3.3电力市场缺乏科学规划指导

　　当前，要想保障企业的经济效益与社会效益，就必须确保电力营销在科学的规划指导下进行。而在实际的操作过程中，由于没有进行详细的市场调研，导致电力发展规划缺乏合理性、规范性、科学性，致使现下的电力营销手段杂乱无章，无法捕捉到电力市场发展的商机，影响了企业的发展。

　　3.4营销人员综合素质水平不高

　　企业的营销人员在长期的服务中存在服务水平不高以及缺乏专业性的营销管理技术手段等实际问题，一方面影响了整体相关营销活动的开展，无法对电力市场变化做出及时应对措施，另一方面降低了用户对供电单位的主观认知水平与抵触情绪，不利于电力营销的开展。

　　4提高电力营销管理的措施及对策

　　针对上述营销管理的发展现状以及存在的问题，主要从如下几方面进行改进，从而确保电力企业能在当下市场经济发展保持竞争优势，进而提高企业的经济效益与社会效益：

　　4.1顺应市场的变化规律

　　在当下社会主义市场经济管理体系的影响下，电力营销管理，也要适应市场经济的发展规律，加强竞争意识，做好相关准备，努力提高宣传力度，这样一来，才能保障在多元化资源发展的竞争中保持企业的稳定发展。同时，电力营销管理，还应该引进现代公司管理经验，比如员工激励的制度，奖励

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　　摘 要：和惩罚的措施，将这些先进的管理理念运用到电力营销过程中，提高员工的积极性，为我国的电力资源的可持续性发展，作出相对应的贡献。另外，还应该转变新的管理制度，转变为市场经济，才能确保营销手段的相关发展符合

　　关键词：电力营销管理论文

　　和惩罚的措施，将这些先进的管理理念运用到电力营销过程中，提高员工的积极性，为我国的电力资源的可持续性发展，作出相对应的贡献。另外，还应该转变新的管理制度，转变为市场经济，才能确保营销手段的相关发展符合当下市场化的发展需求。

　　4.2加强电力营销理念及管理体制的创新

　　电力营销管理是现下企业在市场经济发展中的核心工作，因此应该对其相关发展进行重点的管理与控制。同时，一方面对电力市场发展进行充分调研，树立正确的营销理念与营销手段，另一方面，针对不同的用户需求，建立最相适宜的影响管理模式，进而使得营销手段更加符合对市场的发展，保障电力营销的规范性、科学性、合理性，提高营销管理效率。

　　4.3加强电力营销策略创新性研究

　　要想在多元化的市场竞争中立于不败之地，就需要以市场需求为导向，借鉴外国先进管理经验，结合自身发展状况，加强对电力营销管理策略的创新性研究，主要表现在如下几个方面：第一，加强营销产品策略研究；第二，加强营销价格策略研究；第三，加强营销服务策略研究；第四，加强营销宣传策略研究；第五，加强营销促销策略研究。总而言之，只有在产品质量、价格、服务、宣传及促销等方面创新营销策略，才能确保营销手段符合时代的发展趋势。除此之外，定期对营销人员进行培训，提高营销人员综合素质，对员工营销技能进行培养，提高他们这方面的素质。通过这样的培训工作，不仅能够提高员工的营销技能的掌握，对于解决营销管理出现的问题也有着不可忽视的作用。

　　5结束语

　　综上所述，当前在经济与科技高速发展的今天，对电力的需求量呈现上升趋势，基于目前我国的社会主义市场经济管理体系，电力企业应该加强对电力营销策略的研究，转变经营管理模式理念，创新管理体系，从而确保企业的长足发展。

　　参考文献

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　　[2]陈啸.供电企业电力营销管理的现状与策略研究[J].企业导报，2011，11：111-112.

　　[3]邢眙珲.浅谈电力营销管理存在的问题与处理措施[J].科技致富向导，2012，10：121-124.