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市场营销战略论文汇总[15篇]

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市场营销战略论文汇总[15篇]

市场营销战略论文汇总[15篇]

  在学习、工作中,大家都经常看到论文的身影吧,论文的类型很多,包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。那么,怎么去写论文呢?以下是小编为大家收集的市场营销战略论文,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销战略论文汇总[15篇]

市场营销战略论文1

  一、前言

  近年来,医疗保健需求量的不断扩大为医院发展提供了机遇。民营医疗机构的兴起、外资医疗机构的进驻,又给医院带来很大的威胁与挑战。因此,医院应及时构建有效的营销战略,为医疗服务在激烈的市场竞争中占有一席之地。

  二、医院市场营销的基本概述

  (一)医院市场营销的内涵

  医院市场营销一般指为满足顾客生理、心理或精神等就医需求,在服务、价格、技术、服务项目等方面进行适当的选择,为就医顾客提供更有效的医疗服务。同时,市场营销在医院经营活动中占有重要地位,以满足顾客需求为出发点、以分析医疗服务市场为主要内容、以提高社会及经济效益为主要目标。从而达到医院目标活动与管理过程的实现。

  (二)医疗市场的特点

  现阶段,我国医疗市场具有八个特点:第一,医疗市场主体的客观性。医疗服务活动受市场经济规律的支配,所以一定程度上可以将医疗市场理解为客观存在的商品。第二,医疗市场具有公益性特点。卫生事业一直属于国家引导的社会公益事业,决定着医疗市场的公益性特点。第三,供求关系的复合性。医疗市场中的供需关系既包括医疗机构与就医顾客之间的关系,也体现着医患之间的情感关系。第四,医疗市场受市场规范及行政干预的制约。第五。医疗市场的地域局限性。受服务范围以及政府宏观调控的影响,使很多医院无法主导医疗市场。第六,服务质量可替代性较差。第七,技术透明性比较显著,服务价格调节较为迟钝。[1]

  三、医院市场营销存在的问题

  (一)市场营销意识薄弱

  市场营销理念作为医院进行经济管理的重要指导思想,在目前的医院内部中仍存在被忽视或误解的现象。很多人将医疗事业视为社会公益事业,应以救死扶伤为职责,而非推销。也有很多医院依然保留传统的市场观念,认为先进的医疗技术与设备自然会吸引到很多就医顾客。另外,部分医院即使懂得医院市场营销的重要性,却将市场营销理解为广告宣传,错误地理解了营销的本质。

  (二)医疗市场没有准确定位

  现阶段,很多医院尤其是规模较小的医院,尽管已经开始从事市场营销活动,却忽视了就医顾客的需求特点,没有根据不同消费行为、不同消费特征的病人群进行标准划分,导致自身市场无法准确定位,造成市场营销活动不具备针对性。

  (三)营销管理方式比较落后

  目前,很多医院在经济管理时,过于追求经济效益,没有进行营销计划与控制制度等的分析,忽视了就医顾客的需求。在管理手段方面仍以计划经济体制下的管理模式为主,无法满足现代市场营销的观念。另外,仍有许多医院的内部结构中,仍以管理外行的技术专家进行形成管理,偏重于医疗技术而忽视市场营销,即使想在市场营销方面有所建树,却缺乏相关的能力水平。

  (四)忽视内部宣传

  尽管部分医院已经开始构建市场营销活动战略,以专门的机构负责整个医院的营销计划,但由于完全将营销战略集中于对外活动中,医院内部员工对市场营销仍没有正确的认识,使就医顾客对医院内部的评价以及信任程度并不高。

  (五)医疗市场开放程度不够

  受公费医疗体制的影响,部分医院已成为很多单位指定的定点医疗机构,一定程度上弱化了医院的市场营销。同时,医疗运作与纠纷处理的鉴定者一般为医院主管部门,缺乏透明度,为医疗市场正常秩序的建立带来很大影响。另外,在医疗服务产品方面,医院只注重自身经营产品,没有给予顾客其他需求如疾病预防、康复、咨询、保健等方面的更多关注,导致医院市场竞争力下降。[2]

  四、市场环境下的医院市场营销战略构建

  (一)增强市场营销观念

  医院应树立整体员工的营销意识,纠正员工对市场营销的错误理解,使其认识到市场营销既是医疗事业发展的重要手段,也能帮助医院提高知名度。因此,只有医院内部员工理解市场营销的真正意义,才能展开医院的市场营销活动。另外,医院可定期地进行员工培训,促进医院各部门的相互合作,从医院内部展开市场营销,提高医疗服务质量,为医院带来更多的经济与社会效益。

  (二)医疗服务市场的`细分

  对医院进行市场细分,更能帮助选择适当的目标市场。一般进行细分的过程应根据客观实际情况,以营销医院就医顾客的因素为标准。例如,地理、年龄、消费水平及购买行为等因素。通过市场细分,医院便可以从就医顾客的特征及医院自身的优势确定目标市场,有针对性的展开市场营销活动。

  (三)合理的市场定位

  医院的市场定位实指医院在市场中的整体形象或在就与顾客心中的位置,主要包括医院整体形象、产品定位、技术实力、服务质量以及对社会的贡献等。市场定位应符合就医顾客的需求,以自身的竞争优势为医院带来更多的市场效益。

  (四)3C营销战略的实施

  首先,引用形象识别战略,即CI(CorporateIdentity)战略。医院应主动在市场环境下向公众展示自身的特色与优势,保证医院客观真实、鲜明独特的形象,将救死扶伤的理念深入人心。同时,医院也可以设置识别标志,展示出医院的医疗特色与医疗技术。因此。3C战略的实施有效地帮助医院扩大知名度,树立良好的质量与服务形象,推动市场营销活动的发展。其次,患者满意战略,即CS(Customersatifica)战略。这种战略主要以“顾客就是上帝”为出发点,提高医务人员的服务质量,尽量保证管理者与医院员工共同参与战略计划的制定,激发员工的主观能动性,为就医顾客提供更好的服务。同时,医院在提供医疗服务的同时,也要向顾客提供满意服务与感动服务,提高顾客的满意度。另外,应注重培养人文型的工作人员,懂得如何关爱病人、尊重别人。第三,构建医院文化战略,即CC(CorpirateCulture)战略。医院可通过教育手段、制度规范及领导示范等方式将医院文化深入,保证员工在长期工作中得以实现。同时,服务质量应得到保证,医院要从长远触发,服从社会与顾客的利益,提高整体竞争力,进而增加就医顾客对医院文化的建设品牌的认同感。

  (五)4P组合营销策略

  (1)医疗服务产品策略。医疗产品主要指帮助人们解除病痛、恢复健康的有形物品与无形服务的综合。现代医院经营管理过程中,在为顾客提供良好的核心产品的同时,可适当提供附加服务如病情咨询、疾病预防等。(2)医疗服务价格策略。由于医疗机构自身的公益性质,使其在价格方面一直受到政府的控制。这就要求医院降低自身的运营成本,合理收费,增强对就医顾客的吸引力。同时,在非医疗服务的价格方面可适当做出调整,如美容服务等,增加医院的经济收入。(3)促销策略。医院在工作宣传方面,应避免因过多的广告宣传而引起群众抵触的情况。可以适当地在报纸专栏以及户外广告媒体中进行宣传,从而提升人们对医院的关注度。[3]

  五、结论

  基于市场环境下的医院市场营销战略应不断构建和完善。医院自身应根据自身实际情况,进行市场定位;内部人员也应不断提升自身的市场营销素质,为医院的整体发展做出贡献。

  (作者单位为缙云县中医医院)

  参考文献

  [1]李弘.医院市场营销战略[J].营销学分,20xx,2(10):12-15.

  [2]陈曦.医院市场营销存在的问题及其对策研究[J].医疗市场,20xx(7).

  [3]申俊龙.现代医院市场营销战略浅析[J].中医药管理杂志,20xx,5(13):315-317.

市场营销战略论文2

  从市场结构分类来看,茶叶市场应属于垄断竞争结构。该市场结构具有这样的特征,即产品之间存在着差异性,所以能够建立自身的市场识别度;再者,随着厂商产品市场价格的波动,也会对竞争对手的产品造成同一方向的影响。这就要求,在创新茶企市场营销策略时,需要在提升产品市场识别度和降低自身产品的交叉弹性上下功夫。梳理现阶段的相关文献不难知晓,不少作者在面对茶企营销问题时,大都基于4PS分析框架来建构所谓的营销体系。笔者认为,这一策略设计方法过于理论化和程序化,难免与现实茶企所面对的市场环境相偏离。因此,在实施营销策略创新活动时,就需要在市场需求导向下通过找寻当前的营销短板,进而来建立起创新的切入点。不难看出,以上所指出的市场识别度和价格的交叉弹性问题,则是目前茶企营销策略创新的切入点。本文以中小茶企为考察对象。

  1茶企市场营销所存在的问题

  结合笔者的市场调研结果,这里将从四个方面来讨论茶企在市场营销中的问题:

  1.1茶企市场营销的目的模糊

  营销与推销不同,营销关注的是消费者的需求偏好,并根据消费者的需求偏好来进行产品生产和销售。因此,针对目标消费者的消费偏好进行市场调研,应是极为重要的第一步。但从不少茶企所反馈的信息中可以发现,在以突出渠道销售为主线的营销模式下,茶企对消费者的消费偏好并不关心。从中就暴露出一个问题,即茶企的市场营销目的模糊。也就是说,营销的目的应是建立在满足消费者需求下的销售活动,其最终目标在于获得预期销售收益。但不少茶企只重视结果却忽略了之前的调研。

  1.2茶企市场营销的手段单一

  由于茶叶属于普通商品类型,且已经深入到国人的生活和工作之中。因此,借助渠道销售已成为茶企接连市场的主线。另外,中小茶企缺少只有品牌优势,所以在营销中习惯于采取价格策略,以价格促销、折扣定价为基调的营销策略,将对茶叶产品的品牌塑造产生负面影响,进而难以吸引高端消费者的青睐。与此同时,过于强调线下营销模式也就在一定程度上放弃了年轻一代的消费群体。可见,这里的手段单一也可以理解为手段传统。

  1.3茶企市场营销的管控缺失

  中小茶企一般依赖于中间渠道商来进行产品销售,但受制于自身的市场议价能力,使得茶企在市场营销中的渠道管控能力较弱。具体表现在,难以干预渠道商针对茶企产品所实施的价格战,以及也难以监管渠道包卖的执行情况。许多渠道商出于对自身利益的考虑,并不理会与茶企所签订的包卖协议,而是仍然售卖茶企竞争对手的产品。这样一来,将使得茶企在渠道管控中处于十分脆弱的地位。不难理解,破解这一问题仍需要茶企不断增进自身的市场话语权。

  1.4茶企市场营销的绩效不高

  茶企对市场营销的绩效评价,一般聚焦于一段时间内的茶叶制品销售情况。不可否认,以茶叶制品的销售量和销售额作为评价对象,当然具有其合理的一面。但中小茶企应在营销活动中不断增进自身的.品牌影响,而这却是一项长期而艰巨的任务,所以仅仅以短期销售情况作为评价标准,将使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。

  2营销策略创新的思路

  在问题导向下营销策略创新的思路,可从以下四个方面来展开:

  2.1明确营销策略的实施目的

  作为中小茶叶企业,其在企业的发展初期应以提升产品质量和增强品牌号召力为己任,这就意味着,茶企需要正确认识到市场营销的目的。根据提升产品质量和增进品牌号召力这两个方面的任务,营销策略的实施目的应围绕着:充分把握目标市场消费者的消费偏好,以及建立多样性的产品信息发布平台,来不断增进企业的产品市场议价能力。进一步来考察提升产品的质量问题,其主要指向了售后服务领域。对于产品信息发布平台的搭建而言,则需要借助当前的“互联网+”战略来实施。

  2.2拓展茶企市场营销的手段

  拓展茶企市场营销手段,应本着夯实现有的营销手段的基础上,借助新兴媒体来发布产品信息。根据上文所提到的“互联网+”战略,茶企应着手建立O2O销售模式。具体的思路表现为,茶企可借助“天猫”这一B2C电商平台,发布自己的产品信息,并在一系列的网络营销攻势下来提升产品品牌。考虑到网上营销缺乏消费者体验的环境,所以还需要借助中间渠道资源来开展消费者体验活动。这里需要注意,应放弃价格策略来强化自身的品牌建设。

  2.3激励兼容原则的渠道管控

  中小企业无法在短期内提升自己的市场议价能力,这就意味着在短期内仍无法彻底解决渠道监管缺位问题。另外,随着我国宏观经济面步入通缩状态,也使得渠道商包卖某茶企的产品存在着较大的销售风险。为此,茶企应在激励兼容原则下设计出相应的激励机制,其中正向激励将起到激发渠道商参与到产品营销中来的意愿,负向激励则在于给予渠道商机会主义行为以惩戒。事实表明,若要维系良好的渠道环境,仍需要从建立利益共享机制上下功夫。

  2.4完善茶企的绩效评价体系

  正如前面对茶企营销目的的讨论那样,在评价体系的设计上应能满足对两个方面的评价之需,即产品需求信息的获取和产品品牌号召力的建立。对于前者而言,可以从营销部门的消费者信息资源库中进行考察,其最终目的在于推动企业产品的全方位质量提升,特别是售后服务领域。对于品牌号召力的评价,则可以借助与渠道商的议价能力变化和销售业绩来获得。

  3实施方案设计

  根据以上思路,下面聚焦网络营销实施方案,可以下5个方面来设计:

  3.1提炼出茶文化元素

  在营销策略创新中仍然要遵循基本的产品设计原则,针对垄断竞争结构下的茶叶市场环境,提升茶叶产品的差异化特质,将能增大市场识别度。那么如何提升中小茶叶企业产品的差异化特质呢?在无品牌优势的情况下,则需要挖掘当地的茶文化来赋予产品这种差异化特质。为此,茶企应挖掘茶叶与名人的故事,或者茶叶与虚构人物的神话故事等,通过差异化的茶文化来建立差异化的茶叶市场识别度,这样才能吸引消费者的眼球。

  3.2突出茶叶绿色环保

  茶叶制品无论是绿茶还是花茶,在网上营销都无法为消费者提供可行的体验场所,所以一味的强调茶叶的口感可能会适得其反。然而,在洞察消费者消费心理后可知,消费者对于茶叶绿色环保的要求日益提高,特别对于清明节之前采摘的茶叶最为青睐,因为此时的茶叶被普遍认为是绿色无污染的。由此,在网络广告语的发布上,则可以突出茶叶绿色环保的优势,以及采摘的时间段,并配以当地茶叶种植的生态环境照片。这样一来,就能以朴实的信息感化消费者。

  3.3配合营销组合策略

  在营销中需要处处建立起产品的差异化特色,这样才能降低产品的交叉弹性。因此,这里还需要配合营销组合策略。即,将具有本土特色的茶具和其它关联用品与茶叶捆绑销售。这里可以模仿手机销售所使用的套餐形式。具体而言,标准套餐:茶叶、套餐一:茶叶+茶具、套餐二:茶叶+茶具+茶画。这样一来,就能在网络营销中满足不同层次消费者的需求,同时也与其它茶企的产品销售模式形成了差异化。

  3.4采取一级价格歧视

  一级价格歧视是针对购买数量的差异化定价模式,这种模式在营销策略中被广泛使用,而且这种价格歧视与二级价格歧视不同,后者在实施中可能会承担法律风险。因此,针对标准套餐、套餐一、套餐二的茶叶购买数量,茶企可以设计出不同的价格层次。但无论怎样设计,都应是鼓励消费者增加购买量而展开的。

  3.5建立客户投诉通道

  建立客户投诉通道十分必要,通过接受和及时反馈客户投诉,不仅能提高企业的售后服务能力(这是建立产品品牌的重要途径),还能加强与客户的联系来改善客户关系管理。在网络营销格局下,可以设立专门的对话窗口来接受客户的投诉,也可以以电话联系、QQ、微信的形式来接受客户的投诉。以上从五个方面所构建的实施方案,便在适应了茶叶市场结构的同时,创新了中小茶企的传统营销模式。

  4问题的拓展

  在与节日庆典进行搭配营销时,今后还应努力将销售范围拓展到各大卖场以外的区域。

  4.1协助企业进行广告宣传

  茶叶生产企业进行广告宣传的目的,在于获得市场差异性的效果。然而,受到企业自身品牌知名度的制约,其广告范围与强度不尽理想。因此,卖场可以借助自身良好的消费者关系资源,通过物业协助企业进行产品宣传活动。

  4.2引入购物专车服务模式

  伴随着各卖场节日食品的同质化倾向,消费者大都采取就近原则。从而,卖场通过引入定点购物专车服务,实则延伸了自己节日产品的市场范围。同时,还能获得良好的舆论环境。

  4.3引入商品同城运送模式

  目前消费者的生活节奏普遍加快,往往会考虑“购物与返回”之间的时间机会成本。为了拓展卖场节日产品的业务量,可以引入商品同城运送服务。包括:消费者电话购物,以及现场购物的同城运送模式。

  5小结

  本文认为,当前茶企营销存在着四个主要问题:市场营销的目的模糊、市场营销的手段单一、市场营销的管控缺失、市场营销的绩效不高。那么创新策略则应围绕着:提炼出茶文化元素、突出茶叶绿色环保、配合营销组合策略、采取一级价格歧视、建立客户投诉通道等五个方面来构建。

市场营销战略论文3

  随着世界经济一体化趋势增强,越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。在进入国际市场过程中,究竟是采用全球化营销战略(或标准化战略),还是采用本土化营销战略(或适应性战略),是跨国公司所面临的一个重要决策。然而在实际运作中,纯粹的全球化战略或纯粹的本土化战略都是非常少见的。实践中,跨国公司的国际市场营销战略,应该是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间——“全球本土化”营销战略。这是一种全新的中间战略模式,已被众多跨国公司在国际市场营销活动中所选择。

  一、全球标准化营销战略模式

  在国际市场营销活动中,跨国公司采用全球标准化战略模式,其着眼点是:通过规模经济和学习效果实现成本的节约,并且可以形成全球统一的品牌形象,实现组织结构的单元化和管理控制的程序化。从而带来低的生产、分销、营销及管理成本,使企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品,以赢得市场进入先机。

  全球标准化营销战略基于这样一个信念:日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展,使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场;各国消费者的需求越来越相似,消费动机、消费方式等方面日趋接近,全球日趋变成一个共同的消费市场。例如:随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受,最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。再如,美国的流行文化在全球青少年市场中占主导地位:运动服装、运动鞋、娱乐、音乐、电影引导着全球文化的潮流,使世界各国的文化不断与之对接并逐渐融入其中,世界文化正向同一方向演变。在这一全球性市场的背景和形势下,跨国公司采取全球定位、全球营销的战略是一理性选择。产品的标准化使公司更有效地进行专业化研究,从而提高产品质量;广告主题同一、品牌名称同一、外形和包装同一、企业形象同一,有利于提高全球消费者对公司产品的认知和偏好,加强公司在顾客中的形象,使公司资源得到更有效的配置,大大降低了成本,从而提高了公司竞争力。在这一观点支持下,可口可乐公司决定可乐的味道在全世界是一样的,而福特要生产适合大多数国家大多数消费者需要的“世界汽车”。

  二、本土适应性营销战略模式

  本土化适应战略模式是将每个国家都作为一个不同的市场单独对待,跨国公司针对每一个目标市场调整各市场要素,负担的成本高但希望能占有更大的市场份额,获得更多的收益。采取这一战略模式的理由如下:一是跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难题是“文化差异”。美国的“”牌汽车在美国很畅销,但在西班牙语国家中无人问津,原因是“”在西班牙语中的意思是“不走”;一家准备充分的企业在巴西销售洗发水,品名为“”,很快,公司发现自己实际在宣称卖“头皮屑避孕药”。文化差异不只限于语言,还包括非语言沟通、宗教、价值观念、行为方式、心理思维、风俗习惯、偏好、法律制度等。所有这些,对跨国经营都可能是潜在的陷阱,跨国公司必须对国外市场的文化差异保持敏感性和适应性,根据当地文化因素的特点,对市场营销组合要素进行适当的修改以适应市场需求。二是尽管经济一体化的进程越来越快,世界各国消费者的需求相似性越来越大,但是在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著的差异。如英国人习惯喝加奶的咖啡,法国人则喝不加奶的咖啡,拉丁美洲人喜欢菊花味道的咖啡;中国的自行车主要用来作交通工具,而在欧美国家主要用来健身等等。除此之外,由于自然、地理条件的`极端不同以及经济发展水平的巨大差距,跨国公司也难以进行全球标准化营销。正是基于以上理由,雀巢公司在不同国家的生产线和广告都是不同的,公司认为在不同的国家,消费者在地理、人口、知识、文化特征上的差异很大,造成其需求、购买力、产品偏好和购物方式各不相同,企业应调整营销战略及规划以适应每一个国家消费者独特的需求。

  三、全球本土化营销战略模式

  事实上,完全统一的全球标准化营销战略看起来并不现实,难以实施。一个不成功的标准化营销可能会给公司带来灾难性的后果。虽然标准化可以显著提高公司产品的产量和利润,压滤机滤布但在所有地方按一种方式营销一种产品会吓跑顾客,疏远雇员,并会使公司无视顾客的需要,公司与当地市场的关系反应迟缓,降低了对目标市场顾客行为的适应能力,因而在当地丧失竞争力。然而,纯粹的本土化却是昂贵的和无效的。本土化战略大大提高了公司进入国际市场的成本,降低了公司的竞争能力,并使公司丧失了进入国际市场的许多良机。所以,“全球本土化”这一中间战略模式是大多数跨国公司的理想选择。

  全球本土化战略是一种“全球化思考,地方化行动”的战略。它从全球的视角来思考“地方”的问题,把地方问题纳入全球营销的整体中加以解决。全球本土化认识到标准化营销只是一种思维哲学,它通常只可应用于某些品牌、某些地方、某些时候,在每一个可能的层次上实现完美的标准化是无法做到的。它注重在一些战略性元素如产品定价、品牌培育、形象塑造等方面寻求全球宏观和整体上的统一和共性,再辅以“地方化行动”来适应当地的市场环境和文化特色,以确保全球营销的成功。即在与营销环境和当地顾客直接相关的营销要素方面采取适应性的策略。比如,可口可乐公司在全世界销售同样的可乐饮品,但它在特定市场推出的广告都是专门设计的,有着跨文化的感召力。不仅如此,公司还销售许多特别为本地市场口味制造的其他饮料。与此类似,麦当劳在全世界连锁店中使用相同的配方、标准化的服务和管理,同时也根据当地人的口味调整食谱:在印度,滤布牛被视为神圣,麦当劳就供应鸡、鱼、蔬菜汉堡而不是牛肉汉堡;在中国;麦当劳多为符合中国消费者饮食习惯的快餐食品,并开展诸如给顾客提供身穿唐装的吉祥物——小猫和其他新年福饰,与中国消费者同庆春节,向贫困地区学生捐赠《新华字典》等多种本地化的促销组合策略。

  全球本土化营销战略兼容了全球标准化和本土适应性二者的优点。既降低了成本,又适应了不同国家消费者的需求差异,更好地满足了目标市场国的消费者的需求,为公司进入目标市场抢占了先机,提高了竞争者进入的门槛。在实践中,不同的跨国公司采取这一战略时是不尽相同的:有的标准化程度高,有的适应性程度高,这取决于环境、公司自身的特点、产品的特点、所处的行业情况、竞争者战略等因素。不过,大多数跨国公司在选择这一战略模式进入国际市场时存在共同之处:先标准化后本土化。首先采用标准化战略,如:标准化产品、标准化服务、标准化形象、标准化运作与标准化管理等,通过较低的成本、较低的价格,赢得市场进入先机,开拓海外市场,面向全球,在此基础上逐步适应东道国市场的文化,渐次本土化。

  值得注意的是,在全球化过程中首要的问题是要克服文化差异。为此必须重视和加强跨文化营销管理,适应当地文化:

  ⒈对目标市场国的文化进行广泛调研,及时准确地把握当地市场文化的变动情况。

  ⒉准确进行市场定位,依据当地文化因素的特点,对原产品的名称、品牌包装、造型设计、颜色、文字及广告促销、公共关系等方面进行适当修改,以适应当地消费者的偏好和需求。如可口可乐公司在香港拓展柠檬汽水时,因最初品牌名译为“是必力”销售十分有限,后公司针对香港居民的中华文化背景及汉语特色,改名为“雪碧”,这种名称既典雅清新又便于记忆,受到包括香港、中国大陆等在内的巨大市场的青睐。⒊实行“适应性管理”,使公司的企业文化与当地的文化兼容。如人力资源本土化、管理中心本土化、资本金融、技术研究与开发方面皆可以与当地合作,实行本土化。这已被许多跨国公司的成功实践所证实。这样,跨国公司才能既成为一个全球性组织,也成为一个本地化的组织,实现全球化与本地化的嫁接与聚合,相互兼容,最终形成“全球本土化”——一个全新的国际市场营销战略模式。

  四、结束语

  上述营销战略模式只是国际化市场营销的手段而不是目标,国际营销的目标是建立企业在国际市场上的竞争优势。在具体的实践中,跨国公司应针对其所面对的环境、公司特点、产品特点、所处行业、竞争者战略等情况,决定在哪些方面标准化?在哪些方面本土化?是标准化程度高还是本土化程度高?以及全球标准化和本土适应性的时序问题。国际营销成功的精辟之处在于处理好全球化与本土化之间的关系,先经由全球标准化达到节约成本和规模经济,再经由本土适应性达到进入目标市场和融入当地文化。“全球本土化”在全球范围内采用全球的主题并把适应性视作必需,以满足当地的品位和需求,有效地处理了两者的辩证统一关系。因此,“全球本土化”营销战略是跨国公司国际市场营销活动的理想模式。

市场营销战略论文4

  摘要:在市场经济的背景下,很多企业为了提升自身的企业竞争力,选择了多种多样的方法。其中企业的市场营销战略是一个企业相较于其他企业的重中之重。因此,本文就通过探讨了企业对市场营销战略的重要性,从而找出了企业在进行市场营销战略时存在的不足,进而提出进行企业市场营销战略创新的路径分析。

  关键词:市场营销;战略创新;思考

  当今社会受经济全球化和网络信息时代的影响,企业想在激烈的行业竞争中成为领军者,采取正确的市场营销战略是必需的。市场营销战略的选择对于企业的发展有着至关重要的作用。因此,企业如何对市场营销进行创新就成为值得我们研究的话题。

  一、企业市场营销战略进行创新的重要性

  1.有利于顺应经济环境的变化。市场经济是一个优胜劣汰的环境,并且这个环境本身还在发生着各式各样的变化。企业在这样的背景下要想不被大环境淘汰,就得有自身独一无二的生存法则。传统的企业市场营销模式已经不适用于企业进一步的发展。企业要想实现自身的价值,要想使自身拥有更大的发展前景,就必须对传统的市场营销模式进行创新,使它更能适应现在普通大众的消费水平和消费理念。只有这样,企业才能在这样瞬息万变的环境中脱颖而出。2.有利于提升企业知名度和企业影响力。伴随着信息时代的到来,企业对产品的营销策略也在发生着巨大的'变化。因此企业对市场营销的创新更有利于进一步提升企业的知名度和企业的影响力。借助网络信息的平台,企业在无形中增加了商品的售卖方式,从而也增加了企业产品的销售量。只有企业产品的销售量达到一定程度的增长,消费者才能更多的体验到该产品的好处,才会吸引更多的消费者。这对于企业知名度和企业影响力无疑有帮助的。因此,对于企业市场营销战略的创新会大大提升企业的知名度和影响力。

  二、当前企业市场营销中存在的不足

  1.忽视消费者的需要。产品的质量对于广大的消费者来说是重要的。但是有些企业过多的把自身的精力放到提升产品的质量上去,而忽略了以消费者为核心的这一理念。不能正确的把握消费者在现阶段真正需要的产品,那么对于企业后续的工作将是难以开展的。市场营销也是难上加难。长此以往这将是一种恶性循环,企业将在这样的恶性循环中逐渐的失去自身的消费群体,更不用说去吸引新的消费群体。消费群体的逐渐减少对于企业的影响将是致命的。2.企业服务体系不够完善。很多大型的企业能够成功的关键就是企业的服务体系健全。它不单单指企业的产品质量,它包括企业自身的文化理念、企业员工对消费者的服务、企业对产品的质量的保障、企业对产品的售后服务等一系列的内容。这一系列内容是一个完整的体系,无论任何一个环节发生错误,都会对企业的市场营销产生负面影响。现在很多企业都做不到服务体系的有效完善,从而对于市场营销也会产生一些负面影响。3、销售手段和销售方式不够全面。网络时代的到来,线上消费已经成为大众消费的首选方式。但在线上消费时,很多企业的网站文化不够完善,不能吸引住消费者来该网站进行消费,从而不能在众多的消费网站中脱颖而出。除此之外,很多企业在一定程度上也忽视了线下的消费方式,不会将线下的消费方式进行更有利的宣传,这也是一个问题所在。

  三、企业市场营销战略创新的路径探析

  1.努力做到以消费者需求为核心。企业最终的成败其实是掌握在众多的消费者手中。只有从消费者的需求出发,认真思考并进行调研,从而才会生产出消费者大众最喜闻乐见的产品。也只有从消费者的需求出发,企业生产出来的产品的销售量才会稳步提升,在这个过程中已经提升了产品的知名度,从而企业在之后的产品宣传和产品售卖中才会更省心省力,这是一个良性循环的过程。这个过程将有助于企业的持续健康的发展。2.建立完善的服务体系。企业进行市场营销的目的其实就是想看到最大化的成果。因此,企业要创新市场营销的方式,用符合大众的方式和手段来使消费者大众对企业的自身文化、企业的文化理念、企业的售后体系等这一系列的服务体系进行了解并感同身受。因此企业必须构建完整的服务体系,可以依据企业的这些文化理念等一系列内容进行市场营销的创新。只有这样才会在进行行销时进一步缩短企业与消费者之间的距离3.创新产品销售手段和方式。在传统的消费模式中,大多数企业对商品的宣传大多选择在电视上投放产品广告。而在现代社会,线上消费占据绝大多数,因此企业除了在电视上投放产品的广告还要建立属于自身的网络销售平台,而且这个平台也必须是能动吸引更多的消费者的网络平台。同时也要注重线下的推广,只有线上线下同时进行,才能使企业得到更好的发展。无论是线上的推广还是线下的推广,一定要做出自身企业的特色,要使自身的营销方式不同于其他任何一家企业,只有这样才能被大众所熟知,才能促使企业的进一步发展。

  结语

  现在社会各行各业大大小小的企业逐渐增多,同行业企业之间竞争力逐渐加大。在这样的环境和背景下,企业采取的市场营销方式和手段在很大程度上影响了企业的后续一系列的发展。这也是要创新企业市场营销的必要性。但是企业对市场营销战略的创新不是一下就完成的,它是伴着企业的发展而进一步完善的,伴随着企业的成长而进一步成长的。因此,企业在今后的发展方向上应认清自身的定位,找出适合自身的市场营销战略,解决企业面临的困境,使企业能够健康长久的发展下去,成为行业的领跑者。

  参考文献:

  [1]余光梅.企业市场营销战略创新[J].现代营销(下旬刊),20xx(08)

  [2]黄爱华.浅析新媒体时代企业市场营销战略创新[J].中国国际财经,20xx(03)

  [3]张临梓.试论企业市场营销战略创新及其对策[J].现代经济信息,20xx(11)

市场营销战略论文5

  【摘要】在新经济背景下,不断发展的IT产品与电子信息科技如何实现优势的市场营销策略,适应新经济环境的发展,成为IT企业与相关部门共同的研究课题。论文阐述了新经济背景下IT产品市场与市场营销战略研究的必要性,分析了当下IT产品市场的现状,提出了几点新经济背景下IT产品市场营销战略的新思维。旨在通过论文的研究,明确IT产品市场以及市场营销的现状,优化IT产品的市场营销策略,促进IT产业的长效优质发展。

  【关键词】新经济背景;IT产品市场;市场营销战略;新思维

  1引言

  经济的发展与科技的进步,使现代市场经济逐步进入新经济状态,在知识中占据主导地位的是创新性知识,创意产业成为经济发展中的重要支柱产业。IT产业是在信息技术与电子科技不断发展下形成与发展的产业,IT产品不仅仅单纯地包含计算机硬件、软件,还包含与之相关联的移动设备以及配件等。IT产品市场是一项范围较为广泛、发展潜力巨大的产业市场,在创新型经济形态下,IT产品企业要在技术研发的同时对产品营销策略进行专业化发展,才能够使IT产品具有良好的市场占有额度,进而实现IT产业的长效健康发展。

  2新经济背景下IT产品市场与市场营销战略研究的必要性

  在IT产品市场当中,技术产品研发的市场需求、市场规模以及市场发展速度存在一定的不确定性,在新型产品研发中没有销售历史可以参考,另外消费者对新型产品的更换时间难以明确,这使得IT产品市场存在着一定的不确定性,市场营销策略的制定存在一定的难点[1]。同时,随着经济一体化与全球化的发展,IT市场中的国际化竞争趋势日渐明显,尤其是我国消费市场的广阔性使得越来越多的国际竞争对手涌入到我国的IT产品市场中。另外,对目前IT产品市场营销策略进行分析可以发现,很多IT企业将增加产品性能与功能作为市场营销的主要手段,但与此同时缺少对市场发展与消费者需求的考量,使得部分IT产品具有较高的技术性能,却不具备消费市场。

  3新经济背景下IT产品市场分析

  3.1市场现状经过持续多年的高速发展,目前我国的IT产品市场发展具有较为明显的行业特征,第一,硬件行业发展低迷。在前期的蓬勃发展态势下,我国计算机硬件设备的市场已经逐渐呈现稳定发展的状态,根据工信部数据显示,20xx年我国电子设备制造业运行平稳。规模以上电子设备制造业增加值同比增长13.5%,环比1-12月上升4.7个百分点。第二,软件领域发展持续走高。20xx年1-12月,我国软件和信息技术服务行业收入达48511亿元,同比增长14.90%,增速高于去年同期0.2个百分点,软件市场稳定良好发展[2]。第三,互联网经济发展迅速,移动技术市场具备较大潜力。20xx年前三季度我国网络经济营收规模达到1864.4亿元,环比增长2.8%,在不同细分市场中移动端占据的比例逐渐上升。

  3.2市场竞争趋势分析通过对IT产品市场发展现状的分析可以看出,在未来的IT产品市场中品牌竞争、市场标准竞争以及技术创新是市场竞争发展的主要方向和趋势。新经济背景下IT产品市场竞争呈现去全球化竞争态势,在国际市场中,IT产品的竞争重点是价格、技术以及服务等品牌竞争,提高核心竞争力、提升企业品牌形象成为IT企业发展的重点。在IT产品市场中技术标准与产品标准的竞争是企业间竞争的重点,只有在企业发展到一定规模下才能够具备标准竞争的力量。

  3.3市场特性分析IT产品市场相较于传统的产品市场具有很强的独特性,市场营销策略的制定要在IT市场特性分析的基础上开展,才能够保证企业市场营销策略方向与内容的科学性与准确性。IT产品市场特性主要表现为收益递增性与交易持续性,收益递增性是基于智力创新资源不断丰富和发展的特性,使得IT产品随着智力资源的应用逐渐实现相对较低的'成本[3]。交易持续性则是基于IT产品的特性,随着产品升级、维修等无形产品市场的拓展,使消费者与企业之间的交易呈现持续性特征。

  4新经济背景下IT产品市场营销战略新思维

  4.1基于市场需求分析,强化产品功能IT产品市场营销策略要从市场调研与市场营销两个角度出发,一方面,IT企业要根据市场的潜在需求对产品功能进行创新,不能够一味地依赖原有的产品市场,而是要通过技术开发、技术培训等方式,发展新型的产品市场增加产品的市场占有份额。另一方面,IT企业还要通过软件媒体强化产品推广的力度,将产品的核心功能更加优质有效地推销给消费者。例如,IT企业在完成新产品研究开发后,可以采取试用策略进行产品营销,通过创建体验版产品,既能够加强消费者对产品的认知与了解程度,为产品正式营销奠定市场基础,同时还能够使企业更好地了解消费者的需求。

  4.2加大信息技术应用力度,完善市场营销因素市场营销战略的创新要从营销观念、营销组织以及营销技术创新三个角度出发,IT企业要通过市场调研、组织创新的方式对营销理念以及营销组织进行完善,保证市场营销创新的基础条件。同时,在互联网发展与应用日益广泛的背景下,IT企业要加大互联网途径的市场营销力度[4]。IT产品营销策略要将传统的市场推广策略与互联网营销相结合,利用微信、微博以及社区论坛等多种互联网宣传途径,对产品性能与技术创新进行宣传,增加消费者对产品的了解程度。同时,通过产品推介会、培训交流会等方式,强化消费者对产品的认知与技术掌握程度。

  4.3加大对市场经济形势与政府策略的研究力度经济发展模式与政府策略是影响IT产品市场营销战略的重要因素,在不同的市场环境与政府宏观策略下,IT企业要对自身的市场营销策略进行及时调整。对市场经济环境与政府策略进行研究可以增强企业规避市场风险的能力,使企业营销战略的制定更加符合市场需求与国家政策。例如,当国家进口IT产品关税增加时,将会使本国企业的研发与市场推广具有较好的环境,企业应加大对产品研发与市场推广的力度,扩大市场份额[5]。另外,企业在市场营销中还要加大对专业研发与服务团队的创建力度,增加消费者对IT产品与企业的信任度。IT企业多数对产品研发的重视程度较高,在其中投入较多的人力与物力资源,而对于市场营销人员的专业性建设不足。一方面,营销人员要在营销技能上进行提升,能够根据市场变化采取针对性的营销策略;另一方面,营销人员要具有一定的产品技术能力,对于产品的研发、使用等具有较强的专业技能,这样才能够使消费者在产品购买以及售后服务中体验到优质的服务,进而提升和改善消费者对IT产品以及企业的观感。

  5结论

  综上所述,通过以市场需求为导向强化产品功能、加大信息技术应用力度、提升对市场经济形势与政府策略的研究力度几点途径,能够有效优化新经济背景下IT产品市场营销战略的新思维,对IT产品市场营销策略进行完善。

  【参考文献

  【1】豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济,20xx,12(16):20-21.

  【2】邹嘉钰,王楠.试析新经济背景下企业市场营销战略的新思维[J].广东经济,20xx,20(18):31-33.

  【3】杨璐.基于新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].纳税,20xx,15(24):149-149.

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  【5】马迎.经济全球化背景下企业市场营销战略新思维研究[J].商情,20xx,18(31):16-18.

市场营销战略论文6

  摘要:随着经济全球化进程的不断加快,全球经济迅速发展,每个国家的企业都想在广阔的国际化市场中面临各种发展机遇和挑战。如何击败竞争对象,形成自身的竞争优势是各企业都要关注的问题,这就要求企业制定的市场营销战略符合新经济的发展。在现代经济的今天,科技不断进步,网络经济为必然的发展趋势,社会需求出现改变,大众消费需求也发生变化。可持续发展成为各国家重点关注的话题。在这样的背景下,企业必须要结合自身的实际情况,建立市场营销战略性思维。本文首先分析市场创新营造战略创新的背景、然后介绍新经济背景下企业市场营销战略中存在的问题,最后提出新经济背景下企业市场营销战略的新思维。

  关键词:新经济背景;企业;市场营销战略;新思维新

  经济时代的出现,推进企业市场营销不断创新。随着社会的快速进步与发展,企业必须要根据时代发展的实际要求,冲破传统营销思维的限制,敢于应对社会经济的挑战,及时抓住市场发展机遇,更新营销理念。积极发展电子商务营销模式,增强企业与企业之间的互动交流,提升市场核心竞争力,才可以在市场竞争中赢得更多的优势。

  一、市场创新营造战略创新的背景

  市场营销考虑的主要问题是生产哪种类型的产品,如何将产品交易传播,使企业获得经济利润,社会获得较大的价值。行动的指路明灯是目标,一个企业发展的方向标市场营销理念。随着时代的不断变化,市场营销策略必须要与时俱进,这样企业才可以不断进步和创新。相对于以往的发展环境,现代经济发展具有以下几个特征:其一,提高经济发展水平,加快产品新陈代谢的速度,市场经济变化大,再加上市场竞争激烈,如何在市场中增加核心竞争力成为必须要思考的问题。其二,科学技术的不断提升,创新型产品与技术在不断研发,多媒体技术、信息技术以及经济联合发展的趋势是日益加强,这就要求企业顺应该潮流。其三,现代消费需求理念发生改变,社会整体的需求不再过度重视经济的快速发展,在清楚意识到破坏生态环境的严重性后,开始注重绿色环保,他们不只是满足基本的生活需求,而是重视生活质量的提高,关注产品的优化和使用性能、产品质量的提升和产品的多样化,在这种全新的发展背景下,企业必须要改变市场营销战略和营销理念,否则其容易被淘汰。

  二、新经济背景下企业市场营销战略中存在的问题

  (一)坚持传统的市场营销观念

  在新经济背景下,传统的市场营销观念已经难以满足经济发展的实际要求,无法进一步推动企业的快速发展。尽管传统的市场营销观念较为落后,但是许多企业仍旧采用这些相对传统的市场营销观念,并且没有引入新的营销观念来加强企业的市场竞争优势。在企业的实际运营中,大部分员工在设计产品以及规划企业发展时,只是贪图眼前的经济利益,经常按照当前的流行趋势完成,过分注重跟风生产,忽视企业的可持续发展,进而出现企业供过于求的现象,这样对企业的稳定发展会产生不利影响,在很大程度上会降低企业的经济利润。此外,企业在建立自身的品牌时难免会受到传统市场营销理念的影响,几乎不会找到具有创新特征的宣传点,造成产品不能及时吸引消费者的注意力,不能有效促进企业的持续稳定发展。

  (二)营销方法过于看重形式

  在现阶段的社会主义市场经济的背景下,大多数企业在制定自身的市场营销战略时,往往会考虑市场中常见的营销战略模式,有时会借鉴国外已经获得成功的营销战略来实施,但是大部分企业只是引入国外市场营销方面的基础理论知识,在实际使用中只是完全照搬,并不会结合企业的实际情况及产品特征进行适当的调节。有些企业适用某种市场营销理念取得良好的成果后就会长期沿用这种方法,但是社会主义市场经济在不断发展和变化,所以长期机械化使用这种市场营销观念,在很大程度上不能促进企业的持续稳定发展。当前,我国很多企业采用的营销战略形式严重缺少创新性,每个企业的营销战略模式都是相似的,在社会主义市场经济的整个竞争过程中,企业与企业之间竞争的方法经常采取减少产品价格的方式,进而吸引越来越多的顾客购买本企业的产品,这样很有可能对企业形象产生不利的影响,甚至企业今后的市场发展前景。

  (三)市场营销道德低

  确保企业持续稳定发展的关键是企业形象,但是大多数企业在经营中过度追求眼前的经济利益,容易忽视市场营销大的的重要作用,做出一些不正当的行为,不仅影响企业形象,而且损害广大人民权重的切身利益,严重阻碍企业的长远发展,比如:有些企业在市场竞争中采取不适当的措施来面对竞争对手,以此加强本企业的市场优势;有些企业采取偷税漏税的方法,增加自身的经济利润。这种方法不仅违反我国相关的法律法规,而且伤害消费者的利益,与社会主义市场经济中的公平公正原则不相符,也在很大程度上影响企业的社会形象。

  (四)企业市场营销战略缺少创新性

  改革开放以来,我国社会主义市场经济高速发展,有些企业通过运用先进的'理念得到良好的发展,但是依旧有许多企业在制定市场营销战略时,都会首先采用传统的营销模式及营销理念,严重缺少市场营销的创新思维意识。因为我国许多企业在实际运营中不仅没有引入科学的营销理念,而且没有进一步分析社会主义市场经济体制下的市场经营模式,这就造成企业在营销中不会结合企业的实际情况以及当前的经济形势,调整营销形式,套用其他企业的营销方法,很有可能会阻碍企业的发展,对提升企业的经济效益和社会效益产生不利的影响。

  (五)缺少市场调查研究

  如今,有些企业在生产加工产品前,并没有进行专业化的市场调研。比如:某些企业为了降低成本的投入,增加经济利润,便减少市场调研的环节。但是市场调研对企业生产产品有非常重要的影响,不只是影响企业产品的销售量,而且影响企业的发展。对于企业来说,如果随意决定生产某个产品,有可能造成产品的销售数量不能达到预期的目标,最终出现产品积压的现象,不利于企业经济效益的提高。

  (六)缺乏多样化的营销策略

  如今,我国大多数企业的营销策略都是单一的,缺乏多样化。即便这种营销策略具有显著的特征,可以推动企业的发展,但是时间长了,该营销策略很有可能丧失吸引力,无法实现提高产品销售数量的目标。近年来,我国产品市场营销的主要方法有两种,分别是“有奖销售”和“买一赠一”。不同的营销方法,其适应阶段是不同的。如果不能在某个营销阶段采用适合的策略,同样有可能对市场营销的有效性产生影响。

  (七)服务质量低

  在产品质量统一的情况下,产品的服务质量是衡量两家企业综合实力的关键因素。当前,有些企业仅仅注重提升产品质量,当产品销售到顾客手中,如果出现问题,售后流程较为复杂,从顾客申请维修到产品维修完成,步骤和程序较多,这样必定会花费较长的时间,进而影响顾客的切身利益。如果不能及时解决这个问题,顾客会降低对企业售后服务的满意度,这样就会减少企业的经济利润,甚至影响企业形象的树立。

  (八)营销持续性相对较差

  持续性较差是企业市场营销中存在的主要问题。有些中小型企业在发展中目光短浅,只是一味地注重眼前经济效益。当某个产品完成销售后,企业不会以该产品为出发点,实现对其他产品的销售,这样就会造成营销的持续性相对较差。当其他产品完成生产后,企业必须要制定全新的营销策略,销售自身生产的产品,既提高销售成本,又难以在短时间内形成相对稳定的消费者群体,对企业的长久发展有不利影响。

  三、新经济背景下企业市场营销战略的新思维

  (一)更深层次挖掘市场竞争力,增强企业新产品研发

  在新经济背景下,企业的宣传途径是多样化的。在产品宣传中如何使目标客户群体有采购欲望,是目前非常重要的内容。在较快节奏的生活环境中,人们的时间逐渐呈现出碎片化的特征,如何有效利用这些时间宣传产品是企业市场战略发展的重要内容。对于企业来说,必须要明确产品的核心销售点就是对其进行包装与分析,凸显出产品的重点,明确销售点,综合线上和线下购物模式,制定多样化的营销方案,这样才能够紧紧抓住消费者的实际需求,从而在较短的时间内使消费者充分了解产品的功能和使用性能。换句话说,在产品更新速度不断加快的背景下,必须要迅速挖掘产品的核心竞争优势,加强企业产品的研发,这样有利于提高企业的整体竞争优势。

  (二)转变企业市场营销观念

  如今,我国许多企业仍旧采用传统的市场营销理念,这样不利于企业在激烈的市场中获得优势。因此,企业的市场营销理念的核心是消费者理念,在这种网络信息化的背景下,不同电子产品的出现,网络缩短人与人之间的距离,让各种先进的生产技术和市场营销理念能够迅速传播,这就造成企业生产的产品在外形、型号以及规格等方面缺少创新,产品包装和质量方面没有较大的差别。因此,企业想要利用自身的产品来吸引顾客的注意力,必须要对生产的产品进行创新,并且提升企业的服务水平。从消费者的角度来看,无论选择哪种产品都不会对自己产生不同的影响,只有完善的产品售后服务质量能够对其造成直接的影响,使顾客真正感受到企业良好的服务质量,在某种程度上能够加强其对产品质量的信任感。因此提升服务质量是所有企业进行自我完善的不可或缺的组成部分,进而使消费者在优质的服务中体会到产品的特色。一般来说,由于消费群体的不同,其消费能力也是不同的。因此,通过细分消费群体,有助于为不同层次的消费群体提供全面的服务,以此满足各层次消费群体的需要,并且为企业树立良好的口碑和社会形象。

  (三)充分考虑新经济下的消费者需求和社会需求

  通过对新经济下的市场需求进行观察,可以发现大众不只是要求获得最基本的生活需求,而是重视对生活水平的提高。因此,在这种新的市场营销战略下,要求企业仔细考察市场的实际需求情况,从消费者所关注的角度出发,提升产品的质量,看重创新产品,研发出更多高质量的产品,开展一些个性化和多元化的产品。此外,在现代化经济的时代,尤其是要重视保护环境和可持续发展,因此企业必须要树立全新的市场营销理念,而且对环保技术进行积极的研发,大力生产低碳环保的产品。同时,为了能够更好地满足市场需求,增加社会信誉度,企业也要重视产品的安全性和环保健康,不能欺骗顾客,要真心实意地为顾客提供贴心的服务。

  结语

  总之,在新经济的背景下,企业与企业之间的市场竞争愈加激烈,对此企业必须要在市场营销中更深层次挖掘市场竞争力,增强企业新产品研发,转变企业市场营销观念,充分考虑新经济下的消费者需求和社会需求,这样能够使企业市场营销战略具有合理性和科学性,增强企业的市场核心竞争力。

  参考文献:

  [1]邱爽.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].合作经济与科技,20xx(13):116-117.

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  [4]李子帆.新经济背景下企业市场营销战略新思路的思考[J].时代金融,20xx(15):111+120.

  [5]黄伟.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].佳木斯职业学院学报,20xx(05):428+432.

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  [8]肖文泽.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].财会学习,20xx(04):144-145.

市场营销战略论文7

  摘要:在结合层次分析法和因子分析法构建出农产品物流与农业经济综合发展实力评价指标体系的基础上,利用我国31个省市自治区20xx年相关数据,计算出各省农产品物流和农业经济发展实力综合得分,并进一步利用相关分析、等级差分类分析、发展水平程度的九类划分法等,多角度研究我国农产品物流与农业经济之间的协调性。研究表明:我国省域农产品物流与农业经济整体协调性较差,协调性具有两极分化、高位弱协调的特点。据此,本文提出今后研究的方向。

  关键词:农产品物流;农业经济;综合评价;协调性

  农产品物流作为农业系统的一个子系统,它有降低农业成本、增加农产品价值的功能,农产品物流是农业高速发展的重要保障,农业的高速发展也会带动农产品物流的进一步发展[1][2]。农产品物流与农业经济的协调问题是研究农业经济全面发展的重要内容,正确认识两者的协调程度,是促进两者良性互动发展的前提条件,对促进农产品物流健康发展具有重要意义。国内有关农产品物流与农业经济之间关系的研究大多属于理论研究,且所有理论研究均具有一致的结论:农产品物流与农业经济之间具有相互促进的关系[1]-[5]。实证方面的研究较少,主要代表有:田雯等利用1991-20xx年农业GDP与农产品物流总额的年度数据对中国农产品物流与农业之间的关系进行实证分析,得出两者存在长期均衡的关系[6];王桂花等利用1985-20xx年农林牧渔业总产值和货运周转量年度数据分析江苏农业和物流的协调关系,得出两者之间具有格兰杰因果关系的结论[7];孙良涛在阐述农产品物流与农业经济的理论关系的基础上,利用客运量和农业总产值1978-20xx的数据对云南省农产品物流与农业经济的关系进行实证分析,得出云南省农产品物流不是农业经济格兰杰原因,而农业经济是农产品物流格兰杰原因的结论[8]。笔者认为,在实证分析方面,学者普遍选择农产品物流总额、货运周转量、客运量、GDP代表农产品物流与农业经济发展的指标,难免有些片面;且对农产品物流与农业经济相关性的研究较多,对两者协调性的研究较少。本文在利用因子分析法和层次分析法建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力评价指标体系的基础上,对省域农产品与农业经济发展的综合实力准确测度,并对两者的相关性和协调性进行深入研究,力求创新。

  一、省域农产品物流与农业经济发展综合实力测度

  (一)基本思想

  农产品物流与农业经济发展水平是一个综合性的指标,它是多方面、多层次的,影响农产品物流与农业经济发展水平的因素众多,关系复杂。因子分析法能把这些错综复杂关系的因素通过降维的方法,概括为少数几个相关性较弱的综合性变量,称为公因子,这些公因子能囊括原始变量的绝大多数信息,并可以进行一定的命名解释。也就是说,因子分析可以分解原始变量,从中归纳出潜在的“类别”[9]。本文整合使用因子分析法和层次分析法,通过因子分析法从反映农产品物流或农业经济发展水平的众多变量中提取若干公共因子作为准则层,各公共因子支配的相关指标作为子准则层,农产品物流发展综合实力或农业经济发展综合实力作为目标层,并通过一定的方法确定不同层的权重,进而建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力的评价指标体系,以期对二者准确测度的基础上,分析其协调性[10]。

  (二)指标选取

  农产品物流与农业经济均是一个复杂的系统,为全前言:市场营销战略对于企业发展有着指导性的意义,是现代企业长远规划的核心内容。面临日益激烈的市场竞争,对于企业发展来说是巨大的考验,只有不断的改革创新,才能跟上经济发展的潮流。从长远的角度出发,创新市场营销手段,树立全新的企业经营管理理念,以市场营销战略为指导,推动企业更快、更好的发展。

  二、当前企业市场营销面临的形势

  1、经济全球化的大环境

  现代企业的经营与管理的理念和思维随着经济形势的变化而发生了很大的转变,人们在精神层面以及物质层面有了更高的要求,而企业市场营销战略同样需要根据当前的市场环境和社会环境做出适应性的调整和创新。因而,当前的企业市场营销战略需要适应当前的经济形势,满足市场需求。在经济全球化的大背景下,推动了经济国际化、市场化的发展。在这样的经济环境当中,良好的市场营销意识对于企业市场经营有着决定性的意义。开拓全新的市场营销方式,新兴的网络营销、电子商务是经济全球化大环境下的产物,对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

  2、营销渠道的丰富

  随着网络信息技术进入到市场营销当中,推动了市场营销的创新发展,网络营销、电子商务等新营销方式的兴起,极大的丰富了市场营销的渠道。充分利用网络的优势,打破时间和空间的局限,有效提升了市场营销的效率。随着市场营销模式的转换,形成了立体化的营销体系,遵循市场营销的规律,更加清楚的了解市场形势的变化,进而选择正确的营销手段,通过多元的营销渠道,充分满足客户的需求,树立良好的企业形象,对提升企业竞争力有着积极的作用。

  3、规范化市场经营

  只有在规范化的市场体制当中,企业市场营销战略才能充分发挥其作用。保证企业市场经营的规范化,加强知识产权的.保护以及人力资源的合理利用,在此基础之上,通过市场营销战略,优化资源配置,为企业经营管理奠定坚实的基础。根据经济形势的变化,不断调整市场结构,使企业在市场竞争当中赢得优势,以创造更高的经济效益和社会效益,更好的实现企业市场营销的战略目标。

  三、企业市场营销战略创新思路

  1、准确定位

  执行企业市场营销战略的第一步就是定位,从某种意义上来说,是为企业经营发展指引了方向。首先,进行市场调研,深入到市场内部,了解当前市场环境的实际情况,以此为基础,自身产品进行评估分析,做好初步定位。其次,拓展和丰富市场营销的手段,可以用广告、网络推广等形式加强营销宣传,为广大顾客提供优质的服务,充分满足顾客的需求。第三,树立良好的企业品牌形象,赢得消费者的信任,以此来吸引更多的消费,创造更大的经济价值。根据不同的消费群体,根据他们的特点制定相应的营销策略,扩大消费人群,以占据更多的市场份额,对企业经营管理有着积极的影响。

  2、企业市场营销理念的创新

  在企业进行市场营销的过程中,对于文化、价格、产品质量等问题要进行全面的考虑,选择正确的营销策略,结合市场形式,围绕消费者的需求来进行营销。在当前的市场环境下,企业之间、产品之间的竞争愈发激烈,在“优胜劣汰”的市场环境当中,保证企业的竞争力有着非常关键性的作用,企业市场营销理念的创新的意义重大。市场营销的主体是消费者,需要让消费者积极的参与进来,成为企业市场营销当中的“一员”,企业根据消费者的想法和创意来设计和执行,既了解了消费者的需要,同时能够实现产品的创新,促进企业与消费者之间的相互了解,以达到企业市场营销预期的效果。将全方位竞争战略、全球营销战略以及服务营销战略有机的融合在一起,以实现企业市场营销理念的创新。

  3、建立完善的市场营销体系

  在市场营销新理念的指导下,充分利用现代化的营销手段,基于网络平台,建立完善的市场营销体系,为企业市场营销战略创新创造良好的条件。满足新形势下企业营销的要求,并根据市场环境的变化而做出调整。在进行产品营销的过程中,充分考虑客户的需求,加强市场调研,充分发挥市场营销战略的重要作用。以全新的营销模式来面向消费者,通过网络营销、服务营销以及绿色营销等方法,关注产品功能、质量以及环保等多方面的内容,推动市场营销创新,对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

  结论:

  市场营销战略是现代企业经营发展的指路明灯,是提升企业竞争力的有效手段。随着经济全球化的发展,经济形势发生了巨大的转变,而企业市场营销战略需要做出适应性调整。市场营销战略创新是新时期企业发展的必然需要。结合当前企业市场营销面临的形势,进行市场营销战略的准确定位,创新企业市场营销理念,建立完善的市场营销体系,以实现市场营销战略创新,对企业的长远发展有着重要的意义。

  参考文献

  [1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,20xx,28:27-28.

  [2]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,20xx,06:282.

  [3]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[J].财经界(学术版),20xx,24:72.

市场营销战略论文8

  市场营销是指企业为了获取更多的市场资源和利润,满足消费者需求而进行的一切与市场相关的经营和销售活动。

  1中小企业进行市场营销创新的必要性

  中小企业在我国经济发展中起着重要的作用,是促进我国经济高效快速发展的重要力量。近些年,随着我国改革开放的不断深入,中小企业得到了较大的发展,但与此同时也出现了较多的问题,其中最为突出的问题表现为营销水平落后。因此,为了提高自身的市场竞争力,获得更多的市场资源,中小企业必须对市场营销活动进行创新。

  2中小企业在信息时代中面临的机遇与挑战

  2.1信息化

  信息化作为现今社会发展的趋势,各领域在经济建设中已经逐渐开始信息化建设。从企业角度对信息化进行分析,企业在经济建设中已经离不开信息技术的支撑,企业想要在全球化经济格局中占有一席之地,必须在市场销售及发展方向上依托信息化开展。信息化是在计算机技术发展中产生的,伴随着社会工业化的发展,研究学者开始逐渐探索将信息在各领域发展中的应用。最先提出信息化概念的是美国研究人员贝尔,他对于信息化的描述是信息化能够在未来社会发展中起到关键性作用,最为突出的特点就是科学与智能。社会发展中,对于信息化概念逐渐完善,现阶段已经形成了相对较清楚的信息化概念理论,但是还需要研究人员不断完善。我国在对于信息化研究上的时间较短,在不断研究中已经开始在各领域发展中应用信息化。

  2.2中小企业的概念及发展现状

  2.2.1中小企业的概念

  中小企业并没有一个十分明确的概念,主要是相对于大型企业而言所提出的一个企业发展阶段的概念。中小企业通常情况下指的是经营建设初期或者发展规模有限的企业,人们对于中小企业认识也存在着一定差异。

  2.2.2中小企业市场定位

  现阶段,中小企业发展建设的定位为“创新”及“创业”,这种创业模式一直是中小企业发展的基础。中小企业一直是社会经济建设的中坚力量,是社会整体性发展的根本。我国想要保证整个社会经济稳定建设,就需要增加对于中小企业经济建设的有效扶持,解决人们的就业等问题,缓解我国多余劳动力剩余的问题。中小企业与我国四分之三的劳动资源有着密切关联,已经成为我国现阶段新型的劳动力资源集中群体。中小企业在发展建设中的关键就是创新,部分中小企业为了在市场中具有更高的占有率,花重金购买先进的技术。中小企业在社会经济建设中生存发展存在着一定的困难,大型企业一直约束着中小企业发展,中小企业想要长期健康发展必须像大型企业一样做大做强,否则就会被市场淘汰。

  2.2.3中小企业发展现状

  (1)资本少,技术能力不足,缺乏信心和技术来源中小企业经济建设中的主要问题就是资金有限,用于市场营销资金更加严重缺乏。中小企业经营建设规模较小,这就造成企业在融资方面存在较大的困难,对于先进技术研发上具有较高难度。伴随着信息时代的到来,中小企业想要在社会市场格局中占有一席之地,就必须提高技术创新能力。但是中小企业由于资金上短缺的问题,收集信息能力普遍不高。中小企业对于市场行情掌握有限,无法根据市场行情的变化制定出针对性的营销策略,造成产品仅仅是简单模式性销售,无法提高产品中的技术含量。在这种情况下,中小企业在市场中的竞争力较低,缺乏对于市场的开拓。(2)生产经营灵活,适应性强中小企业管理人员数量较少,在制定发展方向上较为灵活,在市场发生变化后能够及时做出相对应的调整方式,中小企业经营模式较为灵活,拥有敏捷的反应能力,能够有效提高企业在市场中的竞争性。中小企业能够将大型企业经营建设中存在的遗漏环节进行填补,具有填补性作用。中小企业生产规模有限,所生产的产品在市场环境中销售的范围有限,能够有效填补大企业在经济建设中涉及不到的地方。中小企业还具有另一个作用,就是发展中需要使用的资金数量及技术水准有限,部分中小企业不需要先进的技术及充足的资金保证,经营范围广泛,中小企业主要发挥作用的场所就是大型企业经营范围以外的市场。因此,中小企业可以根据市场格局的改变调整企业产品生产经营结构,及时调整产品生产方向。这种中小企业在市场中灵活运行的主要原因是现阶段中小企业产品较为单一,生产数量有限,技术含量不高,能够在短时间内转变生产方向。(3)融资困难我国中小企业在经营建设中普遍存在的问题就是资金短缺,资金问题对于中小企业经营建设发展具有严重影响。中小企业出现资金短缺的原因较多,但是主要可以从三个角度分析,第一,中小企业自身拥有的资金数量不高,造成中小企业无法在金融市场中争取到融资。中小企业主要以个体及私企为主,因此企业资金主要来源都是企业拥有者的个人资金。中小企业无法向上市公司那样发行股票,造成中小企业在融资方面存在较大的困难。第二,中小企业无法从银行获得间接性融资。正常情况下,中小企业普遍处于发展初期或者生长期,因此,企业经营建设规模有限,在银行方面的信誉度较低,可以向银行申请抵押贷款的抵押物少,出现破产,因此,银行由于需要承受较大的风险并不愿意将资金借贷给中小企业。

  3中小企业营销创新问题分析

  伴随着经济全球化发展,营销理念在企业发展中承担着关键性的作用。营销作为企业的管理职能,能够缩短企业与消费者之间的距离,提高企业经济效率,满足消费者对于产品的需求。

  3.1营销理念落后

  处于信息时代,消费者了解产品的途径越加广泛,在购买中拥有绝对的主动权,消费者可以在最短的时间通过最低廉的价位获得商品。计算机网络环境作为一个虚拟性的交易空间,能够增加世界上任何两个企业之间的信息交流,让消费者参与到企业产品营销中。企业在这种环境下想要稳定快速发展,就需要将传统商品营销观念转变,从消费者角度对于产品营销进行分析,创新市场营销途径,中小企业想要在市场经营建设中占有一席之地,就需要构建信息化的市场营销策略。但是中小企业经营建设规模有限,信息资源掌握较少,中小企业传统信息掌握的方式仅仅通过客户及市场调查。中小企业现阶段还没有能够通过多种途径获取信息资源,造成中小企业对于市场营销认识有限。

  3.2营销手段简单

  中小企业在经营建设中对于生产规模尤为关注,对于生产手段认识不足。目前,中小企业在产品销售中主要选择拓宽产品销售范围的形式销售产品,传统产品销售方式已经与先进市场经济发展之间存在较大的差距。信息时代中的市场更加关注产品销售中的柔性。

  3.3缺乏理性的营销战略

  中小企业在产品销售中占据着一定优势,管理人员较少,生产流程较为简单,因此,中小企业在市场营销中能够根据市场环境的变化做出相对应的调整,对于市场具有较强的适应性。中小企业能够在市场环境中生存下来,都已经具有了较为敏捷的市场反应能力,但是企业管理人员由于缺乏专业性的市场营销战略,在制定市场营销战略上往往处于矛盾的状态。

  4中小企业的营销创新策略

  4.1营销理念的创新

  在资本市场中,企业开展市场营销都是将消费者作为核心,但是消费者在不同阶段的`需要存在差异,市场营销核心也会发生改变。中小企业传统市场营销中,将企业经济利益作为基础,保证企业利益的最大化,这种市场营销模式对于消费者的重要性很有限,现在消费者已经掌握了消费的主权,能够通过互联网在最短的时间内使用最少的钱购买都想买的商品。消费者已经成为企业市场营销的主体,在营销理念中应该将消费者的情感理念融入到营销理念中。企业开展的营销活动与消费者的实际需要更加吻合,不断发掘消费者身上的潜力。

  4.2营销战术创新

  中小企业市场营销创新发展的前提就是产品创新。在信息时代,信息已经成为企业产品生产研发的重要资源,也是中小企业在市场竞争中的主要内容。中小企业必须不断创新产品设计,才能够保证在竞争激烈的市场格局中占有一定优势。任何企业在经营建设中都应该重视产品创新的重要性,如果忽视了产品创新研发,必定被市场所淘汰。我国中小企业现阶段经营建设中活力不够、经济利润不高、市场竞争力较低,这种经营建设模式造成中小企业在产品创新上存在一定缺陷。中小企业首先可以增加对于市场发展情况的调查,了解消费者在实际消费中的真正需求,明确产品创新方向。管理人员在了解消费者需求的情况下,针对指定产品创新趋势,为产品创新提供正确的战略帮助。管理人员最终为提高企业产品科研人员的专业水平,逐渐增加中小企业在产品创新上的能力。

  4.3营销方式的创新

  中小企业在经营建设中面临的市场范围广泛,企业在各领域内的优势也较为明显。但是中小企业在选择领域中关键的因素就是根据企业自身发展情况及特点,让企业能够在该领域内发挥出自身的优势,探索产品营销自身所具有的优势,提高企业竞争力。中小企业在市场营销中,首先需要明确目标市场,果断参与到市场竞争中。根据目前我国中小企业在经营建设中存在的问题,建构中小企业经营建设的特点,在选择目标市场时应该选择较为零散性的市场,与大型企业目标市场分散开,在市场发展中为消费者提供多样化的产品,提高对于产品售后服务的质量,缩短企业与消费者之间的距离。中小企业市场营销创新中,一定要根据企业自身所具有的优势,这样才能够让中小企业在市场营销中更加具有竞争性。

  5结语

  改革开放以来,我国经济快速发展,中小企业也发展迅猛,已经成为我国经济格局中的中坚力量,在我国经济发展中承担着重要作用。中小企业市场营销创新,能够增加中小企业在市场中的竞争性,目前中小企业在市场中生存较为困难,造成生存艰难的原因较多,例如融资难、技术水平低下等,这些问题已经严重影响到了中小企业的发展。市场营销创新就能够增加企业竞争能力,保证我国经济的稳定发展。

市场营销战略论文9

  摘要:企业市场营销战略,为企业实现自身经营目标,对自身市场营销活动进行规划,当高信息时代到来时,企业市场营销战略不断探索新的道路,将传统的营销战略融入互联网当中,通过良好营销战略可及时改变相应的营销策略,利用有利条件,保证企业的良好运行。

  关键字:企业市场 营销战略 管理研究

  伴随着商品经济的不断发展,企业营销不断发展,存在的原因来自于企业产品生产规模的增大和产品数量的增加速度大于社会的需求增加的速度而产生的,它的产生同时也是来自于企业之间竞争的不断激烈。面临企业产品增多和社会需求缩减时,企业就必须重视如何才能更好的销售自己的产品,增加企业的销售量,促进企业经济效益的增加。生产企业开始将市场的需求作为自身的重点,以市场作为导向,根据企业自身的实际条件,研究制定企业市场营销的策略,从而提高企业市场经营的效率,促进企业竞争力的提升。

  一、企业市场营销战略的必要性

  企业市场营销战略创新的必要性体现在时代性和选择性两个方面。随着我国改革开放的深入,加入世贸组织的步伐不断加快,企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂,在这个环境中,企业面临着来自全球的竞争者,他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略,在中国市场上占据了半壁江山,面对这样的时代环境,我国企业不得不重新自我审视,找寻新时代的新型营销战略,为自己未来的生存和发展做好充分的准备。整个世界已经进入了高速信息时代,在这个时代,信息技术成为了企业经营管理中的重要技术,也是时代给予他们的必然选择,为了顺应时代的发展要求,在新时代的众多竞争者中获得一席生存和发展之地,利用信息技术发展传统营销战略是他们唯一可行的创新之举,通过这样的方式,他们能够在充分展示传统营销战略优势的同时,并利用现代信息技术,进一步将这份优势扩大,从而提高传统营销战略的效用,并在全球化的竞争当中,获得更好的生存和发展道路。

  二、中小企业在市场营销过程中存在的问题及不足

  1、营销理念不够先进

  中小企业没有放宽眼光,他们的经营思路还是以产品为导向的。这就是说让消费者被动适应自己的产品,而没有考虑消费者需要什么样的产品,怎样主动去适应消费者来考虑经营思路。这种经营指导思想在短缺经济时代非常适用,然而随着市场经济的不断发展,市场竞争越来越激烈。我们企业生产出来的产品就会得到广大消费者的赞同,企业的市场就会逐步壮大。还有些不成熟的企业,他们只做表面文章,特别注重广告的效应。自己没有好的产品,想通过广告把自己塑造成一个所谓的知名企业。这种营销思路是行不通的,没有好的产品,没有好的市场营销能力,光靠广告是不会长久地占有市场的。

  2、管理水平低下

  个别中小企业由企业领导总管一切,这是一种旧的管理模式,因为领导的能力、经验、精力等等各方面是存在很大的局限性的。随着企业在市场中不断地壮大,经常会因为领导的一个错误决策而使企业陷入危机。中小企业还有一个比较普遍的现象,就是凭经验和直觉去判断市场的走向,这种不成熟的局限性思路,也许在短时期内会有些效果,但最终会落后于其他中小企业的。这就要求我们发展中的企业决策者们开拓思想、调整思路,从深层次对市场进行调研,对于市场的发展趋势和将来要出现的潜在机会要心知肚明。决策者要提高自身素质,努力钻研市场营销方面的技能。因为一个决策者的错误判断,就会使企业一败涂地。

  3、营销手段还需进一步改进

  在众多的中小企业中,有许多中小企业的市场开发力度不够,搜取信息方式不够宽广,对市场认识不够全面,往往把市场营销作为一般的推销。这就要求企业开拓营销思想,更新营销手段,从各个渠道获取营销信息,使企业迅速发展。

  4、营销创新动力有待提高

  社会的发展和市场经济水平的不断提升,政府部门也为中小企业的发展提供了便利的条件,给中小企业创造了发展的平台,出台了很多的优惠政策。但有些企业不按国家政策执行,盲目竞争,扰乱了市场秩序,这样对中小企业的发展产生了负面影响。有些中小企业,为了自己能够得到更多的市场,减少成本的投入,互相压价,没有考虑产品的.质量是否能够满足消费者的需求,导致产品的价格出现了混乱。究其原因,就是因为没有新的创新动力,思路狭窄和低水平重复生产。

  5、营销人才相对缺乏

  人才是企业资源中最重要的资源,企业没有好的人才就没有好的发展,人才的竞争在现代企业中是最为重要的。通过对有些中小企业的观察,企业中营销人才的缺乏是很严重的。形成这种人才缺乏的原因,就是中小企业没有形成一个科学合理的、适当前市场营销发展的人才培养体系。

  三、提升中小企业营销能力的措施

  1、富有创意的营销文化的培养

  培养创意的企业营销文化,其关键在于决策者的营销理念,建立一个科学的、现代化的营销文化,通过创新的营销文化培育,形成各企业间相互的生存与发展,提高与互惠的企业理念和企业价值观。同时还要得到企业高、中、低各阶层员工的认可和支持,使企业员工有主人翁的精神,不断地发挥自己的潜在能力,能够自觉遵守企业规章制度,全身心为企业的壮大贡献自己的力量。

  2、建立高效的营销管理机制

  高效的营销管理机制,关键在于对营销人员的分工是否到位,是否各尽其才,对营销人员的各项管理制度能否落实到实处、细处,分配制度是否得到全体员工的赞同,这些都是影响企业发展的因素。现在很多中小企业营销人员只做单一的业绩考核,这种管理方式不利于企业发展和员工综合能力的提高。把过去单一考核变为多项综合考核。建立富有挑战性的激励制度,形成合理的奖罚制度,将营销人员的发展与企业的发展紧密联系在一起。企业要有一个长期合理的规划,通过销售例会,听取员工的合理建议。有些员工的建议是在销售经验中摸索出来的,他们能够提供市场今后的发展动向。对于那些优秀的员工要给予精神和物质上的奖励,以此来激励他们的工作积极性,增强员工与企业的凝聚力。

  3、选择合适的营销发展战略

  营销战略的正确的选择是企业发展中的核心。“补缺营销”战略。中小企业基础薄,经济实力弱,抵御市场冲击能力差,很难和大企业抗衡。这就要求中小企业细心观察那些大企业在市场中所忽略的地方。首先要找到那些大企业未关注到的市场,以及大企业关注了但又不想干的市场。他们认为经济效益不可观,对企业发展没有大的帮助,所以不愿意去做。把这些大企业所空缺的市场作为自己企业的发展方向,既可以避免风险投资,又可以积累实力,等到强大了,自然就有了和大企业争市场的能力。

  “恒星营销”战略。中小企业要以大企业为依托。大企业资金雄厚,营销渠道宽,在技术和人才储备上有着很大的实力,它们就像是市场上闪闪发光的“恒星”。中小企业要想拥有像那些大企业一样的优势,可以先为大企业服务来取得发展机会,充当配角。

  “联合营销”战略。一个中小企业势单力薄,在竞争激烈的市场中很容易被淘汰。具有相同生产能力、生产相同产品的中小企业联合在一起,化零为整,这样就能抵御市场变化带来的冲击,就能够取长补短,在市场中强大起来。

  4、塑造优秀的营销组织团队

  一个优秀的营销团队首先便对高等营销人才选拔制定科学合理的机制。其次,企业各成员之间应齐心合力,共同研究市场发展的特点,能够准确根据产品随市场的变化和潜在的需求,制订与市场相适应的营销计划,为本企业下一步产品的开发打下坚实的基础。建立人才预警机制也是一个优秀的营销团队所必备的。要不断地增强人才贮备意识,培养中小企业的高级人才。优秀的营销团队从内部培养高级人才,应该对员工经常进行理论培训和实践锻炼。中小企业要打造一支强有力的、专业化的营销团队,还应该开阔视野,从多方面吸

  结语:

  企业市场营销战略的管理对于提升企业的市场竞争力和促进企业经济效益具有重要的意义。企业市场营销环境包括宏观环境和微观环境,企业需要及时的根据环境的变化调整相应的营销策略。现阶段在企业市场营销战略管理中存在着机制不完善, 制度不健全,市场营销观念需要进一步提高和市场营销战略管理信息化程度不高等问题,文章结合市场营销的实际,提出了相应的企业市场营销战略管理的措施。通过研究提高了企业市场营销战略管理的水平, 提升企业了市场竞争力,促进了企业经济效益的提高。

  参考文献:

  [1]杨宝珍. 企业市场营销战略创新[J]. 企业经济,20xx,05:76-78.

  [2]刘弢. 我国中小企业市场营销战略探讨[D].上海交通大学,20xx.

  [3]王常文. 企业市场营销战略管理研究[J]. 科技致富向导,20xx,11:203.

市场营销战略论文10

  摘要:全球经济一体化的发展趋势,使各国的经济往来活动更加频繁,从前的经济制度显然已经无法适应新时代的发展需求。全新经济发展期的来临,使承受巨大市场竞争压力的企业面临着市场营销模式改革的重任。本文围绕新经济时代下的企业市场营销战略思维的话题,从四个方面进行了相关的论述和分析。此研究的目的在于提高企业在新经济时代下的市场营销能力,从而帮助企业获得更多的经济效益。

  关键词:新经济时代;企业发展;市场营销

  引言

  处于新经济时代的环境当中,企业承受着很大的市场竞争压力。市场营销作为重要的盈利方式,对于企业创造更多的经济收益具有关键的影响。为了适应新经济背景下市场发展的动态需要,占据有利的市场竞争地位,引入全新的市场营销理念,运用合理的营销方法,制定的科学市场营销发展战略成为企业发展的必然要求。鉴于新经济发展形势的变化,企业需要转变思维模式,调整针对未来发展的长远规划目标,依靠恰当的市场营销手段,确保企业的经济收益。

  一、引入先进的市场营销理念

  面对新经济形势的大环境背景,基于满足市场发展需求的目的,企业应改变从前的市场营销理念,结合时代发展的情况,引入全新的额市场营销理念,改变传统的营销手段,开展更具有吸引力的营销活动。通过引入绿色环保理念,使其能够有效运用到市场营销当中,为企业创造更多的经济收益。长期以来,企业经济活动的开展,完全对环保因素加以忽视,导致取得了相应的经济效果之后,却让自然生态环境受到严重的破坏影响,导致环境污染的问题十分明显。近些年来,全球环境的不断恶化,极端的天气情况增多,环保意识得到进一步推广和应用,在大力倡导绿色环保理念的形势下,将绿色环保理念融入到企业的市场营销工作当中,可谓一种创新,使企业效益与环境保护紧密相关,在增强企业环保意识的同时,尽可能降低了环境保护和不必要的资源浪费所产生的不良影响,采用绿色环保的营销管理理念,可以使企业的经济成本得到控制,进一步降低,在市场竞争中赢得良好的口碑,为以后的发展奠定良好的基础。同时,市场营销活动开展时,需结合国家的相关政策,完善营销管理制度,依靠新颖的营销理念和方式,采用多样化的营销方法,根据不同的用户的具体需要,制定个性化的营销策略,完成产品的销售,达到既定的经济利润目标。

  二、构建针对消费者偏好的管控机制

  很多用户在长期的消费过程当中,均会呈现出一定的消费偏好情况。从产品的角度而言,带给消费者的第一印象十分重要,当消费者对其产生“好感”后,便会进行相应的购买。因此,消费偏好对于营销管理来说非常重要。从前市场经济环境下关于消费者偏好的问题没有受到关注,然而当前新经济形势下的市场竞争愈发激烈,企业对于广大民众的消费水平、消费意识以及产品的吸引力的分析和研究则十分必要,有利于确保企业营销活动顺利开展。通过构建针对消费者偏好的通管控机制,围绕不同的产品对于消费者的吸引程度加以分析和评估,深入掌握消费者的偏好情况,以便提供给企业市场营销策略更加准确、可靠的参考与依据。比如:企业可以安排专人针对消费者对于市场销售产品的偏好情况加以调查,搜集相关有价值的信息,并通过科学地分析,找出对市场营销有利的信息资源,从而改变营销方式,迎合消费者的喜好,精准完成营销任务,为企业创造更多的经济利润。

  三、加大电子商务营销活动的.开展力度

  作为近些年来新兴的一种商务活动开展模式,电子商务的诞生获得了很大的关注,并逐渐获得了广泛的运用。电子商务凭借其不受空间、时间限制、便捷快速的优点,增进了企业运营方与消费者间的距离,加大了沟通和交流的频率,同时有效降低了企业的运营成本,可谓效果显著的一种营销技术手段。相较于从前的市场营销活动的开展形式,企业利用电子商务的市场营销方式,确保了营销活动开展的针对性。尤其面临着激烈的新经济市场环境的影响,企业需要重视电子商务的作用,依靠该手段,简化市场营销的流程,有效控制运营成本,加深对于消费者购买情况的掌握,及时获得市场营销成效的反馈。此外,借助电子商务平台,采用一对一营销模式,完成个性化的服务转型,从而逐渐累积消费者的信赖度,提高企业产品的认可度和价值,形成更多的固定客户群体。

  四、促进不同企业之间的彼此合作

  处于全新的经济发展形势之下,消费者和企业间的关联性更加密切,基于提升企业的综合市场竞争能力的目的,促进不同企业之间的彼此合作十分必要,有利于发挥协同合作的作用,达到合作双方双赢的效果。通过推动不同企业之间的紧密合作,帮助资金供应链紧张的企业获得更多的发展筹划资金,并实现多样化的管理模式。同时,企业间的合作,还有利于实现优质资源和先进技术的共享,帮助企业形成多元化的产业链,使产品类型更加丰富。当然,企业还需和供应商保持紧密的联系与合作,例如:建筑工程企业需要和相关的建材供应商取得紧密的联系,达成相应的合作,从而最终达到共赢的目的,获得更多的经济收益。

  五、结束语

  从此论文的阐述中可知,探讨企业在新经济时代下的市场营销发展战略非常重要,有助于提升企业的市场营销水平。本文围绕新经济时代下的企业市场营销战略思维的话题,从四个方面进行了相关的论述和分析:引入先进的市场营销理念、构建针对消费者偏好的管控机制、加大电子商务营销活动的开展力度、促进不同企业之间的彼此合作。

  参考文献:

  [1]李雪.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].经济研究导刊,20xx,32(05):103-107.

市场营销战略论文11

  摘要:随着我国经济水平的不断提高,市场经济体制对企业也提出了更多的要求。市场营销作为企业运行的一个环节,是企业做出战略决策、实施经济活动的主要方式,影响着企业的盈利。经济新常态战略的提出,就是为了稳定我国的企业发展,提升企业的市场价值。在经济新常态背景下,多数企业在市场营销上还存在许多问题,营销战略制定错误,企业的竞争力不高,无法满足市场需求,处于被动发展的局面。企业要想打破现在的发展局势,就要进行市场营销战略转型,提升企业的竞争力,提高企业的盈利。

  关键词:经济新常态;市场营销;战略转型

  引言:

  经济新常态是我国提出的经济战略,能够解决当前的主要社会矛盾,推动企业的战略转型。我国经济体制的发展让企业之间的竞争也越演越烈,企业要想在激烈的竞争中占据自己的生存发展空间就要进行营销战略转型,遵循市场的发展规律,提供高质量的产品和服务,掌握市场主动权。市场营销战略转型不仅是企业发展的重要措施,也是推动市场经济发展的重要力量。

  一、经济新常态背景下企业市场营销中的问题

  (一)营销成本过高

  成本是企业在经营中投入的资金、资源的总和,直接和企业的盈利挂钩,影响着企业的盈亏。经济新常态背景下,我国企业的营销成本受到了很大的影响,阻碍了企业的发展。有些企业为了获取更高的利益,采取倾销的销售方式,将工作压力从销售部门转给了仓库部门,没有实际的利益提升,而且人力、运输又增添了许多开支,让企业的.成本消耗更高。企业为了发展就会不断扩展自己的营销渠道,但是由于没有充足的市场调查,就会出现营销成本飙升的情况。企业没有完整的营销成本管理体系,没有树立员工的成本管理意识,无法落实成本管理工作,让企业的资金流失严重,经济效益变低。

  (二)营销理念落后

  在经济新常态背景下,我国的部分企业还是保留传统的营销观念,没有跟随时代的发展发生变化,创新意识淡薄。企业的领导人没有重视营销理念的作用,不能将市场营销理念加入到企业生产计划当中,忽视了企业各个环节的连续性,降低了企业的竞争力。企业没有注视到经济体制发生的变化,营销理念满足不了市场的需求,创新型建设不够。企业对于营销理念的应用也不够灵活,让企业在市场中的份额逐渐减少,甚至走向破产边缘。企业没有树立品牌意识,产品的宣传工作也不到位,营销效益很低,无法满足企业的运营需要。企业的竞争意识也不强,对于同行业的营销理念也不够了解,企业的发展处于滞后阶段。

  (三)营销策略陈旧

  企业在新常态背景下没有改进营销策略,阻碍了企业的发展。部分企业抄袭模仿其他企业的营销策略,失去了企业特色,企业之间的策略过于相似,就会产生更激烈的竞争,让整个行业都得不到发展,形成了一个死循环。企业没有加大研究力度,个性化的营销策略罕见,在同行业的竞争中处于劣势地位,生存空间急速收缩。企业的创新能力也不足,直接影响了企业在市场中的地位,很有可能被市场所抛弃。企业过于注重经营的利益,没有仔细探索营销策略,使用的都是陈旧的策略,认为只要带来盈利的营销策略就是有效地策略,忽视了策略实施中的难度以及所消耗的成本。

  (四)营销人员素质低下

  企业能否长久发展一看产品质量,二看服务水平。在我国当前的市场营销中,由于营销人员的素质不高,让企业的服务水平难以提升,制约了企业的进步。企业在招收营销人员时没有进行足够的考核,让一些不适合营销工作的人进入到企业当中,降低了整体队伍的工作效率。大多数的营销人员学历较低,经济知识薄弱,营销经验不足,很难对市场的形式进行分析,也不了解顾客的心理需求。企业在招收营销人员后,只会为其分配大量的工作,忽视了员工的感受,员工的工作压力较大。企业原有的高素质人才因为企业的关心不足而大量流失,或是因为年龄关系已经退休,让企业普遍缺乏高素质的营销人才。

  二、经济新常态背景下企业市场营销新策略

  (一)做好营销成本管理

  企业的最终目的就是盈利,成本管理作为影响企业的重要工作,企业要重视这一个工作过程。首先企业要有成本管理意识,重视成本管理的作用,在制定营销计划时要将营销成本管理加入其中,并明确成本管理的每一个步骤。企业要在整个营销的过程中都进行成本管理,在营销过程中,要合理控制成本支出,要严格记录资金的流动,可以使用电子金融管理软件来进行记录,防止人工记录的误差。企业要在保障正常生产的情况下进行资源、资金的节约,对员工实行奖惩机制,对于成本管理积极参与的员工进行奖励,提高员工的积极性,让员工在成本管理中获得成就感和喜悦感。企业领导要积极和员工沟通,询问员工对于营销成本管理的意见,提高员工的参与度,并根据员工意见进行改革,让营销成本管理的效果更明显。

  (二)创新营销理念

  企业首先树立一个整体的营销理念,根据营销理念开展营销活动,推动企业经济的发展。企业要把现代的营销理念应用到企业的营销当中,实现企业的现代化发展。企业要对市场信息足够敏感,从纷杂的市场信息中挑选出有用的信息,为企业营销策略制定提供充足的信息资源。企业在经营时要树立竞争意识,考量市场主流的营销理念,结合公司的实际情况,发展特色的营销理念,传播企业文化,让企业的营销理念符合顾客的消费观念和社会主流价值观念,拉近企业与市场、顾客之间的距离。企业在营销中要发挥团队的力量,树立团队意识,让各个部门的员工互相帮助,让合作形式在公司广泛开展,促进企业的盈利,方便营销理念的创新。企业要灵活运用营销理念,树立起企业品牌,吸引顾客的注意力。

  (三)建立个性化营销策略

  企业的营销目的从根本上说就是要满足人们多种多样的消费需求,这就需要企业要按照顾客需要去开拓市场渠道,让产品营销的更迅速。企业要建立个性化的营销策略首先就要收集顾客的消费需求,并将消费需求分层,找出顾客的消费规律,然后在生产中将顾客的个性需求加入到产品研发之中,研发出个性化的产品,企业在宣传和销售时要把个性化当成产品的一个卖点,让顾客主动购买产品。企业在使用营销策略时也要参考同行业,找出同行业营销策略中的有效部分,通过本公司的产品将这种优势放大,加入本公司的特色,增强产品竞争力,提高产品的内在价值。企业在营销时要打破传统的营销方式,要采用线上线下结合的营销方式,利用网络的便利性,为顾客提供新型的消费渠道,符合顾客的生活习惯,提高产品流通率。

  (四)建设高素质营销队伍

  企业要保证营销人才的素质,建设一支高素质的营销队伍,提升企业的营销水平。企业在招收营销人员时要进行多种考核,根据公司的实际需要提出明确的人员招收标准,在符合标准的人中择优挑选,将高素质人才带入营销队伍当中。企业要为员工找到合适的营销岗位,让员工发挥自己的优势,提高员工的工作热情。要定期对员工进行培养,提升员工的营销知识和营销技术。对于优秀的营销人员要有工资上的保障,还要有足够的关心,增进员工和公司之间的感情。对于公司新人要有一对一的帮扶,让其快速进入工作状态,对于公司即将退休的老员工,要做好退休后的安排,让其留下对公司的美好印象。

  结语:

  我国企业市场营销战略转型不是一个短时间的过程,企业要做好长期的准备。企业要树立新型的营销理念,采用个性化的营销策略,建设高素质的营销队伍,做好成本管理工作,实现企业的现代化发展,让企业在市场竞争中更有优势,促进市场经济体制的改革。

  参考文献:

  [1]李惊涛.经济新常态下成品油零售企业的市场营销现状及对策[J].中小企业管理与科技(中旬刊),20xx(01):54-55.

  [2]陈简.经济新常态背景下企业市场营销策略转型[J].中国国际财经(中英文),20xx(08):119.

  [3]朱思宁.经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径分析[J].现代营销(下旬刊),20xx(10):56.

市场营销战略论文12

  一、传统经济下的企业市场营销战略

  传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段,是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动,传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品,对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重,因此,他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为,没有必要对目标客户群进行必要的细分,总是试图用一种产品满足更多消费者的需要,这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产;这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率,以此增加企业的利润,等等。

  总而言之,传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧,而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分,甚至在某种意义上,企业营销战略的实施和执行效果的好坏,直接关系到企业战略的实现和执行。

  二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响

  随着世界一体化和经济全球化进程的加快,世界各国的市场逐渐联系到了一起,众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。

  第一、信息技术飞速发展,电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说,最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台,利用电子商务的强大手段,企业可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动,可以帮助营销者收集消费者的信息,进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式,进而采取针对性的营销策略。

  第二、技术革命日新月异,产品生命周期缩短、更新换代频率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率大大提高,同时,也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平,同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的问题,每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据,营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。

  第三、市场竞争日益激烈,企业产品的替代性越来越强,消费者需求的多样化和个性化要求越来越强。目前市场的基本态势是卖方市场向买方市场转变已经完成,供求关系发生重大变化,这样的现实要求企业不能再依靠传统的营销战略,采取低成本、规模化生产来满足更多消费者的需求,而要进行市场细分、发现不同的需求和模式,来满足他们的需要,从而赢得局部优势。

  三、新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策

  针对以上对于新经济特点的论述及其对企业营销战略的影响,结合企业目前市场营销活动中的不足和误区,提出从下面几个方面来认识新经济背景下的企业营销战略的内涵并采取相应策略加以实施和执行。

  第一、充分利用电子商务开展营销活动和一对一营销服务。电子商务缩短了企业生产者和消费者之间的距离,减少了传统营销活动的中间环节,使消费者和生产比较低的成本面对面的接触,这就使得企业营销活动者可以采取传统营销者无法采取的手段来进行更加具有针对性的营销活动。电子商务条件下的企业营销活动由于生产者和消费者面对面接触,营销者对于消费者的了解是第一手资料,因而也对消费者的了解和掌握也更真实,对消费者的需求分析的准确性也更高,从而更能开展有针对性的营销手段。

  第二、根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分,发掘和识别不同目标市场的.细分需求,进行有针对性的营销。市场细分是消费者消费特征和购买行为模式发掘和模式识别的重要手段,也是市场机会发现的重要方法,市场细分强调需求的差异性和消费者购买行为的异质性,把不同的消费者群分成若干的以需求特征和购买模式标识的细分市场,然后针对性制定营销策略并开展营销活动,可以提高营销活动的针对性和适应性,从而收到更好的效果。

  第三、企业在开展市场营销的过程中,要注意社会和公众利益。一个品牌的建立可能需要很多年艰苦的努力,但毁掉一个品牌确是轻而易举的事情,新经济形势下,特别是那些对环境污染比较严重的传统行业,其营销活动必须转移到社会公众注意力比较集中的环保问题,重点宣传其产品生产和消费环节的无公害性和环保性。

  四、结语

  新经济背景下有着较传统经济不同的经济形势和特征,客观上要求新形势下的企业营销活动要从本质上区别于传统的营销活动。企业市场营销战略是指导企业营销活动的灵魂,因此,新经济背景下企业市场营销战略要在新思维的指导下制定和执行,充分利用电子商务信息技术,开展市场细分和市场调研,在营销活动中更多地关注社会公共利益和环保要求的表达。

市场营销战略论文13

  [摘要]简单来说,市场营销主要是为消费者提供相应的市场服务与产品,首要任务就是创造客户、赢得客户并维持客户。目前在我国竞争激烈的市场竞争中企业想要取得顾客的认同就必须拥有自身独特的品牌。本文通过论述在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题、以及在市场营销战略中品牌定位的重要性及地位两个主要方面,旨在进一步提高企业品牌在消费者心中的认同感,促进企业得到稳定健康的运行及可持续性的发展。

  [关键词]市场营销战略;重要性;地位;品牌单位;注意问题

  在产品销售中顾客对一产品认识关键之处还是在品牌,当然品牌定位亦是如此,企业的产品只有拥有了自身独特的品牌定位才能够赢得客户,在竞争激烈的市场竞争中得到生存与发展。因此企业想要在现阶段复杂的市场环境中做好市场营销,制定出符合新时期社会发展的市场营销战略,其中品牌定位起到了积极的推动作用,品牌定位在市场营销战略中明确了定位,整个市场营销工作的展开就会变得更加简单,企业的产品就能够赢得大批的客户。

  1在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题

  1.1品牌定位需要针对消费对象进行

  在市场营销战略中想要将一个品牌进行定位,第一,对产品针对的目标客户就是目标消费者进行明确,在市场营销战略中对消费对象进行确定是品牌定位能否在市场中站稳并得到良好发展的第一步。例如,脑白金产品的目标客户是成年子女,在脑白金的广告词中说道:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这句广告词对成年子女进行了一个引导,想要孝敬父母就给爸妈买脑白金。因此可以看出市场营销战略中品牌的消费者定位,对营销起到了现实的积极意义,但是当产品已经进入到了市场之后就不需要对消费对象进行考虑。

  1.2同类产品中找出自身的.独特性

  经济的迅速发展造成了目前市场的激烈竞争,因此同类产品以及同行之间也存在着激烈的竞争。特别是在新时期市场竞争形势十分严峻的情况下,产品及品牌想要占有市场,就必须在同类产品中拥有自身的优势并脱颖而出,就必须让消费者对自身的独特优势进行认可,因此市场营销战略中品牌定位必须具有高度的独特性。在计算机网络不断发展的形势下,在线购物已经成为一个极大的趋势,快递行业也因此得到了迅猛的发展,而如何在竞争激烈的市场中得到生存并被消费者认可十分重要。“次日达”的口号已经在快递行业中打响,只要消费者听到这几个字就很放心。可以看出在市场营销战略中品牌的独特性定位十分重要。

  1.3品牌附加值

  在产品品牌定位时需要对其附加值进行重视,品牌附加值简单来说就是利益定位,是全面按照产品给消费者带来的具体特殊利益的定位。例如,农夫山泉的广告主打是“大自然的搬运工”,与其他矿泉水相比更加自然生态,也带有一丝丝甜味,现代很多消费者都极为重视产品自身的附加值。因此在市场营销战略中进行品牌定位其中重要的一点是品牌的利益定位。因此一个企业想要占据一定的市场,在品牌定位中需要对利益定位进行全面考虑。

  2在市场营销战略中品牌定位的重要性及地位

  市场营销战略主要是指在新时期中企业受到市场营销理念的驱动,为了有效实现经营目标,需要在一定时期内的整体规划市场营销的发展,并且及时根据市场的实际情况对产品品牌进行定位。市场营销战略通俗来说就是企业需要使用什么方法在市场营销理念的基础上将产品售出,品牌定位直接影响了市场营销战略的制定,市场也要根据品牌定位来进行营销战略的制定。因此在市场营销战略的制定过程中产品品牌定位是其中的关键性内容。市场营销战略是否成功对产品在市场中的占有情况起到了直接影响,市场营销战略的成败可以说受到品牌定位的影响。在很大程度上,品牌定位对产品的发挥前景产生了现实性的作用,也是制定市场营销战略的重要性因素,好的品牌定位对制定市场营销战略产生极大影响。

  3结语

  综上所述,在我国经济得到迅猛发展的新时代背景下,人们的生活条件及对物质生活的要求都得到了进一步提升,因此在这种现实情况下市场营销至关重要。如何在竞争激烈的市场竞争中让消费者知晓并认可产品品牌,产品就必须拥有良好的品牌定位。文章首先详细分析了在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题,其中包含了品牌定位需要针对消费对象进行、同类产品中找出自身的独特性及品牌附加值三个方面,之后又分析了市场营销战略中品牌定位的重要性及地位。

  [参考文献]

  [1]王光文,王敬超.基于扎根理论的生态示范区品牌定位研究——以内蒙古恩格贝为例[J].干旱区资源与环境,20xx(28).

  [2]孙德良,王丽.市场定位、产品定位与品牌定位的认识误区及互动关系[J].赤峰学院学报,20xx(07).

  [3]於力.国内自主汽车品牌(轿车方向)的品牌定位与品牌高端化发展研究及对策分析[J].经济研究导刊,20xx(30).

  [4]潘洪涛,王新新.虚拟社群中的品牌定位——基于用户生成内容点互信息的实证研究[J].财贸研究,20xx(04).

市场营销战略论文14

  当市场达到成熟阶段时,它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客。这批人形成了一个既得利益集团,他们力图使市场形成一个封闭系统,实行保护,防止他人进入。这个既得利益集团往往可以得到政府立法部门、劳工组织、银行及其他组织机构的支持。他们会设立各种有形的和无形的壁垒来阻止他人进入,如课税、关税、规定进口限额和其他限制性条件等。

  这种封闭型市场的例子是很多的。日本的大部分市场都是受到保护的。长期以来,人们对此怨声载道。外国公司在进入日本市场时,不仅会遇到高关税,而且在聘用良好的日本经销人和商人也难以签约。甚至当外国公司提供优质产品和优惠价格时也是如此。例如,摩托罗拉公司为向日本销售电讯设备作了多年的努力,最后终于获得成功,其方法是通过华盛顿当局对日本施加压力,并且对电讯设备进行了重新设计,以适应日本方面的严格要求。

  英法联合研制了“协和”飞机,研制者们打算向一些城市提供服务。然而,在取得在这些城市的着陆权的过程中,遇到了种种阻力。最主要的阻力来自顽固的航空公司和一些反对噪音的人。“协和”集团需要出售64架飞机才能不亏本。但只卖掉16架;结果使该集团有史以来成本最高的新产品遭到夭折。

  当然,打进新市场方面遇到困难的公司并非就是封闭型市场的受害者。问题可能是公司的产品质量低劣、定价过高、财务上的困难、不愿意支付其他公司都缴纳的税款或关税,也可能是碰到了一个受到合法专利保护的市场。所谓封闭型市场是指:在这种市场上,已经存在的参与者和批准者设置种种障碍,而使得那些能够提供类似产品的、甚至能提供更好的产品和服务的公司难以进入,无法经营业务。阻止进入的壁垒包括歧视性法律规定、政治上的偏袒、卡特尔的垄断协定、社会偏见或文化偏见、不友好的分销渠道,以及拒绝合作的'态度。这些壁垒造成了种种困难,这是大市场营销必须加以克服的。

  公司怎样打入封闭型市场呢?通常有两种方法,一种是容易的,一种是困难的。采取容易的方法时要作出许多让步。以至使公司在进入市场后几乎无利可图。最近日本在土耳其赢得一份令人垂涎的建桥合同:建设一座横跨博斯普鲁斯海峡、长达3576英尺的吊桥。日本的投标叫价非常低,使得竞争对手和土耳其人都大吃一惊;竞争对手们都抱怨这种竞争不公平。克利夫兰桥梁工程公司经理抱怨说:“如果日本对土士耳其人说‘我们将送给你们这座桥梁’,可能(对日本人来说)会更便宜一些。”

  采取困难的方法时必须制订一套打进市场的战略。完成这一任务需要具有特殊的技巧,对于只经过一般性培训并取得一般性经验的大多数营销人员来说,这些特殊技巧是不具备的。市场营销人员所受的基本训练是如何使用“4P策略:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。他们懂得如何制定出市场营销组合战略来吸引顾客和最终用户,并使成本保持最低。但是进入市场的主要障碍并非都来自顾客和最终用户。当大门封住了进入市场的通路时,公司需要做的是砸开大门,或至少能找到钥匙开开大门,才能将商品送到潜在顾客手里。

  进一步来讲,公司如欲达到在封闭型市场上销售产品这一目标,不能只打开一个大门,而要打开几个大门。公司必须找出每一个守门人,并通过施加影响或运用权力来转变他们的态度。

市场营销战略论文15

  摘要:在新经济背景下,国内外市场竞争越来越激励,而企业想要在竞争日趋激烈的市场上站稳脚跟,就需要对自身的市场营销理念进行转变,建立一个具有竞争力的新型市场营销战略体系。本研究主要对在新经济背景下,企业市场营销战略构建的主要营销进行分析,对在新经济背景下的企业市场营销战略新思路作具体的探究。

  关键词:新经济背景;企业市场营销战略;新思路

  当今时代,是一个以科学技术为主流的新经济发展时代。对企业开展科学有效的生产经营活动以及市场营销活动,提出更高的要求。企业市场营销中的企业微观经济管理是较为重要的一部分,所以要想提升企业的市场竞争力,就需要对企业市场营销管理不断进行创新。据此,在新经济时代背景下,对企业市场营销体系进行科学有效的构建,是国内外市场营销较为关注的课题。

  一、新经济背景下对企业市场营销战略构建的影响分析

  新经济背景促进企业营销产品的更新换代,主要体现在不断进行生产技术革命的革新,且企业产品的生产效率不断提升,企业产品的生命周期也在缩短。在企业的市场营销过程中,各个阶段需要将产品生命周期的长短拿来作为各个阶段营销策划以及组织工作的依据,同时在把控营销活动预算以及投入资金的基础之上,对生产产品在生命周期内能不能全部收回予以全面的考虑。另外,企业市场营销在信息技术不断发展的时代朝着网络化方向发展。电子商务是企业市场营销活动中较有力的营销手段,其能为企业提供较新的营销平台,进而实现低成本的营销活动,同时还有助于营销人员进行消费者信息的收集,对消费者的购买行为以及购买模式进行深层次的分析以及挖掘。最后,还能确保消费者的多样化以及个性化需求,这是新经济背景下市场竞争越来越激烈的结果。随着市场竞争力的不断增强,企业产品的替代性也越来越强。消费者的个性化需求以及多样化需求越来越多,尤其在当前这样一个人们的生活水平以及消费水平不断提高的时代,消费者的消费需求也在不断上升,企业为了能满足更多消费者的需求,就需要采用低成本的规模化生产,同时对新的营销模式进行不断研发。

  二、新经济背景下企业市场营销战略的新思路分析

  (一)做好市场调研是企业市场营销战略基础思路

  众所周知海尔集团的至理名言“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。也就是说只要你处于市场之中,不管你从事哪个行业,都需要认真贯彻落实市场调研工作,这也是企业在新经济背景下构建科学有效的市场营销战略体系的基础思路。首先,在企业内部应该做好专业调研机构的设立,同时做好专门的市场调研人员的配备,在市场调研费用中将企业的成本预算纳入其中,以此来保证市场调研工作的制度化。其次,在开展市场调研工作的过程中,需要微观调研特定的产品,同时还应该将与公司业务相关的一切环境调查工作落到实处。除此之外,还需要对市场中的语言、文字以及价值观等各种文化因素进行调查和研究。另外,还需要对国民收入、银行以及市场规模等经济因素以及各种政治制度做好相关的调研。最后,还需要做好多渠道的调查,可以是企业内部独立的调研,或者委托外部机构开展调研,也可以将两种方式结合起来开展调研工作,这也是保障市场调研结果的可靠途径。

  (二)企业市场营销创新思路即是对服务产品的营销加以重视

  经济时代下的企业市场营销战略,应该转变传统的将实物产品作为主要营销对象的观念,而是要将服务产品作为营销重点,将服务竞争作为企业市场竞争力中的重要指标,这也是对未来市场竞争潮流进行主导的关键。因此,企业市场营销战略的创新思路中需要重视服务产品的.营销。在出售专门服务产品的过程中,企业可以采取嫁接保险、金融或者教育等各种营销手段来组织开展营销活动,并且通过信息网络来将自身的服务信息传达给消费者。企业在面对产品整体概念服务的时候,需要强化产品管理工作以及建设工作力度。将服务理念充分地融入整个市场营销以及质量管理过程中,不断挖掘整体产品中潜在的产品。另外,企业为了能进行少批量、多产品的生产,应该采取柔性措施,同时提供相应的服务,这样才能保障企业产品的个性化发展。

  (三)实行多元化的营销策略是企业市场营销战略的发展思路

  企业要实行多元化的营销策略,需要将市场调研作为基础。这也是新经济背景下,企业进行市场营销战略体系构建的必然阶段。企业的很多市场份额都是由其提供的,其能满足不断变化的市场需求,能为企业提供较为坚实的发展动力。同时,企业为了树立起良好的企业形象,可以通过广告宣传来实现,也可以利用新闻媒体以及网络来加大企业产品的宣传力度。确保企业产品能走进消费者的生活,赢得消费者的信任。另外,为了能使企业产品的销售量得到扩大,企业还需要采取多种多样的营销策略,对于新的消费群体,可以采取买一送一或者免费试用等方式来使其消费欲望得到激发。而针对较为固定的消费群体,为了能保证产品销售量能维持在一个较为稳定的区间,可以采取优惠模式的营销手段。营销人员还应该对那些销售合同将要到期的老客户或者竞争对手进行主动出击。可以采取带产品实物或者样品上门推销的这样一种零距离销售模式,与消费者建立起和谐且相互信任的关系。

  (四)企业市场营销战略保障思路即是进行高素质的营销队伍的构建

  高素质营销人才的构建,是任何一家企业实施科学有效的市场营销战略的关键,同时也能促进企业营销水平的提高。企业需要先做好对营销人员的专业能力培训,提高营销人员的专业技能、业务素养以及专业知识。另外,企业还需要制定一套科学合理的绩效考核制度以及相应的奖惩制度,有效地调动营销人员的工作积极性,保证营销团队的向心力得到切实增强。除此之外,企业也可以通过网络招聘或者内外部选聘等各种方式来进行高素质营销人才的招聘,充实营销队伍。另外,还应该全面落实营销人员工作作风的监督工作,这样才能保证营销人员树立一个正确的人生观以及价值观,转变个别人员以往不良的工作作风以及生活作风,进而实现市场营销的精细化管理,增强营销人员团队建设能力,增强团队凝聚力。

  三、结语

  总而言之,在新经济背景下,企业要想走上网络化、品牌化以及创新化的发展道路,就应该认真落实市场调研工作,开展多样化的营销策略,对服务产品的影响加以重视,并且构建一支高素质的营销团队,这样才能有效提高企业的市场竞争力,保证企业能走上稳定可持续发展的道路。

  参考文献:

  [1]胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销,20xx(9):64.

  [2]方祥.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].消费导刊,20xx(15):90.

  [3]梁君丽.新经济背景下的企业市场营销战略研究[J].现代营销,20xx(10):57-58.

  [4]林亚诺.企业市场营销战略创新[J].商品与质量,20xx(34):102.

  [5]王美月.基于新经济背景下企业市场营销战略分析[J].广东经济,20xx(20):95+63.

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