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【必备】市场营销的论文

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【必备】市场营销的论文

【必备】市场营销的论文

  无论是在学习还是在工作中,许多人都有过写论文的经历,对论文都不陌生吧,论文是对某些学术问题进行研究的手段。怎么写论文才能避免踩雷呢?以下是小编为大家收集的市场营销的论文,仅供参考,大家一起来看看吧。

【必备】市场营销的论文

市场营销的论文1

  一、高职“市场营销”课程中存在的问题

  高职教育“市场营销”课程的教学在提高经管类学生的综合素质方面起到了非常重要的作用。经过多年的建设和发展“,市场营销”课程的教学积累了丰富的经验,同时也存在一些问题,主要体现在:

  1.教材缺乏高职特殊性。高职教育虽然也属于高等教育序列,具备高等教育的一般特征,但是作为职业教育的一种,它也具备自己的特殊性。这种特殊性不仅体现在人才培养模式上,还体现在教学内容上。具体到教学,首先教材在内容编排上不能照搬本科教材的模式,而是应当开创自己的特色。但事实恰恰相反,从上文的分析中我们可以看出,高职“市场营销”课程与本科教材内容基本没有太大差别,教材缺乏高职特殊性。

  2.教学方法不科学“。市场营销”课程教学方法有“案例教学法”“项目教学法”“情景模拟法”等,这些教学方法突破了传统,产生了卓有成效的教学效果。但是,这只是一种尝试,还存在很多不完善的地方。比如在“案例教学法”中,所选案例的质量参差不齐,有些案例背后并没有涵盖系统性和规范性的知识,而且内容陈旧且不丰富、数量也不能满足教学需求。这一系列不足限制了案例教学法在“市场营销”课程教学中的效果。因此,在教学中我们应当博采众长,而不是偏向某一种教学方法。最科学的教学方法就是广泛借鉴各种先进经验和方法服务于我们的教学。但是,目前的教学方法刚刚走出满堂灌的模式,又进入了高度依赖单一教学方法倾向的死胡同。

  3.教学效果评价方式不符合要求。教学评价是保证教学质量和发现自身不足的一个重要环节。在高职院校目前的市场营销教学中理论知识考核占据了主要分量,考核范围狭窄,命题教师的主观因素对学生的干预过多。实训考核缺乏一个规范健全的标准。课程考核中实践环节的考核所占的比重并不是很大。这对于“市场营销”这门实践性较强的课程来说实为舍本逐末。所有的理论都是为了提高学生的实际能力,如果不考量学生实际能力状况,理论的学习效果再好,高职院校也培养不出符合市场需求的人才。

  二、高职“市场营销”课程的教学改革思路

  随着我国市场经济制度的不断完善,市场竞争秩序的不断规范,企业的营销能力对企业的生存和发展所起的作用也越来越大。同时,市场对营销人才的数量和质量都提出了更高的要求,高职院校完善和改革市场营销课程的任务越来越紧迫。改革思路和对策主要包括以下三个方面:

  1.改革高职教材,突出高职教育特色。高等职业教育这一概念包括两个内涵,一是高等教育,二是职业教育,二者在高等职业教育中具有同等重要作用。在市场营销教材的设计上应当将二者并列为同一地位,不能厚此薄彼。从上文分析可以看出,目前的市场营销教材与本科教育相差无几,也就是说教材突出了高等教育特色,但忽视了职业教育这一特殊性。高职教育既要符合高等教育的要求,也应当符合职业教育的要求;它应当兼顾高职教师的教学和高职学生学习的需要;更要考虑与职业岗位要求的.对接。基于此,市场营销教材要在充分调研市场对营销人才或者人才的营销能力的基础上完善自己的知识结构,既要传授给学生基本的营销理论,同时,还应当设置相关的项目对学生的实践技能的锻炼做出必要的安排和指导。在市场营销教材中应当考虑学生的接受能力,遵循循序渐进的过程和步骤,对于深奥的理论应当化整为零,细分到学生能够接受的程度。但也要避免过于直白、庸俗的表达,改革不能压缩知识含量。在体例编纂方面,组织内容工作中可采用多元化、个性化的原则,突破以往窠臼。内容和形式不能脱离高职教学的教学实际,以训练学生的实践技能为主,兼顾理论素养的学习和养成。在教材编写过程中,要敢于创新、勇于突破,走出教材“编写就是只编不写”的误区。教材编写人员应该由具有高职教学改革实践经验的人员参与,只要能够提升教材质量可不必拘泥于学历、职称的限制。

  2.探索更加科学的教学方法。在教学方法上,高职市场营销课程进行了必要的改革,大量现代教学设备的引入,使得课堂效果大有改观。例如投影仪的使用,节省了教师板书时间,吸引了学生对知识内容的注意力。但是现代设备代替传统黑板的改革仅仅是形式上的改变,还不能说是完全意义上的教学方法改革。实际上,教学方法改革并不完全等同于教学辅助工具的变换,而是一种内涵式的革新。教学方法改革首先表现为教学理念的革新,教和学可以有机结合,通过方法的革新能够更加高效地实现教学目标。国内一些高职院校的技能型课程的教学方法改革卓有成效,例如在深化校企合作过程中将工厂车间作为课堂。保证学生在校外实训的时间和质量,使学生在工作中完成由理论知识向实践知识的过渡,大大缩短或者直接越过他们的就业磨合期等。这都是高职教学方法改革的成果。但是在“市场营销”课程的教学中,这些教学方法不能完全适用,因为它不同于技能型课程,它不以教会学生如何动手操作为教学目标,而是让学生懂得如何开动和应用“营销思维”。学生掌握的不是加工产品、操作机器、维修设备的能力,而是掌握在企业的经营中拓展业务、营销产品的能力。因此,在教学方法改革上“,市场营销”课程还应另辟蹊径,找到符合自身特点的教学方法。智力和素养是营销中的潜在影响因素,而关于这两方面素质的培养是一个长期的、系统的过程。企业的市场营销活动虽然不能搬到学校,但可以通过一定的技术手段把他们的业务情境还原到课堂中,关键是看这些技术手段的质量。例如案例教学法中案例选择的科学性,多媒体课件设计中理论知识与实践知识的结合程度,等等。尽量为学生创造一个真实而又科学合理的情境,增强学生在这些情境中的角色感,增强学生独立分析问题、解决问题的能力。同时,教师应当在整个教学环节中退居幕后,将学习的主动权交给学生,以学生为中心开展教学,设计方法,而不是以往那种学生跟着教师指挥棒走的模式。

  3.探索适合的教学效果的评价方法。教学效果的评价不是简单的考试,笔试虽然能够反映学生对知识的掌握情况,但是成绩的优劣并不能代表学生能力的高低。在我国“应试教育”大环境下,学校对学生的评估也大受影响,普遍采用平时表现加期末成绩为学生排名次打分的做法。目前,在各种高职课程的教学效果评价方法中,“过程考核”是最为普遍的一种考核方式,这对于“市场营销”课程教学的评价来说具有借鉴意义。“过程考核”,实质就是对学生在课程学习过程中达到的学习效果进行考核,主要针对学生在整个课程学习期间所吸收的以前所不具备的知识给出评价。这种考核评价方式存在于整个学习过程当中,而不是仅对期末考试进行评价。“过程考核”的开展也应当结合实际情况,避免“堂堂课有考核”的琐碎现象,应当对学生知识结构的构建有重要意义的项目或者事件进行考核。有计划地安排“过程考核”是增强这种评价方式有效性的前提条件。其中,教学内容和教学任务的性质是安排这种考核方式的重要基础。同时,还应当注意考核形式的多样化,不必拘泥于笔试,可以在自由讨论发言中发现学生对知识的掌握情况,也可以布置调查报告,通过报告完成质量对学生的学习效果进行评价等。综上所述,高职教育“市场营销”课程的改革是提升学生专业素质和综合素质的重要途径。当前形势下,提升人才质量,保证学生能够具备市场要求的营销能力需要在高校的课程教学推动下完成。课程改革始终不能脱离市场经济状况,不能脱离社会企业对营销人才或者人才营销能力的实际需求,否则不能体现职业教育特色,高职教育也不能正常实现自己的社会功能。

市场营销的论文2

  一、电力市场营销普遍存在的问题

  (一)电力服务销售观念落后

  我国目前的电力销售观念以电力产品生产者为中心,而忽略了消费者的消费水平。产品销售没有顾及到消费者市场。电力企业缺乏服务意识,未能理解人性化管理的意义。

  (二)缺乏现代化的系统管理

  供电企业营销虽然累积了一些电力销售经验,但是缺少必要的信息技术,营销人员无法全方面监察和预测电力市场销售环境的发展变化,这样给电力销售带来一定的威胁。

  (三)不合理的电价机制

  电价调控是电力企业实现经济利益经济的主要手段。由于管理部门没有设置专门的机构来对电价进行管理,导致了电价结构不合理,电价调控不能起到其在电力市场应该具有的作用。

  (四)市场监管机制不完善

  电力企业需要建立强有力的市场监管机制来对企业进行监管,来有效促进企业各项规章制度的实施,继而保证企业的效益。但是由于部门主义的封锁等情况的存在,电力监管的阻力对电力企业市场化有一定的制约。

  二、电力企业建立良好客户关系的措施

  (一)树立服务品牌,积极开展服务。

  1、分级服务管理,加强与客户的沟通,快速提供用电方面的现场咨询递信息,对客户电力设备异常提供实时预警通报和应对,帮助客户进行用电分析,对用户的.各项业务进行发展分析,掌握客户消费各类业务的信息,及时对电费风险进行预警和防范。

  2、优质服务.优质服务可以提高顾客的服务价值,为客户提供方便、快捷的服务,来提升企业的信誉度,增强企业的竞争力,将用户的要求作为电力企业不断努力的方向。同时利用差异化来拓展的优质客户群体,对优质客户提供足够的技术和人力资源的支持,为客户建立业务办理绿色通道,设立最有价值的专门服务。

  3、实施标准化服务与个性化服务。服务标准化就是通过对实施的监督使服务实现规范化和程序化的全部活动。需要建立明确的制度和规范。同时,电力服务必须强调客户服务的个性化,利用已经建立的详尽的用户档案,提升“个性化”服务的层次和水平,分别提供不同的服务。

  (二)建立信息化管理技术。

  1、分析电力销售过程的信息流程和客户服务流程。知识经济时代必将促进知识营销形式的发展,知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的信息传递给潜在用户,并逐渐优化电力企业在客户服务中的流程,提升客户服务的技能。通过不同方式建立与客户的互动,汇总分析不同客户的需求信息,并重点分析客户关心的热点问题。建立客户需求导向模型,对可行性分析提高服务的效能,通过调查问卷等方式收集客户满意度信息,根据本地的实际科学的建立相应的体系和系统。

  2、从不同的角度开始研究供电企业的客户关系管理系统。从客观理论上讲,要建立关系管理、流程管理、接入管理三个方面,通过一系列的技术手段了解客户目前的需求,确保获取的所有客户的信息都是准确的。以客户为中心的信息手段可以提高企业的获利能力,构建电力企业改革的框架模式。

  3、建立客户评价体系。借助客户电量电费情况和社会评价等信息,建立客户质量评价模型,通过保留高利润贡献客户,建立VIP客户名单,提供特别服务。

  4、建立监督机制。以客户为中心建立企业的经营行为,使企业根据客户的需要调整组织结构。在网络经济中,企业根据市场和客户需求生产各种产品,通过监督管理,帮助企业和客户建立并保持良好的合作关系,在互动的基础上将企业市场营销中的数据进行整合,针对数据的可靠性建立有效的监督机制。总之,电力企业进行优质服务与管理,对实施营销策略,提高供电企业的市场占有率有着十分重大的意义。

  作者:谭广成 单位:国网黑龙江省电力有限公司哈尔滨供电公司

市场营销的论文3

  自从上个世纪初期开始,美国已经产生了市场营销学,它让美国的企业在销售观念方面开始产生转变,从原有的生产观念以及产品观念和推销观念转变为现有的社会市场营销观念 ,以下是航空电子领域市场营销的项目化。

  研究问题的提出

  从上述分析不难看出,国内大多数军工企业在市场营销方面都存在或多或少的问题,以作者本人所在 S 研究所为例,单位作为新中国后成立的第一个综合性电子研究所,专业覆盖面较宽,其中航空电子作为单位的龙头专业,近年来发展势头较好,但竞争也非常激烈,为适应发展,几年来单位以市场为牵引,组织机构进行了几次较大的调整,市场营销工作从机制和体制上都基本有保障,但由于缺乏市场营销工作的项目化管理,营销活动过程不受控、战略目标不准确、市场计划执行性差、缺乏风险控制等,单位航空电子领域的市场营销工作尚存在诸多不足.

  例如某直升机项目市场跟踪过程在前期占尽先机的情况下,结果却非常不尽如人意,为摆脱困境,寻求管理上的突破,航空电子领域市场营销的`项目化管理应用研究工作显得异常必要和迫切. 对于产品的推广宣传计划,必须在市场规划的基础上进行设定,由于企业没有专门的协调和推广部门,所以在进行计划设定的时候,通常会由多个部门共同进行,这样会让计划更加混乱,没有固定的部门进行协调统一,而且缺乏侧重点。

  市场营销的概念

  市场营销自十九世纪末期就开始创建,初期阶段创建里十九世纪的末期和二十世纪三十年代,源头即工业的发展。这个阶段的市场营销学有以下几个特点。市场营销的概念较多,公认的概念有 美国市场营销协会下的定义 给客户传送、沟通以及创造价值即营销,营销人员和客户之间的关系,即营销人员带给客户一定的利益。

  Marketing 最新定义 营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程 ,而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的目的。

  菲利普科特勒下的定义强调了营销的价值导向 通过个人或者集体进行价值创作,并把创作的价值产品给予别人进行价值交换的过程,通过别人的需求来进行价值交换,从而达到双方共赢的目标 。 美国学者基恩凯洛斯将各种市场营销定义将市场营销看作一种为消费者服务的理论。 强调市场营销是对社会现象的一种认识。

市场营销的论文4

  一、大数据——“于情于理”地对数据进行搜集、分析和运用

  (一)“于情”即情感数据的建立和运用,也称柔性营销。作为出版商,需要建立和培养与主要联系人的关系,如相关的媒体、发行网络、书店、图书俱乐部、书目服务中心、专业零售连锁以及其他主要的市场。出版与营销是人与人之间在打交道。联系越广泛,朋友就越多,成功的机会也就越多。简而言之就是广交朋友:将客户当做朋友,生意会得到更好的照顾;将朋友发展成客户,也可以为我们的产品拓宽渠道。当然,朋友本身也是数据,只是我们无需花费更多的精力对其进行搜集整理分析和运用,经常聚在一起讨论行业前景、作者八卦、营销活动,必要时进行一些资源的互换,便可对图书的营销产生至关重要的作用。

  (二)“于理”則是依赖真实的数据做理论支撑,一个是图书数据,一个是人物数据。

  1.针对图书数据,开卷系统已经比较完备,它可以清晰地呈现,如销售额、码洋占有率、排名,库存、上架率、动销品种数,同类图书、市场细分等等;但不计入开卷系统的渠道产生的图书数据,则要定期跟踪整理,且定期要做出版社“全数据”的搜集、整理、分析。透过这些基本数据,大到可以进行宏观市场分析,小到可以对图书的路径进行实时监控,做到及时补货、再版以及图书选题市场的分析等,从而生产出更加适合各类分级市场的图书。

  2.针对人物数据,包含对读者、作者和媒体的数据采集和利用,建立相对应的读者信息库、作者信息库和媒体信息库:

  (1)对读者:宏观上要对各个公众号的粉丝、各大电商平台以及出版社自有平台的交易和浏览数据信息进行监测和采集工作,继而利用大数据进行分析整合,从而做出相应的用户画像。如通过购买者的购买网页入口、出口以及近期浏览动向来确定读者的性别、年龄、学历、职业、浏览习惯、交易偏好等等,从而形成活生生的用户类型。利用此种方式来了解如何更好地为各个类型用户服务,建立与用户的对话,将用户需求转化为接下来的图书选题策划的重点,并将其转变为销量。微观上,对每一个前来造访的读者、活动后流连忘返的读者都要耐心热情的接待,如有可能成为大会客户,则应保持适量的联系。因为大数据是由每一个他们组成的。

  (2)对

  (3)对媒体:媒体库的建立是出版社要做的必不可少的功课之一。熟悉每个媒体的定位、风格和形式,根据媒体的'偏好推送适合的书摘、书评、作者等。如美术类图书适合在纸媒推送,文学类图书适合在广播类媒体上推送,明星作者或是热点话题类图书则适合进行电视访谈节目或是专题纪录片,甚至与多平台合作,打造跨界宣传。现如今,全民阅读已提上国家重点规划日程,央视的《朗读者》、地方卫视的《见字如面》等中国大型图书类真人秀节目也都相继取得了不菲的收视率。

  二、满足消费者——物质满足和精神满足

  (一)物质满足

  顾名思义,物质满足是指出版社的产品,包括图书、展览、活动等。图书是核心产品,从设计、装帧、用纸,到内容、质量、细节既要符合出版社的品牌定位,又要考虑目标读者的阅读习惯,这就需要我们能够深入洞察目标读者,甚至邀请目标读者一起来生产图书,提出选题方案等,这也可以增强出版社的品牌亲和力和活跃度,提升用户的参与感。展览和活动是出版社的品牌附加值,也是出版社的另外一条与图书相关的生产线:利用出版社优质的作者资源、作品资源、史料资源举办多种类、多形式的展览和活动,如光盘课程或讲座、有声书等视听形式的,新书发布会或读书群等互动体验形式的等,通过以上种种,让消费者以多种方式来感受核心产品一一图书,扩大出版社影响力的同时,提升出版社品牌价值。在现如今同质化严重的出版行业中,图书的差异化越来越小,消费者选择的重要依据之一便是出版社的品牌。因此,提升出版社的品牌价值也是在物质上满足消费者的一项重要举措。

  (二)精神满足

  1.要有服务意识。对外要服务好消费者,用最好的态度为他们解决问题、和他们互动、为他们提供出版社相关的有价值的资讯内容;对内要服务好编辑和营销人员,定期举办讲堂,邀请书店、网店或兄弟社进行业务交流,不断丰富社内员工的思想,开拓视野,有效提升社内员工的综合素养和专业水平。

  2.要有社会效益。91岁的叶圣陶在开明书店六十周年纪念会上认为开明书店做到了有所为有所不为:“有所为,就是出书出刊物,一定要考虑如何有益于读者;有所不为,明知对读者没有好处甚至有害的东西,我们一定不出。出版有益的东西,不出版有害的东西。”这里讲的就是社会效益。

  (1)教育。在出版业面临全面转制的形势下,出版社要想兴旺发达,在追求市场利益的同时,还要走文化建构之路、教育之路,在培养内聚力和创造力方面下大功夫,做立体化全方位出版,这也是出版社所应承担的企业社会责任之所在。

  (2)公益。公益活动的定义是指活动的目的旨在提供人类福利和增进公共利益,企业通过这些活动,不仅能够增加社会的公共利益,而且能够使公司的形象增强,很多大公司在制定长远战略时都将公益事业作为一项重要内容来考虑,从这一点上来看,公益事业作为企业经营策略的一个不可忽视的组成部分、作为树立企业品牌形象的一项重要举措。把眼光放得更加长远,试图将正确的理念和价值观传输给社会,以此来积极影响社会,同时也是给自己营造一个更加广阔的发展空间。

  三、大数据时代出版社的盈利模式

  这也是出版社经营的终极目标。出版业的盈利模式已从过去单一依赖纸质图书盈利转向依赖纸质图书、数字产品、版权、形象、衍生品等多元盈利,其中衍生品的开发渐成常态,成为一种发展趋势。所谓图书衍生品是指以图书为基础,经过再加工、再创造,延伸、演化而形成的新产品。

  如可根据图书的具体内容和受众群体进行全媒体出版,包括纸质书、电子书、有声书、DVD、甚至可出版电视片、影视剧、电影,再由此衍生出游戏、玩具、服饰、主题公园、旅游等等,形成一个庞大的产业链,而这个产业链又可继续延展、丰富。其中带来的经济效益不容小觑。出版产业链的拓展可有效扩大图书的传播范围,也可有效扩充读者群。众所周知,大众花费在荧屏的时间远高于其花费在书本上的时间。因此全媒体出版有利于提升图书的影响力,从而扩大出版社品牌影响力。

  现如今的市场特点与从前大不相同,它是依靠在互联网这个大环境下的,以消费者为中心的。出版社的市场营销则更多依靠的是出版工作者对市场的洞察、对消费者需求的搜集、分析和满足,以及对出版这条产业链的创新、延展和开拓。作为出版人,我深知背负着重大的社会责任,还有很多东西需要从市场中挖掘,在工作中学习;向同行讨教,向时代靠拢。

市场营销的论文5

  摘要:在我国社会经济的快速发展与进步中,企业市场营销管理成了当前备受关注的经营管理内容。它不仅对企业的生存发展起到重要的影响作用,同时也决定着企业产品的竞争实力。为此,对当前企业市场营销存在的主要问题进行相关分析,并就此提出创新措施参考。

  关键词:企业;市场营销;管理;创新

  目前,我国各大中小企业的发展,不仅成为国民经济的重要支撑,同时也极大地促进了国家的就业、税收等发展。而在此过程中,企业市场营销管理对企业的生存发展起到举足轻重的作用,因此对其展开全面研究工作。

  1.我国企业市场营销存在的主要问题

  1.1营销思想落后

  目前,在我国各企业发展中,无论是在经营规模方面,还是产品形式上,都存在着一定的局限性,主要是因为经营的场地和设备方面的影响,企业经常对全面的营销活动并不重视。更严重的是很多企业还并未步入营销的时代,有些企业的管理人员还停滞在产品与推销的观念上,与现时期经济形势完全不匹配。

  1.2企业营销过于形式化

  企业营销与企业经营的思路及发展方向是统一的,但一些企业其市场营销只是形于表面,并未切实的将其用在企业经营中。另外还有些企业其营销战略过于形式化,尽管企业当中也建立了营销的相应战略,但却未切实的把市场营销战略有效的融进生产经营过程中来,长久如此,会迷失企业的战略目标,导致在市场营销中多数中小企业都摸不清发展的方向。因为建立的营销策略并未良好的贯彻和落实,大多企业都在新经济态势下,不断的构建新的营销策略,并且还不断地对企业和发展方向进行更改,如此耗损了很多时间与资源,最终让企业的发展处于被动,影响企业的进步和发展。

  1.3企业营销缺少统筹性思考

  企业营销的决策与执行在前期都需要大量信息的支持,尤其是对于中小型企业来说,既没有对此实施详细系统的研究与调查,也没有专属营销部门来对整个营销开展全方位的整体规划,造成营销的不规范随意性较大,缺少针对性。除此之外,中小型企业基本上都对企业本身生产的产品与服务前的调研工作做得不足。如此在生产前对于消费者的具体需求是无法准确把握的。

  1.4并未发挥好媒体的作用

  现时期的社会是属于新媒体的全新时代,新媒体使消费者的习惯及生活发生了不同程度的改变,尤其是互联网的广泛应用,消费者利用互联网来实施消费的概率明显提高,如此给中小企业的良好发展提供了契机和平台。但现时期有很多中小企业并没认识网络营销的重要作用,在网络营销中仍存在较多的问题,例如,有的中小企业只满足于现状的营销方式,还有些企业尽管也对网络营销提高了认识,但对于网络营销的策略还不太熟悉,致使营销的效果不是很突出。

  1.5专业营销人才不足

  在中小企业当中,因为企业生产经营还应用的是传统的模式,对于员工学历与能力的要求不是很高,为了减少投入的成本,企业对于人才的引进和员工的培训上所投入的都比较少,大多数工作人员的学历都比较低。企业很难留住有能力的人才,对专业性的营销人才更是不足。除此之外,营销的人员严重的缺少营销的`专业知识与技能,通常都是凭借经验来实施营销活动,在现时期全新的形势下无法同市场的实际情况相结合,如此给市场营销管理的效果带来了较严重的影响。

  2.我国企业市场营销管理的创新措施

  2.1树立全新的现代营销理念

  在当前市场经济的快速发展推动下,现代企业市场营销管理必须积极面向改革发展的前沿,运用先进的现代营销理念,摒弃传统营销管理中故步自封的模式,结合市场与企业发展的实际情况,开展多种市场营销创新活动,不仅能够促进企业经济效益的提升,更能由此确保企业的竞争优势。总体来说,目前较为先进的营销理念中,不仅包括全球化的营销规划,还应具有个性化营销理念,以及客户营销与绿色营销等先进理念。无论是个性化营销,还是客户营销,都应以满足客户消费需求为宗旨,使企业在良好的营销理念中赢得口碑,创建品牌。

  2.2开展有效的市场调研活动

  企业市场营销策略的制定,必须先进行有效的市场调研。有组织、有计划地进行市场调研,并对相关市场数据进行准确分析,充分了解与掌握客户需求,使企业产品能够一经投放就广受欢迎,这正是市场调研的价值所在,而且还可以在此基础上为组织生产与营销活动提升可靠依据。

  2.3进行精准的产品目标定位

  对于企业的生存发展来说,进行产品的精准定位十分关键。正确地判断企业产品的竞争优势,锁定目标客户,既能使产品获得稳定的市场地位,还能由此创建企业品牌。此外,在进行有效的资源整合过程中,进行新产品研发,并为客户提供特色服务,凸显产品优势,也将赢得广泛的市场好评,树立创新意识,将企业发展融入创新发展中,由此获得稳定的市场竞争优势。

  2.4创建科学的营销管理体系

  企业市场营销管理必须在一套完整而科学的管理体系中才能得到创新发展,这一过程不仅是必要的,而且还具有举足轻重的重要性。正如当前各企业中推广应用的绩效考核制度,它不仅可以针对新客户开发,以及客户满意度进行全面的评估,更可以将企业的整体营销目标进行有效规划与落实,并在健全的激励机制下,鼓励企业员工成长。

  2.5充分发挥网络销售资源优势

  信息时代,网络销售已经成为市场营销体系中不可分割的一个重要内容。相较于传统营销模式来说,网络营销既具有推广速度快、辐射面积大,而且还具有针对性强等优势特点。因此,应用网络营销优势,既可以进行大量的信息收集,还能展开有效的产品宣传,并聚合多种营销活动,使企业的市场营销开创新局面。

  参考文献

  [1]侯亭妃.企业市场营销管理及创新策略研究[J].纳税,20xx(29):80.

  [2]胡楚倩.企业市场营销管理及其创新策略研究[J].商场现代化,20xx(12):77-78.

市场营销的论文6

  [关键词]金融危机;中小企业;市场营销策略

  [摘要]全球性的金融危机对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响,而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。本文首先介绍了金融危机对中小企业的影响,在此基础上分析了金融危机下的中小企业市场营销环境,并进一步指出金融危机对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出了中小企业应该选择的市场营销策略。

  就目前的情况来看,我国的经济已经率先从金融危机的阴影巾摆脱出来,很多行业已经成功地重新进入迅速发展的时期。然而,经济的缓慢复苏并不意味着这场经济危机已经完全地过去,相反,随着后金融危机时代到来,全球经济并没有进行根本性改善,实体经济仍旧不断地受金融危机的影响,我国企业的发展面临着更加复杂的环境与威胁。

  一、金融危机影响下的中小企业

  金融危机的波及的范围和影响程度,都是人们所意想不到的,虽然我国实行的是有计划的市场经济,但是在全球化的整个运行过程中,还足棚对缓慢和不成熟的,尽管我国参加全球化的步伐也比较谨慎,时间相对较短,但我国的经济仍旧避免不了经济危机所带来的巨大冲击,但是如果说仅仅对于那些以对外贸易为主,并且是相关产品科技含量不高的话,这一场危机具有前所未有的毁灭性,这次危机带给中小企业的巨大影响主要在以下几个方面。

  (一)企业的出口问题受到了非常严重的打击

  全球性的金融危机源于美国,然后进一步地波及到全世界各个地区,但是由于美国是中国的第一出口大国,因此,随着美美元的贬值以及美国公民的购买力的下降,中国的出口企业就会受到严重打击,还有一些以出口为主的企业,他们面临着更大的阻碍,逐渐导致产品销路不通畅、产品积压,以至于资金周转困难。

  (二)融资环境恶化,融资难度加大

  金融危机发生以后,融资环境逐步恶化,中小企业普遍感到压力很大。我国的银行不仅需要提高融资的标准和成本,与此同时,我国的融资额度也在明显地降低,而这种情况中小企业而言,他们最缺乏的就是资金,目前的这种做法对中小企业的发展带来了更多的不利,以至于对于以后的发展更是难上加难。

  (三)消费群体的购买力下降,企业产品的销售相当困难

  金融危机的影响愈演愈烈,产品的原材料成本不断上升,物价也随之上涨,这无疑是不能够避免的,对于大部分的消费者来说,收入降低,就意味着购买力的不断下降。金融危机正在无形地影响着广大消费者的心理,然而,任何一个企业的生存与发展都需要依靠消费者,可是,在整个金融危机的影响的背景下,消费者需要适当的去考虑缩减一定的消费开支,同时进一步控制自身的消费欲望。

  二、金融危机影响下的中小企业营销环境

  (一)中小企业融资环境困难

  目前,我国的中小企业普遍存在着很多的问题,例如制度不健全、抵押担保机构少等问题,这进一步造成我国中小企业不容易获得银行的贷款、融资途径少、难度大等问题,然而,这也成为不断困扰中小企业发展的非常重要的原因与问题。随着全球性的金融危机的进一步加深,越来越多的问题变得更加尖锐。

  (二)原料成本的上升,使中小企业的利润进一步减小

  金融危机的影响使得整个原材料的`价格全而上涨,与此同时,整个农副产品的价格也呈现出大幅度的提升,而这些条件直接地电话号到了中小企业的生产成本上升;第二,新《劳动合同法》进一步规范了我国的中小企业的用人制度,进一步为维护工人的基本权益,提高了工人的收入,但这在一定程度上增加了我国中小企业的用人成本,使我国中小企业的经营困难进一步地加大;再次,随着生态环境不断恶化,我国的各级政府不断地加大了环保力度治理环境问题,他们进一步要求中小企业需要对污水进行处理、废气进行回收净化等,对于污染环境、排放不达标等等有类似问题的企业采取限期整改、依法关闭等措施。

  (三)市场总需求下降,中小企业的销售范围减小。

  全球性的金融危机直接影响到我国中小企业,使得他们的整体的出口数量下滑。这为目前我国中小企业的出口带来很大障碍。随着目前我国中小企业出口贸易的不断减少,使得国夕J、市场依赖程性高的中小企业呈现生产力下降、利润减小的趋势与状态。因此,面对逐步减少的市场份额,我国中小企业之间的竞争程度变得更加激烈,进而使产品价格不断地下降,企业利润空间进一步缩小,使得他们的生存压力以及难度进一步加大,企业的发展和生存的空间受到了威胁,步入了进退两难的境地。

  三、金融危机对消费者购买行为的影响

  金融危机的影响之下,我国的消费者的行为有了很大的改变,他们的消费心理更加成熟,并在其影响下消费行为更加理性,并且呈现出如下的变化:

  (1)消费者在进行产品的选购时开始更加关注企业未来的发展前景及其品牌声誉。金融危机之后,拥有158年历史的雷曼兄弟控股公司申请破产,随之而来的就是很多世界知名企业的破产与重组等,如美国的克莱斯勒公司、美国通用汽车公司等。中国社科院关于“中小企业在金融危机复苏中的作用”的调研报告表明,在此次金融危机中我国有40%的中小企业已经宣布倒闭,40%的企业即将宣布破产;虽然中西部的倒闭比重较小,但沿海地区的倒闭比重要大于内陆,所以对于整个行业的发展来说是不容乐观。

  (2)消费者开始更加理性消费者对未来收入预期的不确定性和过多的担忧,是经济危机给消费者心理上造成的最大冲击,尽管当经济慢慢地好转时,消费者的不再有这种恐慌的心理,然而消费者现在的心理会更倾向于理财和财产保值,支出会更有计划性,消费观更加理性,当企业的产品推出一些广告宣传和促销活动时,他们会根据自己的真正需要的东西来选购商品,并且目标明确,更加关注物美价廉的商品.即便是商家针对消费者购买频率比较高的生活必需品推出各种形式的促销活动,也不会超出自己所预想的购买范围,消费者具备了更强的抵抗力。

  四、中小企业为应对金融危机所采取的营销战术

  (一)竭尽全力地规划和完善营销战略

  为了增强市场营销水平,中小企业必须从很多方面做出改变,例如,改变传统守旧的营销观念、开发并壮大自己的营销队伍等。竭尽全力地规划和完善营销战略是企业的重中之重,这也是中小企业开发营销战术的根本出发点。按照常理,为了实施营销战略,中小企业必须先要有一个明确的经营目标,为了应对内部和外部环境变化,就更加需要一些具有战略性和指导意义的营销策略,众所周知,良好的营销战略是进行下一阶段营销工作的前提保证。

  (二)改变传统的营销理念

  据有关材料介绍,来自一家调查公司的对几百家的中小企业的20xx年的调查数据显示,相当一部分中小企业的领导们持有这样一种观点,即他们觉得公司机构最重要的是财务会计部门,市场营销只能排在第二位,而且绝大多数的人觉得,市场营销只不过是简单地“将企业生产的产品卖出去”而已。这从一个侧面反映了我国中小企业市场营销理念的缺失和认识程度的薄弱,这样一种状态根本不可能创建一个真正的营销时代,我国绝大多数的中小企业领导们都知晓市场营销的长效定律,也就是只有通过长期的实践才能真正体现市场营销的效果,较短时间内很难会有什么作为,所以,他们甘愿将心血投入到管理企业财务和维持良好的现金流。

  (三)采取组合营销策略.保持营销的合理投入

  在金融危机的强烈影响下,中小企业的刻板的考虑往往是先是减少费用支出,把缩减营销费用当做首要目标。但实际上,缩减营销费用将使企业陷入一种恶性循环的怪圈,与之相反,在应对金融危机带来的挑战时企业反而应该适当加大营销开支。因为当行业中绝大多数企业都在缩减营销费用的时候,企业自身所需的营销成本会大大降低,对于投入营销开支无疑是件好事,如果企业此时仍然能持续不断地进行合理的营销开支,籽会有意想不到的收获,而这从某种程度上也为企业建立品牌开辟了道路。

  参考文献

  [1]原慧论金融危机下中小企业市场营销策略[J].太原城市职业技术学院学报,20xx,(12)

  [2]马鲁峰中小企业营销策略创新探悉[J]现代商业,20xx(02)

  [3]刘丽英金融危机背景下中小企业的营销对策[J]江苏商论,20xx,(12)

  [4]张晋华金融危机对中小商贸企业的影响与对策[J]新西部(下半月),20xx,(08)

  [5]李英,王晓雪.苏州中小企业自主创新能力提升的研究[J]企业家天地,20xx,(10)

市场营销的论文7

  摘要:世界新型经济结构下的中国市场经济比以往有了巨大的变化,在日常生活以及生产建设中占有绝对地位的能源型资源-电力,也从以往绝对垄断的神坛上走了下来,走进了一个以市场为导向的新的环境。在这新环境下,运用新的营销模式,实施新的电价体系是电力企业持续发展的新思路。本文就新环境下电企的营销战略调整以及新销售模式下的电价体系等进行了深入的剖析。希望能为电企提供一些行之有效的方法作为参考。

  关键词:新形势;电力市场;电价体系

  作为特殊商品之一,电力为我国的社会主义建设、市场经济发展以及老百姓的生活都做出了巨大的贡献。经济形式的变化导致电力行业也面临着前所未有的挑战,将从以前的政府机制逐步转向市场机制,秉承公平自愿互惠互利的市场规则,实施新的电价体系。

  一、电力公司在新环境下的运营思路

  1.把市场对电力的需求作为运营导向。当今的供电市场,供需关系基本平衡。电企要进一步发展,把握电力市场供求走向很关键。要想把握电力供求走向,就得对电力市场进行研究分析,跟踪其变化形态,绘制一张电力市场的晴雨表,做好电力市场供求关系的天气预报。新环境下的电力企业要想在残酷的竞争中求得生存,得以发展,掌握未来市场需求方向是致胜的法宝。掌握动向、了解市场、预测需求、调整运营结构,提升电企存在的价值,才可以不被市场所淘汰。

  2.实施“客户满意”营销。“客户满意”营销(CustomerSatifaction)也叫CS营销,它是以满足客户需求为导向,只要是客户需要的,无论它是有形的产品还是无形的服务,都是可以为客户提供的产品(包括核心、形式和延伸的三类产品)。新的市场环境下,客户的需求已经不再仅仅体现在对产品质量上的要求了,对与之相关的服务有了越来越高的要求。相当一部分原来产品型的企业,也开始向着服务型做出相应的转变。让客户满意,慢慢成了经营管理的第一目标和最终目标。一切运营过程都是以客户满意度为标准,整个运营过程全程记录,全程跟踪,在客户的满意指数中寻找实质问题,及时改进,让客户对产品对服务的满意度尽可能保持最高指数,客户的满意指数就成了企业最大的资本和财富。在让客户满意的基础上,更让客户感到你的服务就是一种享受,一种追求,一种说不出来的依赖感。比客户更早想到该为客户做的事,实心实意地为客户服务。比如客户需要用电咨询、故障维修、新装办理等等,只需一个电话,所有事情全都搞定。

  二、新市场环境下营销模式的创新

  1.电力的营销模式的创新。电力营销,是以核心产品电力销售为主,同时引入了与之相关的诸多业务。不管是供方电力企业,还是需方广大人民社会团体,说到电力营销,最关心的可能还是两个字“价格”,电力营销服务体系中电价机制相当于一种创新的电力营销服务模式。旧的电价机制,是以政府干预为导向,也就是说,电价多少钱,政府说了算。而新的电价机制,是以市场需求为导向,以供需关系为指标。对于在市场经济里还属“初来乍到者”的电力企业来说,科学客观、合理地制订售电价格,对以后的用户数量,用电量等指数都有着直接的关系,同时也直接决定了电力企业的营业额和利润。探索执行菜单式电价,供求双方形成一种新的契约式合作。菜单电价适用于目前市场上主流电价,而非小类型的电价。它由固定、分时、极端时、可变峰时、实时等不同类别电价机制相结合。需求方可根据自己用电特点,选择一个最适合自己的.用电模式进行消费。大大节约了用电成本,完善了绿色用电结构。

  (1)实行差异化电价机制什么是差异化电价?指电企经过大数据采集比对,运营成本核算比较,运用科学的方法计算得出结论。然后把一个电力市场划分为若干小块,其中两个小块市场之间,根据各自的市场实际情况(主要指数是区域用户量的多少,用电量的多少,以及电费回收的情况),制定成不一样的电力价格和运营战略,不搞统一化。基于大数据分析出的优质用电用户,电企将予提供更加优质的服务。

  (2)实行菜单式电价机制什么是菜单式电价?是一种全新的电价机制,也可以叫套餐式电价,它是电企市场运营的一大特色,对电企运营新理念的实施起着积极的作用。从政策环境来看,统一管理市场电价的局面己经不复存在。主流做法是电企根据市场环境,自己做主制订电价系统。由于参照了诸多市场因素,制定的价格相对更加合理,对用电交易的提高起着积极作用。用户数量的增多,用电量的增多,优质客户的增多,都是对电企健康发展最好的保障。菜单电价机制的积极推行,对整个新型电价体系的打造都是非常有利的。菜单上的内容,除了普通常用的电价套餐外,还有固定、实时、峰时等不同类型的电价套餐。电企应该多多设计一些人性化的电价套餐,尽可能让每一种类型的用户都能找到一种适合自己的电价套餐,方便用户自由选择,自由点餐。新环境下的电企需要对所制套餐不断的优化,让它更贴近用户的实际需求。

  2.开展创新的增值服务。

  (1)开展综合节能服务节能减排,是一个全国乃至全世界都在关注的战略方针。电企可与建筑行业相关产业链形成一种新的链接,积极参与其中,为客户提供与之相关的节能改造、能效评估等增值服务。这些服务不仅能为用户省钱,还能对环境保护这个大趋势做出积极响应。以单独或绑定的方式参与合作,实现多方共赢。

  (2)推广智能表计与智能家居等服务随着大数据物联网的发展,智能表计和智能家居的应用与普及发展迅速。为了抢占市场滩头,各类产品花样百出,公司间竞争如火如荼。然而,五花八门参差不齐的产品蜂拥而至,让客户眼花缭乱很是茫然。新的消费习惯有待养成,巨大商机有待挖掘。无论什么类型的智能产品,它们都有一个共同点:用电。而拥有着巨大用电用户资源的电企,在智能表计和智能家居等相关产业合作方面,有着巨大的优势。比如,电企和智能家居强强联手,核心产品绑定营销,通过促销模式,吸引潜在客户购买电力产品服务和智能家居。电企既可帮助智能家居完成销售,还可以尝试搞一些诸如:“买智能家居,赠送智能电表”等,更大力度的吸引客户挖掘深层需求。

  (3)挖掘优质客户对于电企而言,优质客户就是电能使用量大的客户。针对这一类VIP,电企在和他们签订合作协议的时候,可以适当灵活的使用合同条款,直接与之达成交易。优质客户直接签约合同,在电力营销中很有市场竞争力,电企与优质客户直接合作,对双方业务来往很有帮助。电力交易中以客户需求为导向,从而平衡需求与供应之间的扛杆,打造一个交易合作的平台,让电企和优质客户面对面的沟通,让合作事宜顺利开展。优化资源合理配置,提高电企在产品销售方面的水准,让电企的运营效益更上一个台阶。

  (4)加大力度拓宽对二级市场的开发从合作交易这一流程中的不确定因素而言,电力能源二级市场的开拓和发展要比单一发展大的优质客户好得多。二级市场的拓展,有助于规避风险,为二级市场打造与之匹配的运营渠道和平台,并从平台适时汲取相关的需求供应信息。同时,也把一些先进的理念,适时的信息,传递到这一平台上,以达到信息沟通互换的目的。一些相关的业界信息也可以在这平台上得以交互,比如,燃料信息、原料信息、电力价格的波动等,加快二级市场业务交易的进程。

  (5)大力开展现货电力交易市场作为电量电力平衡机制的有效补充,现货交易在交易品种的完善方面起着应有的作用。电力现货市场打破传统政府过度干预的计划经济体制,电能电力的购买与出售受市场需求关系支配,产供销共同进退,相互影响,信息共享,资金流转,相互支持,整个链接当中公开化透明化。良好的交易状态,有利于其他资金的注入,扩大规模,达到更好的电力营销市场运作。现货电力交易与优质客户交易不确定因素太多和开发二级市场太过于分散相比较,它更加具有常态化特征,更加具有系统性特征,更能帮助电企实现最大化的社会福利,更能实现电力资源的优化配置。

  综上所述,从以上几点可以得出,社会经济发展带动多能源的合理开发,解决了由来以久的电力能源不足的问题,也给电力企业带来了新的挑战。电企如何顺应时代趋势,改变既有的旧体制,打造新的营销模式等问题,己经到了必须要想办法解决的时候了。电企以服务客户为经营理念,通过更加人性化的服务来推进与客户的全方位多层次合作,策略性地提升企业效益。最主要的任务是拓展电力营销,调整电价体系,适当开展一些增值性服务,以确保电企在激烈的市场竞争中获得生存和发展。

  参考文献

  [1]李景,马正宜,朱银龙.浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代国企研究,20xx,(4):102.

  [2]王琤琪.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),20xx,(11):69-70.

  [3]刘迎春.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究[J].山东工业技术,20xx,(18):179.

市场营销的论文8

  摘要:随着社会经济的快速发展和互联网的普及,我国已经迅速步入互联网商业时代,个体和企业消费行为的信息全面地暴露在大数据中。从大数据中挖掘更多真实、可靠的信息,是企业赢得市场的前提。文章基于对互联网商业时代营销环境的分析,探讨企业在借助大数据手段,消除信息偏差,挖掘更加准确的市场信息,精准把握市场机会的思路。

  关键词:大数据;市场营销;企业

  随着社会、经济的快速发展和互联网的快速普及,我国已经步入互联网商业时代,数据成为当今主要的信息载体,被运用到各个方面。相关调查研究表明,我国超过一半的企业每天的数据生成量超过1T,有一成企业的数据量每日超过10T,并且还在大幅度增加。在互联网商业时代,消费行为能较为完整地反映在大数据实体中,使我们有机会去分析消费行为,以便更加精准地进行营销。利用大数据助力市场营销已经成为当下感知市场、营销市场的必要手段。基于此,笔者探讨利用大数据助力市场营销的几种思路。

  一、更多关注社交信息,利用更完整全面的消费描述数据,提高营销精准程度

  随着互联网消费的兴起,人们较之以往有更加广阔的视野、更加自主的消费意识和消费信息共享的习惯。消费者习惯在论坛、微博、社交网络、消费APP等社区讨论品牌和产品,并在充分体验产品的基础上发表自己的观点,从而对所在阶层人群的消费产生影响。这些社交数据对于营销者来说至关重要。如果对这些社交信息进行语义分析,我们会发现,其中关于产品本身的信息主要有以下方面:

  1、对产品缺陷和不足等负面描述;

  2、对产品优点长处等正面描述;

  3、对理想中产品的描述。

  与之相关的,这些信息中与消费主体有关的信息有以下方面:

  1、产品的目标人群有哪些;

  2、他们的购买能力和购买欲望如何;

  3、这些人群是否已经购买了产品;

  4、是否还会购买类似的产品;

  5、如果有升级产品是是否会购买;

  6、是否会推荐亲友购买或者为亲友代购等。面对以上信息,我们可以利用汉语语义分析技术,数据分类、聚合技术等大数据技术深入挖掘,针对不同的消费群体开发出相应的产品,并利用爆款效应和规模效应迅速占领市场。但实际上,我们也会发现以上信息存在部分失真的情况。如某人表达对某款产品的.好评,他实际上是受到商家“好评返现”奖励而作出的,并不代表其真实的意图;又比如,某人可能会表达对电视产品上实现语音控制功能的渴望,但是当市场上出现这种产品后,他可能会因为某种原因而迅速转变观点。这些情况在整个社交信息中占据了相当的比例,如果对这些失真的信息不加区别就利用,就会得出存在较大偏差的结论。这时我们可以对社交信息进行勘误。具体作法是:对社交信息进行语义分析,然后将语义分类,逐一开展人工识别,并按类型找出其中的规律,建立纠错模型和纠错关键词库,最后利用人工智能自学习技术建立自动数据审计模型。

  二、扩大数据来源的丰富性,利用多样性数据开展数据分析

  在碎片化的网络世界,营销者需要在表象的分散和碎片背后,找到那些因兴趣或者共同的需求而重新聚集起来的东西。通过实时监测或者追踪消费者在互联网上产生的海量行为数据,营销者可以无限接近、近乎准确地判断每一个人的属性,这些属性包括人口自然属性、兴趣喜好、行为轨迹、购物经历等。从这个角度讲,越大的样本量越能够挖掘出更加精准的需求,但我们能获取的大数据存在天然的不足。由于大数据信息来源分散,这些不同来源的信息往往存在异构性,当将它们放到一起研究时,往往在语义上存在较大的偏差,其结果是干扰因素多、样本量不足、数据多样性不够。这些问题从根本上讲就是数据相对缺乏导致的不真实,或者说不够接近真实。要解决这个问题,主要思路如下:首先尽可能地扩大数据来源,增加数据的多样性和丰富性。当获取的数据达到一定数量级之后,大数据边际效应已经达到最高。这时候再通过提高数据多样性手段来助力数据分析必要性不大,就要利用多样数据本身的联系对数据进行审计,即对来源不同的信息进行关联核查,发现其中的低质量信息,并利用数据的关联性对低质量信息加以修正。通常的方法是:慎重规划,尽可能从不同平台、不同类型应用、不同商业主体和政府主体购买或者获得多样性数据,将一系列信息按可信度进行分级,利用信息的关联度和可信度,建立一系列自学习模型,利用相互关联信息中的高可信度信息修正低可信度信息。例如,我们发现某社区的某些用户经常发表高端产品的评论,我们可能认为这些用户是高端用户,但是关联的金融和购买信息可能会显示其中一部分用户的资金和购买力不强,这就需要对这些不真实的用户观点进行修正。

  三、加大对政策信息的把握,将政策信息融入大数据之中

  任何一个商业社会,政府政策和社会发展情况都会对商业发展产生显著甚至是决定性的影响。例如,在20xx年前后,我国某大型机械工业企业在进行大量的市场分析后发现,未来十年,我国汽车产业将进入爆发期,城市停车问题将日益严峻,他们由此断定立体停车将是较好解决这一问题的途径,而立体停车的主要竞争对手——地下停车在老城区几乎难以实施。该公司因此决定开辟立体停车机械产品线。然而事实证明,立体停车在我国虽然有发展,但是发展速度远没有达到预期。产生这一问题的原因主要在于,与立体停车竞争的并非地下停车,而是路边停车。因为城市管理的原因,我国并没有对路边停车进行强有力的严格限制,加上土地价格上涨,大幅提高了立体停车的建设成本,形成了路边停车的方便程度和经济程度明显优先于立体停车的局面。因此,充分把握政策环境,是大数据分析的一个重要方面。我们在利用政策信息的时机把握上要注意:一个时机是在开展大数据分析规划和立项时,要将政策和市场环境充分列入参考,避免在之后的分析中做无用功;另一个时机是在分析结果初步形成后,要将初步结果代入当前的政策环境和市场环境中进行分析判断,验证相关营销策略是否真的符合政策,是否超前于社会发展。

市场营销的论文9

  摘要:现阶段社会的不断发展,我国酒店企业在服务行业的发展竞争中越来越激烈,酒店企业想要在竞争中更好的发展,就要注重酒店的市场营销管理。酒店营销在酒店企业的发展过程中是重要的组成部分,它影响着酒店发展中的盈利。近年来我国酒店企业在营销管理中还存在诸多问题,本文对市场营销在酒店发展中存在的问题进行探讨,并提出了市场营销对酒店发展的重要性,以此提出了相应的优化措施,使得我国酒店在未来服务行业的发展中可以更加完善。

  关键词:酒店管理;市场营销;问题;优化措施

  引言

  酒店的营销是为了使酒店在满足消费者需求的同时做到酒店的盈利,酒店营销管理的核心是围绕着消费者进行的一系列经营、销售的活动。酒店的营销管理不是经营销售,它所包括的具体项目是:负责了解消费者的服务要求与消费需求。酒店确定市场经济需求的目标,并在此基础上创造合理的酒店产品,以此来满足经济市场的需求。酒店的营销管理必须与内部相关部门密切合作,营销往往代表消费者的要求利益,面对挑剔的消费者,营销部门也应做好协调工作。酒店的营销作用在于沟通酒店与消费市场之间的供应关系,以保证酒店的最佳效益,以此酒店的营销管理是酒店企业中的一个重要核心。

  一、酒店管理市场营销的概念

  酒店管理市场营销即是实现酒店的总体性经营,其具备的特点需根据不同的酒店服务内容,进行不同的营销制定方式,以满足不同类型消费者的需求。现代社会的发展,酒店已经不是单纯的吃饭与住宿,更是具有娱乐休闲、商务活动为一体的综合表现,酒店管理是按照一定的管理目标和管理方法等,对酒店的各项设施资源展开优化配置。现在的酒店管理市场营销过程中,是要与内部的各个部门息息相关的,要不断提高消费者对酒店的满意度,以实现酒店各项活动的顺利高展开,以最低成本获得酒店企业的最大经营效益。为了提升酒店管理市场营销在社会的竞争力,酒店就必须要重视市场营销的重要性,从而有效的使酒店企业,在我国提升知名度来获得相应的利益。

  二、酒店管理市场营销存在的问题

  (一)缺乏酒店品牌意识

  在现阶段很多酒店企业都缺乏独立品牌相关意识,酒店管理营销中缺乏特色、个性化,不能有效的了解到消费者心理的需求,进行独立品牌的运作制定。大部分酒店管理目光只是看中休闲娱乐、餐饮住宿、豪华装修、服务态度等方面,严重缺乏独立品牌优秀创作,目光狭隘并不放长远目标对酒店企业经营管理。一些酒店企业认为,只要酒店自身的硬件设施条件达到一定的要求,消费者对酒店的满意度就会提升,但在现在情况看来这是一个错误的想法,对于酒店企业的未来发展是非常不利的。酒店企业道德营销方式过于保守,只停留在传统的经营方式上,根本没有任何的突破性进展,更加没有对于国内外酒店企业的营销方式进行借鉴,还有许多酒店在营销过程中,对社会市场中的定位也不是很明确,导致酒店的盈利没有有效的提升。

  (二)对酒店内部营销体系不重视

  由于当前我国经济发展体系较为开放,相关部门对酒店企业的支持不断增加,因此,在这一系列有利的条件下,使得各个酒店的硬件设施逐渐完善,酒店企业之间的市场竞争力都放在了酒店硬件设施的管理上,从而忽视企业内部市场营销的重要性。在酒店企业努力完善自身的硬件设施过程中,缺少了对酒店企业中员工的综合素质提升,并缺乏对员工服务的态度监督,以此忽略了酒店管理市场营销体系。但是一些酒店存在着把酒店员工看做是单纯的劳动力,并没有看做是一个酒店的重要运营体系,甚至酒店管理人员对服务员工产生不尊重的心理,以此情况导致了酒店无法实现形成酒店内部员工的凝聚力。酒店企业的市场营销运作主要在于酒店内服务体系的完善,以及酒店服务质量方面的提高,酒店管理市场营销过程中都避免不了与消费者沟通交流,对此酒店管理层的做法会对酒店的形象产生很大的影响。

  三、酒店管理市场营销的优化措施

  (一)广告品牌的优化

  目前,我国酒店企业发展过程中,很多服务内容相似,缺乏酒店自身的个性化与明显的酒店特色品牌,以至于不能带给消费者良好的新鲜感。因此,为了实现我国酒店独立品牌个性化的有效提升,需制定良好的`特色化品牌的应用策略,以此来实现酒店品牌的投放效率,走进大众视野,提升酒店的知名度。酒店要充分发挥酒店广告的作用,选择合适的媒体,提升酒店广告的渲染力,实现消费者视觉与听觉的调动,从而产生对消费者的吸引力。酒店也要针对本身在社会市场的定位,进行相关广告投放媒体的选择,主要目的是要突出酒店特色,制定与众不同的广告,并在社会市场上定位。酒店还要对消费者群体对酒店管理服务的需求进行有效分析,并且制定相符合消费者群体对酒店管理服务要求的模式,以此来有效的吸引更多消费者群体。

  (二)推动营销模式的创新

  酒店企业管理市场营销工作,需依靠酒店服务人员具体来完成,所以,酒店企业应注重对酒店内部服务人员的凝聚力,还要加强酒店服务人员的综合素质能力,来有效提升酒店的服务质量。目前,我国酒店服务人员普遍存在专业技能不强与服务意识差等问题,这些问题极大的限制了酒店企业的发展,因此酒店管理者应大力吸引酒店服务专业人才,还需对服务人员进行定期的考核与专业技能培训,相应的对酒店的专业知识进行有效指导。我国酒店管理市场营销赢不断的创新营销模式,找出酒店哪些产品可以很好的进行社会市场销售,并预测出下一次的市场促销策略。酒店可以使用市场营销数据来吸引大量客户,从而有效提升酒店管理市场营销的有效性,并提高酒店企业的相应利润。

  四、结语

  目前,随着社会市场营销的不断发展,我国酒店管理市场营销的运作体系也在不断完善,在此过程中我国酒店的发展规模在不断扩大,也因此面临着不同的挑战与问题。所以,我国酒店企业为了创造酒店经营的最大利益,需针对酒店企业现阶段发展状况,对管理市场营销作出相应的优化解决措施,从而实现满足现阶段酒店企业管理市场营销的需求,来有效提升酒店企业在社会市场中的竞争力。

  参考文献:

  [1]杨素红.浅析新时期酒店经营管理创新思考与实践[J].劳动保障世界,20xx(6):59.

  [2]高宁,钱俊伟.浅谈酒店的品牌营销策略[J].市场周刊:理论研究,20xx(2):77-78.

  [3]杨素红.酒店管理市场营销策略[J].经贸实践,20xx(1):175.

市场营销的论文10

  市场是企业生存、发展所必须的外部环境。环境因素的变化直接影响着企业的市场营销活动。现代营销认为,企业营销活动的成败关键,就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。企业要获得成功,其营销管理者必须时时刻刻注意对市场营销环境的调查、预测和分析,据以确定营销战略,并相应调整企业的组织结构和管理体制,使之与变化了的环境相适应。本文试从航运市场营销的角度来分析其外部环境。

  航运市场营销的外部环境一般可从以下几个方面加以分析。

  一、政治和法律环境

  政治和法律环境是指与航运企业有关的各种法规以及有关政府管理机构和社会集团的活动。这些因素都会对国际、国内航运市场的形成,对航运市场规模和结构产生直接的影响,进而影响航运企业的市场营销活动。

  (一)国家间的关系

  在现代国家政治关系发生大分化时期,某些国家常常运用贸易限制等经济手段来达到其政治目的,如战略物资、国防技术产品的进出口限制或最惠国待遇的附加条件等等,尤其是某些发达国家为干涉发展中国家的内政常采用这种方式对其国际贸易进行干涉,从而对航运业造成了不利影响。

  此外,一些实行多党制的国家,执政党常常更迭,经济政策可能会有根本性的改变。还有一些国家政局稳定性差,如政治冲突、骚乱、内战等,这些因素都会冲击航运业。

  (二)国家的经济立法

  航运企业的营销人员要熟知与本行业有关的经济立法,不仅在营销实践中做到知法守法,同时也能借助法律武器维护企业利益,促进企业发展。如1992年11月7日由全国人大通过的《中华人民共和国海商法》是我国关于航运业的基本立法。该法规中没有一条是有关行政干涉和指令性的条款,用各种形式的经济合同、业务合同来规范双方海上运输的关系及船舶的关系,为我国及外国在华航运企业创造了良好的法律环境。

  (三)航运政策

  航运政策是一国为了发展海上贸易运输,改善国际收支,确保战时海上运输等对本国商船队的态度、方针、措施的总称。它是经济政策的重要组成部分,体现了一国政府对航运业的基本态度。

  我国的航运政策,60年代对航运企业是扶持或保护,在当时的国际、国内环境下促进了航运事业的发展。进入80年代后期,航运政策发生了重大的改革:取消了对国轮至关重要的货载保留政策,在造买船、营运、税收等方面不再予以财政补贴,并在市场准入方面大开国门,让外资航运公司享有超国民待遇的优惠政策。这一变化固然有利于我国航运企业脱离传统的计划经济模式,向成为自主经营的市场主体方向转化,然而其改革的力度和广度并不完全切合我国航运业向市场经济过渡的实际情况和承受能力。

  此外,我国的`航运企业在世界上还受到来自各个国家和地区带有本国保护主义色彩的公开性和隐蔽性的航运政策和管理措施的限制。至目前,世界上仍有50多个国家实行货载保留政策(其中包括部分发达国家),20多个国家实行造船补贴政策,9个国家实行营运补贴政策,并通过各种税收优惠对本国航运业实行间接保护,像美国仍是典型的航运保护主义国家。这样使我国的航运企业在世界航运市场上受到某种不公平的待遇。笔者认为,我国航运政策某些方面的改革是失之偏颇的。

  (四)国际规则

  随着国际海事组织(IMO)等机构通过“国际海员培训、发证和值班标准公约”(STCW)的修正案、“国际安全管理规则”(ISMCODE)等规则,对国际航运的严格规范已从技术因素扩展到人为因素。由于我国从事国际航运业务的仍有不少是老旧船舶,且相关船员的文化和技术程度未及国际标准,使现行中国旗船时被欧美等航运管理检验机构列入“黑名单”并发生扣船现象,因此我国航运界进入世界市场将会遇到更多、更新的严格限制。

  二、经济环境

  这里说的经济环境是指与航运企业经营有关的经济发展趋向及其性质。

  (一)国际贸易与国际航运的关系

  航运特别是国际航运是国际贸易派生的需求,所以国际贸易的发展变化对航运业的发展产生决定性影响。

  目前,世界贸易格局仍以发达国家为主,它们在世界贸易中所占比重约为70%左右,但发展中国家正在大大提高它们在世界贸易中的份额。据世界银行预测,1994年到2000年间,发展中国家和地区的出口将增长80%,而发达国家将增长50%。到2010年,发展中国家和地区在世界出口总额中所占的份额将从1994年的24%上升到30%,一个新的世界贸易格局将逐渐形成。这种国际贸易货流流向上的变化使国际航运业出现了新的竞争局面,亚洲,特别是远东地区已成为国际集装箱运输的中心,从而使该地区处在新的更加激烈的竞争环境之中。面对机遇和挑战,航运企业如何加强经营管理,确定营销战略就成为在复杂多变的国际经济环境中求得生存和发展的一个重大课题。

  (二)我国经贸的发展

  目前我国经济正处于持续、稳定、健康的增长阶段,1997年的GNP增长率达到8.8%,而本世纪今后几年的时间里,我国将保持8%的年增长率。与此同时,我国的进出口总额亦呈现快速增长势头,到2000年,我国的年外贸额预计达4000亿美元。由于我国对外贸易的90%以上都是由国际海运完成,国内经济和对外贸易的稳定增长为我国航运业提供了更多、更稳定的货源。另外,我国加入世界贸易组织(WTO)的谈判已进入最后的关键阶段,最早可在1998年加入WTO、届时我国的出口规模将大大扩大,同时我国大幅度降低关税和消除关税壁垒,也促使进口量的增加,进出口贸易的增加势头必促进我国外贸运输总量的增加和国际航运市场容量的扩大,并且加入WTO有利于我国对外贸易多元化,也会导致我国海上货运航线全方位地向全球辐射,这些都为我国航运业的发展提供了有利的条件。

  我国对外贸易快速增长的同时,进出口商品结构也不断变化。出现贸易方面,制成品的比重1995年已达到85%以上,初级产品的出口比重大幅下降;进口方面,原材料的增幅较大,工业制成品的增幅较小,由于大多数的工业制成品适合集装箱装运,这一变化趋势使得我国国际集装箱运量以年均30%的速度增长,预计2000年集装箱运量将由1995年的549万TEU增长到1000万TEU。同时经济增长促进了我国对原材料的进口,原油和铁矿石等大宗散货进口量保持稳定增长,从而使我国的油船市场、干散货市场保持相当的需求水平。

  (三)相关市场因素

  造船市场的变化决定着新船向市场投入量变化,船舶买卖市场的动态往往反应闲置吨位进出市场的倾向,拆船市场的兴衰则是调节航运市场运力的重要环节。在分析预测航运市场运力变化时,必须结合这些相关市场的变化,密切注意新船的订造吨位,当年峻工和投入使用的吨位,以及当年和未来年度的拆解吨位,旧船买卖的成交量及船价水平等因素,以便较准确地把握市场行情,为调整航运企业的营销策略提供依据。

  (四)科技环境

  科技是影响航运业发展的长远性的环境因素。现代科学技术进步给国际航运业的发展带来了新的动力。造船技术的发展使船舶大型化成为可能,巨型油船、第五代集装箱船的问世给国际航运业带来可观的规模经济效益,并使航运更安全、迅达。信息技术的应用使多式联运、综合物流得到迅速发展,从而更好地满足货主的要求(比如EDI技术的出现)。所以我国航运企业应充分认识技术进步带来的机会与威胁,利用先进技术提高自身的竞争力,不能落后于人。

市场营销的论文11

  摘要:核心价值是服装企业的内在驱动力,也是服装品牌的标识点,市场营销策略则是企业发展市场的关键手段,这两者对服装品牌建设都有着重要影响。基于此,本文首先分析了服装品牌核心价值的作用,然后研究了核心价值的建设,最后提出了服装品牌的营销策略。

  关键词:服装品牌;核心价值;市场营销策略

  随着我国服装业逐渐扩大生产模式,我国已经成为了世界上最大的生产国,服装业为国民经济的发展也带来了积极的影响。随着服装领域市场化竞争逐渐强烈,很多国内服装企业在竞争中出局,这也提醒着其他服装企业开始主动寻找突破,着眼于核心价值的建设和市场营销。

  一、服装品牌核心价值的作用

  我国服装品牌在建设过程中,存在较为严重的经验不足现象,很多品牌仍然处于效仿阶段,品牌企业的投资回报率十分低,带来了大量资源浪费的问题。从核心价值角度分析,主要存在三个问题:第一,存在核心价值观缺失的情况,服装品牌建设核心价值没有明确的建设目标,品牌缺少核心竞争力。第二,服装品牌的核心价值观缺少明确的定位。第三,核心价值的建设存在失误。服装品牌不具备核心价值作为内部驱动力,导致竞争力难以提升,也就限制了服装品牌的发展。

  二、服装品牌核心价值的建设

  1、提高针对性。服装品牌在建设核心价值的过程中需要提高核心价值的针对性,市场中并不存在一个服装品牌囊括全部消费群体,核心价值建立在消费群体作为中心的基础上,需要体现出对消费群体的关怀。因此,建设核心价值要先确定目标群体,对目标群体进行深刻调查,了解其真实需要,从而能够提炼出品牌的核心价值。例如:Gucci面对的群体是商业人士,Gucci的核心价值也就是身份和财富的象征。在这样的价值基础上,让服装品牌的核心价值具有针对性,被记忆在消费者脑海中,最终也能够转化成为消费行为。这样,服装品牌在制定战略计划的时候能够具有正确的指导思想。

  2、保持差异性。服装品牌建设核心价值需要在同类服装品牌中互相区别开来,以维系忠实客户,只有具备独一无二的文化价值,才能增加消费者的倾向性。服装品牌建设的核心价值模糊或者存在过多的雷同,都会弱化同类品牌的界线,让消费者失去选择倾向性,不能得到正确的选择。这样的情况可能会激发品牌之间的价格战。因此,服装品牌在建设核心价值的时候需要坚持差异性原则,激发消费者内心的共鸣。

  3、保持兼容性。除此之外,服装品牌还需要具备兼容性,做好品牌延伸的基础保障,让品牌投资的回报率得到增加。服装品牌在具备忠实度、受到美誉之后,可能会出现单一产品发展受到限制的问题,在具备了充足的人力、财力以及物力基础之后,会在统一品牌下进行多产品,甚至是跨行业经营。例如:Gucci品牌在核心价值的指导下,逐渐发展出服装、配饰以及化妆品等多个产品线,在市场中开拓出巨大的发展空间。因此,在品牌建设核心价值的初期就要有较高的战略眼光,建设具有兼容性的核心价值,推动品牌资产的积累。

  4、增加可行性。核心价值事实上也是对消费者的承诺,品牌需要经过努力实现承诺,让消费者感受到利益。服装品牌建设核心价值的过程也是一个和消费者之间建立信任的过程,品牌核心价值的实现也加深了消费者的信任,信任得到加深,消费者也就成为了品牌的重视客户。若核心价值不具备可行性,在消费者适应过程中,核心价值没有得到实现,消费者必然会产生失望心理,感受到欺骗,消费者将会逐渐减少购买行为,对于服装品牌的成长十分不利。

  三、服装品牌的营销策略

  1、找准品牌定位。服装品牌在市场中的营销需要具备一个准确的品牌定位,也就是在消费者心理占据一个特殊的位置,能够和其他品牌区分开来,对于企业来讲,品牌定位十分重要。以优衣库为例,提到优衣库,消费者会产生百搭、舒适的印象,对优衣库的发展具有促进作用。服装品牌先要确定自身定位,先要找到自己品牌和其他品牌的区别点,在消费者心中塑造出特殊的形象。让消费者感受到品牌传达的信息,形成一个独特的概念。然后企业根据品牌定位确定目标市场,根据企业的优势系统的打造服装品牌,借助服装品牌的优势朝向目标人群推广。

  2、深度挖掘消费者需求。服装市场存在严重的同质化情况,消费者的选择广泛,对于服装品牌,消费者的忠诚度低。在服装替代品与日俱增的环境下,服装企业需要重视客户的需求。例如:优衣库始终坚持客户作为导向,从客户的需求出发,主动为顾客节省成本,和客户进行良好的沟通。服装企业只有和客户建立了良好的互利关系,才能提高顾客的忠诚度,实现企业的盈利。我国的服装企业需要在服装设计、服装生产、服装销售以及产品宣传等多个方面坚持以顾客为导向。在设计产品的时候,需要展开市场调查,掌握顾客的需求,在顾客需求基础上进行设计,从而满足顾客的个性化需求。其次,在服装生产环节中,需要增加产品多元化。生产产品的时候可以采用少量原则,激发顾客的购物欲望,推动销量的提升。再次,在产品销售的环节中,服装企业需要加强对销售员工的培训,提供给顾客一个合理的建议,带给顾客以良好的购物体验。最后,需要加强售后服务,企业需要及时掌握顾客的意见,对顾客的需求做出回应。在进行产品宣传的时候,需要坚持商品自身价值的宣传。

  3、重视服装设计。对服装的设计需要有专业的.人完成,服装设计的独特性、时尚性,都和设计师存在很大的关联。因此,服装品牌需要注意设计人才的选拔和培养。首先企业需要利用招聘,吸收具有专业才能的人才,其次企业需要安排内部设计师外出培训,到国外进行学习,提高设计师对服装的洞察力,提高设计师的专业水平。服装企业也可以培养专业的买手,收集国内外市场的资讯,转化为自己品牌的特色设计。除此之外,企业还需要鼓励员工之间进行交流,让员工之间激发出激烈的碰撞,增强人才的积极性,避免专业人才流失。

  4、完善供应链。在服装品牌中,之所以能够更加快速的设计服装、生产服装,最主要是因为具备完善的供应链和生产体系。我国的服装企业从设计到销售需要六个月的时间,但是国际的快时尚品牌只需要四个月就能完成。在我国很多服装企业中,生产的前中期存在较为复杂的程序,需要花费的时间也比较长,这也影响到服装企业对市场的反应。例如:优衣库采用了SPA的运营模式,企业先对市场信息进行收集,然后快速的设计出服装产品,进行生产产品,通过SPA模式的应用,让产品设计、产品出售以及售后整体速度得到提升。因此,服装品牌还需要完善供应链体系,实现高效控制库存,借鉴SPA运营模式的优势,让服装供应链得到完善,让产品生产得到缩短,提高对市场的反应速度。对供应链的完善还需要加强数据管理,提高数据的共享程度,更有效地进行库存控制,降低资金周转率和库存率。除此之外,服装品牌还需要加强和供应商的合作,推动供应链全球化,清理掉低效供应商,让生产系统得到优化,提高系统整体反应速度。

  5、提高国际竞争力。服装企业还需要提高自己的国际竞争力,如在优衣库中,产品、企业文化以及营销策略都存在鲜明的特征,能够和其他品牌区分开来。我国服装企业也需要注重核心竞争力的建设,才能在市场中发展企业。如今正处于信息时代,人们的生活节奏逐渐加快,这样快节奏的生活也给人们带来一些负面影响,人们在人文关怀上的体验稍有欠缺。服装行业作为社会的重要组织力量,需要承担起社会责任,将博大精深的中国文化融入进服装设计中。服装设计师需要将中国文化融入到产品中,让中国文化成为服装品牌的核心竞争力。

  四、结论

  综上所述,本文首先分析了服装品牌核心价值的巨大作用,服装品牌建设核心价值需要从针对性、差异性、兼容性、可行性上着手。最后提出了服装品牌的营销策略,需要找准品牌定位,深度挖掘消费者需求,重视服装设计,完善供应链,提高国际竞争力。

  参考文献:

  [1]冯曦涓、移动电商服装品类营销策略研究--以浙江中小服装企业为例[J]、经贸实践,20xx(11):204

  [2]林珊珊,贾双、服装企业品牌化趋势下的文化营销策略浅析[J]、轻纺工业与技术,20xx,47(03):29-31

  [3]马鸿、中国运动服装品牌国际化的产品策略研究[D]、北京服装学院,20xx

市场营销的论文12

  论文摘要:本文阐述了电力营销的市场意义,对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下,供电企业如何转变营销观念,通过采取提升优质服务水平,提高供电可靠性,细分客户群,实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施,完善扩展营销模式,持续开拓电力市场,建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。 随着电力体制改革的不断深化,传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求侧的矛盾,电力营销已成为一个即传统又新鲜的课题,逐渐成为供电企业的核心业务,这就要求供电企业按照市场规律,将生产经营活动服从和服务于电力营销,实行商业化运作,采取必要的营销策略,全力提升参与市场竞争的能力,以有效开拓电力市场。

  1.电力市场营销的作用及地位

  所谓电力营销是指电力产品的生产、输送和销售,并满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品,不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。供电企业通过制定适当可行的营销策略,包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段,不断提高电力市场占有率,以满足电力客户的需要,实现电力企业的预期目标。而在当今社会,电力市场营销的作用及地位日益明显,概括来说主要体现在以下几个方面:

  1.1市场营销关系供电企业生存与发展。电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售,并担负着电费回收和线损管理的重要任务,营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。

  1.2市场营销影响电力企业规划方向。在市场经济中,电力市场营销担负着电力企业直接面向市场和为广大客户服务的功能,在电力企业生产经营中具有导向作用。

  1.3市场营销反映供电企业形象。电力市场营销涉及千家万户,建立面向市场,便捷高效,以客户为中心,协调统一的电力市场营销体制,是供电企业营销工作的重点,切实提高服务质量,缩短业务周期,最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。

  2.我国电力营销市场的现状及存在的问题

  2.1电力市场竞争日趋激烈。由于国家推广低碳清洁经济能源,居民用电市场存在着巨大的发展机遇,同时也面临着严峻的考验,尤其是天然气,太阳能等逐步进入居民家庭。目前,居民用电市场开拓不足,主要表现在供电企业对市场不敏感,供电产品多年未变,产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的第一文库网发展及消费者的需求。

  2.2供电企业营销队伍素质需进一步提升。一是供电企业营销人员结构不够合理,主要由于部分员工年龄偏大,文化程度偏低,对新设备、新技术的操作不熟悉,对新营销管理系统应用不适应。二是郊县及偏远农村供电企业用工管

  理落后,少数农村电工营销人员还未从旧的用电管理思路转换过来,大市场,大营销的概念仍很模糊,缺乏服务意识。

  2.3电力营销滞后于用户需求。对大量终端用户的特性缺少探析探究,没有完整的售前、售后服务体系,制约着电力销售,影响了电力市场的正常发育,形成了有效需求和电力结构矛盾并存的电力销售市场,无法充分满足居民用电需求。

  2.4市场营销手段有限。一是观念落后、责任意识不强。对优质服务的熟悉仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象,没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务新问题。二是客户基础信息不完整,对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力探析不够,也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况,电力市场开发的深度和广度不够。

  2.5电力企业内部协作不紧密。电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变,最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情,而不是企业各职能机构的共同任务,计划、检修等等各个职能环节以及服务功效的延伸上都还存在条块分割,不能统筹作业的现象。

  3.创新电力营销管理

  当前电力市场营销中存在的上述新问题表明,电力企业面对不断变化的市场,还没有调整好自己的营销策略,不能完全适应当前市场经济发展的需要。

  为此,在电力市场营销中应果断摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式,及时调整营销策略,才能在市场竞争中取得生存和发展。

  3.1更新电力营销理念

  一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理,把握市场发展动态,对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估,并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标,及时调整电力营销策略,有效开拓市场。

  二是树立以用户需求为导向的营销理念。一切以用户为中心,以用户需求为目的,重点加强电网改造和建设,树立“可靠供电就是优质服务”的观念,完善供配电网络,满足广大用户的需求,同时运用先进的通信、网络平台,为客户提供高效的、全方位的优质服务,并以严格规范的管理对各项业务进行监控。

  三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节,提高服务质量和效率,同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求,建立社会化服务体系,提高服务知晓率,并尽可能降低服务成本。

  3.2创新电力市场营销策略

  一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势,使用电能符合国家的环保能源政策,受到国家政策的支持和能源用户的重视,以此为契机作

  为能源市场的切入口,在宣传和推广上打出环保能源的品牌,并成为形象设计的主要特点。

  二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的'电价政策,处理好电度电价和基本电价的比例关系,在电价中充分考虑各类费用因素,建立梯度电价体系,对不同类型的电力用户采取差别定价,争取最大的市场份额。

  三是丰富多样的促销策略。以人员推销和公共关系促销为主,以广告促销为辅,采取立体的、多方位促销方式,加强与用户之间的双向信息沟通,向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息,建立和完善各种社会关系,增强用户对电力企业的好感和信任,同时塑造电力公司负责任的企业形象。 四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分,可掌握市场负荷的变化规律,研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求,采取弹性灵活的电力价格,扩大供电销售。

  3.3加强电力企业自身建设。

  要实现电力市场营销的可持续扩张策略,也必须要加强电力企业自身建设。一是要优化供电品质,提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。充分利用市政建设、电网建设等机会,加快电网建设步伐,做好配电网络和设备治理的整体规划,统筹安排,逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平。二是要建立社会监督渠道,加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想,在信息技术支撑下,努力提

  高电力企业职工队伍建设和管理系统升级,不断提高对电力需求侧的服务和管理水平,进一步拓宽电力市场份额,促进电力企业整体经济效益的提高,营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力营销市场。

  参考文献:

  [1]李兆凯;浅谈电力营销创新[J];内蒙古民族大学学报;20xx年05期

  [2]朱家宏;坚强智能电网背景下的电力营销信息化建设[A];经济发展方式转变与自主创新——第十二届中国科学技术协会年会(第四卷)[C];20xx年

  [3]骆志华;供电企业电力营销管理策略与实施[J];科技资讯;20xx年

市场营销的论文13

  摘要:实践教学能够培养学生的实践操作技能和创新能力,在独立学院市场营销专业人才培育中具有重要的作用。本文在分析学生实践能力构成基础上,根据专业实践教学的目标,构建出从课堂实践、专业实验、课程仿真模拟、社会实践、毕业实习等实践教学环节入手,融知识、能力与素质为一体的阶梯式的实践教学体系。

  关键词:独立学院;市场营销专业;实践教学;实践教学体系

  1引言

  素质教育更重视对学生知识应用能力的培养,目前,在各级学校中都开展了实践教学,以此来提高学生实践能力和创新精神,促进综合素质发展[1]。实践教学的质量,将直接关乎着人才培养目标的顺利达成[2]。市场营销专业实践教学体系的构建是根据企业的用人需求,在确立市场营销专业人才培养目标的前提下,将课堂实践、专业实验、课程设计、社会实践、毕业实习等各环节,进行科学、合理的配置,使实践教学目标具体化且具有可操作性,从而提高实践教学的有效性,更好地培养学生动手操作能力和职业适应与发展能力[3]。

  2明确市场营销专业学生实践能力构成要素,有的放矢确定实践教学目标

  根据就业反馈信息来看,独立学院市场营销专业学生实践能力比较缺乏,其主要原因是在现行教学规划中,对于实践能力培养目标和要求未加以重视,导致学生理论知识强于实践操作,无法有效契合社会对人才的需求。因此,独立学院市场营销专业必须要以市场对人才的需求为导向,制定营销人才培养目标,并有针对性地培养人才的各种能力。2.1市场营销专业学生实践能力构成明确独立学院市场营销专业学生实践能力构成要素,是准确制定实践教学目标的基础和前提。实践能力主要包括基本能力、专业能力和创新能力。其中,学生的基本能力是指知识的基本应用能力,也就是口语和书面表达技能、英语和计算机应用能力、人际交往与沟通协调能力等;专业能力与学生所学专业相关,主要包括市场调查与分析、公共关系、商务谈判、营销策划、销售管理、客户管理能力等。另外,独立学院市场营销专业的学生,为了更好地适应职业需求,获得自身良好的职业发展,还必须要具有发现市场机会、开拓市场、产品创新等能力,由此可以看出,创新能力是独立学院市场营销专业学生实践能力的一个重要构成因素[4]。2.2独立学院市场营销专业实践教学的目标独立学院市场营销专业应当结合社会人才需求状况,从实际出发,坚持“宽口径、厚基础、高素质、强能力、重应用”的人才培养基本原则,致力于培养德、智、体全面发展,专业理论扎实,专业能力优秀且具有实践和创新意识的人才,学生具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识,可以适应各类工商企业、事业单位及政府部门等职业发展需求。人才培养目标科学而明确,独立学院市场营销专业实践教学体系的确立才有科学的依据。

  3灵活运用市场营销专业的各种实践教学方式

  独立学院市场营销专业实践教学包括课堂实践、专业实验、课程设计、社会实践、毕业实习等多个环节,各个环节都紧密相连,环环相扣,应该对这些实践教学方式加以创造性的灵活应用。3.1市场营销课堂实践教学实践教学课堂教学绝不能完全采用满堂灌的传统教学模式。首先,在教学计划中就要安排好各门课程的实践教学课时量;其次,在课堂实践教学的内容设计上,应以案例、问题和项目为中心来组织教学;再次,在课堂教学的安排上,要给学生留有充分的主动参与、自我表现的机会。国外广泛流行的Seminar教学方法就是一种典型的打破灌输式教学、发挥学生学习主动性的教学方法,可根据我国市场营销专业学生的特点加以适当运用。实现教学一方面能培养学生探究能力、知识应用能力、沟通能力和写作能力;另一方面,可以加强学生团队精神的培养。课堂实践教学还可以聘请校外营销专家走进课堂,为学生搭建与企业沟通的桥梁,还可以与企业开展各种合作,实施订单式人才培养计划。结合企业发展过程中对于人才的需求,有的放矢地设置专业课程,例如,如果合作企业是连锁经营企业,就可以在专业课程中增设连锁经营的相关课程;如果合作企业是零售企业,就可以增设店面管理等课程。在授课的过程中,独立学院教师主要负责理论课教学和部分实践课教学,企业老师由企业优秀人员担任,主要负责实践教学,这样将能全面培养学生的理论与实践技能,使学生在踏入职业生涯的时候,很快适应职业生涯并能不断发展自己。3.2市场营销集中实践教学(专项实践活动)对于一些实践性较强的营销专业课程,如市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、推销技巧等课程,可在讲授过程中或课程结束后,设置1-2周的实践教学,让学生根据所学知识去进行实践应用。为提高实践教学的效果与质量,教师应事先明确集中实践的目的,立足学生实际,制定具有可行性的实训教学计划,并及时指导学生的实践。比如开设《市场调查与预测》课程时,组织学生自己选择感兴趣的市场调查项目,通过设计问卷,发放和回收问卷,统计处理调研数据,撰写调查报告等,来培养学生调查问卷设计能力、市场调研能力、数据分析处理能力、调查报告撰写能力等。3.3市场营销实验室模拟教学校园信息化建设近年来发展快速,很多高校文科实验教学中都大量引进了计算机仿真软件,使得教学更直观、更生动,极大地提高了教学的有效性。独立学院市场营销专业教师也可以充分发挥仿真软件的作用,综合应用角色扮演、案例教学、小组合作、情景模拟等教学手法,来不断提高实践教学的成效。在进行实验室模拟教学的时候,需要坚持循序渐进的原则,在完成理论学习的基础上,再开展实验室模拟教学,或者将理论教学育实践教学结合起来进行,以避免学生因知识缺少衔接而不能深入和理解教学内容。比如Simmarketing就是将互联网通讯技术和虚拟现实技术相结合,构造出一个完整、有效、真实的模拟市场环境,让学生分组成立公司,通过具体的营销案例以模拟竞争的方式体验市场环境分析、营销战略决策和营销策略制定的完整持续的营销管理过程,从而使参与练习的学生掌握营销理论及营销方法体系。还有一些市场营销模拟软件、ERP软件、ERP沙盘等教学工具,都可以用来开展实验室模拟教学。实验室模拟教学能锻炼学生的综合决策能力,同时也不需要承担在现实中可能面对的风险。3.4市场营销全真实践教学全真实践教学是指寻找或创造一种完全真实的职业环境,让学生能够顶岗实践,锻炼学生专业实践技能,从而检验学习效果的教学方式。独立学院可以与校内后勤产业集团合作建立校内实践基地,或与对市场营销专业学生需求量大的企业开展深度合作,与企业签订实习基地建设协议,开展订单式培养。学生在基地实习期间,企业为学生安排企业导师,由企业导师根据实习计划和实习教学任务,对学生进行培养和指导。学生在实习过程中,需要严格遵守企业规章制度,认真写实习日记,总结经验。在学生完成实习后,企业导师和独立学院教师共同评价实习结果。通过校企合作开展市场营销全真实践教学同时也为教师到企业挂职锻炼提供了一定的条件,可以帮助教师了解营销业务流程,提高自身实践能力。此外,独立学院还可以与实习单位开展横向课题研究,通过产学研合作,从专业角度帮助企业解决营销中出现的问题,这样将能提高教师的知识应用能力和实践能力,促进其职业素养提升。3.5市场营销竞赛学科竞赛具有特殊的创新教育功能,对培养学生创新能力,优化学生知识架构,促进学生创新发展,都具有极大的裨益。教学实践表明,举办市场营销竞赛,可以激发学生主动参与学习的积极性,使学生在动手、创新、协作中达到学以致用的目的。学科竞赛也是重要的指标,对评价和推进实践教学作用突出[5]。独立学院市场营销专业应积极组织参与校内校外的市场营销大赛,以充分调动学生参与的.积极性,引导其学会应用所学知识解决实际问题。在创新实践活动中,学生通过亲身体验,也会感受到营销知识的价值、实践和创新的重要性,增强自信心和抗压能力,培养团结协作精神和集体意识,最终提高综合素质。3.6市场营销毕业实习毕业实习是实践教学的最后一个环节,这一时期也是大学生由学校跨入社会的过渡时期,是对学生大学四年所学知识能力的总检阅。在毕业实习的时候,学生面对实际问题,就会运用所学理论知识去思考解决的办法,并将其转化成实践技能,从而实现知识的内化和提升,获得社会生存能力、职业发展能力和专业能力。为了提高毕业实习的成效,防止毕业实习流于形式,独立学院应根据市场营销专业的特点制定毕业生实习计划和方案,学生应按照专业培养方案的相关要求到实习基地、订单培养单位或自己联系的企业进行毕业综合实习。独立学院市场营销专业可以将毕业实习与毕业论文结合在一起,让学生根据自己的就业方向和实习中遇到的问题自拟论文题目,由专业教师指导组织学生选题,在保证不偏离专业研究方向的前提下,以学生就业与实习密切相关的题目优先,以解决企业实际问题的题目优先,而理论研究次之。论文开题之后由相关论文指导教师全过程指导和监督论文写作各个环节,毕业实习结束后同时进行实习总结及论文答辩活动。独立学院应充分利用毕业实习这一环节全方位锻炼市场营销专业学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。除了以上介绍的六种实践教学方式外,独立学院市场营销专业还可以通过带领学生参观座谈、组织学生社团活动、开展营销职业生涯教育、进行寒暑假社会实践等方式锻炼学生的营销综合实践能力。

  4从培养方案着手,构建阶梯式实践教学体系

  科学的培养方案是开展市场营销专业实践教学的依据,培养方案应当涵盖专业、知识、能力三个方面[6]。要在理顺实践教学体系的内外关系及明确独立学院市场营销专业学生实践能力的构成因素基础上,确立符合学生实际和社会需求的实践教学体系。制定方案的时候,应当从全局着手,将学生理论知识与实践能力培养视为整体,根据实践教学计划与大纲以及教育教学规律,构建阶梯式实践教学目标体系,同时,对实践教学各环节的任务和目标进行分解,加以落实,这样,通过分目标的逐一实现,将保证实践教学整体目标顺利实现,学生也会获得理想的实践能力提升。第一,对于营销专业一年级学生,先要通过理论教学建立学科的系统概念,在实践教学体系中以过程认知实践为主,通过讲座、座谈、参观等实践环节使学生对学科有初步的感知,培养学生科学、规范的研究习惯与方法。第二,对于二、三年级的学生,在一年级所具备的实践基础上增加专业课程的学习,可采取专项实训、模拟实验、营销专家讲堂等方式逐步加大综合性、设计性实践的比例。第三,针对三年级及四年级上半学期的中高年级学生,实践教学中可以将各学科知识加以综合,安排一些跨学科的综合实践项目,比如针对某企业产品设计并实施营销策划方案,还可通过营销竞赛、课程实习、假期社会实践等形式让学生在实践中能融合各门课程间的知识,培养学生的创新精神和创新能力。第四,对于四年级下学期进入毕业实习阶段的学生,可通过校内外的专业实习、毕业实习以及毕业论文等综合实践环节,充分培养学生分析、解决实际问题的能力和创新实践能力,为其毕业后顺利走向工作岗位打下基础。此外,实践教学体系的建立和完善还需要学校具备完善的教学质量监控和保障体系,才能保证培养出合格的应用型、创新型营销人才。

  参考文献:

  [1]刘胜洪.以加强实践教学管理提高教学质量的思考[J].中国教育改革与教学研究,20xx,(5):3-4.

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  [5]傅怀梁.搭建学科竞赛创新实践平台的有效途径[J].实验室研究与探索,20xx,(6):356-358.

  [6]王亮.应用型本科院校市场营销专业“三实”教学体系的构建与完善[J].赤峰学院学报,20xx,(11):171-174.

市场营销的论文14

  一、新时期通讯企业市场营销存在的问题

  1.营销理念严重滞后。在长期垄断体制的影响以及桎梏下,通讯企业在营销理念方面严重滞后,已经明显的与通讯行业发展要求相脱节,目前通讯企业在市场营销理念方面的滞后主要凸显在创造营销理念尚未树立。适应需求、满足需求的营销理念目前在通讯行业企业大行其道,通讯企业管理层以及营销人员普遍缺少创造需求的理念,直接导致通讯企业营销活动开展不力。

  2.营销人才极度匮乏。随着通讯行业市场营销环境的变化,这给通讯企业营销工作从业人员提出了更高的能力、素质要求,目前通信企业营销方面的人才极度匮乏,造成这种情况的主要原因是就是长期以来通讯企业的凭借垄断地位生存无忧,对市场营销工作重视不足,市场营销被边缘化,在营销人才的培养以及引进方面投入明显不足,导致企业当前营销人才的缺少。

  3.营销环境分析缺位。营销环境分析是市场营销开展的基础,市场营销环境分析为市场营销决策提供基本的资料,市场营销环境分析的缺位意味着通讯企业市场营销决策是闭门造车,缺失基本的营销决策依据,很容易导致营销策略与环境的脱节,进而影响到企业的营销效果。目前通讯企业市场营销之所以问题重重,很大的原因就是因为市场营销环境分析的缺位,在市场营销中,企业管理层没有投入必要的`人力物力进行企业市场营销环境的分析。实践证明,任何市场营销活动都处于一定的营销环境之中,如果没有对于营销环境有一个全面而具体的把握,闭门造车进行营销决策,就很容易导致决策失误。

  4.营销手段比较单一。目前通讯企业在营销手段方面存在单一的问题,很多的通讯企业管理者每每提到市场营销就将其等同于做广告、价格战等,不可否认广告与价格等都属于市场营销的重要内容,但是绝对不是全部,如果市场营销局限于做广告、价格战,必然会导致企业营销活动出现效果走低的情况。

  二、新时期通讯企业市场营销具体策略

  1.树立创造营销理念。在营销理念方面,通讯企业要颠覆既有的陈旧的市场营销,及时学习把握通讯行业营销领域出现的各种新的营销理念,做到营销理念的与时俱进,在这些新的营销理念的指导下更好的开展市场营销工作。通讯企业目前重点是要树立创造营销的理念,“伟大的企业创造需求,优秀的企业满足需求”,这一营销论断逐渐成为市场营销工作者的共识,当前我国通讯行业正在逐步进入典型的买方市场,市场容量日趋饱和。

  2.加强营销队伍建设。考虑到企业营销各项具体活动最终都需要落实到每一个工作人员身上,因此是否有一支数量充足、结构合理、素质过硬的营销人才队伍将会直接影响到通讯企业营销工作的顺利开展。针对目前通讯企业营销人才极度匮乏这一的问题,通讯企业应加强营销队伍建设,一方面要极大人才引进力度,提供良好的薪酬待遇、发展空间吸引更多的优秀营销人才加盟,另外一方面就是要加强营销人才的培养,构建企业内部的营销人才培养体系,借助于在职培训、脱产培训等方式更新、提升营销人员的知识与技能,构建多元化的人才培养形式,为企业营销活动的开展夯实人才基础,确保营销活动更加有效的开展。

  3.加强营销环境分析。营销环境分析是通讯企业做好市场营销析工作的基础,只有对企业的市场营销环境有一个全面的分析和把握,才能够更好的制定出来符合企业实际情况的营销策略。通讯企业要高度重视市场营销环境分析工作,设置专门的岗位进行市场营销环境信息的收集,并进行深入的分析,营销环境分析涉及到宏观环境分析、行业环境分析以及企业内部环境分析,宏观环境分析主要涉及到经济环境、政治环境、文化环境、技术环境等四个方面,从行业环境来看,行业环境方面要重点注意竞争对手的情况,根据竞争对手的情况,来进行营销策略的调整。企业内部环境方面,主要分析本企业产品优势、财务状况等内容。市场营销紧紧围绕市场营销环境进行调整优化,确保营销策略与环境之间的匹配。

  4.拓展市场营销手段。市场营销手段方面,通讯企业要的积极创新,大胆借用,凡是有益于企业营销效果提升的手段都可以引用。在营销手段拓展中,通讯企业应牢牢把握企业产品体验这核心原则进行营销手段的创新,对于广告营销以及价格营销这两种主导的营销策略进行调整,配合微博营销、网络营销、文化营销、公益营销等手段,整合各种市场营销手段,实现营销合力,带动营销水平提升。

  三、小结

  在通讯行业市场开放程度不断提升,市场竞争持续激化的背景下,通讯企业应适应营销环境变化的需要,在深刻把握营销环境的基础之上,未雨绸缪,进行营销策略的调整创新,助推企业营销效果,实现企业核心竞争力的提升。

市场营销的论文15

  【摘要】当前我国企业在经济不断发展的推动下,都有了一定的发展。而企业的发展是离不开市场营销的,一个企业要想盈利,要想不断地扩大自己的业务,不断地发展自己,就必须重视市场营销,重视市场营销的作用,并通过市场营销的种种手段,壮大自己的企业。通过这种方式,企业能够不断地创新,进而不断地发展自身实力。另外,科技的发展使得企业传统的市场营销模式已经不再适用于当前的营销中,不能满足人们当前的需求。当移动互联网应声而至时,移动互联网的沟通方式也随之而来,用户可以通过互联网技术更便利的进行沟通,而这新一轮的沟通革命给企业的市场营销带来了很大的影响,如果不能及时改变企业的市场营销模式,最终的结果必然是遭到市场的淘汰。本文通过对互联网+市场营销模式的创新进行研究,希望能帮助我国企业完善市场营销的建设工作,推动我国企业市场营销的发展。

  【关键词】互联网+;市场营销模式;创新;研究

  一、互联网+对传统市场营销的影响

  互联网的出现,大大影响了人们的生活,人们在互联网上工作,娱乐,消费等,并且网上交友,网上购物的各种应用也开始出现。对于企业的市场营销同样有着很大的影响,互联网的信息量之巨大,吸引着每一个网民,这对于企业的营销管理也是一次挑战,更是一次机遇,如果能够利用好互联网带来的便利,那对于企业发展的影响将是不可估量的,可见传统的市场营销模式已经很难再去满足互联网+的大背景下的客户需求,市场营销模式的创新在很多企业已经展开。互联网+的大背景下的市场营销模式更多的是消费者通过订单的方式将自身的需求信息发布出去,获得信息的企业会根据信息进行生产,再通过物流配送将相关的货物传递给客户。这种营销模式在很大程度上加快了企业的市场营销的效率,对企业的发展有着很大的推动作用。

  二、互联网+市场营销模式的创新的重要性

  2.1我国企业的市场正在全球化

  当今世界,各国的大型企业都在放眼全球,要想抢先占据市场,就要积极改进自己的`市场策略,提高自己的企业竞争力。加入WTO后,市场竞争的加剧必然使中国企业承受着生存和发展的巨大压力,企业如何借助有效的营销手段提高自身的竞争力、参与世界范围的大竞争,是迫在眉睫的问题。面对当今的全球化竞争,各个企业要将自己的目标定在全球,跻身全球,网络的出现便是最好的契机。各个企业通过对市场营销模式的创新,可以更好的与全球各地的消费者联系,发展潜在的顾客,从而实现自己国际化的战略目标。

  2.2网络上信息量大

  互联网的信息量之巨大是难以想象的,各个企业可以将互联网看作是收集信息与传播信息的平台。通过互联网各个企业可以从市场上收集消费者发布有关于自己的相关消息,随时作出相应的策略来应对突发情况,相应的消费者也可以通过互联网了解自己的企业以及相关产品,这样对企业的知名度的上升是有好处的。互联网的发展,的确给我国企业带来了很多机遇。网络上的信息量大,并且只要网络覆盖的地方不分时间都可以收到信息,企业可以随时随地获得与自己相关的信息、向外传播自己企业的相关商品、相关活动等,这不仅减少了消费者在选择商品时所浪费的时间,也提高了企业销售的效率,是一次双赢。由此可见,对市场营销模式进行创新对于海尔企业是很重要的,网络销售是当今环境下对企业的又一挑战。

  2.3互联网正逐渐成为商业活动的重要途径

  互联网的迅速发展是不可思议的,互联网的使用为商业活动的传播提供了更好的平台,各大企业逐渐开始重视互联网的使用,开始研究市场营销模式的创新,这将成为每一个企业在今后是否能在市场是占据脚跟的一大凭借。各个企业应该强化对互联网的重视,将市场营销模式创新作为重点,吸收、培养相关人才,在当今快速、激烈的竞争环境下,迅速建立起自己的优势。

  三、互联网+市场营销模式的功能分析

  互联网+市场营销模式是在互联网的技术支持下进行的,这对于企业而言是非常有好处的,企业可以通过互联网技术对潜在的以及已有的客户进行信息分析,从而更好的掌握客户的消费需求,进而更好的设计自身的市场营销模式,推动自身销售的工作效率。另外,互联网给企业带来了更多的有关消费者的数据,比如消费者的喜好、消费者对购物的看法等等,在这样的互联网的大数据技术的支持下,企业可以根据客户的需求信息来制定自身的生产计划以及相关的服务的提供,这对于企业的口碑是有很大的帮助的,对企业未来的发展有着很大的推动作用。

  总结:

  在互联网+的大背景下,各企业的市场营销模式应该顺应时代的潮流,而不是继续使用传统的市场营销模式,应该及时调研市场对于自身所使用的营销模式的接受程度,从而根据当前的市场环境以及目标消费者的意见进行改进,进而重视互联网+的市场营销模式创新,并积极进行相关的市场营销模式的创新,从而推动企业的发展。

  参考文献

  [1]王静;互联网+市场营销模式创新研究[J];现代营销;20xx

  [2]杨立钒;互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[D];东华大学;20xx

  [3]朱永生;电子商务背景下企业营销模式研究[D];河南大学;20xx

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