用。

  关键词:西关打铜;天程铜艺;新型;市场营销

  西关作为广州市铜器具生产的手工业作坊,以传统的手工艺进行生产,历史悠久,享誉岭南和东南亚地区。早在春秋战国时期,岭南地区已进入青铜器时代。广州考古发现最早的铜器要算南越王墓里的精品,铜器工艺历代延续一直未中断过。清末到民国初期,广州铜锡器制造业发展进入鼎盛时期,打铜行业工人达20xx余人,到民国初有七八百人。西关的打铜街(现为光复南)在清乾隆时已有地名,为铜器具生产和销售的一条专业街。到民国初年因修建马路,打铜街消失。后来,打铜商铺迁往长寿西路、龙津路、一德路等地。民国初年在西关的龙津路小隅里曾建有铜器行公会和乐行公会;在长寿西路有众多铜器具作坊。

  建国前夕,西关铜器具作坊较为分散,建国后单独的制造行散落民间。文革前后,民间日用铜器淡出历史舞台,传统西关手工打铜工艺日渐式微。在社会审美观的变化、国家政策的调整和工业低廉实用品的冲击下,再加上老铜器的制作观念日渐落后,营销理念、行为严重缺失,导致从业人员急剧减少,西关打铜店铺几乎绝迹。19xx年,国家重新对民间开放铜,打铜佬苏广伟开办了西关首家铜器店天程铜艺,但由于其营销观念的落后,天程铜艺一度难以为继,只能靠苏广伟夫妇的退休金补贴维持。20xx年9月,其子苏英敏正式接手天程铜艺店,采用多种创新营销理念,重视自主品牌的建设,重新定位、推广天程铜艺的铜器,结果第一年的营业额就是十多年营业额总和的2倍。

  20xx年,西关打铜技艺入选省级非物质文化遗产代表性项目名录。老打铜手艺人苏广伟也于20xx年顺利获得了广州市西关打铜器非遗传承人的称号。天程铜艺的成功经验和运营模式,值得所有拥有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品从业与经营者学习推广。

  一、细分市场,进行品牌拆分

  传统手工工艺品制作需要耗费大量人力,如果仍按传统将其定位为物美价廉,必定难以为继。经过调整,天程铜艺的定位是广东省唯一一家专业设计、生产、加工、销售铜器的老店铺,专业设计生产传统纯手工打制铜器皿和国内少有的铜制奢侈品、半手工制铜器皿、铸造仿古铜灯、铸造铜像。为了顺应市场需求,细分客户群体,天程铜艺目前分为五个子品牌:天程铜艺、铜声铜器、一铜天下、妙璋和苏仔,每个品牌各有自己的目标消费群体。天程铜艺的定位为传承西关铜器传统的纯手工铜器;铜声铜器的定位是中低档价位的量产铜器,满足爱好铜制品又考虑经济问题的消费者的需求;一铜天下代理具有较高艺术价值但名气不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高档的,专营高端原创铜器艺术品,定位为奢侈品品牌;苏仔这一子品牌目前则尚未定位,是因为现在的经营者苏英敏被人称为苏仔,为避免被他人注册使用,所以提前注册。进行品牌拆分后,天程铜艺的产品就在奢侈品市场、艺术品市场、大众消费市场里同时占有了一席之地,满足了不同类型消费者的需求。

  二、创新营销策略,老非遗焕发新生机

  现经营者苏英敏之所以能在接手天程铜艺的第一年就扭转亏损的颓势,第一年的营业额就远超过去十多年的营业总额,其主要原因是创新营销策略,采取现代市场营销方式,才使传统打铜手艺焕发新的生机。天程铜艺店目前的经营思路是注重打造品牌的持久知名度,凸显手工特点为战略。通过接受广大媒体的采访,提高天程铜艺店的知名度,广泛介绍手打铜器皿的艺术特色和铜器皿对人体健康的作用,推广传统的西关打铜文化。

  1.保证、提高产品质量

  决定企业竞争优势最重要的因素是产品质量,产品质量是争夺市场战略中最关键的项目。为保证产品的工艺质量,重金聘请手工打铜老艺人出山。20xx年9月,苏英敏就开始寻找散落在广州各处的铜艺师傅,年轻的'60多岁,年龄大的80多岁。苏仔三顾茅庐才请到他们。这些老师傅的子女不希望父亲这把年纪还天天拿着锤子做工。苏英敏就用高薪聘请老师傅,月薪一万到一万八,让人羡慕。天程铜艺店主要经营纯铜制品,做煲,这是所有传统制作纯手工铜具产品里最简单的一项,但是请90多岁的老师傅重新出山,一个月只精做8只力保出精品。高品质的手工产品相当大地提高了消费者对天程铜艺的忠诚度,有助于天程铜艺打造品牌。

  2.注重新产品的开发,打造品牌

  市场上没有永远畅销的产品,任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分,这是由产品的生命周期理论决定的。不断变化的消费者需求,决定了企业必须不断创新产品。企业的生命是以其产品为载体的,一个企业能自觉地迎合市场的变化,开发相应的产品,企业就能不断发展,否则企业的生存就面临威胁。为此,天程铜艺陆续开发了紫铜葫芦、5万元天价麻将、仿古工艺摆件等新产品。除此之外,还计划逐步增加机械生产的铜器皿,以降低成本,增加销量以补贴手工制铜器皿的生产投入。

  3.引入新媒体营销,提高知名度

  互联网在当今社会的影响力迅速膨胀,所以互联网也就成为企业快速成长的发动机。在经营上,天程铜艺店选择用新时代的新工具互联网作为营销的重要手段之一进行宣传推广。20xx年,苏英敏筹款7万元,全部用于网络宣传,开办了天程铜艺的官方网站,有效地扩大了营销渠道,获得了回报。随着互联网的发展,新媒体已经深入现代人的生活之中,新媒体营销已经开始逐渐成为现代营销模式中最重要的部分。新浪微博出现后,苏英敏立即注册了官方账号,在微博上宣传、推广广州西关传统打铜文化和天程打铜的专营产品,现有将近8000余名粉丝;微信公众号推出后还注册了天程铜艺的微信公众号,用于品牌推广。积极主动的新媒体营销推广策略使越来越多的人了解、认识、喜爱天程铜艺,拓展了天程铜艺的消费者市场。

  4.积极参加展览活动,提升品牌价值

  20xx年12月,第五届广州国际奢侈品展,苏英敏斥巨资租下展位,带着精致昂贵的铜鸟笼、铜器皿(如碗碟、茶壶等)、铜麻将等作品参展,得到了海内外来宾的高度关注,获得了喜人的经济收益,极大地提升了天程铜艺的品牌价值。5.跨界合作,推广打铜文化天程铜艺积极促成西关打铜器与时尚界、娱乐界等跨界合作,如与著名的本土歌手东山少爷以及漫画家等合作文创产品,宣传推广了传统的西关打铜文化。

  三、拓展销售渠道

  销售渠道是从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构,即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道不仅服务于市场,更能创造市场。随着网络购物的增长,用新兴创新手段精心打造电商店铺,充分发挥电子商务的优势,拓展国际国内消费市场,积极开展宣传营销活动,已经是商家发展的必然选择。除实体店之外,天程铜艺还开设了淘宝店、微信商城,开展电商销售,所有的新产品在三个平台同时推出,还在微博、微信等平台通过开展互动活动等方式宣传自己的电商平台。

  目前,天程铜艺的电商平台收入已经占到总收入的六成。以天程铜艺为代表的广州西关铜器,在采取了新兴市场营销策略之后扭转了濒临消失的颓势,焕发了新的生机与活力。焕活传统西关打铜工艺的成功经验和运营模式,值得所有拥有古老艺术文化价值的非物质文化遗产工艺品从业与经营者学习推广。

市场营销论文6

  一、市场营销策略的概念

  市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。、[M]

  二、市场营销策略的发展

  在人类已进人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。

  随着市场营销理论研究发展,出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。40多年来,每位营销经理在策划营销活动时,都基本从4Ps理论出发考虑问题,1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言,4Cs更注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看,4Cs抑制了企业的主动性和创造性。

  20世纪90年代中期,美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向,在新的哲学层次上概括了营销的新框架,它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑,提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体,建立、巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。

  20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点。

  [J]三、市场营销策略的目的

  目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新,其程度与效果成正比;在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。、[J]

  四、市场营销策略的影响因素

  影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

  宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

  1、人文环境:

  1)人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结构变化与市场的关系。

  2)人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系。

  3)社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场。

  2、经济环境:

  1)国民生产总值。

  2)个人收入,反应购买力高低。

  3)外贸收支情况。

  3、自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响。

  4、技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。

  5、政治—法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

  6、社会—文化环境:教育水平,宗教信仰,传统习惯。

  微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者,竞争者,公众以及企业自身等。

  1、供应者:资源的保证,成本的控制。

  2、购买者

  1)私人购买者:人多面广,需求差异大,多属小型购买,购买频率较高,多属非专家购买,购买流动性较大。

  2)集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。

  3、中间商:其购买产品和服务,主要是为了专卖,以取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。

  4、竞争者:

  1)竞争者及其数量和规模。

  2)消费者需求量与竞争供应量的关系。

  5、公众:金融公众,政府公众,市民行动公众,地方公众,企业内部公众,一般群众。

  6、企业内部各部门协作。[J]

  五、企业如何进行市场营销策略

  企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,其中的一个重要因素,就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种:无差异营销;差异营销;集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之,且用得恰到好处,使其收到预期的成效,通常应考虑以下因素:

  1.企业的资源能力。

  当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时,唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略,即针对一部分特定消费者群的需求,进行专业化生产,将力量集中一个或少数几个目标市场,以在小市场中取得较大的市场份额。

  2.产品的同质性。

  即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品,如汽油、食盐等,那就采取无差异营销策略,以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求,从中赢得利润。

  3.市场的同质性。

  即各细分市场中的.消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高,各市场购买的数量相同或相似,对营销刺激的反应也大致相同,则最好采用无差异营销策略。

  4.产品在生命周期中所处的阶段。

  所谓产品生命周期,就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时,广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况,大造声势,偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等,以逐步消除消费者对产品的陌生感,并不断加深消费者对产品的良好印象,故宜采用无差异营销策略,或者全力以赴投入某目标市场,采用集中营销策略。

  当产品进入成长期时,广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来,以激发消费者的购买欲望,并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期,鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉,加之市场上已有不少同类产品参与竞争,因此,为使消费者不"喜新厌旧",对其产品仍有一种"怀念感",企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处,即与同类产品相比有的"差别性优势",运用差异营销策略,使消费者通过比较,对该产品仍有信赖感,以激发其购买欲,使其生命周期得以延长。

  5.竞争者的营销策略。

  当竞争者使用差异营销时,本企业仍以无差异营销策略则势必败北;若竞争者采用无差异营销策略时,如果某些其他因素对自己有利,则可采用差异营销策略与之竞争。

  6.竞争者的数目。

  若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路,就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之,当市场上同类产品的竞争对手众多时,企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性,强化购买者对该产品的印象,使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情",以扩大其市场覆盖面,自然以差异营销为上策。

  总之,企业在选择目标市场营销策略时,必须根据主客观条件进行通盘考虑,充分考虑权衡利弊,做出明智的选择。[J]

  六、市场营销策略的内容

  市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

  价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价。

  产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。

  渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。渠道策略可以分为直接式销售策略和间接式销售策略。一般来讲,在以下情况下适合采取直接式的销售策略:

  ①市场集中,销售范围小;

  ②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。

  ③企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。

  反之,在以下情况下适合采取间接式的销售策略:

  ①市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。

  ②非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品,标准品等。

  ③企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。

  促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

  七、适用中国的营销策略

  1、、功效优先策略:

  国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

  2、价格适众策略:

  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,

  一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;

  二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;

  三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  3、品牌提升策略:

  所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

  4、刺激源头策略:

  所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

  5、现身说法策略:

  现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

  6、媒体组合策略:

  媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  7、单一诉求策略:

  单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

  8、终端包装策略:

  所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:

  一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;

  二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;

  三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;

  四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

  调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

  9、网络组织策略:

  组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

  10、动态营销策略:

  所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

  八、结论

  市场营销策略就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略,从而有效地引导消费者的欲望,影响消费者的行为,以最少的费用获得最大的营销效果。并且了解中国现在适用的市场营销策略。分析市场营销下的中小企业市场营销环境,并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。[J]

  参考文献

  [1]郭鹏、工业企业管理[M].20xx

  [2]王国庆、企业生产管理[M]、清华大学出版社.20xx

  [3]马鲁峰、中小企业营销策略创新探悉[J]、现代商业.20xx,(02)

  [4]刘丽英、金融危机背景下中小企业的营销对策[J]、江苏商论.20xx,(12)

  [5]张晋华、金融危机对中小商贸企业的影响与对策[J]、新西部(下半月).20xx,(08)

  [6]原慧论、金融危机下中小企业市场营销策略[J].太原城市职业技术学院学报.20xx,(12)

  [7]李英,王晓雪.苏州中小企业自主创新能力提升的研究[J]、企业家天地.20xx,(10)

市场营销论文7

  一、高职市场营销实践教学的必要性分析

  1.实践教学是培养市场营销专业学生实践能力的关键。企事业单位对营销人才的选择,不仅仅看其是否具有文凭和相应的资格证书更看重其实际操作能力,即应用所学营销知识分析问题和解决问题的能力。高职市场营销专业学生的优势在于操作能力强,高职市场营销教学要积极培育学生的实际能力,即人际交往能力、观察与分析能力、动手操作能力、学习思考能力、生活自理能力、市场调查能力等。营销既是一门学问也是一门艺术。企业要在竞争中赢得优势必须不断创新而实践能力是创新能力形成的重要前提条件,高职学生要在市场中赢得竞争优势必须具备较强的实践能力。

  2.实践教学是衡量高职市场营销专业教学质量的重要指标。高职市场营销专业教育质量高不高是否具有特色很重要的一个标志是实践教学怎么样,这也是高职市场营销与普通高校市场营销专业的重要区别。高职教育市场营销专业主要培养面向市场的营销人才,高职教育实践性教学的重要性是由于市场营销的职业性说决定的,实践性教学在市场营销专业教学中有其独特的价值和功能,它与理论教学互为补充,在培养学生职业技能方面起着更大的作用。为满足社会需要市场营销实用型、复合型人才的要求,为培养学生创新能力和创新意识,为创建具有特色的高职市场营销课程体系,高职市场营销专业加强实践教学已是刻不容缓。

  3.实践教学符合高职市场营销专业学生的心理认知。高职市场营销专业学生具有强烈的求知欲和主动性,他们更乐于主动去探求市场营销的专业知识而不是被动的灌输。相对于普通高校市场营销专业,理论学习是高职学生的弱项J段如高职院校理论教学过多过多市场营销专业学生将产生抵触情绪并且难以接受。高职市场营销专业学生的长处是实际操作能力强高职市场营销专业要因材施教充分发挥高职学生的长处。实践教学能满足高职市场营销专业学生的心理认知充分调到学生的积极性焙养符合市场需求的实战型人才。

  二、高职市场营销专业实践教学创新路径分析

  1.构建高职市场营销实践教学目标焙养学生实践能力和创新能力。提升高职市场营销专业学生的创新能力和实践能力是市场营销实践教学的根本目标。要实现这一目标,必须为高职学生提供一个促进学生操作能力和创新能力发展的平台,市场营销实践教学就是为学生提供一个发展能力和素质的平台。通过这个平台,高职市场营销专业学生能够根据市场情况将所学知识应用到营销实践中针对性地解决市场营销的某些问题全面提升学生的能力和素质。通过构建“课堂教学一实践教学一自主发展”三维循环实践教学平台真正实现高职市场营销实践教学环境的功能化、智能化。

  2.改革专业实践教学课程提高学生的素质和能力。高职市场营销专业实践教学和理论教学相辅相成互为补充。要充分发挥理论对实践的指导作用,突出营销理论在实践教学中的指导作用。实践教学的重点是安排学生进行市场调查,了解不同行业和区域市场状况,寻找和发现市场机会。要注重高职市场营销专业学生营销策划的实践通过向学生提供特定区域的经济发展资料,引导学生进行企业SWTo及TSp分析、区域产业分析、市场竞争对手分析等,通过市场营销专业学生完成特定产品的市场营销策划的'设计把学生专业实践操作技能与专业理论知识结合起来提高高职市场营销专业学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。实践教学改革并不意味着放弃传统教学传统教学方法是实践教学的基础和补充。高职市场营销专业要改进演示教学、模拟教学和案例教学等教学方法河以根据教学的需求在教学过程中合理安排这些教学方法。让学生互相学习、取长补短增强学生的学习兴趣声舌跃学习气氛沐大提高教学内容的可理解性和直观性提高教学效果让学生在轻松愉快的氛围中学到知识。

  3.加强师资队伍建设完善实践教学评价体系。高职市场营销专业教师对于完善实践教学,培养具有实战能力和创新精神的应用型人才至关重要。高职院校要大力推行“双师型”教师队伍的建设,但市场营销专业真正的“双师”太少很多教师只是获得了资格证书而已。高职院校要采用多种方法和途径优化市场营销实践教学指导教师的队伍结构鼓励、吸引和激发相关跨专业课的教师积极参与专业实践教学不断提高实践教学的质量。“课程考试+过程考评”这种传统的市场营销专业实践教学评价模式难以反映实践教学的全貌池难以准确反映学生的实践操作能力,高职院校市场营销专业有必要改革实践教学评价体系。高职院校要建立一套比较完整的实践教学质量评价和控制指标体系通过制定规范、科学的标准,完善质量管理文件,明确质量管理目标并量化评价实践教学的质量水平。同时还要构建、完善实践教学的质量监控体系,完善质量监控手段和指标加强监督考核与检查规范实践教学运行过程和质量。

  4.加强校企合作强化实训教学。高职院校有必要与企事业单位进行全方位合作,为学生搭建一个市场营销实践教学的平台。通过这个平台字生可以提升操作技能挖掘自身潜力增强自信心。高职院校可以联系一些企业作为产学结合的合作单位,为企业开设培训班,为企业培训员工让学生到企业市场营销岗位去实践。通过校企合作学校和企业可以优势互补并能通过订单式培养把高职院校变成市场营销岗前培训的基地,学生毕业后可以安排到合作企业相关市场营销岗位就业,从而实现学校与企业的无缝链接。

  5.开展拓展训练提高学生实战技能。高职市场营销教育是以社会企事业单位需求为导向的,以培养市场营销应用型专门人才为根本任务的就业教育,突出市场营销能力培养是高职市场营销专业教育的特色与关键。高职市场营销专业毕业生应具有职业素养较高、知识面较宽、基础理论知识扎实、技术应用能力较强等特点。市场营销从业人员除了具备基本的职业技能外,还应有良好的心理素质和团队合作精神。拓展训练是一种很好的锻炼方法,通过拓展训练不仅能够锻炼体能,而且可以磨炼意志,锻炼心理素质。拓展训练一般包括团队合作训练、成功心理训练、充沛体能训练、挑战自我训练。市场营销专业学生通过拓展训练可以克服心理惰性,发现自身潜能,增强自信心,启发创造力与想象力。通过拓展训练河以多种形式从多个方面对学生加以磨炼焙养学生以乐观、积极、开拓的姿态去战胜一切困难树立学生的自信心提高学生发现问题和解决问题的能力通过拓展训练,市场营销专业学生可以认识群体的作用信任他人增强团队意识并能投入和信赖团队增进对团队的责任心和参与意识通过拓展训练河以锻炼高职市场营销专业学生的沟通和交流能力,改善人际关系更加融入团队发挥团队的整体运行效率。

  作者:赵炜 单位:湖南化工职业技术学院

市场营销论文8

  题目:

  海尔集团目标市场战略分析

  1、本课题的研究目的及意义

  (1)研究的目的

  海尔在目标市场的选择在前其主要瞄准的是中低端市场,追求的目标是市场销量第一。而从20开始,则改变目标以市场份额第一为根本。海尔从日本,韩国请了很多设计专家,开始走高端路线,主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的,提高了企业的利润。然而;目前海尔的目标市场转向了三四级城市,但这举能否为其带来可观的利益?海尔现在定位的营销在最后一公里又是否能如愿的在终端击败对手?,尚不得而知,基于此,本文通过分析海尔的历史、SWOT、STP和营销策略从而做出一个基本的判断。

  (2)研究的意义

  我国的家电行业发展迅速、品牌众多、竞争日趋激烈。如何在复杂的市场当中寻找出自己的出路成为了许多品牌管理者思考的话题。现今企业之间竞争的`差异化越来越小,为了保持企业的核心竞争优势,目标市场战略成为各企业营销战略中的重要战略之一,目标市场的正确与否已经成为企业成败的关键。

  2、本人对课题任务书提出的任务要求及实现目标的可行性分析

  (1)课题任务提出的任务要求:

  正确认识海尔集团的目标市场现状,明确目标市场的概念。

  分析海尔的营销策略,主要包括STP,4P。

  根据分析做出的基本判断,为海尔提出建设性的意见。

  实现预期目标的可行性分析:

  理论基础:经过大学三年学习,本人已具备基本的专业理论知识,为本论文的完成奠定基础,包括营销学理论、管理学基本知识、消费者理论、广告学理论、SWOT分析法、4P等,已经具备独立完成论文的能力。

  经济基础:当下海尔的销量排名在全国前三,并且具备相当的规模,对整个家电行业都有很大的影响。海尔集团强大的经济实力,为本论文成立建立了经济上的可行性。

  3、本课题的关键问题及解决问题的思路

  (1)关键问题

  本文主要通过对海尔集团目标市场的战略研究,对其营销策略的分析,面对海尔现在将目标市场转向三四级城市的背景,通过分析其目标市场的战略分析,对其能否为集团带来可观的利益做出一个基本的判断,在此基础上提出有建设性的意见。

  (2)解决问题的思路

  首先对海尔集团的目标市场现状进行分析,主要从其营销策略STP,4P两个方面进行分析;结合家电行业的市场现状进行分析,从而对其转变目标市场的举措做出一个判断。最后为其提出建设性的意见。

  4、完成本课题所需的工作条件(如工具书、计算机、实验、调研等)及解决办法

  完成本课题主要需要工具书和计算机,在学校查阅一定数量有快消品行业品牌营销方面的书籍和电子期刊,利用互联网查找相关的电子图书、数据、相关文章等。

  本文在研究过程中主要运用了以下方法:

  (1)充分利用了学校图书馆丰富的书籍资源,同时对相关论文期刊数据库进行查询和收集,融入自身的理解和观点;

  (2)通过理论联系实际、综合分析法、利用相关的社会实践工作,收集家电行业营销相关资料。

  (3)利用互联网查找相关资料。

 5、工作方案分析及进度计划

  1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——准备论文相关材料

  2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——选定论文题目

  3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——进行提交开题报告、修改毕业论文详细提纲,初步确定论文整体结构,确定提纲,准备论文的写作;

  4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿,完成论文初稿,并提交指导老师进行指导和修正;

  5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿,完成二稿并继续提交老师指导和完善;

  6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿,定稿,打印交稿

市场营销论文9

  随着我国经济持续高速增长,我国高校扩招现象继续存在,高等教育毕业生数量持续增长,全国毕业生由20xx年的699万增长至20xx年的727万,就业压力越来越大。创业教育则是把大学生培养成素质高、会创业、能创业的高级应用型复合人才,让毕业生不仅成为求职者,还能成为工作岗位的创造者。在市场营销专业学生中推进创业教育作为突破口,推动创业教育在高校中全面开展,实现大学生从找饭碗到造饭碗的过程转变,从而有效的缓解毕业生的就业压力。

  1 独立学院市场营销学生的特点

  独立学院是民办高等教育的重要组成部分,办学定位是以适应市场需要作为目标,全面培养高素质、应用型、创新性本科复合人才。目前全国独立学院共有303所,广东有17所。而选择独立学院学习市场营销专业的学生通常有以下的特点:

  (1)家庭条件相对比较好,部分学生还有自己的家族企业,身边有很多创业成功的榜样,资源丰富。成长环境较为优越,思维比较活跃,情商相对较高,见多识广,对社会各方面认识较深,有较强的适应能力。

  (2)擅长于社交,重视社会实践。许多学生在校期间注重个人综合素质和能力的培养,社交圈子较广,有利于培养交际能力;大部分学生头脑灵活,善于通过多种途径主动寻求机会,较好地锻炼了自身解决问题的能力和实践能力。

  (3)高考失败,不甘落后。部分独立学院市营专业学生面临过高考失败,今后遇到问题不轻言放弃,同时在校期间目标明确,寻找更多的平台锻炼自己,从而提高自己的竞争力。

  (4)择业过程中,倾向创业多于就业。独立学院市场营销专业的学生在选择职业的过程中,喜欢自由,要求福利待遇好及发展前景好,家境较好不需要将就一些自己不喜欢的职业,在高不成低不就的情况下,学生选择自主创业的几率很大。

  独立学院市场营销专业学生特点就适合创业,以其作为切入点,对于创业教育在高校中的发展,有着重要的示范作用。

  2 独立学院市场营销专业学生创业教育现状

  2.1 创业教育开展的情况

  大部分独立学院均在实施创业教育,重视程度与开展效果各不相同,而选择市场营销专业开展的基本内容有:

  (1)在实训室进行商务谈判实训及ERP沙盘模拟演练,开展商务谈判大赛及ERP沙盘模拟大赛,不仅培养学生的团队精神,而且锻炼学生创业的能力。

  (2)组织鼓励学生参加全国挑战杯、学校就业项目申报、以及各种创业大赛等创业竞赛活动。选择好的创业伙伴十分重要,通过参与各种创业竞赛,了解创业的`具体途径,寻求创业的更多信息,还可以结交未来各行各业的人脉关系,提高自身沟通能力和说服能力,树立创业的信心,从而减少创业中的盲目性和风险性。

  (3)通过当地政府、学校无偿提供给大学生创业基地和创业孵化中心进行创业,既可降低学生的投入成本,同时也让自己真正的从事营销工作,更好的实现专业知识与实际工作有机结合。

  2.2 创业教育存在的问题

  2.2.1 创业教育重视程度不够

  (1)学校层面不够重视,并未将市场营销专业学生的创业教育融入到学校人才培养方案当中去,而仅仅将创业教育视为“业余教育”。有的甚至只是停留在“创业设计大赛”、“创业设计活动”等创业实务层面,比赛结束创业项目终止,创业教育流于形式。

  (2)部分学生片面理解创业教育。首先部分学生认为只要有资金和物质就能创业,与个人的能力毫无关系,并未意识到在创业过程中的高新技术产品、知识、新型服务等因素的作用。其次,部分学生在理解创业概念上比较片面,如将创业和创办企业等同起来,或者将创业理解为勤工助学。最后,部分学生将创业教育放在可有可无的位置,具体表现为创业创意不足、团队合作较弱、自我约束力和承受挫折能力不强等问题,很难适应创业中的竞争。

  2.2.2 师资力量薄弱

  没有优秀的教师和强大的师资队伍,何谈创业教育。现阶段绝大多数在独立学院教授创业课程的教师没有创业经验,实践能力仍十分缺乏,导致了教师只能照本宣科,影响了创业教育的教学效果。指导创业竞赛的教师或辅导员,没有任何创业竞赛或实质的创业经历,指导学生创业作品不知从何入手,严重影响创业的效果。

  2.2.3 大学生创业教育平台建设投入匮乏

  大多数独立学院由于市场营销专业招生情况不好,无法在社会实践基地、实验室建设等方面投入更多的经费,加上学校在社会中影响力不大,获得企业与社会的创业资源的支持有限,创业教育的平台建设投入相当匮乏。

  2.2.4 课程设置不完善与缺乏科学的教材

  (1)部分高校虽然为市营专业的开设了相关创业教育的部分课程,但也只是一些孤立性的课程,有些院校甚至连市场调查、市场细分、市场预测等市场营销专业的核心课程都并未开设,整个创业教育课程与其他学科之间缺乏关联性、逻辑性,学科内容和教育目标的设定不明确,更缺乏配套的教学体系,导致创业教育经常无章可循,需要进一步的完善和整理。

  (2)独立学院市场营销创业教育缺乏科学的教材。教材普遍缺少关于如何发现创业机会、创业企业如何管理与创业教育培养目标相适应的内容,还有些学校不使用创业教材,直接由教师讲授一些创业的基本原理与方法,再补充一些管理学、法律、经济学等与创业教育相关的知识,没有科学的教材直接影响创业教育实施的效果。

  3 加强独立学院市场营销学生创业教育的对策和建议

  加强独立学院市场营销专业学生的创业教育应改革现行的教学模式,以能力教育为核心,培养学生的创业素质和能力,最终目标是把学生培养成具有企业家素质和能力的新型人才,具体措施为:

  (1)创业教育需要政策支持及政府、学校和社会各界的支持。落实国家、省、市文件政策,营造创业教育氛围,需要政府、学校以及社会各界的共同努力,它是一项系统的工程。首先政府要为创业提供必要的法制保证,呼吁和协调社会各界积极为大学生创业创造条件。其次独立学院市场营销要以“以创业促改革、以竞赛促进步、以校企共同合作、实现营销自我”为口号,让学校吹起创业风,全体师生共同参与创业,并且通过多渠道与企业合作,广泛建立实践基地,为创业争取更多的投资资金。企业与社会各界在创业教育中充分扮演好“伯乐”的角色,对看好的创业项目提供必要的资金支持和技术指导。

  (2)完善市场营销专业创业教育课程设置与教学体系。完善市场营销专业整体设置要与学生创业能力的培养紧密结合,除了市场营销专业主干课程以外,融入创业课程,并将创业课程模块纳入到培养人才方案中,把“创业教育”理念贯穿到整个人才培养过程中,同时充分利用好创业教育平台,要走出课堂、走进企业,实现理论教学与实践教学结合,课堂教学与社会实践、实训相结合。鼓励学生参加全国挑战杯、学校就业项目申报、以及各种创业大赛等创业竞赛活动,争取更多的机会锻炼自己。让学生熟悉创业各个环节,有利于学生扎实创业基础知识与能力、提升创业的实战经验与经营能力。

  (3)改善师资力量薄弱环节,推动创业教育发展。创业教育不可或缺的是一支具有创业意识、创业能力和创业素质的师资队伍,独立学院需要打造一支符合本校实际创业教育师资队伍,可通过开展校企合作、国际合作或者引入创业成功人士兼职任课教师的方式,通过辅导、研讨、讲座的方式提升教师的能力与素质,积极创造各种条件,鼓励教师到企业挂职锻炼、网络模拟公司的组建与运营比赛、ERP(企业资源计划)沙盘实战模拟演练、指导学生参加各种创业大赛等等。

  (4)创建大学生网络创业平台。由于网络创业具有投资风险小、创业门槛低、发展潜力大、效益回报快等优点,是大学生创业的最佳途径。而市场营销专业创业教育的发展,要以电商、微商的发展为机遇,构建网络创业平台,既可以满足高校创业教育的需求,也能开拓就业渠道,从而大大缓解毕业生就业压力。

  4 结语

  综上所述,创业教育仍处于一个起步阶段,把独立学院市场营销专业学生的创业教育作为突破口,推动创业教育全面开展,构建符合独立学院市场营销专业学生的自身特点的创业教育模式,培养具有较强创业和创新能力的市场营销人才,推动独立学院市场营销专业和创业教育的共同发展。

市场营销论文10

  1计算机网络在市场营销应用中的特点

  区别于传统的市场营销方式,计算机网络营销是在虚拟的世界里进行的,因而会给营销带来很多的挑战,营销过程中存在多变性,营销的策划方可以随时根据市场的变化及时调整营销模式,而且根据不同的消费群体,策划方可以有针对性的进行产品宣传,使营销变得具有很强的个性化。同时,在对产品进行广告宣传时,设计者可以充分发挥自己的想象力,利用多种形式来宣传,尽可能的抓住消费者的购买心理,进而达到提升网络营销的宣传效果。

  2市场营销中充分发挥网络的新作用

  随着人们对网络购物的青睐,网络营销在我国经济发展中起到的作用显得越来越重要。因此,在良好的经济形势下,我们应该不断发现计算机网络技术在市场营销中的新作用,为推动我国市场营销的发展做出巨大的贡献。

  2.1充分发挥网络营销在服务上的新应用

  虽然网络营销在我国经济发展中占有一定的地位,但是由于其网络的虚拟性和商品的不可见,导致许多消费者无法真正认可网络营销。因此,我们在做好网络营销的同时,还要充分发挥网络营销在服务上的应用。让消费者在购买商品之前,能够对商品有全面的了解,并且,可以通过多种形式的服务,让消费者体会到商家的热情。在能够满足24小时内随时解决消费者遇到的任何商品问题前提下,还要做到网络营销后的全面售后服务,保证售后服务质量,逐渐增加消费者对网络营销的信任,提高消费者对商家的认可度。

  2.2发挥计算机网络在“关系营销”方面的作用

  为了能使消费者增强对网络营销的认可程度,可以利用计算机网络在“关系营销”中的应用,也就是通过消费者之间进行宣传,消费者可以通过微信等方式将网络营销的内容传递给其他人,或是可以通过邮件等方式将具有相同购买意向的客户联系在一起,这有利于扩大网络营销范围,也可以增加人们对网络营销的认可。

  2.3有利于“三网融合”在网络营销中的应用

  所谓“三网”即电信网、广播电视网和互联网。通过将三种网络相互联系在一起可以促进网络营销的快速发展。因此,应该在网络营销中增加“三网”之间的互相联系,使网络营销可以通过多种渠道展现给消费者。例如,由于电信网络的融入,网络营销不仅仅可以在网页上有所体现,而且延伸到了个人的手机和电视等方面,这极大的推动了计算机网络市场营销的发展。

  2.4通过网络技术开发潜在客户

  为了促进网络营销的全面发展,可以通过网络技术来挖掘出更多的潜在客户。例如,可以通过多样性的宣传模式来吸引消费者,通过网络平台对消费者的消费水平等进行综合评价和分析。然后,针对不同消费层次的消费者推出相应的商品,从而达到全面提升网络营销的.效率。

  3计算机网络对市场营销的影响

  首先,生产和销售企业可以通过网络营销更加直观的发现消费者对产品的需求,并通过分析制定合理的营销模式,进而满足消费者的需要,同时也极大的提升了企业本身的竞争力。其次,通过网络营销可以提高企业的知名度,进而提高企业的竞争力。同时,企业可以及时了解客户需要,并有针对性的解决客户提出的问题和产品存在的不足,为客户更好的服务。第三,有利于促进营销市场的扩展,同时又不会受到时间和地点的限制。在扩大了消费群体和产品销售量的同时,加速了企业资金的流动。网络营销模式优于传统的营销模式,更利于企业拓展消费途径,增加企业在市场中的竞争力和企业的知名度。第四,极大促进了电子商务的发展。电子商务的核心是计算机网络营销,因此,电子商务的发展必须在网络环境下才能实现。而正是计算机网络营销模式的出现,极大提高了网络营销的效率。网络营销的快速发展的同时带动了电子商务的发展,对促进我国经济的发展起到促进作用。第五,计算机网络的覆盖范围很广,除了在国内可以进行销售,同时也可以在世界范围内运行。受到计算机网络的影响,几乎任何地区的人们都可以选择自己所需要的产品,而企业则可以根据消费者的要求将产品发往他们的所在地。任何一件商品的上市,都可以在互联网上获取其详细的信息,而消费者则可以随时随地的更新所需要的产品信息,极大的方便了消费者购物。

市场营销论文11

  论文摘要:传统的中等职业学校《市场营销》课程沿用了学科体系的教学内容和教学方法,不利于中职学校学生职业能力的培养。改革传统的《市场营销》教学方法是中职教学的必然选择。实践证明《市场营销》课程项目教学法改革很有必要,而且已取得了可喜的实践效果。

  论文关键词:中等职业教育市场营销项目教学法

  1中职学校《市场营销》课程项目教学法改革的客观需求

  《市场营销》是一门理论性、业务性和实践性较强的课程,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础之上的综合性的应用科学.它要求将营销理论知识与社会实践有机地结合在一起,要求学生具有较强的自主仓新能力。如何让学生了解和掌握《市场营销》课程的基本理论、基本知识和基本操作技能,为进一步学习其他专业课程奠定基础,应是《市场营销》课程教学的出发点和归宿。根据中等职业教育的特点,改革教学方式已迫在眉睫。

  2项目教学的概念与特点

  项目教学法是指将已有的书本知识细化分成若干个项目,在教学过程中逐一实施,最终完成教学任务的过程。在这一过程中是学生高效、快速、自主地获取知识和技能的过程。这一教学方法的改革突破了现行知识的传统教学观念.突出了“以能力为本位,以学生为主体,以实践为导向”的教学指导思想,也必将对未来的《市场营销》教学模式产生深远的影响。项目教学法具有实践性、自主性、发展性、综合性、开放性等特点。

  3项目教学法的实践应用

  项目教学一般要求学生在明确岗位工作流程和职责的前提下,通过确定项目任务,制定计划,实施计划,检查评估,归档或结果应用等5个阶段完成。下面,笔者就以市场营销促销活动方案为项目,结合汰渍洗衣粉市场促销活动方案实例来加以说明项目教学法的应用。

  商品推广活动策划:

  汰责洗衣粉在南京地区已经成为广大消费者比较喜爱的品牌,为进一步开拓市场,扩大该品牌产品在南通地区的市场份额.该公司决定于20xx年10月1H在南通市某超市举办一场促销活动,以推动该品牌的.洗衣粉在南通地区的销售。请拟定一份活动的策划方案。

  根据材料,完成一份活动方案。

  第一,认知情境的创设。

  广州宝洁有限公司生产的汰渍洗衣粉闻名全国。事前准备时首先用多媒体课件播放了广州宝洁有限公司的概况以及生产的各种各样的洗涤用品,及汰渍洗衣粉的宣传广告去污的神奇功效以吸引学生的有意识注意。

  第二,项目任务的确定。

  项目任务的确定是指将教学内容转化为具体的项目任务。商品的市场促销活动方案是促进销售策略教学模块的一例典型实训项目,也是商品促销的重要内容,涉及到多方面的知识,通过该项目的实施。使学生理解商品促销活动方案的重要性,为后续学习打下良好基础。将总任务具体细化为三个项目任务,学生在教师的带领下分小组完成项目任务。

  第三,项目任务的实施。

  任务一:社会调查:

  (1)教师,

  (2)走读生,(

  3)住校生。

  任务二:根据调查资料进行筛选拟写汰渍洗衣粉市场促销活动方案

  任务三:汰渍洗衣粉市场促销活动方案的评价

  第四.教学情境创设。

  真实学习情境:通过社会调查与消费者亲密接触。了解消费者对汰渍洗衣粉的认知.并通过小组合作完成计划的制定与完善,项目实施情况的评价和资料的选择归档。

  合作学习情境:将32人的班级分成8组,每组4人,分工明确,兼顾各个层次,男女学生的组合搭配,以保证强弱相随,强弱相融和强弱相长,为合作学习做好组织保证。

  以比促学情境:在整个项目进行中加强小组成员之间.小组与小组问的比赛,以比促学,增强竞争意识,合作学习意识。

  第五.归纳总结。

  各小组对照考核及评分的要求对组内成员的活动策划方案进行交流、讨论,然后推选一份组内优秀方案在班级交流。

  第六.评价总结。

  学生在项目实施过程中,应该对其子项目设计、实施、完成效果进行有效评价,可以采取自我评价、小组评价、教师评价相结合衡量.最后将本项目研究的知识成果及时评优。

  第七,教学评价设计(附教学评价表)。

  教师巡查:在学生完成项目的过程中,对学生的各方面情况进行巡查:

  学生自评:对照评价表,对自己实施该项目情况进行客观评价:

  小组互评:对照评价表,对本组学生实施该项目情况进行客观评价:

  教师评价:对照评价表,对学生实施该项目情况进行客观评价。

  通过上述几种方式的评价,帮助学生在反思评判、问题解决和过程优化中实现能力的发展。

  4项目教学法的实践效果

  学生学习兴趣提高。项目教学法是教师为主导,以学生为主体,激发了学生参与项目学习的积极性,增强了学生的求知欲,让学生真正成为学习的主人。充分发挥学生的主动性、积极性和创新精神.以学生为中心,让学生当“演员”,教师当“导演”起组织、指导、帮助和促进作用,最终提升学生实际动手能力。学生A信心增强。项目教学法营造宽松、和谐、互助的学习气氛,学生能够自然地投入到学习中去,不怕出错,敢于发表自己的见解。通过丰富多彩的项目制实践活动,营造良好的学习环境.把课内的市场营销课程的教学与企业的实际项目、工作任务、工作环境相结合,丰富学生的实际工作经验。

  团队合作精神培养。项目教学法要求学生在项目学习中彼此合作、彼此交换思想、共同学习、取长补短,共同完成项目任务,有效地培养了集体团队合作精神。

  中职《市场营销》课教学中,通过对《市场营销》课程的项目教学法改革,使得学生一接触课程教学就产生一种身临市场营销第一线的感受,迫使学生断地面向社会、面向顾客,从而使学生在课程学习中就注重市场营销人员的职业行为的模仿训练,养成良好的职业习惯,真正使学生存校学习的两至i年时间内.实现从“进来是计会人”到“出去是职、人”的转变。

市场营销论文12

  目前,国内市场营销在不断向国际化方向发展,各企业在不断发展过程中想要取得创新成果,就必须要对市场营销策略进行适当的调整,使其能够充分满足企业发展过程中的各项要求,从而有效的提高企业的营销竞争力。

  论文搜索词:市场营销策略毕业论文

  一、新时期国际市场的发展现状

  目前随着经济的不断发展,人们的消费理念和方式也在不断发生改变,所以国际市场发展的主题着重考虑的也是消费者的个性化需求,随着企业产品质量和服务品质的不断提高,消费者也愿意将更多的精力和财力花费在追求个性化消费上。同时,信息技术的应用,也为国际市场带来了新的发展机遇和挑战。随着网络虚拟市场的不断发展,更多的消费者都选择了省时、快捷的网络交易,虚拟市场的多样性和灵活性等特点也拓宽了企业的发展空间。另外,在传统市场竞争中,产品的质量和服务的品质是各企业提高竞争力的关键策略,而在新时期发展背景下,提高核心竞争力也成为了各企业发展竞争的主要策略。

  二、新时期市场营销策略的发展

  1.营销观念的更新和发展

  一是要对营销策略进行不断的创新。传统的营销观念一般都比较注重企业产品的创新,而新时期的营销观念则将企业综合能力方面作为创新发展的关键。创新是促进企业发展,提升竞争力的关键条件。在营销过程中,企业营销策略的创新能够为企业产品带来更广阔的营销市场,也能够满足各消费者对本企业产品的特殊需求,从而使个性化发展充分体现在产品的生产过程中。

  二是要加强了对合作和消费者的重视。在市场营销激烈的竞争中,成功与失败往往是对立的,企业每个营销方案的成功都是建立在其他竞争者失败的基础上的。这种传统的营销和竞争观念,也在一定程度上阻碍着企业的发展与创新,以及社会经济的健康发展。在新时期背景下,市场竞争应该向合作和共赢的方向发展,通过共享营销渠道和方案,使各企业在优势与劣势之间形成互补的状态。同时,在制定营销方案时,也充分考虑了消费者的差异需求,也使消费者对企业产品和服务有更深层次的了解。

  2.管理观念的更新和发展

  随着营销策略的不断改变,在管理上也更加注重创新与独立。传统营销管理一般重视的`都是产产品和人员的管理,而没有将营销的内部和外部进行有机结合,为了促进企业市场营销的进一步发展。新时期背景下,营销管理逐渐重视起了企业与消费者、竞争者之间良好关系的建立和维持,真正实现内外联合的营销管理模式。

  三、新时期市场营销策略的创新研究

  一是要坚持创新理念。创新是促进企业发展的关键动力。营销理念的创新主要体现在两个方面:一方面是指企业在生产过程中,要充分考虑国际市场的发展动态,从而使产品质量和服务品质能够充分满足消费者的实际需求;另一方面是指企业产品的宣传理念,要正确的引导消费者的消费观念,创造出新的消费需求。市场营销创新主要是提高市场综合能力,包括企业的营销的方式、理念和产品等。

  二是要提升企业和产品的形象。形象主要指的是产品的质量和价值,企业可以利用自身优质的企业形象来提升本企业的国际竞争力,完善企业的营销环境。企业如果仅靠提升产品和服务品质难以提高企业的竞争优势,只有提升企业和产品的形象才能够推动企业的进一步发展,提高企业的经济效益。

  三是要科学的协调营销体系的的内外部结构。其协调内容主要是内外部的营销整合。内部主要指的是根据消费者的实际需求对企业和市场行为进行科学重组,将多种营销形式和传播途径进行有机结合,实现企业发展目标、形象、产品信息的同步提升,并在消费者心中建立起良好的品牌地位。外部只要是指企业要紧跟国际市场的发展步伐,通过与竞争对手的联合真正实现共赢和创新。

  四、结语

  市场营销环境随着全球经济一体化的发展在不断改变,市场营销策略也在不断地调整和完善。市场营销策略只有能够充分适应国际市场的的变化,才能拓展出新的发展方向和营销思维,各企业也应该对新时期的营销理论的发展过程进行详细的分析、探究和总结,并对未来的营销发展理论进行科学的预计,从而为企业的未来的发展提供有力的依据。

市场营销论文13

  为了适应我国经济社会的快速发展,以及医药卫生市场的逐步开放,医药卫生产品生产企业快速增多,市场竞争激烈,在一定程度上形成了买方市场,导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中,在市场经济这只看不见的手的作用下,在医药卫生体制改革,市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下,完成自身的转型发展,在提升产品质量的前提下,通过市场营销完成市场占有率的提升,这就需要进行必要的营销策略探究。

  一、基本市场环境分析

  (一)现有市场环境分析。医药生产行业作为一种资本与技术密集型产业,在生产与销售过程中,产品取得盈利前就必须进行大量研发与市场推广费用,并且这些费用在完成从产品到商品“惊险一跳”之前,其回报率带有很大的不确定性,但是一旦形成市场占有率,产品回报率却比较高。

  随着中国市场与国际市场联系日益紧密,双方的市场互动也越来越频繁。现在国际市场增长率约为每年7%-8%,但是以北美欧洲日本为主的发达国家市场已经基本被瓜分完毕,对于企业来说形成了被稳定供货人,而中国市场随着城镇化程度的加深以及人们手中支配财富的迅速增加,对于基本生存条件的需求也越加苛刻,继而药品市场增长度也快于国际市场,尤其目前中国人均用药量人仍旧停留在发展中国家水平,并且在广大后发地区以及一部分先发地区的消费者并没有建立起与自身收入水平相匹配的购药用药常识,这意味着在现实条件下通过适当的医药产品推广可以在短时间内完成市场占有,实现资本回报。

  (二)未来市场环境预期分析。对于未来市场环境来说,首先,最明显的是国际国内联动形式的形成与发展。国际市场的风吹草动都会影响到国内市场,尤其是质量问题,随着新闻无国界状态的形成,消费者不可避免的会形成“最高意识”即其标准瞄准发达国家,而发达国家标准较国内更为严格,所以未来市场环境国际国内条件将逐模糊,甚至于国际药品风波,会在一夜之间传到国内形成公关危机。其次,中国药品市场规模将大大扩大,并且在将来五到十年内形成中国药品市场消费结构以及消费布局,在20xx年我国已经成为世界第二大药品消费市场,但是随着城镇化过程以及医药卫生体制改革,我国从医院到消费者还未形成自己固定的消费习惯,但是随着市场开发的深入,其基本的消费习惯形成只是时间问题。第三,传统非处方药市场扩大,随着人均用药量的恢复性增长,其增长方向是可预期的即为非处方药,故在未来市场整体分配中非处方药是其中发展重要方向。

  (三)市场环境整体作用分析。市场环境对于医药市场营销起到先导与基础作用,在市场在资源配置起决定性作用的经济体中,市场环境就是企业发展的指挥棒对于市场环境未来发展方向很大程度上也就是企业未来营销策略未来的着力点,进行市场环境分析可以帮助企业完成自身市场定位实现企业营销策略的实际化、有效化,通过整体市场研究课可以帮助企业完成市场定位,是保证企业资本回报率重要的'方面。

  二、在之前市场环境下竞争策略分析

  (一)原有策略以及发展阶段研究。市场营销作为企业完成基本回报的根本手段,在我国现行体制下,药品从产品变成商品需要通过基础生产机构到中坚流通环节到最终销售终端,而这三个环节中起关键作用的就是流通环节,而流通环节的发展也经历了三个阶段即在九十年代初形成“卖方市场”而进行的“饥饿营销”,到之后的质量营销,再到现在初具模型的公关模型营销。由此可以看出随着市场的变化营销策略也在不断进行改变,同时市场也在通过自身规律进行营销策略的选择,更重要的是在半统制经济下,政府政策转向对于企业营销策略的影响,政府工业化策略的变化,与价格双轨制的废除,最终完成社会主义市场经济过渡,对于药企营销策略也产生了很大的影响。

  (二)策略积极性研究。三个阶段策略都满足了当时市场发展方向,同时适应了当时市场发展状态,以90年代初为例,当时药品缺额很大,尤以胰岛素为最,所以当时药品生产部门都加班加点积极下进行生产,满足了市场“量”的需求,实现“有”的状态;质量营销则是面对当时重复生产状态下产品质量参差不齐的状态,为了完成市场需求的有一次改变,提高了药品市场质量,进行了较有效的末位淘汰;公关营销,一方面大规模药企技术与产量已经相差不大,另一方面,当时市场已经基本分成完毕,想要实现企业盈利就需要通过市场广告与公关,通过信息轰炸实现知名度,在药效大致相等的状况下选择本企业产品,但是通过此种营销侧面上促进了药品市场的扩大以及基本医药知识的宣传。

  (三)策略消极性研究。当然我们也要看到这些策略明显带有应急性、局部性、肤浅性,大多数企业并无自身长时间发展方略,仅仅是跟随市场趋向起舞,由此造成大量不必要营销支出。在之前两个阶段,营销支出并不很突出,但是在第三阶段浪费就十分明显,同时也导致企业在第三阶段缺乏质量精神,大量依赖于宣传与营销,典型就是前些年充斥于电视的虚假药品广告,这些手段一方面降低了企业作为产品生产者的质量意识,另一方面也造成了社会对于药品市场营销的逆反心理,同时也助长了市场上的无序竞争,造成市场信任危机。更重要的是,这些营销手段大多建立在“坐商”基础上,对于自身的推广停留在“借力”上,对于现在网络以及自媒体缺乏利用,或者利用手段粗糙,由此可见较适应于原有的计划经济或班半计划经济模式,对于现代激烈的市场竞争不适应,颇有画虎不成反类犬之感。

  三、市场影响下竞争策略再编制

  (一)数字化发展方向研究。上文可知市场策略随着时代变化而变化,在现在网络时代里数字化是不可避免的产业方向,对于医药市场营销来说也不例外。所谓数字化,一方面对企业所生产的药品进行数字化编组,做到消费者查询方便,价格透明,另一方面采用网络宣传与推广,可以有机结合类似于小米手机的网络营销法,同时通过网络建立客户群及时了解客户需求,并在网络上进行产品质量调查,以八亿网民为基准进行自身产品生产结构与消费结构的变化取向研究,以及市场竞争力测试研究,以数据为支撑为企业未来具体市场营销活动打下基础。

  (二)直观化发展研究。所谓直观化,是建立在数字化基础上,上传自身产品图片,让消费者能够了解自身产品及其功效,另一方面就是组织,通过网络直播以及组织车间参观团,通过此等手段建立对于企业的信息透明的信心,同时通过直观化的营销满足人们内心打破知识黑箱的渴望,满足人们猎奇心理。通过此完成医药产品市场推广。

  (三)理性化发展方向研究。这是针对于之前盲目采用所谓明星效应进行广告宣传,同时过分看重于医院市场而忽视平价药品市场的状况而采用理性化营销策略。具体来说,就是通过建立整体化的营销理念以及营销计划,并做到责任到人,合理计算成本收益,通过一线营销人员反馈信息进行合理分析,实现营销策略适时而动的状态。

  (四)整体化发展方向研究。整体化就是要求在影响策略有目的,有主从,所谓“以正合,以奇胜”,在市场营销过程分清楚主从关系,面对现代医药卫生体制改革一方面瞄准新兴的平价医疗市场,另一方面也不要忽视原有的销售渠道,通过公司产量以及市场占有整体化发展研究,完成销售策略整体化与专业化的转型,克服原来销售过过程中不成体系的弊端。

  四、小结

  本文通过对基本市场环境分析认为现在市场处于网络化内外联动的状态下而原有的销售手段由于其缺乏整体规划,以及存在应急性、局部性、肤浅性的特点,无法适应市场环境,而通过数字化、直观化、理性化发展可以有效提高市场占有率,提升医药市场营销有效性。

市场营销论文14

  摘要: 商场已成为城市中必不可少的组成部分,跟着物质日子的进步,衣、食、住、行不只是为了过日子,更是享用日子的进程,所以花费者的请求也越来越高,再加上商场数量的不断增多,花费者的挑选也更为多元化,满意顾客需要就尤为重要了。

  关键字: 购物广场;商场;方针商场;促销组合

  0导言

  百花购物广场,即齐齐哈尔百花购物广场有限公司,隶属于齐齐哈尔百花集团。齐齐哈尔百花集团是合资、合作大型非公有制公司。坐落齐齐哈尔市卜奎大街中部富贵商业地段,建筑面积45000平方米,地下一层,地上八层,运营700多种品牌商品。

  现关于百花购物广场的现行营销战略进行研究,以期百花购物广场在剧烈的竞赛中占得一席之地。

  1百花购物广场营销战略现状

  1.1 客流量小商场竞赛剧烈,中高档商场已不再是百花购物广场一家独大的时分了,跟着新玛特的完工,百货大楼的重新装修,这现已对百花购物广场构成了极大的威胁;另外新玛特和百货大楼的交通要比百花购物广场更为便当一些。再加上百花购物广场内部要素,如今的百花购物广场的客流量已大不如前。

  1.2 品牌知名度低百花购物广场内的品牌多达700多个,中外品牌皆有,但其间许多自称是大品牌的商品都极为生疏,很大一部分都不被花费者认同,多是一些不被花费者所熟知的品牌,在此根底上价位又是中高档的,反而简单致使花费者的抵触与反感。如今,花费者总会将价位与品牌挂钩,一个花费者底子就不供认的名牌商品却标着对比昂扬的报价,可想而知成果就对比差强人意了。

  1.3 促销作用不抱负百花购物广场作为中高档商场的先行者在促销方面本可以算是齐齐哈尔市较为先进的,但由于这两年竞赛对手的参加,其促销方面的疑问就表现出来了,由于促销观念缺少立异、促销缺少结合、促销文明无特征、促销核算决议计划缺少科学性、促销立异存在误区、促销缺少花费者行为剖析等多方面要素,致使促销作用不抱负。

  1.4 顾客满意度低如今,花费者对购物的请求越来越高,竞赛环境越来越剧烈,花费者的挑选也不断增加,所以很难留住顾客,如今前来购物的顾客,不能确保下次还会再次光临。依据实地调查,近1/5的花费者不会固定在百花购物广场购物,由于百花购物广场的内部和外部多种要素,达不到顾客的希望,一起致使顾客忠诚度不高。

  2百花购物广场现阶段营销战略疑问的成因剖析

  2.1 商品种类区别小百花购物广场的方针顾客是中高档花费人群,商品的价位较高是无可厚非的,可是这有必要确保在花费者以为这是物有所值的根底上。花费者的请求正跟着物质的富余越来越高。花费者可以出高价采购商品,但这是在有必定确保的根底上,如果付出高额的价位只为买一个随意在哪都可以低价的价位采购到的'商品,那花费者是不会满意的,然后形成商品的滞销。

  再加之,近几年百花购物广场因新竞赛者的参加流失了很大一部分客流,若商品没有区别化去哪里买都相同,那就不具有竞赛优势。所以无论如何,百花购物广场有必要确保商品较之别的竞赛者具有区别化。

  2.2 招商不合理百花购物广场实施以联营联销为主、厂家直销为辅、租赁运营为弥补的三位一体的运营方式。联营联销是百花购物广场的首要运营方式。它的主体为代理商,从厂家直接进货,与商场联营联销。恰是由于这个对比特别的运营方式,致使了品牌紊乱的成果。

  2.3 促销缺少结合化结合促销是如今促销的一个发展趋势。结合促销着重以由外而内的战略点为根底,与顾客和联系利益人进行有用的交流,以“一个声响,一个形象”对外进行传达,着重顾客需要的满意时公司的底子方针。百花购物广场在促销战略方面没有做到有目的、有计划地把人员推销、广告、运营营销和公共联系等手法有机地结合起来、并归纳运用以获得最好的促销作用。促销活动多数是花钱赚呼喊——图热烈。

  2.4 效劳意识差效劳是一种商品,商场运营实质上是为顾客供给各种售前、售中及售后的效劳,因此商场效劳质量影响着商场的赢利。百花购物广场的效劳人员在展开效劳作业时存在许多方面的疑问,其成因具体表如今以下几个方面:

  其一,对顾客的诉苦、不满发生厌恶的心情。其二,对顾客无法信赖与了解。其首要妨碍在于售货员关于来退货的顾客缺少了解与信赖,以为在占商场的廉价,即便最终为顾客实施了退款,也必定使顾客感觉到“被置疑”的为难。其三,缺少真实的热心。当顾客有意选购商品时,百花购物广场的运营员依据“热心效劳准则”诲人不倦地为顾客介绍、试用各种不一样品牌的商品,而当顾客通过一再权衡并不计划采购时,运营员就会判若鸿沟,冷若冰霜。

  3百花购物广场营销战略的改善建议

  这篇文章关于百花集团旗下的百花购物广场的营销现状、营销战略存在的疑问及其疑问所发生的要素,在进行实地商场调查、很多阅读有关参考文献的根底上,进行了较为深入的剖析,然后提出了以下几个方面的营销战略改善建议:

  ①在商品战略方面,要调整商场定位,更清晰方针花费集体;与此一起,实施商品种类区别化战略,做商场区别化营销,招引更多的花费者。

  ②在招商战略方面,关于商场定位,完善承租商准入制,脱节品牌知名度不高的现状;加强品牌评估准则,非常好的严把品牌关。

  ③在促销战略方面,运用促销组合战略,进步促销功率,下降促销成本;进步促销核算的科学性,以到达非常好的促销作用。

  ④在效劳战略方面,加强人员培训,进步效劳质量,脱节顾客忠诚度不高的现状;完善顾客满意评估系统,留住老顾客,创造更多的效益。

  通过关于商品、招商、促销、效劳战略进行规划和改善,确保齐齐哈尔百花购物广场可以在剧烈的商场竞赛中占有一席之地,扩大商场份额,进步商场占有率。

  参考文献:

  [1]黄鲁玙,陈春明.公司促销活动存在的误区与防备[J].黑龙江对外经贸,20xx(4).

  [2]苗雨君,黄鲁玙.商业公司促销活动的误区与防备[J].江苏商论,20xx(10).

  [3]孟阳,王宁.超市成功促销的几点考虑[J].商场现代化,20xx(8).

市场营销论文15

  一、营销规划不够长远

  短期的营销目标只能为企业带来临时的利润,而不能实现长期有效的经济效益,对服务产业来说,涉及范围较广,受自然条件的影响较大,企业在确立营销目标时,要结合市场发展前景,资源开发状况,形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。如今,部分企业缺乏对市场的深度调研和了解,也就无法指定长期的发展目标。

  二、品牌意识淡薄

  目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例,这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点,甚至部分中小企业没有自己的品牌。其市场竞争力也就相对较弱,服务产业具有可持续发展性,成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力,也是企业最成功的宣传窗口。

  三、我国服务市场营销的优化对策

  1.广泛应用现代营销手段

  随着电子商务的迅速崛起,网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售,相比于传统的营销方式,网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。充分利用网络获取服务市场信息,经过整合分析,最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目,效率明显较高。

  2.完善售后服务体系

  服务市场营销并不是单纯的对外销售,而是销售——反馈——提升的系统过程,因此在营销过程中要注重完善售后服务体系,及时主动地向顾客获取反馈信息,从而确定新的发展方向。具体说来,售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的.个人特点和信息等内容,完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。

  3.制定统一的服务产业规范标准

  规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障,目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象,缺乏统一的行业规范和价格标准。可以通过行业协会的形式,一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享,另一方面制定统一的标准,规范市场秩序,促使形成公平的竞争环境。

  4.强化品牌意识

  要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销,如今在竞争环境日益激烈的市场中,只有牢固树立品牌意识,扩大自己优势项目的影响力,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。通过加盟店、连锁店等形式扩大品牌形象的影响力,同时有助于营造稳定的市场环境,从而带动服务产业的健康发展。

  四、结束语

  我国的服务产业虽然经历了飞速的发展,但在市场营销方面仍然存在着不足,企业要从营销理念、营销手段、营销意识等多方面,对现存的服务市场营销体系进行改进和完善,从而促进服务产业的发展。

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