浅析企业实行精细化营销及渠道管理的必要性论文

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摘要：

　　精细化营销是市场营销发展的必然趋势，本文主要介绍了精细化营销管理的必要性及其主要管理内容，并指出精细化营销及渠道管理的关键点，以帮助企业管理市场营销。

关键词：

　　精细化营销; 渠道管理; 必要性; 内容; 关键点;

一、实行精细化营销及渠道管理的必要性

　　随着市场经济的快速发展，我国企业所面临的市场竞争压力也在不断增大。在激励的市场竞争环境中，越来越多的企业选择通过促销的手段来吸引更多的顾客，但是促销这种营销手段在向市场竞争对手施压的时候，还会压缩自身的利润，所以企业经常出现营业额上升的同时利润下降，企业的经济效益没有实现。目前，我国大多数企业仍然采用粗放型的经营方式，没有对营销进行精细化管理与规划。当前企业已经步入竞争时代，要想在市场竞争中生存并发展下去，单靠自身的实力是不够的，企业还需要对营销进行精细化管理，以此来保证企业获得经济效益的同时提高自身的市场竞争力。

二、精细化营销及渠道管理的主要内容

　　精细化营销及渠道管理是一个系统化的管理模式，在企业的整个营销活动中，都必须以精细化管理为指导思想，营销活动的重点在于精细。精细化营销及渠道管理工作的主要内容主要包括以下五点。

　　首先，精细化营销及渠道管理需要进行营销规划。企业在开展营销活动的时候，要能够保证制定的营销目标、营销计划都是有依据的，要能够保证该营销计划是科学合理的。

　　其次，企业需要对营销操作进行精细化管理。企业需要在市场营销规划的基础上，进一步规范营销行为，确保营销活动的开展有规章制度可循，使营销活动更加规范化，从而提高市场营销的活动效益。企业还需要拓宽营销渠道，与其它企业建立合作关系，拓宽服务平台，使自己的营销活动能够覆盖目标顾客群，这样能够为企业创造出更多的经济效益。

　　第三，企业需要对营销控制进行精细化管理。精细化的营销控制要求营销活动必须有计划性、可行性、反馈性。企业对营销控制进行精细化管理，能够有效地减少营销活动中出现的问题。例如，企业在开展营销活动的时候，都需要制定一个详细的营销规划，都需要对营销渠道、营销内容、营销的可行性进行综合分析，以此来减少不必要的损失。企业需要对这一过程进行有效控制，这样才能够提高经济效益。

　　第四，企业需要对营销核算进行精细化管理。营销核算精细化管理是企业进行精细化营销管理的主要手段，也是必要条件。这就要求企业要能够对每项营销行为进行预算估计、记录账目及会计核算。营销核算精细化管理要求企业保证核算与记账精准度，要求将每个季度的费用进行对比，找出存在的数额差距并找出存在差距的原因。企业要能够根据财务数据分析结果，进一步提高自身的预算能力，合理地控制好企业的成本费用。

　　最后，企业需要对营销分析进行精细化管理。营销分析精细化管理能够提高企业的'市场竞争力，它是企业对营销规划进行精细化管理的前提条件。对营销分析进行精细化管理要求企业对市场情况进行系统化、全面化的分析，需要对市场行情、目标顾客群、市场潜力、对手的情况进行综合分析。企业要能够通过营销分析的精细化管理来提高企业的经营业绩，实现企业的经济效益。要能够在此精细化管理工作下拓宽目标顾客群，拓宽营销渠道，开发新市场，提高企业的核心竞争力。

三、精细化营销及渠道管理的关键点

　　目前，我国企业对精细化营销及渠道管理还没有完全理解，没有树立一个明确的概念。面对目前激励的市场竞争压力与挑战，精细化营销及渠道管理也在不断发展，企业要想做好精细化营销及渠道管理工作，需要做好以下几点。