浅谈产品生命周期对营销渠道管理策略的影响论文

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摘要

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　　近年来，我国市场经济发展迅速，企业面临的市场竞争环境也越来越激烈。许多企业为了能够在严酷的市场竞争中更好的生存与发展，逐渐开始运用更加有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。本文将以产品生命周期为契入点，探讨营销渠道管理的影响与策略。

关键词

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　　产品生命周期; 营销渠道; 管理策略;

一、产品生命周期及营销渠道概述

　　所谓产品生命周期，简单来说就是指企业研发生产的产品投放市场后，其创造销量与利润的市场周期，即产品在市场中的寿命。通常来说，一种产品以企划研发为起点，以退出市场停售为终点，可以将产品的生命周期分为五个阶段，分别为:研发生产期、市场引入期、发展上升期、产品成熟期及产品衰退期。企业的产品在其生命周期中的各个阶段所能创造的销量与利润都各不相同。因此对处于不同阶段的产品，企业应采取不同的营销策略，尤其是在营销渠道方面更应及时做出相应的管理调整。

　　营销渠道一般是指产品由生产者转至消费者的过程中，所涉及到的各种完成或协助完成该产品所有权转移的企业或者个人。宽泛的讲，营销渠道也可以简单的理解为产品由生产到最终被消费的过程。由营销渠道的概念可以开出，营销渠道具有三个主要特点:首先是产品的流向是由生产者到消费者;其次是促成产品流通的是各种企业或个人形式的“中间商”;最后是营销渠道所达成的最终效果是产品所有权的转移。营销渠道的管理是一项系统性的工作，它涉及到诸多因素及不同环节的影响与制约，而产品生命周期便是其非常重要的一项因素。所以，在企业对自身营销渠道进行管理规划时，一定要充分考虑产品生命周期所带来的影响，以达到营销渠道效能的最大发挥。

二、产品生命周期对于营销渠道策略的影响

　　产品生命周期一方面反映了该产品在市场上创造销量与利润的能力在一定周期内的变动情况，另一方面也反映出了市场消费者需求变化以及同质产品在市场中的竞争情况。而这两个层面的情况恰恰为营销渠道策略的制定提供了重要的依据，因此产品生命周期对于营销渠道管理具有非常重要的作用。

　　首先，营销渠道的选择上首要考虑的就是使产品可以通过最高效的方式到达消费者的手中，所以充分了解消费者的需求模式与特点将会对营销渠道选择的有效性产生重要影响，而产品生命周期理论恰恰可以提供这个方面较为全面的信息。销售渠道管理一定要以消费者的诉求为标准与导向，所选择的渠道必须与消费者的这些需求特征相吻合，才能使产品在市场中的流通更高效。

　　其次，销售渠道对企业而言是市场竞争中的一种战略资源，它既是企业产品得以有效流通的重要媒介，也是企业及时精准的获取市场信息的重要途径。产品的渠道商可以更加近距离的与其对应的各层级消费者直接接触，因此他们可以及时准确的了解到消费的需求变化情况以及对产品综合诉求方面的信息。而对于产品的生产企业而言，这些信息对于提升产品的品质以及研发更新换代产品，提供了重要的参考依据。同时，通过渠道获得的信息业可以作为及时判断现行营销策略有效性的重要标准。所以，这些情况决定了企业间在营销渠道上的竞争，企业如果可以获得优秀的渠道资源，就会在市场竞争中占有先机与优势。

三、结合产品生命周期的营销渠道管理策略

　　为了使产品的市场流通更加高效并且能够更多的获取利润，就要求企业在营销渠道的管理过程中必须充分考虑产品在其生命周期中不同阶段的特点，结合实际情况分析具体原因，分阶段的制定营销渠道管理策略。