2.3高职院校完善市场营销实地训练基地

　　高职院校结合岗位的需要和要求，针对市场营销专业建立完善而全备的实地训练基地。高职院校通过企业的领先思想观念、技术技能等合作，建立更完善的校园内部和校园外部的实地训练基地，把市场营销理论方面的教学转变为实践方面的教学，提高学生对工作的适应性。此外，企业可以投入资金，并且冠上企业的名称在高职院校里建立实地训练室，在这里营造实际市场营销工作的场景，把相关企业的工作经验和营销理念带入到学校里，给教师和学生进行实习和训练提供更加方便的渠道。教师可以帮助学生完成实习任务，与企业开展一系列市场营销方面的合作活动，为企业带来新鲜的活力。

3结语

　　市场营销专业发展迅速，在高等职业教育中的地位重要。高职院校在市场营销专业方面一直在尝试教学改革，并且在改革的路程上也取得了一些成就。但是高职院校在相关改革中，还是存在一些问题。而市场营销这门具有较强实践性的专业，为了使教学改革变取得最终的成功，就需要结合工作岗位对人才的需要和要求，从教学观念、教学材料、教师资源和实习基地上寻求更有效的结合。

市场营销专业教学改革探讨论文(第3页)第三篇

一、工学结合模式下高校市场营销专业的教学改革

　　鉴于市场营销专业在实施工学结合方面存在的现实问题，笔者建议从以下几个方面进行教学改革：

　　(一)提高课堂实践教学的有效性

　　传统的教学模式以课堂为核心展开教学，这种教学方法不适用于职业性教学，因此课程改革要从课堂变化开始，从学习环境的创设开始，增强师生互动、生生互动，实现教学做一体化，真正做到做中学、学中做。课堂讨论是课堂教学中的一个重要环节，也是某种意义上的课堂实践。

　　(二)模拟经营

　　对于高校学生而言，模拟经营的主要形式包括工商模拟实训、校园超市网络营销实训、仿真营销软件等多种。虚拟的企业与实体企业有着同样的组织架构，包括会计核算部门、营业部门、宣传部门及采购部门等;在校园内成立虚拟企业需要校方的配合，比如提供场地及设备等，而老师需要对建设及营运过程提供指导，学生作为经营主体自负盈亏。除上述模拟经营外，还有其它的实训方式，比如仿真营销软件、与企业合作进行订单式培养、开办真正的学生校园超市等等。

　　(三)增强工学结合教学的开放性

　　首先学校要根据自身的实际情况外聘企业管理人员做本校的兼职讲师，完善师资结构，增强师资力量。其次，要对校内实训资源进行有效整合，提高资源的利用率。营销专业涉及面非常广，比如机械、汽修等等，可以与这些专业院系进行资源整合，课程设置、师资交流、基地开发、学生互动等均十分有效的合作切入点。再次，要组织学生参加各种校内外的交流与学习，比如当地院校联合举办的推销大赛、各种拍卖会、各种展销会等等，这些均可以丰富学生的实战经验。最后，课程改革与获取职业证书相结合。在很大程度上职业资格证书是学生实际能力的凭证，其重要性甚至超过毕业证书，因此职业资格证书对学生毕业后的顺利就业至关重要。

　　(四)加强校企合作

　　高校工学结合教育模式的实施与推广离不开社会力量的广泛支持，因此高校要加强校企合作。现阶段比较成功的校企合作模式为“3+1”，即学生在学校学习3年的专业理论课，最后1年则在企业或科研单位顶岗实习。

二、构建工学结合实践教学体系的体会

　　基于工学结合的市场营销专业实践教学体系的建立，无论是内容还是形式，均是专业教学改革的进一步深化，参与其中的师生也会获得宝贵的经验。首先，工学结合实践教学缩短了理论教学与实际业务的距离，比如学生在实践过程中，要独立进行市场调研，以确定自身的经营品种，调研过程中则要自行设计调查问卷，问卷回收后还要做进一步的整理、汇总及加工;要创新思维思考商品的促销策略;还要进行商品的盘存、财务核算等等。整个过程不仅需要学生运用自己的专业知识，还要进行独立思考、独立完成，大大提高了学生分析问题、解决问题的能力，从而自身的综合素质也会得到大幅提升。其次，工学结合实践教学可以促进课堂理论知识的升华。比如上文中提到的“大学生超市”，参与其中的学生对市场营销的原理的理解更加透彻，且结合自身的实践经验生出许多书本上没有的体会。再次，增加了学生对商业竞争及工作岗位的感性认知。理论知识可以让学生认识到商业竞争、市场营销的基本概念，而工学结合的实践教学模式则可使学生获得更多的感情知认知，比如创业的艰辛与乐趣、商业竞争的残酷、市场营销的重要性等等，从而激发其学习主动性。此外，通过顶岗实习，学生可以对市场上对上才的需求形成一个客观的认识，重新审视自己的能力及态度，从而根据自己的不足进行针对性的学习与提高，提升自身的就业竞争力。最后，工学结合还可以对学生的专业技能进行一个全面的检验，增强其就业信心。