6.从一些网络营销案例中学习经验，掌握网络营销的方法和应用，为以后的网络营销实践做准备。

　　二、实习时间

　　3月20日结束至今

　　三、实习地点

　　广州白云大道821号元仙田工业区

　　四、实习单位和部门

　　广东省广州市白云区黄石长生红材料销售部、销售部

　　公司拥有8名销售人员和工程技术人员。专业批发世界知名品牌韩国lg卷材地板系列。主要产品型号有巴黎、优耐、彩宝、鲍云等。，并承接各种工程项目。质量第一，顾客至上，优质服务是本部门的最高宗旨！总部是澳门银辉贸易有限公司..经韩国lg化学公司授权，在中国珠海、澳门、中山代理进口卷材及国产片材。

　　实习内容:

　　这次毕业实习是在去年暑假实习之后，所以我试着找了广州市白云区黄石长生红装饰材料经营部负责人。经过一次交流面试，我再次在这家公司实习。因为一个学期的间隔，公司的产品忘了7788，所以第一周主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展方向和前景等。另外，我尽量在老板有空的时候多和他交流，多听，从中学习到很多。因为之前暑假实习，当时工作表现和表现都不错，所以老板很照顾我，经常教我处理日常工作事务。过了几天，对产品基本熟悉了，就独立开始工作，主要是帮公司运营他们的“信任通”会员账号。一开始做的不是很快，但最后还是能完成日常任务。

最新2024销售实习报告范文(第40页) 篇33

　　一、实习目的

　　1、加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

　　2、锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理的能力。

　　3、通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

　　二、公司概况

　　地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于20xx年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发手机。

　　三、实习内容

　　通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着__去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

　　正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的__恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

　　四、实习总结和收获

　　会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

　　公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：

　　1、思想上个人主义较强。随意性较大；

　　2、有时候办事不够干练；

　　3、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够；

　　4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

　　也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。