市场营销论文15篇【必备】

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市场营销论文1

　　随着我国经济的快速发展和市场经济的深入，国有企业在经营发展中不断创新和改革，促使企业更好适应社会发展。国企和大型企业虽然在改革创新中不断发展和壮大，但在市场营销中面临着一定的问题，对国企和大型企业的长远发展不利。为此，国企和大型企业有必要结合自身发展实际，而探寻市场营销的新思维方式，引导企业朝着更好的方向发展。本文主要论述了国企市场营销的现状及问题，并提出了国企市场营销中的创新思维策略。

　　一、我国国企市场营销的现状

　　市场营销是现代企业经营和管理中必不可少的部分，对国企和大型企业的发展有着较大影响。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的变革，大多国企和大型企业在市场营销中存在一些问题，导致企业市场机制不灵活、宣传不到位、竞争力较弱，对企业发展十分不利。为此，国企和大型企业有必要创新市场营销思维。

　　二、我国国企市场营销的问题

　　1、营销理念落后

　　营销理念对国企和大型企业的发展有着重要影响，先进的营销理念为企业营销活动的有序开展奠定坚实的基础条件。目前，我国国企对营销理念的认识不足，未能充分重视市场营销理念对企业的重大影响，同时不利于企业竞争力的提升。另外，有的`国企企业在产品宣传和推广方面比较落后，其营销手段不能与时倶进，难以满足社会发展的需要。由此可见，营销理念滞后是阻碍国企充分发展的重要问题之一。

　　2、营销策略雷同

　　随着人们生活水平的不断提高，对商品的个性化需求明显增大。所以，国有企业在市场营销活动中，应注重对商品个性化、差异化的打造，以满足不同消费者的需求。目前，我国国企的营销策略主要存在两方面问题。首先，营销策略过于同质性，多数企业采用传统的统销模式，未能积极开展创新型营销策略的探索；其次，盲目模仿之风盛行，许多国企在营销中缺乏创新意识，且创新能力不足。

　　3、营销人员素质较低

　　由于我国市场营销起步较晚，所以对营销人员素质方面没有过于严格的要求，导致国企营销人员素质较低，对国企发展十分不利。首先，营销人员学历水平低，对营销工作缺乏理论认识；其次，多数营销人员未曾接受过正规的或系统的营销培训，不仅缺乏专业技术知识，而且难以把握客户的中长期需求；最后，营销人员不能充分接纳新的营销手段和方法，其适应能力不足，导致国企在经营发展中缺乏活力。

　　三、我国国企市场营销的思维创新

　　1、创新营销理念

　　国企创新营销理念具有重要意义，既能推动企业更好发展，又能为企业营销活动注入新的动力和活力。为此，国企应该充分发挥资金、人才、技术等方面的优势，进行生产承包、技术服务输出等新型的战略合作，促使国企发展适应社会发展的需要。

　　2、创新营销策略

　　在新时代，国企要想积极开拓市场和抢占市场份额，有必要创新营销策略，引导企业重视策略的差异性。通常，国企需要对市场进行细分，并通过有效调查活动以了解客户的需求和期望，进而针对不同市场而采取不同的营销策略，使营销活动满足客户的需求。随着国企市场营销策略差异性的不断增强，企业将能够最大限度的满足更多客户需求，对实现企业独特价值和树立良好的企业形象具有重要的推动重要。另外，国企创新营销策略，能够降低企业经营风险。

　　3、创新营销机制

　　营销渠道对国企市场营销活动有着重要影响，且占据着重要地位。所以，国企有必要对营销渠道进行优化、改进和开拓。针对目前国企市场营销活动中机制方面的问题，国企应该采取两种主要措施。首先，建立或完善营销渠道成员的激励机制，以提高员工的工作热情，促进员工积极开拓营销渠道；其次，建立或完善企业的约束机制，以规范员工的行为。另外，国企在市场营销中，要积极寻找具有优势的合作伙伴，以增强国企竞争实力和促进企业更好发展。