分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文

　　在学习和工作的日常里，大家都经常接触到论文吧，论文是学术界进行成果交流的工具。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　摘要：进入互联网时代，各行各业均借助于网络营销扩展销售渠道，农产品为提高销售收益也要建立网络营销意识，扩大影响力。基于此，本文先分析了网络营销对农产品企业的积极影响，分析其网络营销的问题和困境，并提出网络营销策略。以期打造农产品品牌，提高农产品网络销量，推动农产业的发展。

　　关键词：新媒体时代；农产品；电商平台；网络营销；

　　引言：新媒体在我国的快速发展，迅速推动网络经济发展，传统行业逐渐埋入网络平台，完成了新时代转型，为企业提高收益奠定了良好的基础。我国农业行业也和网络平台结合，农产品企业纷纷入驻电商平台，扩大销售渠道，但仍然存在销售渠道单一的问题，并未通过电商渠道提高利润水平。在我国大力发展乡村振兴的背景下，要积极利用网络营销帮助农产品企业发展电商营销，促进农业经济发展。

　　一、网络营销对农产品企业的积极影响

　　进入网络时代后，人们购物形式发生巨大变化，更习惯于通过电商渠道购买，各个行业均进入电商平台，扩大企业销售量。农产品企业尤其是偏远地区的农产品种植户，销售渠道单一，竞争激烈，销量和利润有限。尤其是遇到特殊情况，如新冠疫情，农贸市场停业，更严重打击了农产品企业的销售。电商平台成为农产品企业重要的销售渠道，为提高知名度和销量，企业需要重视网络营销，增加销售机会[1].在网络时代下，人们每天接触海量信息，只有精准营销才能抓住人们的眼球，得到消费者关注，增加购买行为。在精准营销的助力下，企业扩大农产品特质，缩短和消费者的距离，提供远程服务，可为农产品企业扩大影响力，提高关注度，吸引消费者购买。

　　二、新媒体时代农产品网络营销的问题和困境

　　随着我国电商行业的快速发展，农产品企业纷纷开拓电商销售渠道，推动信息化发展。但在新媒体时代，网络信息还量化发展，如何在海量数据中彰显特点，提高农产品吸引力，成为农产品企业网络营销面临的难题。随着农产品电商数量的增加，农产品同质化问题越来越严重，品牌效应明显不足，产品附加价值低，造成销量受到影响。也有很多农产品企业缺乏网络营销意识，缺乏专业人才。造成店面设计简单，图片拍摄粗糙，详情页描述不清，无法满足消费者获取信息的需要。企业没有抓住热点话题，造成广告浏览量不足，无法达到引流的目的。目前企业主要以拼多多、淘宝和京东为主要平台，并未入驻具有庞大客户流量的抖音、微信和微博平台，没能将新媒体营销发挥到最大效果。

　　由于农产品具有一定特殊性，大多容易腐烂，含水量较高，对于温度和湿度保存条件多，同时农产品多为散户种植，没有统一的质量标准，给农产品保存造成一定困难。在农产品运输过程中，容易发生变质问题，给消费者带来不良购物体验。很多农产品需要冷链运输，但农产品企业可能位于偏远农村地区，物流成本较高，严重打击了企业的经济利润[2].受到资金局限，企业并不能吸引专业人才进入企业工作，由于专业人才的缺乏，造成网络营销效率低，不能达到应有效果。同时农产品缺乏品牌市场定位，在市场中影响力较低，严重阻碍了企业销量的提高。

　　三、新媒体视域下的农产品网络营销策略

　　（一）政府加大扶持力度

　　农产品营销离不开政府部门的扶持，首先在政策层面上，政府部门需要为当地农产品企业开通绿色通道，积极给予有利政策，鼓励农产品企业网络营销，可优先发展优质企业作为典型，带动当地中小型企业发展。尤其是税收政策，要给予大力支持减免税负，控制企业运营成本，进而提高网络营销积极性，推动农产品企业投入大量精力支持网络营销。其次在资金上给予扶持，如鼓励乡镇建立电商助农合作社，吸引民间资本投资，调控贷款门槛和利息，让农产品企业营销得到资金上的支持。再者在社会基础设施上，加大力度建设物流体系，完善网络建设，帮助农产品企业连接资源，从而推动农产品企业网络营销。最后给予人才扶持，帮助农产品企业联络当地高校，鼓励高校电商人才进入企业，展开网络营销。建立项目基金，对营销人才、电商人才等给予经济支持，吸引越来越多的专业人才投身于电商营销，提高农产品企业的.运营能力。