2024暑期实习报告(第36页)
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最后的培训就是宣传部给我们这次暑促具体分配职责了,主要是,这次公司会在各个小区设置宣传点,我们被分为各个小组,分在各个宣传点,利用公司发的产品手册,广告传单,X展架,促销礼品,问卷调查给小区居民,前来看房买房的人做宣传,另外还有一部分人,负责在店面引导客户,介绍产品,每个小组3-4个人,选了一名队长,用以记录当天的主要活动成果,并定时向领导汇报。很荣幸的,我当上了其中一个组的组长,有三个人和我一起。然后就是公司形象的打造了,我们每个人都按照身材发了一套免费的公司套装,胸牌和胸卡,我们被要求每天早上7点必须到分配的小区,晚上过了6点才能下班。当然最后的业绩是按每个小区带来的门店销售量评给奖金的。当然,销售门店的并不知道具体某一客户是来自哪一个小区,具体的做法是,每个小区都有公司暑促分发的抽奖卡,每张卡都有特定的卡号。我们会记录分给我们的所有卡号,这样由我们把卡送给客户,客户上销售门店购买产品的话,会参加抽奖,到时统计抽奖的卡号就能知道来自某一宣传点的购买量是多少了。另外,我们还可以亲自引导客户去门店,为了加强“业绩”,我们还在发出去的每张传单上都写上了自己的联系电话,方便有需要的客户来电咨询。
接下来的事,就是我们整齐着装坐在公司在小区设立的帐篷下,桌子上摆着一踏宣传单,贴着公司这次暑促的宣传海报,还有整打的矿泉水,一方面是我们宣传的礼品,一方面方便我们解渴。由于帐篷下一下子不可能呆很多人,也没有必要,也影响效率,而大热天的又没有人愿意在太阳底下晒,所以我把我们分成不同的任务,每次帐篷底下只留两个人坐在桌子前等待咨询,另外两个人去小区里面或小区外面街道发公司的宣传单,半个小时轮换一下。我们要做的,一方面需要解答有兴趣的客户问题,另一方面给小区的人分发公司的产品的宣传单,问卷调查,送礼品(矿泉水和纸巾),另外,领导还会不定时来检查我们工作。我是组长,发了一个本子,一支笔,用以记录每天的宣传效果,得失,总结一天的事,并向领导汇报。
自从去了小区过后,每个人只要按时到达小区就行了,而不必再去公司了,公司分配小区的原则也是离自己的住的地方近一点,但是每个星期按照惯例还要全体公司人员开会,包括我们这些“临时工”,所以每个星期还得过去,我们小区的人还得总结报告一下业绩,感想什么的。这样,我们大部分日子都在小区里面,发传单,调查问卷, 发礼品,收集调查问卷。和各种各样的人接触,回答各种问题。刚开始我们都很有激情,每有一个客户来询问我们品牌的卫浴的特点时,我们都会很高兴的回答,发传单也会很有斗志,填调查问卷,发礼品也是热情倍加。对于我来说,这是第一次从事这种工作,当然会很激动,很有事业感的做好每一个任务,即使发宣传单。在这个大暑假,天这么热的情况下,在小区里有时也确实不是个容易的事,但我们几个队员相互合作,相互鼓励,共同完成工作,确实是很有意思的。我们建立了很不错的关系。在这个过程中也见到了各种各样的人,与各种各样的人打交道,有清理垃圾的建筑工人,小区门卫。小区负责人,各种小区业主。在于这些人的交流中,我发现与人交流的很好其实是个比较困难的工作,我常常就是没有很好表达自己的意思,导致很对误解,而对于这种情况又没有足够时间来解释,就这样错过就错过,失去机会。所以,一直在不断提高自己这方面与人交流的能力,在最短的时间内表达清楚自己的意思,当然在弄明白别人的意思的基础上。这期间当然也会消极,会发现其实外面的世界其实并不是想象的那么美好,会有人拒绝你,会有人掌控你,会不能按照自己想法做自己想做的事。当然这只是让我更好的理解社会的艰难。整个暑期的大部分时间都在小区里面,刚开始工作还很有激情,在一起工作也很愉快,后来,老是重复这种单调、乏味、缺乏技术含量的工作。渐渐会变的失去兴趣,主动工作变成了被动工作了。
公司在每周还会举行一次例会,公司所有人员都必须参加,我们这些“实习生”也必须参加。主要是总结上一阶段的工作,并制订好下一阶段的工作。会场大概能容纳2百多人,各个部门会总结这一阶段的成果,当然,老总作为会议的主要人物,大部分时间都是他的发言。会上,会对表现好的部门给予奖励,也会表现差的部门给予批评。当然还会有很多问题的讨论,最后他会总结一下这次会议,鼓励大家做好下一阶段的工作。这种大型的会议,我是第一次参加,刚来到会场还会有点紧张。会议给我的感觉就是公司的工作的严谨性。老总包括各部门经理思维的严密和良好的语言组织能力。这都是长期工作锻炼的结果。

