这些看似是一个演员应当掌握的技能，但作为一个法律服务行业的从业人员，律师正是应当像演员讨好观众一样去“讨好”你的客户或潜在客户。讲到这里我们发现，一个优秀的律师或者说一个善于开拓业务的律师，其要做的不仅仅是在专业知识上的.钻研，还要在专业知识之外下很多功夫，前面很多讲的是律师在自我营销上的努力，相信律师这一职业给许多人的第一印象就是诉讼律师的形象，最起码曾经的我是如此看待这一职业的。然而，通过对这一职业的不断了解，逐渐认识到了这一认识的片面性。律师职业绝不仅是叱咤法庭的单调形象，律师的职业定位应当是以法律为中心的辐射体，即凡是涉及到法律问题的业务都是律师可以大有作为的，这也是律师为什么在不断的开拓项目。笔者曾与几位律师有过交流，许多看似不属于一个律师的业务，却是占据了律师业务的多数。可见，在非诉业务中，律师可以开拓很多未知的领域，这就要求我们在着力既有业务的同时，细心观察身边的事，寻找机会开拓业务。即使很多非法律类的商机，如果我们能够有所发现，同样可以结合资源，引领客户前去开拓。尤其当前我们处在一个蓬勃发展的互联网的时代，很多公司在商业上的成功有时就是转瞬的事情，然而迅速的成功有时换来的也是迅速的失败，对于法律问题的研究不足可能导致这些互联网公司走向灭亡，正如前段时间海淀区法院的快播公司案等，往往由于一些法律问题而遭受巨大风险，有的甚至给普通民众带来损失。如何给客户一个完美的商业+法律的构想将是决定一个客户是否对你绝对忠诚的关键。然而，客户又怎么能是绝对忠诚的呢? 艾伦·德萧维奇在他的《最好的辩护》一书中提到，他接手的第一个案子就被当事人欺骗了，而这个当事人甚至是他的远房亲戚，由此他得出的结论是“要小心你的当事人”。在刑事辩护中，辩护律师被当事人欺骗的事情屡见不鲜，但即使在民商事领域，对于客户也应当有所提防，这也就要求律师在同客户交流是要做到谨小慎微，尤其在出具文书时，更应当控制自己的法律风险。

　　六、结语

　　法律谈判对于律师的职业发展起着弥足轻重的作用，无论是从事诉讼业务还是非诉业务，谈判都是律师必不可少的基本技能。律师的谈判技巧、法律知识，以及谈判之前的准备工作和律师的性格，都有助于法律争端的解决和法律谈判的达成。法律谈判既可以节约诉讼与仲裁成本，又能够实现双方利益的最大化，使得其成为律师的一项非常重要的工作，是律师职业生涯中非常重要的一部分。年轻律师在未来的职业定位中，应当将法律谈判技能作为一个必修技能，不断完善自己，才能适应未来更加多元化的发展趋势。