3、渠道增值合作方面的问题

　　渠道增值合作方式不能适应合作主体变化的步伐，导致渠道体系内部合作中出现不协调的矛盾。这方面的问题主要表现在厂商方面，同时涉及国内发展中的渠道商，由于没有相关的合作经验，合作方式有待于发展成熟。

　　赛迪顾问研究认为，增值渠道是未来IT业界所得以依靠的主要渠道力量，建议：

　　•IT厂商充分认识增值渠道在自身发展战略中的意义，适度地发展增值渠道，根据自身环境与条件，真正关注市场需求的变化，整体规划好各项增值内容在渠道中的发展进程。

　　•增值渠道商自身则需要明确自身盈利的定位，树立未来增值服务中的核心优势，专注于一个或几个优势行业，将自身增值能力从精深做起，通过协作与分工，逐步拓展相关业务。

　　•在增值渠道合作方面，合作伙伴的理念应该从更深层次上得到体现，合作的程度则决定了增值渠道体系未来的竞争力，合作机制应该保证渠道的市场洞察力、开拓力与创新力。