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【热门】市场营销论文

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【热门】市场营销论文

【热门】市场营销论文

  在社会的各个领域,大家都尝试过写论文吧,论文对于所有教育工作者,对于人类整体认识的提高有着重要的意义。相信许多人会觉得论文很难写吧,下面是小编收集整理的市场营销论文,希望能够帮助到大家。

【热门】市场营销论文

市场营销论文1

  一、目前市场营销专业实践教学中存在的主要问题

  1.缺少专门或固定的实习单位

  从各高校的实际情况来看,市场营销专业难以有稳定的校外实习基地,或建立公司进行实际营销。这主要是校外一些实习场所大多属于企业或个人所有,企业或个人注重更多的是经济效益,不可能无偿地提供学生实习,所以一般都不愿意接受学生的实习,即使有,接受单位大多碍于教师的面子,出现实习基地似乎是“面子基地”或“关系基地”,而一般院校又没有采取恰当的措施同企业保持长期稳定的关系,达到互惠互利、可持续的发展,从而打通实践教学的瓶颈;校内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习,即使有,也主要用于解决勤工俭学的学生,而且名额也非常有限。再加上高校扩招,市场营销专业扩招的幅度更大,更多的学生人数给该专业的实习也带来更大的困难。所以,该专业校外实习主要采用分散性的实习。

  2.校外分散性的实习难以控制质量,实习流于形式比较严重

  由于学生人数众多,学校也无法满足那么多的人集中实习,所以,实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找的,这样,就带来了实习管理困难的问题。对分散实习未能进行有效的监督和检查,常出现“放羊现象”。

  3.学校对市场营销教学实践环节投入不足

  市场营销实践环节,需要投入较多的人力、物力和财力。为了便于教师和学生开展实践教学,既要购置相应的设备和物品,又要为实习中的交通、食宿、管理和人际往来支出一定的费用,同时又要为各种形式的实践教学的计划、实施和控制花费大量的时间和精力。一般来说,如果没有足够的投入,实践教学是很难达到预期的目的和效果的。而一般院校对经济管理类专业教学实践环节投入严重不足。

  4.教师实践教学素质相对较低

  一般来说,合格的实践教学方案的策划者和实施的指导者必须符合以下几项基本要求:第一,具备良好的专业理论素质和合理的知识结构;第二,具备较强的决策谋划能力和组织协调能力;第三,熟悉经济管理的实际运作并同企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系。我校的市场营销专业教师完全符合上述要求的非常缺乏,这种状况严重制约了我校该课程实践教学的开展。他们大部分都是从学校到学校,基本没有参加专业实习的实践经验,难以指导学生进行实践学习。

  二、提高市场营销专业实践教学质量的对策和建议

  1.转变教育观念

  市场营销专业实践教学的改革必须首先转变教育思想和教育观念,以培养“厚基础、宽口径、强能力”的高素质、创新型复合人才为指导思想,以学生为主体,逐步实现由专业对口教育向基本素质教育、由知识传授为主向能力培养为主、由注重共性教育向强调个性教育、由重视理论的系统性向倡导应用的综合性转变。

  2.进一步优化和完善市场营销专业实践教学计划

  目前,许多院校市场营销专业的整体教学计划还存在一些不足,如有些课程比较陈旧,新课由于缺乏专业教师而无法设置,实践教学计划的指导思想,教学的目标,以及对整个专业目标的完成贡献都不是很清楚,往往是模仿别的院校专业来设置。所以,应立足于各个学校的实际教学情况制定系统的专业实践教学计划,使学生由浅入深地在实践中理解营销学专业知识并初步掌握营销人员所需的各方面的技能。首先,要明确实践计划的指导思想,即:内外结合。明确校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础,是专业教学的重要一环。第二,确定起点高、定位准、具有前瞻性的校内实验室和校外实践基地建设目标,设计一套完整的建设计划,根据计划具体实施。使学生在校内实验室和校外实践教学基地,完成市场营销专业实践教学大纲的要求,为学生毕业后,迅速适用实际工作要求打下坚实的基础。第三,对一些实用性很强的课程可以增加实践教学环节,而有些根本就找不到实习单位和合理实习内容的课程实践教学环节则可以去掉。以创新实践为导向,系统全面地设计实践教学的计划、方案、实务教材、实例、模拟教学模式、课程设计、毕业设计、实习和实验教学等。尤其是实战型系列教材的建设方面,应该通过企业现场调研或企业课题的研究,结合我国国情与企事业单位的市场营销现状,组织有经验的专业教师编写市场营销实务教材、教学案例集等,以改变现有教材脱离实际、缺乏特色的弊病。3.加大市场营销实践教学环节的投入,重点完成市场营销专业校内实验室建设

  市场营销是一门操作性、实践性极强的专业,校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础,是专业教学的重要一环。特别是校外实习很难进行时,营销的模拟实验就是学生巩固和深化书本知识的一种主要途径,更是学生进入企业营销前沿阵地之前的重要“军事演习”,所以应加大在模拟实验室方面的建设投入。应建设一个多功能的市场营销实验室,使市场营销专业主干课程的校内实践都能在这里进行。

  4.改革实践教学方法,强调仿真性和互动性

  案例教学既应该注重市场营销举措的本土文化背景,又应该兼顾市场营销技术发展的国际化趋势;情景模拟教学可以与实验室的建设结合起来,在人员招聘、培训与开发、薪酬管理、人员测评等课程的学习中,充分、合理地利用可能的教学资源、改善情景模拟教学的效果;同时,应该改革实验室管理的方法,加强实验队伍建设,建立实验技术人员的学习培训机制,从实验课程体系、教学内容、教学方法和教学手段上突破传统的模式,按照学生能力形成的规律,通过“知识的掌握与深化——基本实验能力的形成——创新精神的.培养”来逐步实现由理论到实际的过渡,促进学生知识、能力、情感、素质的协调发展。

  5.提高教师专业实践能力,加强实践教学的规范和管理

  首先,应加大专业教师培训的工作力度,除了进一步提高教师在市场营销专业方面的素质外,还应定期派教师去相关的工商企业进行有针对性的实习。第二,改善实验室的管理,增加实验室和实践教学基地的开放时间,提高利用率,使学生能有更多的时间和机会到实验室和教学实训基地中进行学习。第三,建立相应的实践教学整套管理制度和实践教学评估体系,通过制度的约束,对实践教学的指导教师、学生实习情况进行严格考核。实践教学考核不合格的学生不能正常毕业,对管理不善、要求不严的教师及有关主管教学的领导要追究责任,做到奖罚分明,以提高学校领导和教师对实践教学环节的重视程度。

  6.加强校外实习基地的建设

  校内的实验室毕竟不能代替真实的市场环境,所以校外实习基地也是培养学生综合素质的重要场所之一。在市场经济条件下,企业有自身的利益考虑和相应的行为,一般不愿提供实习的基地。

市场营销论文2

  [摘要]现阶段,我国高职院校在发展过程中主要以“就业为导向”的人才培养目标为基础,开展市场营销教学活动,而互动式教学模式作为一种全新的教学模式,在高职院校市场营销教学中得到了广泛的应用,并取得了良好的成绩。对此,文章对传统市场营销课程在实际教学期间存在的不足进行了简单的研究,之后再以互动式教学模式为基础,结合学生自主学习特点为学生制定出一项科学、合理的教学模式,提升教师自身人格魅力,鼓励学生畅所欲言,激发学生学习兴趣,提高学生学习效率。

  [关键词]高职院校;市场营销;互动式教学模式;应用

  市场营销课程是高职院校在发展过程中的重要组成部分,可以有效地为社会培养大量的市场营销人才,对于社会经济的发展来说起到了非常重要的作用。同时,市场营销课程也是一门理论与实践相结合的课程,如何提升营销课程的教学质量已经成为我国高职院校在发展过程中所关注的重要话题之一。互动式教学方法的出现可以有效地增强市场营销课程的教学效果,引导学生自主学习、合作研究学习,培养学生的思维能力与创新精神。

  1课堂互动式教学模式

  随着社会不断地发展,社会对于人才的质量要求越来越高,而市场营销专业是人才市场供求热门专业,正处于逐年上升的发展趋势。为了培养出更多优秀的专业人才,高职院校不断探索培养营销专业学生实践能力方法,通过教学实践证明,互动式教学模式的市场营销课程中的应用可以有效地提升学生专业知识技能,巩固市场营销课程教学效果,为社会培养出更多优秀的专业人才。

  (1)开展互动教学。高职院校在开展市场营销教学活动时,会根据学生的学习现状制定对应的教学活动,并本着深入浅出的原则为学生选择一个具有较高影响力、贴近学生实际生活的市场营销案例,加强师生之间、同学之间的互动,从而更好地加深对市场营销课程的认知,激发学习积极性,提升学生的学习效率。海尔集团是我国著名企业,其所生产制造出来的产品深受人们喜爱,已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。因此,教师在教学期间可以以海尔集团部分案例为例。比如说,教师可以向学生介绍海尔集团四个发展阶段,让学生不断了解哪一个阶段都被始终贯穿到市场营销课程教学中。首先,教师在向学生讲解市场营销重点“品牌战略理论”时,教师可以向学生介绍海尔集团的发展初期阶段,让学生了解该公司在早期亏损147万元的小工厂逐渐转变成中国家电行业第一品牌的历史,加深学生对其的认知,为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础。其次,教师还可以以该案例为背景向学生提出不同类型的“品牌战略”问题,教师可以向学生提问海尔公司取得品牌成功的主要原因,组织学生对该问题进行分析、研究,通过品牌设计以及商标注册在品牌战略中的重要性阐述自己的观点,将所得出来的研究进行共享、互动。当学生达成共识之后,得出海尔集团之所以在短时间内取得了良好的成绩的内在优势。教师对学生进行正确指导,让学生明白海尔集团快速发展的原因就是其在发展过程中根据自身的经营发展状况合理运用了品牌策略理论中的品牌设计、策略、创建等基本理论,为整个集团的健康、可持续发展提供良好的保障基础。

  (2)开展小组学习活动。当教师向学生讲解完“品牌战略理论”之后,教师可以向学生讲解消费者的购买行为、市场细分、产品开发、定价决策等理念,从而加深学生对市场营销行业的认知。之后,教师可以根据学生的学习状况开展小组学习活动,平均每五人分成一组,带领学生模拟企业发展、生产,并根据学生的性格、特长向学生安排对应的工作岗位,这种教学模式可以让学生提前步入社会,与实际接轨。教师在教学过程中不仅仅要带领学生开展实践教学活动,同时还应该教会学生掌握与营销策划有关的知识,同时向学生提出具体的教学要求:第一,学生在学习过程中不能只求“形似”,必须要追求“神似”,保证学生在学习期间可以通过简捷、明确的形式来了解市场营销策划的真正含义。第二,教师在教学过程中要保证所讲授的内容充实,具有较高的可行性。而学生在对产品规划时,不能将规划方案写成论文的形式,其中要包括基础营销规划理论,同时还应该举例说明,保证其可以更好地贴合学生的实际生活。第三,教师在教学过程中应该强调团队精神,并定期开展案例探讨活动,让各个小组都上到讲台上分享自己小组的讨论结果,然后再由其他小组进行提问、质疑,而本小组的成员应该对其他同学提出的问题进行辩论。

  (3)师生角色互换。角色互换是高职院校互动式教学模式中重要组成部分,可以有效地引入全新竞争机制,激发学生的斗志,调动学生学习积极性,将学生的主体地位体现出来,只有这样才能为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础;教师在教学过程中可以通过双向化、理论化、实践化的形式开展教学活动,比如说,教师在带领学生讲解“消费者购买行为”时,教师可以带领学生对消费者的购买动机进行合理分析,并让学生融入消费环节中,由教师扮演商贩,学生扮演消费者。这时,教师可以通过轻松、幽默的语言向学生推销自己的产品,从而激发学生的购买积极性。这种教学模式不仅可以增强学生学习的自信心,同时还可以通过外部环境的刺激来加深对消费者购买行为理论的了解。再如,教师在讲解“品牌规划”这一课程时,教师首先应该带领学生学习品牌规划模式,再根据社会的发展现状从不同的角度进行讲解。当教师在经过充分的准备之后,学生的热情就会不断提升,当教师提到奔驰、奥迪等公司时,学生就可以运用自己所学知识对其进行分析。

  2课外活动教学方式

  (1)请进来。首先,教师在教学期间可以聘请与企业有关的工作人员来为学生定期开展市场营销教学活动,向学生介绍市场、企业需要什么类型的专业人才,这对学生在未来的发展起到了非常重要的作用。教师在带领学生参加校企合作实践活动时还可以对学生进行全方面的监督和指导,找出其中的不足,并为其制定有效的解决对策。做好实践教学的.监督和指导工作可以有效地提高学生的逻辑思维能力,培养学生的创新创业意识。其次,高职院校还应该为市场营销专业的学生邀请市场营销专业人才到学校为学生讲解与“市场营销环境分析”、“企业产品开发策略”等讲座,从而加深学生对市场营销的认知。

  (2)走出去。首先,高职院校在发展过程中主要以培养大量专业人才,提升学生职业能力为目的发展下去。因此,高职院校在发展过程中可以定期为市场营销专业的学生安排到企业实习的活动,让学生通过实际观察企业市场营销部门所开展的各项活动,将学生在书本上学习到的“营销策划方案”“广告策划方案”等与实际结合,提升学生的专业知识技能,激发学生学习积极性,提高学生的学习效率。其次,我国各个院校旨在发展过程中应该提高对校企合作的重视,并根据社会发展的现状制定全新的教学模式,并将一些富有价值的专业知识合理应用在企业,这对大学生的创新创业能力培养工作来说提供了很大的帮助。比如说,教师在节假日来临之际,可以鼓励、组织学生利用节假日开展各项经营销售活动,比如说最常见的“品牌推广”“节日促销”“开业庆典”等,让学生通过亲身体验了解市场营销理念的真正价值。

  3结论

  在这个现代化社会中,加强市场营销教学模式的改革已经成为我国教育行业在发展过程中所关注的重要话题之一。市场营销课程是一门理论与实际相结合的课程,教师在教学过程中可以通过互动式教学模式开展小组活动教学、案例教学等,并已“请进来”“走出去”的教学理念来提升学生专业知识技能,才能为学生在未来的发展提供良好的保障基础。

市场营销论文3

  随着国家人口政策调整,我国将进入新一轮的生育高峰期,这给我国母婴市场的发展提供良好的环境。当前整个社会大跨步进入互联网+时代,互联网支付的便捷、网络传播力量的强大、网络口碑、跨界营销等为母婴市场营销的发展带来机遇和挑战,加快与移动互联网产业的融合是母婴行业未来盈利的主要模式。

  一、 引言

  20xx年末,党的十八届五中全会正式通过全面两孩政策,我国夫妻生育的愿望随着全面放开二孩政策的实施在慢慢得到提升,自20xx年起我国或将迎来“婴儿潮”。瑞士信贷银行报告显示,二胎政策的变动将意味着每年多出生300万到600万婴儿①。国家卫计委也曾公开表示,全面两孩政策的正式启动在一定程度上会增加我国出生人口,提高生育水平,预计20xx年我国新生儿将达到1700万。市场人士预测,更高的出生率或将令包括奶粉、尿布和护肤品在内的婴儿用品销售额大幅增加,相关企业会从“婴儿潮”中获益。阿里巴巴集团此前发布的《中国年货大数据报告》显示②,20xx年母婴用品占中国人年货购买中的比重不断上升,奶粉等进口母婴产品成为中国人主要购买的三大“洋年货”之一。在信息高速传播的互联网+时代,网络信息对母婴产品消费者和企业构成巨大的影响不可忽视,互联网不仅改变了消费者的消费方式,同样也为母婴产品市场营销方式的创新带来机遇,以推动我国母婴产品市场的健康发展。

  二、 母婴产品消费的市场调查分析

  根据20xx年全国第六次人口普查数据,0-3岁婴幼儿数量为6031万人,占全国总人口的4.53%,综合弗若斯特沙利文咨询公司和申万宏源的分析数据,20xx年全国城镇家庭婴幼儿年平均消费为11000元左右,考虑城乡居民消费支出比例,全国城乡婴幼儿平均消费为8000元左右,全国婴幼儿消费的概算总量4800亿元,如果加上20xx年全面放开二胎政策带来的近千亿元的消费总量,总量将达到6000亿元,并且影响还会顺延至年龄更高的消费群体。纵观近年我国网络购物市场,呈现出了普及化、全球化、移动化的发展趋势,母婴用品移动端浏览人数于20xx年5月首次超过了PC端,当年8月,移动端成交人数也超过了总人数的一半,20xx年底,移动渗透率突破60%,母婴行业已进入移动电商时代。从消费档次来看,20xx-2015年,高端消费者比例明显下降,母婴消费正在迅速大众化;分品类来看,消费者最为高端的是婴童食品和婴童用品,可能的原因是消费者选择线上购买这两个品类并非出于价格的考虑。20xx年双11全网单天交易额高达1229.37亿元,母婴品类的销售额232.35亿元,占比1.89%,全网母婴品牌TOP10的销售额占比之和只有五成,榜单前三名分别是日本品牌花王、德国品牌爱他美和国产品牌好孩子,特别是国产品牌御宝和全棉时代在国外大牌的夹击下也进入TOP10,可见,在线上母婴领域,国产品牌的优势已逐渐显现。

  三、互联网+时代下母婴产品企业的营销策略

  (一)“互联网+媒介”的品牌传播

  互联网在传播媒介上的重要作用逐渐凸显,在各个行业领域得到运用和发展。当前消费者更加习惯于在购物前利用网络查询某一产品的基本信息和评价,例如淘宝购物平台上为消费者提供产品购买者的评价信息,网络口碑对消费者的购物引导地位逐渐取代广告媒介。移动互联网的普及与发展促进“二维码”的出现,二维码可以作为母婴产品传播的重要手段,例如母婴产品上标注的二维码经过手机的扫描就会呈现出该产品的微信公众平台,再运用微信对母婴产品进行传播。互联网时代改变了运用产品手册、折页等传统母婴产品的传播方法,新型互联网平台,例如二维码、易企秀、兔展等都为母婴产品的品牌传播提供良好的平台。母婴产品企业应利用互联网建立起“互联网+媒介”的品牌传播途径,使本企业母婴产品的传播更快捷,让产品信息的呈现更简单。

  (二)“互联网+渠道”的产品销售与传播

  线上销售模式在最初兴起时受到传统品牌、门店的抵制,这是由于线上销售在一定程度上冲击了实体销售。随着电子商务的发展,线上销售已经成为市场上多数产品的'主要销售途径,母婴产品线上销售的市场份额呈现增长趋势。传统母婴产品门店的营销模式为“实体店+目录销售+电话销售”,但当前已经发展成为“实体店+在线销售”,O2O的营销模式成为母婴产品销售与传播的重要方式。在互联网环境下,母婴产品的销售渠道逐渐发展成为线上销售、微商等形式,不仅有效拓展了母婴产品的商圈和销售渠道,还引导消费者的购物行为,以此可以看出,母婴产品的营销要充分利用互联网构建新的销售渠道,不断创新产品营销新策略。

  (三)“互联网+跨界”的产品整合

  母婴行业与市场中多种行业、产品等存在联系,例如早教机构、儿童摄影、月嫂中心等,这种联系在互联网的作用下逐渐形成新的市场营销模式,“互联网+跨界”模式应运而生。在互联网时代下,母婴产品与其他产品整合的前提是产品之间存在共同的消费群体、消费渠道等相似点,实现不同产品营销的共赢。母婴产品的线下销售中,门店往往将赠品作为传播品牌信息的方法,但互联网可以利用不同产品之间的联系进行捆绑销售,例如母婴产品与儿童摄影、亲子活动中心、月嫂中心、早教中心等相关产业的合作,这种合作主要是在互联网的支持下建立关联链接,通过链接进行产品信息的微信推送、发放在线优惠券等活动,提高产品的传播范围和效果。

  (四)“互联网+工具”的销售管理

  互联网逐渐发展成为跨界连接的工具,同样也可以作为销售管理的工具。会员拓展与维护成为各个行业产品营销普遍关注的重点,“利用微信进行会员开发”的案例在母婴市场营销中已经不仅仅是个案。以某母婴产品连锁门店为例,该门店的发展遇到瓶颈:越来越多的母婴门店增加市场竞争,分流顾客,营业额徘徊不前;市场中母婴品牌逐渐增多,大品牌具有竞争优势,但门店内的小品牌在推广和传播上存在困难。在“互联网+”的理念的指导下,门店管理者积极探索将互联网作为会员拓展的工具,首先从消费者普遍使用的微信入手,根据不同的消费群体将门店的核心会员分类建立微信群,利用微信平台分享备孕知识、育儿经验、亲子户外活动等精准信息,引导群内交流、讨论,会员还能够介绍潜在客户加入本群,拒绝群内广告,重点分享专业知识与育儿问题解答,获得会员的认可和信赖。长久以来,微信会员由线上交流发展到门店内进行沟通,咨询相关产品选择与育婴知识,并发展成为线下门店会员。微信会员群的方法给该门店母婴产品品牌的推广提供良好的平台,有效地提高了门店的销量。

  四、 互联网+时代下母婴市场营销发展趋

  加快与移动互联网产业的融合,将是母婴行业未来盈利的主要模式,因为随着人们消费观念和媒体接触习惯的转变,未来通过移动互联网电商平台购物将是主流消费方式。以中国母婴用品网为例,该站依托移动互联网庞大的信息资源优势,将传统的互联网母婴商城经营模式“复制”到了移动互联网领域,不过,该母婴产品站接触到的消费群体面更广,商家与消费者之间的互动性更强。母婴产品供应商将产品信息投放到该站上,用户登录浏览、评价、分享甚至在线下单购买。母婴行业近年来一个很明显的发展趋势是,几乎所有的大型母婴企业都在加大对移动互联网的投入,而很多母婴站则趁机加大了对相关领域的圈地行动,这充分说明在移动互联网市场崛起的今天,融合移动互联网市场资源、信息资源和母婴行业的发展,将是母婴行业未来盈利的主要模式。

市场营销论文4

  1目前高职学生创业能力的现状

  1.1学生对创业缺乏系统的认识

  受中西部地区的人们的就业观念影响,大多数毕业生认为高职院校毕业,就是通过提升自己的职业技能找到就业岗位,没有正真认识到创业的重要性,虽然目前高职高专学生创业成功的人数较少,绝多数还是从事技术技能型岗位,但随着高职规模的不断扩大和社会的就业压力的进一步影响,高职学生必须提高个人的就业创业能力,去合理规划人生发展途径,从熟悉一项技能到经营一个企业,使用个人的聪明才智实现人生价值.

  1.2学生缺乏创业的心理

  虽然目前据调查了解到,高职高专学生具备了一定的创业心理准备,但过多夸大创业失败的心理因素,大多数学生对自己的创业前景比较迷茫,没有心理底气.

  1.3学生缺乏市场营销学相关知识

  据调查,高职高专院校还没有把市场营销学做为一门公共课程面向每个学生授课,只是作为一门选修课程开设,这在一定程度上,只有少数学生能接受到市场营销学的知识,从而减少了学生具有利用市场营销学知识进一步创业的几率和能力.

  2市场营销学的基本理论与学生创业的必要性

  市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所[1].学习市场营销学知识可以培养经营产品的分析能力,实现通过不断的满足市场需求来实现创业,创业教育是以学生为目标,培养他们具备创业的知识、能力和心理品质.因此培养大学生的创业知识需要开设市场营销学知识.开设市场营销学的必要性分为如下几个方面:

  2.1市场营销学的基本理论知识具体内容

  市场营销学课程做为一门专业基础课程,目前主要在财经、企业管理类专业开设,讲授的主要内容有市场环境分析、市场机会威胁分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品市场营销方案、产品售后服务和信息反馈等内容,各学校在具体专业不同其内容也有区别.目前,除市场营销专业对该门课程分为若干部分进行详细讲解外,经济、企业管理类高职专业做为一门必修课程讲解,其他高职专业只能通过有限的选修课程开展学习,进一步调整市场营销学在各个专业的.教学比例,提升市场营销学在学生创业能力的作用.

  2.2市场营销学可以培养学生开拓市场的能力

  市场营销学课程主要从市场学的基本理论讲起,将人类交换商品的产生发展到升级过程讲解的很详细全面,尤其是通过市场营销中的一些具体案例,充分讲解企业或个人在市场环境分析包括内部环境分析和外部环境分析的内容,学好市场营销学的内容,可以具备在实际创业当中进行产品的市场细分、目标市场定位,进而制定出详细的产品市场营销方案,整个过程可以帮助具备和提升学生开拓市场的能力,从营销基础、营销策划、营销策略、营销拓展四个方面全方位深层次讲解市场营销学主要内容,对全面提升创业能力起到很大的启发和提升作用.

  2.3市场营销学可以使学生具备市场意识

  学生创业的基础必须具有一定的市场意识,市场意识产生创业动力,是创业的首要条件.培养学生具备市场意识首先应培养学生的市场观念,目前在校大学生接触市场的机会很少,这就需要授课教师在日常教学当中把顾客需求当成市场商机去讲解,鼓励学生去积极挖掘身边的市场商机,提高学生的市场观念.其次应培养学生的对市场的兴趣,学生只有对市场产生了兴趣,才会关注市场,调查市场,抓住市场机遇,开展创业.本人在日常教学中曾深刻讲解了蒙牛的成功的营销案例《站在巨人的肩膀上》,下课后学生反映强烈并很感兴趣,这样每个学生都在试着寻找市场机会.

  3利用市场营销学知识提升高职学生创业能力的具体措施

  当前国家进一步加强现代职业教育大好形势下,结合自己在《市场营销学》课程日常教学的实际,就提升高职高专学生创业的几点措施总结如下:

  3.1提高学生对市场营销学认识

  提高对学生创业中市场营销学知识的认识,不断提升高职学生的市场意识和善于发现市场机遇的能力,在有限的教学时间段内,采取多样化的教学手段,积极提升市场营销思想,激发学生发现市场的能力,进而提升学生创业就业能力.

  3.2增加课程教学比例

  逐步提升市场营销学在课程教学中所占比例,针对不同专业不同的学生群体,安排不同的市场营销课程教学计划,适当增加财经类学生市场营销课程的学时数,专门针对高职高专的学生,有条件可以开设市场调查与预测课程的教学任务,在学生创业计划中全方位贯穿市场营销学的知识,进而提升学生创业就业头脑.

  3.3专业技能教学中结合市场营销知识

  在教学中将专业技能与市场营销学知识相结合,将市场营销学知识渗透到专业技能教学当中,切记将市场营销与专业技能分开讲解[2],在实践教学中,多应用市场营销学的方法和方式讲解专业技能课程,争取做到实践教学过程就是学生感悟创业产品或开创商机的过程,提升学生的就业创业水平.

  3.4积极开展校园创业园建设

  在学生工作中,积极开展校园创业园.创业园是全面提升学生创业软实力的必要条件,也是全面提升校园育人环境的重要组成部分[3],通过开设学生创业园,积极将有意愿创业的学生吸纳进来,学生结合自己所学专业,自主提出创业项目;学生也可以在指导教师的带领下,组成创业团队,共同提出创业项目.学校要高度重视创业园和创业项目的各项工作,全面提升学生创业能力.综上所述,提高高职高专创业能力与开设市场营销学课程是一个系统工程,通过上述对市场营销学知识的阐述,而且结合工作实际,提出了如何利用市场营销学知识提升高职学生创业能力的具体措施,随着现代职业教育进一步发展,社会创业观念的进一步改善,高职高专学生创业工作会有新的局面.

市场营销论文5

  摘要:对于企业来讲,要想获得长远发展,必须依靠知识与信息的作用,在生产经营中对智力的依赖程度逐渐高于对体力的依赖程度。在这种以知识密集型和智慧型经济形态为代表的时代下,传统的生产生活方式、社会的经济、文化与政治等多方面都发生了深刻变革,企业的现存环境也是发生了翻天覆地的变化,其市场营销行为受这场革命的影响也势必发生变化。本文对知识经济及其特征做了详细介绍,指出了知识经济时代市场营销的概念,为了确保企业市场营销能够适应时代变化,对知识经济时代我国市场营销的创新发展策略做了深入研究。

  关键词:知识经济;市场营销;创新;策略

  引言

  随着知识经济时代的到来与深入发展,人类生活的各方面都发生了前所未有的变化。市场营销的环境发生了巨大变化,其组成部分也纷纷呈现出新的特征和规律。在知识经济时代下,可以用“两个层次与三个方面”来形容市场营销。其中,“两个层次”是指知识经济时代下,企业市场营销的战略与策略层次,“三个方面”分别指知识营销、传统产业营销在知识经济时代的发展和新兴知识产业的营销。以上三个方面中,处于知识经济时代市场营销战略层次的是知识营销,知识营销在新的经济形态中对市场营销行为起着导向作用,传统产业和新兴产业的市场营销活动都必须遵循知识营销所揭示的规律才能获得更长远的发展。处于知识经济时代市场营销策略层的为传统产业营销的发展和新兴知识产业的营销。以上三方面互为补充,共同组成了当今知识经济时代市场营销的整体。

  一、知识经济时代我国市场营销的创新发展策略

  (一)营销观念创新

  1、全球营销观念

  在知识经济时代,随着科技的进步与计算机技术的普及,使得经济全球化发展成为当今世界经济发展的主要趋势。在这种现象下,世界各国的企业与产品纷纷走向世界。寻求更广阔的发展空间,因此,很多产品逐渐发展成为全球化产品,不少国家的支柱产业发展成为国际支柱产业。尤其是对于实力较深的跨国公司来讲,由于其具备长远的眼光,而把自身的营销范围放眼于全球市场,通过全球营销观念来对自身的营销活动进行指导。例如,可口可乐公司能够在世界几十个国家设有分公司,拥有全球100多个国家的销售市场,俨然已经发展成为总部在美国的全球跨国公司;空中汽车公司也已经由法国的公司发展成欧洲公司,并且在世界各国拥有销售市场。这些公司的营销范围没有局限于本国,而是放眼于世界。伴随着科技水平的提升与发展,人们正在加速迈向知识经济时代,这种速度很可能在未来超出人们的想象。这种发展的结果无非在于加速推进经济全球化与市场国际化。因此,对于企业来讲,要想获得长远发展,必须树立全球营销观念。

  2、知识营销观念

  此观念是伴随着知识经济的发展而产生的,与知识经济相适应。在知识营销观念的作用下,知识、信息与智力得到高度重视,而传统的`紧靠经验进行营销已经不能适应现代愈加激烈的市场竞争。当今社会属于知识经济时代,社会的发展以科技革命为基础,以信息技术为核心,不仅深深影响着人们的生产生活与思维方式,而且对企业的管理和营销都影响深远。因此,在企业的营销活动中,必须牢固树立知识营销的观念,充分发掘产品的文化内涵,使营销活动的知识含量提升,与消费者在价值观方面达成一致,保证企业的产品能够和消费者之间在技术、知识与习惯中形成稳定的关系,最终把顾客转变为本企业的忠实顾客。

  3、绿色营销观念

  开发绿色产品、树立绿色营销观念不仅在新的时代为企业注入了生机,而且这一观念的树立也成为当今企业营销发展的新趋势。在绿色营销观念中,企业的营销活动应该把可持续发展作为目标,在发展经济的同时注重对生态环境的保护,并对可再生资源提高重视,加以重新开发利用,达到节约资源、防止环境污染的目的。传统营销观念中只是把消费者、企业和社会利益进行统一,而绿色营销观念注重消费者、企业、社会与生态环境四者利益的统一,把对生态环境利益的重视程度提高,认为生态环境利益是其余三项利益得以实现的保障。

  (二)营销方式创新

  1、产品策略创新

  一方面,随着知识经济时代的到来,产品的外延与内涵均发生了翻天覆地的变化。从产品外延角度来看,在二十一世纪的知识经济时代,不仅传统的农产品与工业品都属于商品,而且知识、服务、信息与技术也转变成为商品,也就是消费者的主要消费对象正在向着与知识相关的无形产品转变;从产品内涵角度看,知识经济的核心要素便是知识,因此,对产品的知识含量要求提升。因此,在知识经济时代,对产品价值的衡量标准从以物质为基础转变成为以知识含量为基础。另一方面,在知识经济时代,信息技术的发展使得产品的设计、开发与使用周期显著减小,对于企业来讲,必须加速对新产品开发的步伐,并且把开发出的产品及时投入市场。在产品的策略创新方面,主要可以通过以下几点来表现:第一,现代靠服务赢得客户的产品逐渐增多。服务经济属于经济形态的范畴,主要表现在:一是服务业在经济中占的比重提升,二是在价格竞争没有明显优势、产品同质化严重的形势中,竞争的关键要素转变为产品附加服务;第二,开展人文营销活动,对产品的知识内涵与文化底蕴进行深入发掘,使消费者感受到更多的人文关怀;第三,满足消费者的个性需求,不断适应消费者的多样化与个性化需求。

  2、价格策略创新

  在知识经济时代,信息化与网络化发展的发展要求企业在进行价格策略创新时应该对国际化、弹性化等因素进行考虑,并且成立相应的价格解释体系。第一,互联网的迅速普及与发展使得企业在全球市场环境中生存与发展,因此,企业在对产品与服务的价格进行制定时,要考虑到国际市场的需求,从而完成对价格策略的制定。第二,互联网的开放与互动性导致现代市场的开放性,消费者有机会对产品的价格进行对比和筛选。因此,企业在对产品定价时,不仅要考虑知识内涵与形象定位,而且面向消费者提供的产品与服务价格应该尽可能低。第三,使用网上定价的功能。在产品价格方面,消费者可以与企业协商制定,企业也可以按照不同顾客要求的不同,制定不同的价格;第四,要制定价格解释体系,充分解释产品定价的缘由,及时向消费者答疑,最终使消费者对产品或者服务的价格产生认同感。

  3、渠道策略创新

  信息技术和网络的发展与普及,为市场营销带来了新的革命——网络营销。其与传统营销的区别在于:首先,网络营销中,企业产品的销售不受时间和地点的限制,也不用借助批发商和零售商的作用,只需根据网络中客户的需求进行直接供货。网络营销模式中,销售环节得以简化,虚拟商场获得发展,使渠道与交易费用大幅降低。其次,生产者和消费者的关系发生了转变。生产者要想对消费者进行深入了解,发现潜在客户非常困难,在网络营销渠道中,由于网络的即时性、双向性沟通的作用,使得产需之间能够进行深层次双向信息对称交流,产销关系发生了巨大变化。所以,生产者和消费者之间建立直接联系这一要求更加迫切。与传统的多层次渠道的店铺销售相比,将会有更多的生产者直接面向顾客销售。我们通常所见的网络渠道包含直接邮购、自动售货、电子购物等等。此外,渠道策略创新也表现在现代物流中心、配送中心和会展中心等。传统的商品分销通道愈加短暂,网上交易愈加频繁,企业必须对知识经济时代的这一发展趋势进行适应。

  4、促销策略创新

  在现代知识经济时代,无纸化促销与知识促销的形式正在逐渐兴起,并最终会成为各种促销方式的主流。由于网络可以对屏幕视觉限制形成冲击,具备多种媒体的优势,因此在广告发布中,将会由传统的电视、报纸等媒体向互联网转变。此外,多种形式的折扣券、赠品券等也将会发展成由互联网进行传递,而且能够通过营销整合,真正实现一对一营销方式。在知识型促销中,可以把目标产品的知识通过目标市场向消费者传递,促进目标产品的销售,并且使企业的营销网络大幅扩展。

  (三)营销组织创新

  在二十一世纪知识经济时代,网络化和自动化可谓当今世界的重要特征。工业社会建立的营销组织会因为互联网发展所带来的速度、效率等方面的不稳定性而发生变革,从而逐渐适应新的市场营销环境。在知识经济时代,营销组织创新主要是完成从传统的等级制度向柔性的营销组织的转变。通过对当前国际柔性组织的发展进行研究发现,建立柔性营销组织主要是建立起扁平化、网络化、智能化、虚拟化的组织。扁平化指的是企业在技术网络的作用下,不仅与内部员工产生直接关联,并且能够和消费者与研究机构之间构筑互动的信息反馈机制;网络化指的是促进企业领导和内部员工之间的关系从传统的等级制度向非正规网络关系转变,已达到增强员工自信程度、提升企业效益的目的。智能化不仅要求企业内部员工不断提升个人素质,而且企业还要不断进行系统思考,从而为企业注入新的生机与活力。虚拟化是凭借信息技术而建立起来的临时网络,是当今知识经济时代新产生的一种组织形式,企业为达到目标,应该突破企业界限的限制,在更加广阔的范围内寻求生产要素的优化组合。但是企业在完成这一目标时,就会自行解散。此组织形式能够实现优势互补,并且大幅节约费用。这对企业管理人员的协作精神、协调能力以及综合能力提出了严峻的考验,企业的组织形式与行为必须对知识经济时代的特点进行考虑,充分研究企业营销与国际惯例接轨的方式以及适应国际市场和国际竞争的战略。

  (四)人才创新

  虽然知识经济时代我国市场营销的创新发展内容广泛,但是人才创新必不可少,人才创新可谓其他各种创新的基础,没有人才创新,其他创新便无法实现。二十一世纪知识经济的人才已经从经营型的营销专家转变为知识型的营销通才。具备以下几方面的特点:第一,强烈的社会意识与责任感;第二,较高的文化素养;第三,必须具备高度的创新和进取精神;第四,不仅是科技通才,也要是营销专才;第五,具有较强的知识应用能力。在二十一世纪,营销创新是否可以发展成我国企业营销的主旋律,与具备这种知识型营销人才息息相关。

  结语:

  在这种以知识密集型和智慧型经济形态为代表的时代下,传统的生产生活方式、社会的经济、文化与政治等多方面都发生了深刻变革,企业的现存环境也是发生了翻天覆地的变化,其市场营销行为受这场革命的影响也势必发生变化。企业在知识经济时代必须对市场营销进行创新发展,从营销观念、方式、组织以及人才等多方面进行创新,才能够在二十一世纪获得极强的竞争力,从而不断提升企业效益。

  参考文献:

  [1]罗剑宏,杨伟文.知识经济时代的中国市场营销[J].矿业研究与开发,20xx,21(4):46-48.

  [2]朱正珂.知识经济时代的市场营销策略研究[J].赤峰学院学报(自然科学版),20xx,(9):120-122.

  [3]张会青.经济时代市场营销中的问题以及解决策略[J].中外企业家,20xx,(20):109-109,111.

市场营销论文6

  一、市场营销案例教学的规划与组织

  第一阶段准备阶段市场营销案例讨论的准备阶段分为两个部分,包括教师的准备和学生的准备。

  1.1教师的准备

  1)案例教学前指导在营销案例教学中,课前准备是前提。以此,为充分的保证取得良好的效果和学期教学目标的实现,必须做好相关的规划,并提前与学生沟通,包括市场营销案例的具体类型、不同营销案例形式案例报告的书写要求,以及案例讨论的一些规则要求等,以便学生能根据各自的水平和结合自己情况,合理的安排学习的时间,以此保证教学质量。2)营销案例选择和问题设定(1)营销案例选择要求选择或设计适当的市场营销案例是教学的关键,也是实施案例教学法的主要困难。目前一些教材的案例有的过于综合、篇幅比较长,篇幅合适的内容上又有欠缺,此类案例事实单一,对有效培养学生的综合分析能力帮助不大,所以选择好的案例对教学目标的现实意义重大。本人认为,优秀的市场营销案例应该具备以下几个特征和要求:第一、营销案例与所学内容有密切相关、对知识的学习有强化的效果,案例问题值得师生去探讨并能学到某些知识或技能,问题设定应该是一些能够启发学生思维和帮助学生掌握知识和技能的可辩性或争论性问题,不能简单的“是或否”的问题。第二、营销案例要能给学生提供一个发现问题的过程。从不同角度思考问题可以培养学生自己的思维思考能力。通过结合营销中的角色,让学生站在不同的角度去思考问题,从而激发学生的这种思维,培养学生的综合素质。第三、营销案例难易适中,易于理解。篇幅太长的案例所含知识点较多,对知识要求也较高这样容易使学生分散注意力,把握不住重点,会挫伤学生对案例讨论的积极性。第四、营销案例的选择,其必须具备案例的典型性和普遍性。所谓的典型性,是选择的案例必须符合课堂教学内容的要求,从而使得其教学不偏离方向,其次在选择案例的时候,要符合相关的实际,以能触摸到的方式来让学生融入到案例的情境当中。第五、营销案例具备时代性和启发性。具有时代性的案例应该能反映当前市场营销的的发展和新的形势;启发性的案例应该具有开放性和自由想象空间,善于设定疑问或设置“陷阱”,启发引导学生多方位、多角度地分析问题、解决问题。(2)讨论问题和形式设定第一、要根据教学目的和教学内容确定案例讨论的形式。如果班级人数较少可以采取集体参与的方式进行,这样可以最大化分享观点;如果班级人数较多可以选择小组讨论的方式,小组讨论形式是能够保证所有学生都有机会参与讨论的最佳选择。但案例讨论小组不宜太小,因为只有多样性的学生背景才能保证课堂讨论的灵活性、创造性和启发性,才能提出能相互启发的多样化的观点。第二、根据教学目的要求设计合适的讨论问题市场营销案例讨论的问题主要分为开放性和控制性的问题。所谓的控制性的问题,其主要是用于对具体的营销理论的解释和说明,该讨论所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如:为什么说GE分析法是对波士顿分析法的补充?而开放性则主要是教师通过抛出某个事实性的问题,然后在通过引导的方式,让学生站在不同的角度和立场进行讨论。该类问题往往其答案不具备唯一性,同时使用在综合性的案例研究方面。而这种讨论形式是营销案例讨论主要的形式。例如:你认为某公司销售增长的方式有哪些?

  1.2学生的准备

  学生对案例的准备情况直接影响案例教学的效果,这一阶段由学生在课外完成。先由教师指定某一案例,并推荐相关参考文献和资料,布置学生在课外阅读,适当提出几个思考题,以引导学生进行问题的分析。第二阶段案例讨论阶段

  1、导入阶段

  问题导入是成功的关键,因此,必须做好以下工作:第一、做好组织工作.在让学生对相关的案例和课本进行充分阅读之后,通过小组讨论的方式,进行预备讨论,在通过全班讨论的方式。而在预备的阶段,其主要完成相关营销案例的'共识,其次则是小组内的任务的分工,哪些问题是主要的发言人员等。第二、做好课堂安排的启动。案例课程的开端往往会给后面的课程的效果定下一定的基调,并对学生能否完全的参与到课堂中来起到关键。因此,要做好课堂的开局,通常采用学生自由发言和事先布置安排发言的方式。而不同的方式则根据班级人数的不同而灵活掌握。开局的发言不一定很全面,主要是确定定好讨论方向,示范规则,为后面的发言作好铺垫。

  2、对案例的开放式讨论。

  在课堂中采用开放式的方式对问题进行展开,并按照课堂钱准备的案例和步骤安排学生对相关的营销案例进行讨论。而这种方式其必须掌握以下的重点:第一,需要运用基本的课堂工具辅助课堂案例教学的开展。运用案例教学的方法的时候,根据教学的内容和教学的特点,选用相关的辅助工具来促进学生对营销案例的讨论,如通过组织结果图引导学生对不同的角色所承担的具体工作进行分析,从而使得学生对案例的分析更切合实践;另外在进行讨论的时候,制定时间的安排表,从而使得学生在进行讨论的时候,更有着良好的时间安排次序。第二,做好对教学的及时沟通和反馈,从而促进案例讨论的更好开展。案例教学使用的目的引起学生对课程的兴趣,从而在课堂中形成互动。通过这种教师和学生之间的互动,并结合自身的实践,可从各个不同的角度对案例进行分析,并根据自己的知识和教育背景,对同一个问题进行共同的讨论,从而让学生在这种氛围中相互取沟通、碰撞和相互之前的启发,以此在交流中形成共识,并可取长补短。而除了沟通以外,还必须时刻对叫教学的效果形成反馈,而这也是教师正确引导和把握下一步教学方向的主要的工具。在课堂的讨论当中,教师及时的通过反馈,查看自身在教学方式、案例选材和观点等方面的积极性,以此在该过程中发挥自己的长处,并将其逐步的放大。第三,对案例课堂讨论的稳步的推进。完整的案例讨论,其必须经历一系列的转折点和阶段才能很好的完成,因此,要充分调动广大学生对营销课程的积极性,其必须采用相关的措施来保持学生对课程的兴奋情绪,以此更好的实现对讨论的深入。而在营销的讨论推进过程当中,还必须掌握一定的犯法和技巧。如教师要随时注意保持课堂的活跃的氛围,打破可能出现的冷场。如当教师在看到没有发表相关意见的时候,会出现一段时间的冷场,而针对这个问题,教师要及时的做好处理,通过采用灵活多样的方法,调动学生对问题讨论的积极性,以此使得保持课堂的热闹的氛围。可以从与学生关系比较密切或比较关注的话题引入讨论话题,比如:你们去商场买衣服的时候关注的内容主要有哪些;其次及时做好对课堂内容和案例的调控。所谓的调控,就是教师所选定的案例在某种程度上与学生所知道的存在一定差距,或者是在进行讨论的时候,学生们讨论的主体已经偏离了课堂教学的方向,因此,在这个时候教师就必须对上述的现象做一定的调控,使得其能够回到主题上来;再次恰当的对课堂讨论中出现的难点进行处理。在讨论的过程中,经常会出现为了某个观点争执不休的情况,因此,教师必须艺术话的对该问题进行相关的解答和处理,从而使得其沿着正确的方向让学生讨论。4)做好学生讨论过程记录这是很重要的一个环节,通过学生记录讨论的整个过程,对不同学生的发言进行记录能够提供教师进行教学分析的依据,教师好可以通过讨论记录对整个讨论过程进行总结,发现学生对知识的理解程度和自身对案例讨论过程的控制能力,对教学反思活动重要意义。

  1.3营销案例讨论课的结尾

  1)学生疑问的集中答疑在讨论完成之后,一些学生还会存在一些疑问,包括一些讨论的话题和一些其他方面的问题,可以留出一些时间,给这些同学进行答疑,这样更好的提高案例讨论的效果。2)案例讨论总结好的结尾应当呼应案例教学目标和课堂计划,对案例讨论课起到“画龙点睛”的作用,给学生留下清晰的最终印象,促使学生从案例讨论课总结和汲取富有教益的成果和营养。组织案例讨论课的结尾常用如下方式:(1)以教师为主总结或讲评案例。教师可以做一个简要的结论性小结,或就全班案例讨论的情况做一番扼要讲评来给讨论课结尾。总结中应尽量引用学生的论点和发言,应鼓励积极发言者,同时激励一些发言不主动的同学。(2)以学生为主总结、回顾案例。学生在现场自行总结,可事先安排一位学生带头小结,再让其他同学加以补充和完善。要强调每个学生去总结、体会自己的收获,如有遗漏之处,教师及时进行补充。第三阶段、案例讨论反馈这个阶段分为如下几个环节:学生案例报告的书写、案例评析

  1、学生案例报告的书写

  案例讨论完后可以安排学生书写案例报告,案例分析报告的格式要有具体的要求,学生按既定要求写。

  2、学生案例报告评析与分享

  对学生的案例报告要进行评析,通过案例评析不但可以使学生对案例的理解进行详细的整理,训练学生基本的思维逻辑,对学生知识的掌握程度以及应用有更深的了解,同时可以对教师教学提供参考,提高教学效率。

  二、总结

  营销案例讨论给学生提供了在不同的市场营销环境中认识、分析和解决实际营销问题的机会,在准备讨论和参与讨论阶段,学生不但能够掌握市场营销的基本理论,还能通过集体讨论时提出的各种观点的相互碰撞,产生出新的营销思维和视野,从案例讨论的各个环节得到职业化思维训练和技能培训。营销案例教学对于培养学生职业能力的作用无所置疑,那么如何最大发挥营销案例教学的作用,就需要教师能够掌控案例教学整个过程,对教学过程进行认真细致的规划和组织。

市场营销论文7

  [摘要]“市场营销学”作为一门系统地研究市场营销活动规律的学科,它不仅理论性与实践性的结合度高,而且应用性极强。市场营销作为飞速发展的信息时代里的热门行业,相关企业较为关注市场营销人才是否有较高的信息素养和运用信息技术的能力。与将信息化手段应用于中职市场营销教学,可以很好地培养学生的信息技术技能,与传统教育教学来比更具有交互性,可以使学生在课堂中更好地与教师互动,也可以更好地开展中职市场营销教学。

  [关键词]信息化;中职;市场营销

  信息时代的迅猛发展,不仅冲击着中国经济的发展,对现代化教育的方式方法也产生了极大的影响,这对中职教育教学也提出了新的要求。本文将通过分析中职学生的特点等方面,客观地论述信息化手段与中职市场营销教学相结合的必要性,并就如何在中职市场营销教学中运用信息化手段进行了研究。

  一、信息化手段与中职市场营销学教学相结合的必要性

  信息化教学手段对中职市场营销教学起到了重要的促进作用,转变了教师的教学思想和学生接受知识的'认知,让学生可以通过媒体接触更多的知识,学习更多的营销方法。在信息时代飞速发展的背景下,社会需要大批能将市场资源信息化的人才。而将信息化手段应用在教学中可以有效地培养学生的相关素养,进而促进学生对信息收集、整理的能力,还可以让学生把大数据与市场营销进行结合,全面地帮助学生提升综合能力。再加上中职生作为特别的群体有突出的学习特点。他们已经有了踏入社会的意识,所以求知欲望十分强烈。而且相比较高中生,他们的独立意识和自主意识已经有很大的增强,对未来的危机感也十分强烈,所以迫切想要掌握一技之长。采用信息化手段进行教学更有利于激发他们学习的兴趣,提高他们的学习效率,促进他们养成良好的学习习惯和有自己特色的学习方法。

  二、市场营销教学与信息化手段相融合的要求

  (一)教学理念要更新,师资水平要提高。要想将市场营销教学与信息化手段融合,就必须抓住关键所在,提升教师的信息化教学能力。学校应该构建中职教师信息化发展平台,为中职教师进行一定的教学信息化能力培训,以此来提升中职教师的教学理念,提高他们的专业教学水平,适应中职营销信息化教学的改革与发展。

  (二)要加强教学硬件、软件的配备及运用。完备的硬件投入以及最新的软件配备和运用是信息化教学的基础和前提。数字化作为教育信息化最本质的特征,要求具备条件的学校建立电子阅览室和多媒体教室等,并且双网信息要能覆盖到全校,保证在硬件基础方面为教育教学起到良好的促进作用。同时硬件的完备是为了更好地进行软件建设。所以,中职院校应该开设更多软件课程,以及通过这些软件为中职市场营销教学提供帮助:ERP、SAS。由传统教学方式转变为信息化教学最关键的地方就是应用这些设备。要鼓励教师积极使用现代化教学硬件、软件,逐步使其由“要我用”转变到“我要用”。

  (三)注重学生专业能力的培养。将信息化手段应用于中职市场营销教学中是为了更好地培养学生的信息素养、综合实践能力以及学生的创新精神。对教师应该利用实践来对学生的商务谈判、销售、客户关系管理等能力进行培养。提升学生对专业能力的重视与提升意识。有效地在校内外课堂中培训学生专业能力。对此可以采用模拟软件和网络社交软件在课堂上进行演示,并通过这些软件切实提升学生的商务谈判、销售、客户关系管理能力等。

  三、信息化教学应注意的问题

  (一)信息化教学与传统教学要有机结合。将信息化手段应用于中职市场营销教学中,除了使教师的讲课方式更富有情趣外,还可以激发学生的学习兴趣,调动学生学习的积极性,从而活跃课堂气氛,提高学生的学习效率。而传统教学,例如老师利用“快闪”的方式将课程知识点通过H5或者PPT进行展示,这种方式可以有效地让学生在短时间内将知识点进行记忆,同时教师应该针对这些知识点完成板书,让学生在知识点记忆之后再进行关联,这样有利于学生更好地学习知识,全面提升学生的素质与能力。

  (二)防止过度信息化带来的不利影响。信息化教学带来惊人成果的同时,更要深刻反思信息化教学带来的不良影响。例如,计算机设备的辐射对身体的伤害、长期看屏幕对视力的影响,以及长期使用信息化教学导致学生书写能力下降、强烈地依赖网络导致思考问题的能力减弱等。

  总之,在将信息化手段应用于中职市场营销教学方面,中职教师还要不断地努力尝试和探索,教师只有不断地学习与提升自身的能力,高效运用各种软硬件,才能使学生的各种能力得到切实的提升,也只有将信息化手段合理地应用在市场营销教学中,才能真正地推动信息化教育的进步与发展,帮助学生更好地成长,为社会提供需要的人才。

  参考文献:

  [1]王宏伟,全吉成,刘宇,等.关于信息化教学手段的几点思考[J].教育教学论坛,20xx(43).

  [2]马巧娥.解析高职市场营销专业学生创新能力的培养[J].现代营销(下旬刊),20xx(8).

市场营销论文8

  一、高校市场营销教学的主要问题

  (1)未能保证学生在课堂上的主体地位。

  在市场营销课程的教学过程中,教师和学生是两个最为重要的因子,二者之间的地位应当是平等的。但是由于市场营销课程主要采取大班教学模式,教师在课堂上多是组织开展标准化、统一化的灌输性教学,教师成为了市场营销教学的主体,学生只能围绕着教师的授课内容开展被动式学习,学生在课堂上很少有自主学习和互动探讨的空间,导致很多学生丧失了对市场营销的学习兴趣和热情,学习效果不佳。

  (2)对实践课程教学的重视程度不够。

  目前,一些学校的市场营销课程教学,以理论教学为主,实践课程教学的教材体系建设严重滞后。有的学校虽然选用了实践教材体系,但是照搬照抄其他学校的教材体系,没有做到与自身教学需要和市场需求的充分适应,导致学生的专业素质和能力很难得到有效的提高。

  (3)市场营销课程的教学氛围和授课环境不够理想。

  很多高校学生对市场营销课程的学习,存在着很强的功利心理和浮躁心理,这与高等院校的教学评价机制有着很大的关系。目前的专业教学与评价机制,主要是通过闭卷考试的形式考核学生的学习成果,这显然无法对学生的`营销专业素质和能力进行全面、科学的考核。即便闭卷考试具有很大的公平性,但它毕竟只是一个终结性的评价,并不能完全反映出学生对整个市场营销课程学习的全过程,也容易助长高校学生的应试心理。同时,高校市场营销课程的教学,多是限制在校园教室内,没有营造出企业化、实战化的授课环境,市场营销课程的专业学习氛围不够浓厚,限制了学生素质和能力的提升。

  二、基于能力培养的市场营销教学策略

  (1)增强学生在市场营销课程学习中的自主意识和主体意识。

  由于市场营销课程的课时是相对有限的,教师的单向教学并无法从根本上提高学生的营销能力,所以很多学习活动需要学生在课上、课下自主开展。这就需要教师在课堂上要有意识地培养学生的自主学习意识,提高学生在市场营销课程学习中的主动性。具体而言,要善于从学生的学习基础、学习偏好、兴趣习惯等角度出发,引导学生对市场营销现象、市场营销问题进行主动思考,在课堂上留给学生充足的自主空间,帮助学生掌握正确而有效的营销方法,从而有效培养学生的自主学习能力。

  (2)提高实践教学的重视程度。

  高校在设置和建设市场营销实践课程体系时,要坚持以能力为本位,以培养学生专业技能素质为主线,其中的能力不仅包括市场营销方面的专业技能,还应当涵盖职业道德素质与行为能力、创新思维与表达能力、集体意识与团队协作能力等。以能力培养为目标的市场营销实践教学,还要正确处理好实践课程教学与理论课程教学、必修课程教学与选修课程教学之间的关系,做到与就业需求的紧密结合,有效完成市场营销教学与岗位能力、岗位标准的无缝对接。

  (3)营造良好的教学氛围与授课环境。

  授课教师在教学过程中,要通过科学的教学设计和积极的思维引导来确保优质的课程教学氛围和授课环境。如在市场营销的教学课堂上,教师可以将课堂主动权交给学生,将学生划分为几个学习小组,然后在教师的引导下分别设计营销策划任务,小组内的学生可以分别承担营销总监、区域经营、市场专员、消费者等角色,在近似真实化的教学环境中,学生的学习动力更容易被激发出来,对专业能力的锻炼养成也更加有利。

  (4)创新教学评价机制。

  为了更好地培养学生的专业素质,在市场营销教学改革中要重视教学评价机制的改革与创新。一方面,要建立定性、定量相结合的评价形式,对学生在市场营销课程教学中表现出的学习方法、学习态度、学习技巧以及作业完成状况等进行综合考量。对学生课外实践的考察,则是针对学生的组织协调能力、沟通表达能力、团队意识等进行重点考核,最终形成卷面考试与实践考核相结合的方式。另一方面,建立过程、结果相结合的评价方式,既要重视学生阶段性学习成果的评价,也要重视学生学习过程的监控与评价,这样才能对学生的专业能力进行及时的查漏补缺,引导学生全面系统地提升自身专业综合素质,从而在未来的营销工作岗位上更具竞争力。

  三、结束语

  总之,能力视域下的高校市场营销教学改革,需要教师积极转变自身传统落后的教学观念,正确发挥教育引导职能,增加实践教学的比重,通过教学形式和教学方法上的创新,增强市场营销教学的互动性、趣味性和开放性。正确处理好教师“教”与学生“学”之间的关系,不断提升学生的专业素质和能力,进而培养更多高素质的市场营销专业人才。

市场营销论文9

  科技的快速发展带动了经济水平的提高,国际市场在这样的经济环境下发生了巨大的变化,我国市场经济也受到了重要影响。跨国公司在华的经营促进了我国社会经济发展的同时也给我国的企业带了巨大冲击,此外,不公正的贸易壁垒、复杂的市场环境以及政府对国际巨头公司的政策支持等等,这些不利的因素都给企业的生存发展带来了巨大的挑战。因此,在这样不利的市场状态下,企业必须充分认识到市场营销策划的重要性,并树立市场营销理念,将市场营销策划考虑进企业发展的战略中,只有这样才能在复杂的市场环境中赢得一席之位。

  一、市场营销理念的意义

  市场经济的发展决定了企业必须要树立市场营销理念和市场竞争意识,并充分认识到市场营销理念对于促进企业发展的重要意义。在过去20年中,我国的市场营销理念经历了从国外引进并在国内广泛传播的过程,然而,对于我国绝大部分企业来说,他们并没有接受市场营销这一思想观念,同时对于市场营销这一概念也毫不理解。所以树立市场营销的理念是企业应对复杂的市场环境的必要过程,企业在重视市场营销理念的同时,分析企业在营销过程中存在的问题,在社会主义市场经济体制的引导下,利用市场营销理念来确立新的营销思想、营销方案、营销目的等等,建立完善的企业营销体系,增强企业的生命力。21世纪是经济、科技共同快速发展的时代,因此国际市场总体呈现出经济全球化、信息全球化、产品科技化、消费个性化的特征。中国企业在获得了充分发展的同时也面临着各种挑战,销售竞争压力、商品供大于求、企业自身经营问题等等,这些问题都给企业的发展带来了阻力。所以,企业寻求出路走出困境的唯一方式就是树立市场营销观念,构建完善的市场营销体系,利用科学先进的营销管理手段来合理经营运作企业,,使企业在复杂的市场经济环境中立于不败之地。

  二、市场营销策划的作用

  1、促进企业自身的发展

  对于一个企业来说,企业发展是否有前途主要在于企业的经营状况是否良好,如何提升企业的经营状况不仅是国内外各个企业所关心的重点问题,也是绝大多数经济学家关注的研究内容。以与国外企业合资生产的不同国内企业来说说,同一商品,其生产成本、销售价格以及消费者的青睐程度都差不多,但一些企业的销量异常火爆,而以另外一些企业则是销量冷淡,甚至连成本都收不回来。分析其中的原因,我们可以发现,造成这两类企业之间如此巨大的差异主要在于市场营销观念的不同以及市场营销策划方式的不同。善于经营的企业往往都有一套优秀的市场营销策划方式,将顾客的需求放在了营销策划的重要位置,利用市场的调节作用以及顾客的消费意识来策划出合理的营销方式,从而提升企业的经营状况。如美国著名的IBM公司,其在市场营销策划上的运用可谓是相当巧妙。IBM的总经理将市场营销的观念灌输给公司的每位员工,让他们明白市场营销的重要性,走进IBM公司我们会发现员工无论从说话方式上还是做事行为上都能体现出营销的特点。同时IBM公司重视市场营销策划的作用,认为企业发展最重要的不是销售产品而是销售产品的方式。虽然市场营销策划并不是唯一促进企业发展的方式,但却有着不可替代的.作用。著名的管理学家PeterDrucker就曾提出这样的观点,市场营销策划并不是企业的职能之一,而是企业发展的根基。他认为顾客眼中的市场营销策划就代表着企业,因此企业能否良好的经营下去并不是由生产者所决定的,而是由顾客决定的。目前,在国外的发达国家中,绝大部分企业在进行营销活动前都会进行市场营销策划。以美国为例,在调查中,多数的企业高管都将市场营销策划作为企业经营的首要任务,其次是对经营成本进行控制,最后才是对员工进行管理,并且这些高管基本上都是来自市场营销部门,如克莱斯勒的总裁。经济全球化的趋势使市场竞争更为明显,因此企业合理地进行了市场营销的策划并选择了正确的市场目标便能在市场竞争中取得胜利。所以,从整体来看,市场营销策划是企业经营的重要过程,也是企业将消费者与市场有机结合起来从而需求经营活动机会的有效方式,对于促进企业发展具有重要意义。

  2、推动社会经济的发展

  为了在市场竞争中能够赢得胜利,一些企业纷纷从自身入手扩大企业的生产规模或者与其他企业进行合作组建集团,因此,市场竞争在很大程度上由小企业竞争转变为了大企业之间的对抗较量。生产规模较大的企业以及集团在经济实力上占据较大的优势,所以能够进行大规模或者专业化的商品生产,并降低生产成本,从而大幅度提高经济效益。但是绝大部分顾客都是采取家庭单位的消费方式,随着生活水平的提高顾客的收入也增长了,所以对商品不仅仅要求数量多还需要是多样化的。然而目前我国绝大部分企业只能小批量生产,只有极少数的大企业才能大量生产,同时专业化的生产并不能全面满足所有顾客的要求,所以企业必须进行市场营销策划来合理的对商品的生产经营进行科学化的规划。因此,从长远角度来看,市场营销策划能够减少生产与消费之间的矛盾,合理平衡商品供求关系,在促进市场经济良性发展的同时,带动了我国大小企业的发展,在推动我国社会经济发展上起着重要作用。

市场营销论文10

  1ERP沙盘模拟实践教学课程设计目标

  ERP沙盘模拟实践教学课程设计必须本着理论和实践相结合的原则,把企业的内外部环境整合为一系列运行规则,通过将学生组成相互竞争的模拟企业,让每个学生都在模拟企业中担任CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等不同的角色,明确角色的职能定位,明确企业组织内每个角色的岗位责任。ERP沙盘模拟实践教学课程设计使学生在模拟企业一段时期的运营过程中,综合理解并运用战略管理、财务管理、生产管理、市场营销、财务会计等前期课程的综合知识,学习全视角系统性地思考问题,探寻管理规律并提升管理能力。ERP沙盘模拟实践教学课程设计同时要在寓教于乐的教学过程中激发学生的学习积极性,培养团队协作的能力,达到学以致用的目的。

  2ERP模拟实践教学课程设计的内容

  2.1市场调查与预测

  市场调查与预测按企业经营年度展开。经营伊始,对市场需求进行预测,依据产品特性和细分需求人群的需求特点以及消费力,结合外部市场环境等因素,通过商务周刊发布市场预测资料,根据市场供给和市场需求对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。市场调查与预测是企业制订营销策略的基础。

  2.2竞争者调查与分析

  竞争者调查与分析即对市场供给进行预测。搜集竞争对手企业产品开发、产品定位、市场开发、生产能力以及市场布局等相关信息,推测出市场上各类产品的动态供给变化、预计生产量、库存情况,对数据进行处理分析,预测出市场上各类产品的供给。

  2.3市场定位与企业战略制定

  市场定位与企业战略制定即在企业经营年度内根据市场需求和市场供给趋势,结合企业历年的销售量和单价针对性选择新市场开拓战略、市场领先策略,以及市场集中战略或市场差异化等竞争策略。对市场的拓展和未来的变化趋势,给出准确的定位,对市场目标需求人群的清晰把握和针对性企业战略的设定有着重要的意义。

  2.4目标市场选择和营销方案选择

  每个企业都必须由本地市场和区域市场做起,随着资本的积累逐步扩大经营范围,渐次向国内市场、亚洲市场和国际市场扩大。不同的目标市场有着不同的消费需求和消费习惯,也有着不同的竞争对手和竞争市场格局,需要的营销方案也是需要进行针对性的调整。同时,随着企业参与竞争的深入以及各方竞争力的变化,对营销方案也是要随时进行正确评估并做出相应调整。

  2.5产品差异化和定价策略

  ERP沙盘模拟中共有低端产品、中端产品和高端产品这三类产品可供开发,低端产品研发周期短,高端产品研发周期长;低端产品研发成本低,高端产品研发费用高;低端产品价格较低,高端产品价格较高。因此企业经营低端产品风险低,而企业经营高端产品风险高。根据产品差异化的特点选择合适的产品策略和定价策略,让企业在市场竞争中逐步积累资本,增强企业的市场竞争力,以竞争中以获得产品订单为目标,在市场竞争中获得持续发展和长久的生命力。

  2.6财务报表编制与分析

  整体竞争格局的变化以及自身竞争力的衡量需以企业起始年的资产负债表和利润表等财务报表为基本索引,逐项描述企业的财务状况和经营成果,反应股东期望、企业财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等,并对其他相关方面进行补充说明。团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构;掌握资本流转如何影响损益;解读企业经营的全局;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率;理解现金流对企业经营的影响。

  3ERP模拟实践教学课程设计应注意的事项

  (1)ERP模拟实践教学课程设计应遵循循序渐进的原则。ERP模拟实践教学课程设计要保证教学效果,在设定模拟情境需综合考虑学生的实际水平和现实的企业经营环境因素,根据学生实际水平设计。学生在初期的接触学习了解过程中,设计的经营环境应相对稳定,并且让学生对各个不同角色熟悉和了解,在对企业日常经营活动有深入了解和熟练应用的基础上,逐步根据实际情况结合当前经济发展的态势引入一些变量增加企业经营的难度,培养学生灵活运用市场营销知识应对复杂多变的市场环境的能力。

  (2)ERP模拟实践教学课程设计的评估考核环节应结合实践实验过程,并与企业的'发展战略保持一致。既要考评学生在实验过程中对知识的理解应用,也要评估学生在实验过程中对经营活动经营规律的掌握以及取得的进步。在运营的过程中,每一个模拟企业的同学进行讨论、决策,运营结束要进行成功经验的分享和相关技巧的交流。在各个经营年度期,各职能部门需根据企业内外部环境的变化,保持密切的联系,充分协商交流并集体总结评估,对市场策略进行相应的完善,并以最终在经营期末达成企业发展战略为目标。

  (3)ERP模拟实践教学课程设计对于从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评,让学生亲身感受市场营销工作与其他职能部门的紧密联系,在此过程中提升学生的人际交往能力和团队协作能力。在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理,学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业才能取得成功。随着经济社会的不断发展,ERP沙盘模拟的市场营销实践教学应不断完善,使学生的实际工作能力与未来岗位的需求精密衔接,使高校应用人才的培养更加符合社会对人才的需求。

市场营销论文11

  摘要:在科技快速发展和信息爆炸的今天,新媒体正如雨后春笋般地发展。新媒体相较于以前的旧媒体,具有传播速度快,影响广泛等特点,也是目前媒体的发展趋势。分析新媒体对市场营销方式影响及新媒体背景下市场营销方式存在问题,提出新媒体背景下转变市场营销方式的策略。

  关键词:新媒体;新媒体特征;市场营销方式

  一、新媒体特征

  新媒体不同于以往的旧媒体,其表现形式多种多样,具有很强的时代性。总体来说,新媒体特征可以概括为以下几个方面。第一,内容个性化。微博微信的出现,使得新媒体发布的内容越来越个性化,抒发的都是个人的主观情绪,带有很浓烈的个性色彩。无论是发布的内容还是发布的形式,都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力,可以培养自己独特的受众群体。第二,内容碎片化。由于工作的节奏加快,使得人们大片的时间都用来工作,碎片化的时间增多。因此新媒体为了适应现代人的生活节奏,将内容设计成碎片化的方式,让更多拥有碎片化时间的人去阅读。第三,内容随机性。对于大部分的旧媒体而言,内容都是固定的,有程序的。比如新闻广播就是用来播放新闻,音乐台就是用来放音乐。但是新媒体与旧媒体不同,它的内容具有很强的随机性,微信朋友圈,上一篇还是写实,下一篇就是推销面膜了。因此,在新媒体背景下,市场营销人员需要费尽心思去构思吸引大众的文案。让更多的读者被吸引,从而成为潜在受众者。第四,传播范围广、方式多样化。与以往的旧媒体不同的是,新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛。从微信到微博,再到抖音小视频,都是信息传播的大喇叭。新媒体传播方式更加是多样化的,以前的旧媒体可能通过报纸和电视机去传播信息,受众范围是有限的。但是,新媒体出现后,受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。因此,一旦某个信息是重大的,它一定是以爆炸性的方式在传播和影响着受众。新媒体的传播方式之广、时间之快是旧媒体望尘莫及的。

  二、新媒体对市场营销方式的影响

  新媒体的广泛普及使得其对市场营销方式影响重大。第一,新媒体促进了市场营销观念的转变。新媒体对于市场营销观念的转变具有很强的影响力。在传统的旧媒体时代,市场营销策略都是以市场营销企业作为主要的营销主体。企业提供怎么样的营销策略,消费者就接受这样的营销宣传。但是在新媒体时代,信息迅速爆炸,信息传播方式也变得广泛而快速。消费者很容易在新媒体时代接触到自己无意中看到的信息,并且接受它们。新媒体的时代让消费者成为营销策略中的主体,需要企业进一步地去揣摩大众的喜好,并且做出一定的转变。观念的转变使得企业不得不做出营销策略的转变,从而让企业拥有更多的受众群体。第二,新媒体促进了市场营销方式的转变。与以往的旧媒体不同的是,新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛,其传播方式是多样化的。受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。受众群体可能在微信,微博,在移动电视平台,也可能在今日头条。事情的发酵变得快速而有力。因此,市场营销策略也应当适应新媒体时代的发展,其内容及形式都应当变得更加具有时代性。

  三、目前市场营销方式存在的问题

  第一,缺乏专业的管理运作人才。专业的人才才能干专业的事情。但是现阶段,大部分市场营销人员并不具备新媒体的运作流程,也不熟悉新媒体的特点和营销策略。尽管在旧媒体时代下,这些营销人员工作能力突出,并且有自己的营销特长。但是在新媒体时代,不掌握新媒体的营销要点,不理解新媒体的营销流程是不可能将市场营销做好的。然而在现阶段,新媒体的专业性人才少之又少,营销人才更是短缺。因此,缺乏专业的管理运作人才是新媒体市场营销目前存在的一个大问题。第二,营销方式单一。在旧媒体时代,营销方式是相对单一的。某衣服品牌的宣传可以通过在电视打广告或者在线下进行促销活动。但是,这种传播方式是有限并且死板的。酒香还怕巷子深。在新媒体时代,只要有网络,有移动通讯设备,即使足不出户也能了解全世界的美景美食和文化。因此,市场营销策略绝对不能仅限于电视报纸和线下。通过各种移动终端就能传播大量的信息,并且宣传自己的品牌是大部分营销人员都应当学习的方式和方法。单一的营销方式只会让消费者对自己的产品过目即忘,并且白白花费了高额的成本。第三,缺乏新媒体营销的系统规划。新媒体营销需要系统规划,而不只是通过网络来宣传自己的产品或者作品。系统的规划和旧媒体时代的营销策略有一定的联系,旧媒体的营销策略的制定也是有规划有战略的,新媒体的营销策略的'制定也应当是系统的,全面的,而不是片面的零散的。但是,由于专业人才的缺乏,新媒体下的市场营销策略制定往往会显得杂乱无序。因此,在没有系统规划的情况下,新媒体的营销策略不仅浪费了人力物力成本,更使得市场营销策略效率低下。

  四、新媒体背景下转变市场营销方式的策略

  第一,通过手机进行市场营销。通过手机进行市场营销是新媒体背景下的重要市场营销策略,手机是现当代人不可或缺的一个移动终端设备。通过手机进行市场营销有范围广,速度快等特点。通过手机进行市场营销,可以通过短信推送,抽奖问答,下载APP试用抽奖等等方式去引导消费者对产品的了解。通过手机进行市场营销,可以让广大的受众更快更便捷地了解产品,随时随地成为潜在客户。第二,通过网络手段进行市场营销。网络手段多种多样,通过网络手段进行市场营销,其收益并不会小于通过手机进行的市场营销活动。在现当代,只要有网络的地方,就有市场。因此,开拓市场,就要从网络开始。在科技迅猛发展的时代,网络带给人们更加快捷和便利的生活方式,也成为了人们接触外界的桥梁。网络让我们了解外界,也让外界了解我们。个人尚且如此,企业更是如此。企业要懂得宣传自己,就需要充分利用网络这个媒介。在有网络的各个地方各个角落进行宣传,把握自己的宣传策略,让企业的宣传变得更加有趣更有意义。第三,通过移动电视进行市场营销。移动电视作为移动设备在现当代也越来越走近人们的生活,小到汽车里面的移动电视,大到各种地铁上的广告灯箱等等,都是移动设备的一个宣传载体。良好的宣传策略可以使自身的宣传得到很好的展示。例如公交车和地铁上的移动电视,播出时间长,受众范围广,是一个良好的宣传手段。在专业的设计者眼中,这些地方的宣传效果不会比手机和网络上的宣传效果差。因此,要充分利用这些公共移动设备。第四,通过微信微博抖音等进行市场营销。微博微信等的出现,使得新媒体发布的内容越来越个性化,现阶段微博微信的内容具有很强的个性化,带有很强的主观情绪,并且也有很浓烈的个性色彩。无论是发布的内容还是发布的形式,都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力,可以培养自己独特的受众群体。因此要充分利用微信微博抖音等来进行市场营销。进一步来看,在当代中国,几乎每一个有手机的人都有属于自己的社交平台,有的可能在很多社交平台频繁活跃。因此,通过此类社交平台进行市场营销,会收到良好的效果。但是,宣传要点需要新颖,需要有个性,需要符合大众的审美。良好的市场策略制定者要了解现当代社交平台使用者的口味,迎合这些口味去制定相应的市场营销策略就能够收到意想不到的效果。

  参考文献:

  [1]孙喜权.新媒体环境下企业市场营销策略分析[J].商场现代化,20xx,(6).

  [2]雷婷.有效利用新媒体进行市场营销的策略探析[J].科技展望,20xx,(21).

  [3]逄永辉.新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].商品与质量,20xx,(38).

  [4]张萌,万静.有效利用新媒体进行市场营销的策略[J].中外企业家,20xx,(26).

  [5]许凯.新媒体时代节能材料市场营销策略分析研究[J].中国商论,20xx,(4).

市场营销论文12

  1.市场营销学教学中存在的主要问题

  开展实验教学的目的是为了培养学生运用所学理论知识分析和解决工作过程中实际问题的能力。笔者了解到,目前市场营销学课程实验教学的主要手段是案例教学,而案例教学这种开放式、互动式的教学方式,自上世纪80年代引入我国以来,早已经成为各个学科课堂经常使用的一种方法,其缺点也日益突出。例如,当前使用较多的纯文本案例(也包括语言案例、情景模拟案例),通过枯燥的文字描述,很难让学生“身临其境”的感受当时的情境,这使得学生在案例讨论时很难充分发挥自己的想象力和创造力而仅仅拘泥于案例文本本身。此外,文本案例通过采集和编辑,可能会丢失大量重要信息,这就使原本丰富的教学过程变得简单,也使学生难以再次对案例进行加工和处理。所以,市场营销学课程的实验教学效果也亟待提高。

  2.市场营销教学问题存在的原因

  2.1教育机制方面的原因

  长期以来,中国的教育都是以高考为代表的应试教育,在这种教育机制下,考上大学成为中学乃至小学的唯一目标,于是,追求知识灌输的“填鸭式”教学普遍受到推崇。在这种教育模式下,学生只是一味的记、背,以至于已经忘记了自己可以独立的分析和解决问题,遇到问题首先想到的不是去思考解决方案,而是去查找相似答案并模仿。虽然近些年我国已由原来的应试教育逐步向素质教育过度,由填鸭式教育向启发式教育过度,但长期以来对学生和教师造成的影响在短期内不会有根本的改变。

  2.2学校教学管理方面的原因

  落后的教学管理会对市场营销课程教学工作产生阻碍。主要有以下几个方面的表现:2.2.1教学管理方式呆板部分院校为了规范课堂教学秩序和教师教学行为,规定了很多教学细节。客观讲,这些规定确实能够起到一些积极作用,对约束教师不良行为也能起到很好的效果。但是,如果过于注重教学细节,规定定的过死,也会起到限制教师在教学中进行的创造性的实践活动。例如,有些院校对考试方式、考试题型、标准答案,以及答案中每个知识点得几分等都做了严格的规定,这种方式限制了教师鼓励学生主动思考和学生的自由发挥,使得学生只是在考试前机械的背诵一些之前课堂上分析过的案例的结论,难以充分调动学生的主动性和积极性。2.2.2配套教学改革激励机制不足市场营销学研究满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点。在实践教学方面,需要教师投入更多的时间与精力,对资料的收集、编写、整理、完善需要花费比课堂理论教学更多的心思,但对于这些劳动,学校配套激励机制明显不足,这样的机制不利于调动教师的工作积极性。2.3教师方面的原因目前,各高校教师普遍呈现年轻化趋势,很多高校市场营销学教师从走出校门到进入校门,自身几乎没有从事过相关社会实践,谈起理论头头是道,但遇到实际问题又往往无从着手,对市场营销课程实践性教学有些力不从心,指导学生研究案例也往往流于表明,做不到深入分析,更谈不上引导学生主动思考。这是当前市场营销教学中普遍存在的问题,也是市场营销实践教学在师资方面所面临的挑战。此外,还有一些在教学方面颇具经验的教师,在目前高校普遍追求职称、职务的风气之下,对教学工作缺乏足够的积极性,在这种功利主义的影响下,教师往往避重就轻,就教材论教材、就理论论理论,不愿在备课上下功夫,不愿寻找新的教学方式与方法。这和一些年轻教师有心无力相比,就显得有点有力无心。

  3.提高《市场营销学》教学效果的对策

  3.1创新教学方法,调动学生学习积极性

  从源头上讲,学生对学习市场营销知识积极性不高的根源在于长期的“填鸭式”教学,造成学生习惯于被动接受教师灌输的知识,缺乏主动思考意识。所以,作为高校教师,要主动引导学生学会独立思考,而不是借助于百度、google来处理学习中遇到的问题,这就需要教师不断的创新教学方法。例如,可以增加多媒体来弥补纯文本案例的不足,视频案例表达更直观,更真实,也更引人入胜。此外,由于当今科技和通讯技术的发展,可供教师利用的视频资源十分丰富,如果把被实践证明十分成功的案例教学和视频技术有机结合起来,融合为课堂里的多媒体视频案例教学,则不失为教学方法上的革新,值得我们区探索。

  3.2改革教学管理制度,调动教师教学积极性

  高校教学管理制度的制定,很大程度上规范了课堂教学秩序和教师教学行为,但如果制度过细、涉及的面过宽,又会限制住教师的手脚。所以,教学管理要增强灵活性。例如:要允许和鼓励教师在教学方式和教学方法上进行有益的尝试,如通过互联网或精品课程教学平台授课、与学生进行沟通,来解决学生在学习过程中或实践过程中所遇到的各种问题,而非过分拘泥于全程面对面式的教学模式。另外,在认真执行教学大纲和课程授课计划的前提下,应该允许教师进行创新尝试,不要强求与大纲和计划完全相符,对教师的教学考核也不应单一,可以从教学效果与教学过程等多方面进行。总之,教学管理在规范的基础上,可以考虑给予教师一定的自主性。

  3.3完善配套教学改革激励机制,鼓励教师提高教学效果

  要变学生“被动的听”为“主动的学”,需要教师投入更多的精力和时间。例如,对案例的选择和编排、研究学生更喜闻乐见的'教学方法、教师自身知识储备的丰富等,都需要很大的工作投入,但这些投入是看不见的,甚至在有些时候,也是无法衡量的。如果没有完善的配套教学改革的激励机制,教师往往是付出了巨大的劳动却得不到肯定,这容易使教师的心理受到影响,也不利于提高市场营销的教学效果。

  3.4提高教师的综合素质,增强实践教学的教学效果

  一般来说,教师的综合素质是指教师的思想道德素质和专业技能素质。对于思想道德素质,可以通过宣教教师的爱岗敬业、职业道德来树立。但是,对于提升教师的专业技能素质,就需要学校加大资金的投入了。例如,支持教师到企业实践,为教师提供便利或帮助教师联系企业;鼓励教师到国内较好的院校或到国外知名院校进修或访学,或经常聘请国内外专家学者到学校讲学、传授经验。在提供便利的同时,也可以把教师在企业的社会实践活动作为考核标准之一。只有这样,才能提高教师的自身实践能力,进而提高教师自己分析与解决实际营销问题的能力。

  3.5加强团队合作,共同研究增强教学效果的方法

  要使市场营销学的教学效果取得质的飞跃,必须调动学生的主观能动性,单靠某一个教师的投入是远远不够的,需要整个教研室教师甚至整个专业教师共同能力才能完成。所以,成立市场营销课程教学团队就很有必要。在团队中,各位教师可以相互学习对方在理论教学或实践教学中的优点,取长补短,充分利用并不宽裕的教学资源,共同探讨课程的教学方法,为本校学生“量身定制”合适的教学材料。目前,很多高校都在积极打造市场营销学精品课程,这就很值得借鉴。但是,在成立教学团队时也要注意一些问题,例如,避免团队流于形式,避免谁申报了课题,就是谁一个人的事情,其他的教师充其量只是挂名而没有真正参与。如果这样的话,对市场营销学的教学并不能起到很大的提高作用。

市场营销论文13

  摘要::通货膨胀使消费者购买行为发生了巨大的变化,随之而来的是企业对于通货膨胀下对市场营销战略的调整,在对通货膨胀进行研究营销战略时要以价格和产品为主线,以此为角度进行战略策划,在研究中要对短期利益与长期利益综合考虑,要对企业利益与社会利益综合权衡,使企业的发展处于良好的社会框架之下并立足于长远目标的实施。本文针对消费者的行为与企业的行为对通货膨胀下企业市场营销的战略进行分析,并探讨有效路径。

  关键词::通货膨胀;营销战略

  引言:

  通货膨胀这一概念被广泛的用于经济学理论研究中,对于市场经济环境下的通货膨胀始终没有确定的定义,作为一种经济现象,可以用消费物价指数(CPI)、平减指数(GDP)与生产者物价指数(PPI)综合衡量,通常急剧的通货膨胀是由多种因素共同组成的,目前经济学家仍然在探究对于通货膨胀的发生是成本推动的因素造成的,还是有需求拉引带动的,究竟哪种因素的推动能力更大。要在通货膨胀的背景下研发正确的战略对策,需要系统研究并对问题作出正确的判断后再下结论,这样才能符合市场需要并且利于企业长期发展。

  一、研究消费者的通胀预期与应对行为

  企业在销售时面对的是消费者,消费者对于通货膨胀已有了深刻的认知,并且针对通货膨胀许多消费者有着独到的见解与应对措施,在此背景下企业的营销策略要重点研究并掌握其心理与行为。消费者自身会对通货膨胀有一些预期,他们在短时间内会认为这种情况不会持续太长时间,并且认为通货膨胀的幅度不会很大,政府会采取有效措施加以控制,这种心理会让消费者可以承受商品的涨价,在行为上不会产生过度的变化,但是,如果价格持续上涨并且有大幅度增加的趋势,这种情况会导致消费者采取一定的行为以保证自身生活的继续,对自己的财富是否会因通货膨胀而缩水会感到担忧。另外一些消费者资产存量相对较高,在通货膨胀初期,他们首先想到的是要保证自己的资产可以在通货膨胀期间不贬值,对于这类消费者,在膨胀初期他们的消费行为还没有发生较大的波动,但是股市与楼市也会在通胀期持续低迷,这类消费者会发现他们投资风险也在逐渐走高,投资途径被阻断后的消费行为也会受到影响,针对这类消费者我们要对其进行市场营销战略针对性的调整。相反的一些消费者更加关注如何减轻通货膨胀带来的压力,这就需要改变购买行为,例如某种产品因涨价过高,消费者会放弃购买,转为购买一些价格涨幅不大的相同产品;对于品牌的购买也会随着心理预期放弃心理价值过高的品牌,选择更加实用的品牌。消费者会更加注重产品的性价比,会选实惠又经济的消费行为,同时会改变购买地点,为寻求价格的低廉而减少到豪华商场购物;消费者表现出的行为中还会有对非生活必需品的推迟购买,因此食品成为通货膨胀背景下的消费者的主要购买力。长期的通货膨胀会使房地产与股市以及黄金市场的收益持续走低,消费者为了避免资金的投资风险进而将资产存入较为保险的银行,因为银行会使资金的投资风险降到最低,不论利率的高低,消费者都会选择银行。通货膨胀时间过长会导致通货膨胀结束后很长的时间段中,消费者的消费行为依然没有更改,这种现象会导致新的消费需求不足,对于企业的市场营销战略部署造成困难,工业用户的购买行为也会因通货膨胀的出现而产生变化,在短期内的产品采购会有增加趋势,长期就会寻找替代供应商或相对具有较低成本的替代产品,工业用户的行为会造成供应链重组加剧。

  二、研究竞争者的通胀预期与应对行为

  宏观环境产生的重大变化是对行业发展与重组提供了重要时机,与企业之间的自由竞争相比,在宏观环境的变化中企业的重组与市场的集中化会更加猛烈与迅速,更加瞬息万变。企业对于通货膨胀背景下的营销战略的策划要在战略中对同业竞争者在应对策略、竞争面对以及通货膨胀预期上都要格外关注,对于竞争激烈并要提升集中度的企业来说,要更加重视以上的'研究问题,一些企业会对涨价的企业在通货膨胀的背景下实施降价的竞争策略,通常会在此时以改善产品质量和降低成本的策略上对竞争对手实行打压,为赢取开阔的市场空间以及顾客数量,拓宽自身市场版图,同时涨价企业会被挤压出竞争位置。

  三、政府的通胀控制目标与调控措施

  企业在制定战略目标上要时刻关注政府的调控措施,要借助政府所采取的有效措施实现通货膨胀背景下的正确营销,对于一些产品,企业要把握政府对价格不实行管制的机会,在营销战略策划中可以通过自由调价的方式争取市场。而另一些产品,在价格上政府有严格的审批制度,企业在上调价格时必须要经过上报审批的形式获得准许后才可执行,这就需要企业在营销策略的研发中要做好准备工作。另一些产品,政府会采用价格补贴形式弥补企业的经济损失,企业要对营销战略与政府政策有效结合,配合宏观调控,在通货膨胀中坚持市场营销战略在政府控制范围内进行。

  四、企业的资源优势与竞争策略

  通货膨胀背景下,政府行为、竞争者与消费者都属于外部因素,而在通货膨胀背景下企业的外部因素并不是影响分析的全部因素,对于企业的内部资源也要相应的进行分析,以此来确定在此背景下企业的自身竞争能力从而调整战略,市场的攻击策略的进行需要企业在人力资源、渠道资源、技术资源、资本资源、产品资源以及品牌资源同时对市场扩张予以支持的情况下才可以完成。如果以上资源难以支持企业的扩张策略,就需要企业考虑采取维持策略而不是攻击策略,对于无法扩大市场规模与份额的情况下,要通过维护的方式对其展开营销战略,避免市场的缩减。

  五、确定通胀背景下企业营销目标

  内外因素分析后,营销战略的研究要确立营销目标,在通货膨胀的背景下对营销目标的定位分为三种:第一种是利润目标,企业的经营要以盈利为目的,因此,在通货膨胀背景下依然要以利润为目标,利润为企业的生存提供了有力保障,有时对于营销战略的部署要以盈利和生存为前提,要勇于面对失去市场份额的可能。第二种是声誉目标,在通胀背景下,客户关系与品牌信誉依然是极为重要的市场资源,要立足于长远发展,所以战略中要有品牌声誉的策划。第三种是竞争目标,要通过利用环境的改变打破格局,突出竞争优势,提升市场排名。

  六、策划通胀背景下企业营销策略

  首先是产品策略,可以通过对产品进行创新或维持、简化等战略。然后是价格方面,可以通过提高价格、维持价格或降低价格的策略。分销策略也是一种战略计划,要调整分销渠道,减轻成本压力,关注渠道与网点的变化情况。对促销策略的规划是增加广告预算,对广告传播改变其媒体,对于已经建立的品牌形象与产品价值要继续通过广告传递,从而达到营销目标。结束语:综上所述,通货膨胀背景下的营销战略的研究要比市场上简单的涨价或变相的涨价要难,要综合分析多种因素才能获得企业利润空间的提升,降低在通货膨胀下企业所承担的风险,要有相应的执行计划于执行力度,通胀是可控的,所以也会是短暂的,要积极配合政府的调控措施,将企业在通货膨胀下依然有发展前景。

  参考文献:

  [1]孟鸿玲.浅谈通货膨胀对我国资本市场的影响[J].中国证券期货,20xx,12:35.

  [2]龚士林.通货膨胀预期下企业的营销战略探讨[J].商业时代,20xx,09:26-27.

  [3]朱华锋.通货膨胀背景下的市场营销对策研究[J].中国物价,20xx,02:56-58.

市场营销论文14

  1根据产业市场特征,开展市场营销

  从营销学的角度,市场分为消费者市场和产业市场。建筑业市场属产业市场,具有产业市场的基本特征。1)招标人少(或项目少),投标人(或承包商)多,即很多投标人对很少的招标人。在中国属于完全竞争市场。2)工程项目标的大,即招标项目大。对于投标人,中一个标就可以干几年,很有吸引力。3)专业化采购(招标),即招标班子、招标文件内容、评标和评标人都是专业人才,或委托有资质的招标代理机构完成招标。4)建筑业市场具有无弹性需求特点。比如桥梁工程承包需要大量钢材,不会因为钢材涨价而选择其他替代品。5)建筑业市场具有波动需求特点。比如今年铁路招标项目多,安居房屋招标多。现时的建筑材料价格不等于几个月以后的价格等。6)影响产业采购即招标评标决策的因素。大体有两种意见:一些营销学者认为,最重要的因素是价格因素。招标人喜欢提供最低的价格、最优质量、最好服务的投标人。这种观点意味着投标人应向招标人(项目)提供最低的价格。另一些营销学者认为,招标人的偏好、注意力、规避风险和个人因素更为重要。实际上招标评标决策既受价格因素也受个人因素影响。如果投标人在项目工期、质量、价格、职业健康安全、技术上的目标或价位都基本相同,没有实质的差异,都满足招标人要求,此时招标评标决策人会更多的考虑个人因素了。因此,投标人的市场营销策略有:1)采用最低投标价格报价,争取中标。2)提高企业的技术创新、管理创新水平,向招标人提供优异的建筑产品。3)在项目工期、质量、价格上与其他企业同水平时,应搞好公关关系,十分注意招标人的偏好,注意规避风险和个人因素。当然,企业的市场营销、决策,还应考虑占有或开发市场,现有在建项目多少,人才和资金状况等。

  2分析竞争对手,确定竞争策略

  工程项目投标,自然是一种企业综合实力的对决。企业应调动各方面的资源参加竞争对决,但是具体问题应做具体分析。第一步是确定竞争对手。建筑业的市场是开放的,公开招标,可以把全部通过资格审查、报名参加投标的投标人都视为竞争对手。第二步识别竞争者的战略和目标。比如竞争什么。是进入区域性市场的竞争,还是进入铁路、公路、地铁等行业的竞争,是创建业绩的竞争,还是争取利润的竞争等等。第三步评估分析竞争对手的优势与劣势。分析竞争对手的市场份额。市场份额是综合性实力的指标。分析竞争对手在招标决策人及业务人员在评委中的心里占有率,从中找出问题比较优劣。分析不同竞争对手,在建施工项目上的情感占有率,哪个投标人干的最好。第四步选择要进攻或回避的竞争者。主要有以下几种情形:1)处理好远对近的竞争。比如外省对本省,外行业对本行业的竞争关系。2)处理好强对弱的竞争,比如打压弱者使之一个个出局。3)处理好好的和坏的竞争者。波特观点认为每个行业都有“好的”与“坏的”竞争者,一个公司应当明智地去支持好的竞争者并攻击坏的竞争者。全面分析竞争对手,确定第一竞争对手和第二竞争对手后,对照自己企业的情况,特别是针对本次工程项目投标的准备情况,技术、报价、资源的准备情况,公关关系工作情况,就可以制定自己企业投标的进退、停止策略了。

  3分析研究市场,以为长久之计

  分析研究市场是工程营销人员的基本工作,是一刻不能停止的工作。市场是发展变化的,要随时掌握市场动态。市场的发展变化包括中央和地方投资方向的调整,行业或地区建设重点的划定,建设法规的修订补充,高新技术的发展和应用,建筑市场准入资格的标准、市场竞争的态势变化等。研究市场发展变化,尽早制定企业自己的经营战略,确定工程营销的市场及投标策略。下面仅对企业进入市场模式做分析,供企业长远发展参考。1)投标报价模式。最低价法和合理低价法是目前普遍采用的方法,出于保护投资人的利益,防止投标人串通投标,招标人通常采取公布投标最高限制价的办法。最低价法最初主要是国内世行亚行贷款项目普遍采用,目前在个别省份也在采用,最低价法需要投标人详细进行市场和工程项目调查分析,并准确预测成本,此种办法的投标报价风险很大,需要极其谨慎行事。合理低价法出于预防领导干部插手招投标和投标人串通投标等多方面的原因,招标人采用概率论理论选定投标人和计算评标基准价等,因此中标与否有相当的运气成分。2)受邀模式。包括受邀投标和受邀议标,此种情况下要求投标人竣工或在建项目有良好的.履约记录、业绩。一般情况下经投标人评判或审查合格的单位受邀,受邀人的中标机会比较大。投标人没有多大风险,但也可能只是陪标的角色。因此投标人对招标文件及合同文本应详细阅读、分析,防止合同文本的欺诈或缺陷,如为私人投资或县区投资要认真调查项目资金是否落实。此种模式的投标报价风险相对较小,中标的关键因素主要是投标人竣工或在建的项目有良好的履约记录、业绩。3)投融资模式。国内大型建筑企业自己作为投资人,参与项目建设,即BT,BOT模式。大多数投资人,在项目实施时,都要进行项目融资以筹集资金,国内的项目BT模式是从BOT模式演化而来,它不仅能解决项目建设资金的短缺问题,还能给大型建筑企业以参与项目建设投融方式,带动工程总承包创造了条件。4)其他模式。如近年来在很多的市政工程建设过程逐步发展起来的小额资金撬动的模式,这种方式需要施工单位有一定的资金实力,但由于竞争相对较小,项目的利润也较投标模式高一些。

  4结语

  建筑工程市场的营销,是针对特定对象(即业主)展开的市场开发行为,不同于日常产品的营销,因此我们要不断的研究工程市场的新特点、新趋势和新变化,根据企业的特点和自身战略定位,建立营销系统,有计划有步骤的实现市场开发,实现企业发展壮大的目标。

市场营销论文15

  摘要:随着经济的发展和社会的进步,我国电力行业得到了巨大的进步,并且逐渐成为我国经济发展的命脉,不仅影响经济和社会的发展进步,还与人民群众的生活息息相关。现阶段,电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产,到现在对电力进行合理有效的分配,满足社会发展的需要,电力市场营销是电力企业发展的重要方面,也是电力企业在新时期进行改革的需要。因此,就目前来看,电力企业要想良好的发展,需要不断的对电力营销进行改革,顺应社会的发展潮流。本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析,并提出一些建议,希望引起读者的共鸣。

  关键词:电力市场;营销特点;组合策略

  现阶段,信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看,并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。对于电力行业来讲也是一次重要的进步,电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。电力市场是一个固定的市场,但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化,随着电力市场的变化,传统的电力企业电力营销方式,已经不能满足现阶段社会发展的需要。因此,必须为对其进行相应的改革。电力营销最为电力企业发展的核心方式,在进行营销手段逆行创新的过程中,应该按照相应的规律进行改革,实现电力企业的稳步发展。下面笔者对其进行浅析,希望对电力行业的进步提供有效的帮助。

  1电力市场营销的作用和重要性

  电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分,主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售,担负着电费收取和线损管理的重要任务,电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。同时,电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用,电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿,是电力企业服务社会的窗口,直接反映电力企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场主体是千家万户,只有更好的为客户服务,完善电力市场营销策略,才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

  电力企业作为现阶段我国经济发展的重要支柱,对我国经济的进步和社会的发展有重要的.影响,电力营销最为电力企业发展的重之重,应该加紧重视。电力企业发展的最终目的就是获取经济效益,电力营销能够很好的人促进电力企业的进步和发展,对企业进行实力推广。一个企业电力营销策略完善、健全,那么其发展的速度就快。相反,电力企业的电力营销方式不健全,其发展的水平低,因此,完善电力营销策略是目前我国电力行业进步的关键。随着经济全球化的深入发展,各国之间联系也逐渐的密切,在提供更多发展机遇的同时,也面临诸多的挑战,为了再激烈的市场竞争中立于不败之地,必须对电力营销方式进行改革,不断地促进电力营销的完善。

  2电力市场营销组合策略探讨

  电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实现电力营销目标的一系列营销策略,包括电力产品策略、价格策略、分销策略、价格策略等。产品策略是电力市场营销组合策略中最为基本的要素,代表着电力企业向试产所提供的产品供给。价格策略是电力市场组合策略中较为关键的部分,是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金钱,电力企业产品价格的设定应遵循应遵循与预期价值相符的原则。分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需求所开展的各种活动。促销是指电力企业为促进产品打入目标市场所进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体制的发展过程中,不能单纯依赖用电市场的自然延伸,应该充分该发挥自身的市场主动性,推动和促进电力产业的全面发展。

  2.1产品营销策略

  电力产品的整体概念是指有形实体与企业对用户提供的售前、售中及售后服务。电力企业生产经营的电能是一种特殊商品,其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化瞬间完成。电能作为一种与社会生产生活密切联系的单一商品,具有优质、安全、便捷、价廉的特点,并且深入到社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣传电能的优点,引导用户用电。同时加强电力市场的建设和电网系统的改造,确保电网布局合理。通过增设供电电源点,提高电能质量,提升营销服务水平,不断寻求和开拓市场。

  2.2价格营销策略

  电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求和竞争。我国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调度的管理模式,因此围绕用户侧需求和降低电能使用成本,实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。为激发电力用户用电积极性,在坚持用电价格规范标准的同时,可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可依照产权界限在相同区域内调节使用。价格是电力市场营销的关键要素,电力市场的开拓需要规范电价,避免人情电、权力电、关系电等现象挫伤用户用电的积极性。

  2.3分销营销策略

  电力市场营销应该尽量减少中间环节:①可有效避免资源的浪费;

  ②便于电力营销管理。目前电力市场营销中多种销售体制,如直管式、代管式、趸售式等。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高等情况电力企业可采取灵活的电力分销策略。如对于在公司电网所涉及范围内的电力用户可采取直接供电策略,对于企业电网难以涉及的偏远地区可采取趸售式供电策略。在用电市场开放的条件下,电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力客户供电,开拓电力企业省外市场,提高企业自身竞争实力和品牌价值。

  结束语

  综上所述,电力营销是电力企业发展的主体和重要的方面。在新时期的条件下,必须对其电力行业的营销方式进行改革,满足社会发展和人民群众日常生活的需求。电力市场营销是建立在现代化,信息化,技术化的基础之上的,受社会大环境的影响大。在不断推荐电力营销改革的过程中,电力营销网络化和自动化的水平不断提高。随着经济的不断发展和人口的逐渐增多,以及人民群的生活发生改变,对电力的需求也与日俱增,因此,现阶段,电力营销应该建立健全以市场为导向的营销策略,加大电力的高质量生产,满足社会发展的需要。并且还要积极得引进和学习国外先进的技术和经验,并结合自身发展的实际,制定科学合理的方案,促进我国心里行业的进步和健康发展。

  参考文献

  [1]张绍军.论现代电力市场营销工作的开展[J].中国外资,20xx(4).

  [2]王庆坡,田海井.电力市场分析及营销策略研究[J].中国电力教育,20xx(3).

  [3]张波.浅谈开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].科技风,20xx(23).

  [4]李豪清.浅谈供电企业的电力市场营销措施[J].科技资讯,20xx(08).

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