企业需要加强终端管理，加强终端管理能够减少商业流通渠道，减少企业的费用开展，降低经营成本，提高利润。企业需要进一步细化报表，要能够做好销售分析报告、营销渠道信息等等报表。企业要能够在掌握市场行情的基础上，控制存货环节，拓宽营销渠道。例如企业可以在完善现有营销渠道的基础上，建立物流配送网络中心，取代传统的营销渠道，建立健全物流派送体系。要能够针对不同的目标顾客群，来提供相应的服务。另外，企业还需要加强监督与管理，以此来确保营销渠道的长期有效，以此来吸引更多的顾客。

　　企业要能够进一步规范营销流程，确保每一个营销作业流程的规范性，提高执行力度，这是营销管理精细化的重要保障。精细化营销及渠道管理与粗放型的营销及渠道管理的根本区别就在于企业营销队伍的执行力度与操作工作的准确性，这也是考察企业营销团队工作精细化程度的重要依据。如果营销方案的执行不到位，缺乏执行力度，营销活动就失去了价值。

　　最后，企业在精细化营销及渠道管理过程中，需要加强信息管理，对信息进行科学分析。企业提高市场竞争力的重要保障就是做好市场信息及顾客信息的收集、处理、分析工作。随着计算机网络的迅猛发展，企业可以借助计算机网络技术来与顾客进行沟通交流，对顾客的信息数据进行有效的收集与储存，能够对收集到的顾客信息进行过滤、处理，对顾客的兴趣爱好、消费行为与消费心理进行分析，以此来对顾客消费进行预测估计。对顾客消费行为的预测估计是不够的，企业还要能够对顾客进行更加细微入致的研究，要能够试着去改变顾客的兴趣爱好，改变消费者的消费行为与习惯。精细化营销及渠道管理要求企业在信息分析的基础上，了解顾客消费时的心理，预测顾客的消费行为，要能够准确把握顾客的消费心理，要能够找出潜在的顾客，拓宽目标顾客群，制定一套切实可行的营销策略，以此来实现精细化营销及渠道管理的目标。

参考文献

　　[1]洪鲲浪.基于BP神经网络的精细化营销研究.中国新通信.2008，13

　　[2]宋伟.基于数据挖掘的精细化营销实例模型建立探讨.山东通信技术.2011，03

　　[3]李超.基于市场细分的通信行业精细化营销现状分析及对策思考.科技致富向导.2012，05