网络销售代理模式的优势与弊端

　　网络销售代理正在随着互联网技术的飞速发展而不断壮大，以下是小编搜集整理的一篇探究网络销售代理模式的论文范文，欢迎阅读参考。

　　一、对网络销售代理的解读

　　网络销售代理是指为了实现产品销售并获得一定的经济利益，一些商业机构或个人，从制造商上那里取代理权，并利用网络传递产品信息，在网上实现产品销售的行为。它本质上是指厂商与网络销售代理商之间的一种委托关系，厂商委托网络代理商在代理权限内代为在网络上销售产品，并给予代理商一定的佣金。网络销售代理商本身并不拥有货物的所有权，不承担货物亏损的风险。发展网络销售代理是生产商实现产品价值的一种主要销售渠道。

　　1.网络销售代理的主要销售渠道主要有：(1)制造商 - 网络销售代理商 - 消费者。采用这种网络销售渠道，销量小，但市场辐射范围较广，销售成本低，且易于厂商对代理商的管理。(2)制造商 - 网络销售总代理 - 网络区域与网络品牌代理 - 消费者。采用这种销售渠道，销量大，销售市场辐射范围巨大，并且销售成本低，但这种网络代理销售渠道很难创建，不易管理。

　　2.网络销售代理的主要有三大运行模式(1)物代模式：物代模式下的网络代理商一般不是独立机构，不拥有商品的所有权，其营销活动通常情况下要受供货商的指导和管理。(2)网站代理模式：网络代理模式的代理商们自己不建立专门网站，而是运用上级网络代理商提供的所有网络信息资源来发展自己的客户进行产品销售，并为上级代理商提供有效价值信息。(3)行业平台代理模式：行业平台代理模式是指每个行业均建立若干个行业网站，其主要目的是集合同类行业相关产业链的各个企业集群。该行业平台模式的主要收入来源就是销售产品所带来的返利以及额外的会员费，广告费等。

　　二、网络销售代理模式的优势

　　1.对于厂商来说

　　(1)有利于开辟新市场并扩大市场份额

　　伴随着中国网民人数的增加，中国的网购人数也在以飞快地速度发展。近些年来，中国电子商务行业的突飞猛进，交易额的迅速增加也在一定程度上验证了这一点，在 2014 年的双十一狂欢购物节中，淘宝网仅一天的交易额就达到 571 亿元，京东、当当、唯品会等网络购物平台的销售额也在逐年增加。网络上存在的巨大消费市场，是生产厂商不容错过的。传统的销售渠道，市场范围太窄。例如，森马，真维斯等服装品牌如果在某城市发展代理商的话，其市场辐射范围仅仅局限于此城市部分区域，但如果在淘宝，当当等网络平台中发展代理商的话，任何一家店面的市场辐射范围都是全国。这将会吸引更多的顾客，以增加产品的销售量，扩大产品市场份额。

　　(2)提高企业销售额和品牌影响力

　　网络上消费群体广泛，通过发展网络销售代理来吸引网上消费者购买产品，会在很大程度上提高产品销售量，销售量的进一步提高对于扩大品牌影响力，再次提高销售量具有巨大的促进作用，因为大部分消费者都具有从众心理。此外，在网络上进行产品宣传，成本低，受众范围广，宣传效果极好，对于提高产品的品牌影响力，扩大销售量和进一步增加产品的竞争力是一个非常不错的选择。

　　(3)利用代理商收集并传递市场信息

　　厂商可以利用销售代理收集并传递市场信息。在互联网上，消费者的每次浏览或购买商品时都会有相应的记录。通过收集这些记录，生产者可以了解消费者偏好，了解产品销售市场行情，从而改进生产，为提高销售量，扩大市场份额，增加利润率做好准备。

　　(4)发展网络代理商，可以降低厂商的成本和风险

　　通过发展网络代理商进行网络销售，由网络销售商代为宣传产品，生产商节约了在实体店销售所花费的宣传费等，从而降低了销售成本。此外，厂家通过与代理商共同拉动销售市场销售商品可以降低厂商的经营风险，避免或减少商业损失。

　　2.对于网络销售代理商来说

　　网络销售代理模式对于代理商来说是一种低成本、低风险，高收益率的投资方式。随着互联网的日益普及，网络代理正在成为一种悄然兴起的商业销售渠道。很多网店也应运而生。网络销售代理提供了一种在无需大量资本投入的前提下，就能够拥有足够货源进行投资销售的渠道。因此，对于一些资金不足的创业者来说，网络销售代理不失为一种较好的选择。