新时期中小企业的市场营销创新和风险管理途径研究管理论文

　　摘 要：中小企业在进行市场营销的过程中，存在着企业营销观念与现实营销脱节，对于市场环境的分析不够透彻、企业营销手段落后、营销人员的团队建设整体素质不高等问题。本文根据市场环境的需求和企业本身的特点，在企业市场营销过程中，加强营销创新和风险管理措施来增强中小企业的整体竞争力，进一步实现重要企业的价值。

　　关键词：新时期;中小企业;市场营销创新;风险管理;途径

　　中小企业主要是指劳动手段、劳动力或者劳动对象在企业中集中程度比较低，或是生产规模较小的企业，我国界定中小企业的标准是通过企业人数销售额度以及资产总额等指标划分的。行业的差异性，使得中小企业之间的划分标准也有很大的差异。市场营销是企业市场竞争的重要组成部分，企业应当结合自身的实力，根据竞争环境的变化，不断地寻求营销的变革和创新，在市场经济的发展之下，对于中小企业来说营销的风险是客观存在的，想要完全的消除营销的风险是不现实的，营销风险的成因，主要是有两种，一种是市场环境等客观因素形成的风险，还有一种是企业主观因素所造成的风险，针对这种情况，中小企业在营销的过程当中，应当采取有效的措施来减少营销风险造成的损失，做好风险管理措施。

一、中小企业市场营销出現的问题

　　1.企业营销与现实营销脱节

　　传统的、卖方市场的、计划经济的市场营销观念还在很多中小企业日常经营活动中发挥着很大的作用，但是这显然不能够满足现代社会经济条件下中小企业营销活动的需要，在计划经济时代，市场上的产品比较匮乏，企业的营销是比较简单的工作，对于企业的生产不会产生很大的影响，企业运作的中心主要集中在生产环节，但是在如今市场经济的.环境下，企业的经营环境已经发生了变化，生产和销售这两者更加紧密地联系在一起，甚至可以说市场营销工作对于企业的生存和发展起了很重要的作用，为了避免传统的销售方式对企业产生不利的影响，企业应当根据生产的需要及时的转变管理的观念，强化产品销售前后的服务质量，以消费者的需求作为产品生产的出发点，以市场的供给作为企业生产的方向，只有这样企业才能达到最好的经营效果。

　　2.错误估计顾客和市场需求

　　许多企业的最高决策者没有对产品的消费者的消费行为、消费心理进行仔细的调查，从而导致企业生产的产品供过于求，没有收获的应有的收益，而是造成了产品的积压以及经济上的损失。如今市场环境千变万化，中小企业的营销活动，应当采取比较积极主动的态度来适应市场环境，必须对市场环境进行比较透彻的分析，企业的决策者也不能凭借自己的主观想法来断定如今的市场需求，只有系统的调查客户的需求，透彻的分析市场环境才能够有效地规避企业经营的风险。

　　3.企业营销策略缺乏科学性

　　现在有很多的企业经营者仍然将目光放在比较传统的营销策略上，例如只重视产品策略、促销策略、价格策略中的广告人员策略。但事实上，在制定营销策略的时候，还应当考虑到一些市场环境，社会文化等因素，应当在对营销策略进行组合时关注一些新的营销策略，例如网络营销策略、品牌营销策略等等。现阶段已经有一些中小企业的经营者开始重视市场营销的作用，但是在这其中大部分的企业管理者对于市场营销的认识还比较的片面，对于市场营销的理解也只是停留在比较表层的推销阶段，很多企业在市场开拓以及信息渠道的构建方面经验明显不足，这在现阶段的营销发展过程中会直接导致企业营销手段的落后和单一。

　　4.企业人才缺乏

　　人才是现在企业的第一资源，在市场竞争的本质上，人才是具有能动性的一种资源，但是对于目前中小企业的营销人员来说，人才的数量与企业的规模相比明显的不足，一些优秀的营销人才更是十分匮乏。此外，在营销人才比较匮乏的市场环境当中，人才的流动性非常大，这样也很不利于企业一些营销策略的实施，很多中小企业营销人才流失的一个很重要的原因是企业没有建立长期有效的人才建设机制，在人才引进或是培育、使用方面都存在着很大的问题，营销人才的缺失已经成为企业难以进步发展的重要原因。