经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的'失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场

　　几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”，实习报告《电脑城销售实习报告》。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。

　　其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信仰在哈佛广为流传的一句话：

　　ifyoucadreamit,youcamakeit!

最新2024销售实习报告范文(第39页) 篇32

　　前言

　　XX年3月底，我开始了在广州市白云区黄石长生红装饰材料经营部的毕业实习。实习岗位是网络业务员。公司主要经营世界著名品牌韩国lg卷板系列的批发。通过这次实习，我成长了很多，各方面的知识和技能都有所提升。让自己真正体会到社会实践的处境。

　　一、实习的目的

　　通过这段实习，让自己了解社会，接触网络销售的具体工作，拓宽知识面，培养和锻炼所学的基础理论、基本技能和专业知识，增强自己独立分析和解决实际问题的能力，将理论和实践有机结合，为毕业后去工作打下坚实的基础。

　　1.通过网络销售岗位的毕业实践，我对电子商务相关工作的意义有了全面深入的了解，了解了各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务和网络营销的应用，使我对电子商务相关工作有了全面感性的认识。

　　2.在学习学校课程的基础上掌握基本的网络营销方法，进一步消化和深化网络营销的理论知识。

　　3.通过毕业实践，培养了自己观察问题、分析问题、解决问题的能力，为以后顺利上班打下了一定的基础。

　　4.通过毕业实习，培养自己理论联系实际的能力，培养实事求是的工作作风，脚踏实地的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

　　5.通过分析工作中的基本问题，掌握基本的`营销方法；