2.社会环境分析。一是城市化。城市化是推动我国景观园林行业发展的主因。目前我国的城市化水平仍较低，未来将迎来加速发展阶段，面临较大的历史发展机遇。二是公众需求的提升。当前，公众环境意识的提高，对景观和绿化提出了更高的要求，从而形成了强烈的市场需求。三是国家环保投入逐步加大，四是从区域来看，景观园林行业从东部向西部不断蔓延趋势逐步加大，这也是企业需要重视的一个行业发展特点。

　　3.技术环境分析。园林景观行业是社会经济的重要组成部分。近年来，我国景观园林行业技术发展较快，在制图方面大量辅助软件相继涌入被使用，设计效率不断提高

　　(二)内部行业环境分析

　　近年来，我国园林景观行业发展较快，行业企业数量不断增加，规模逐步变大，结构和内容不断丰富，不同专业也打破了行业界线，与城市规划、建筑、旅游策划等行业出现了大量交融和交叉。同时，一些新的设计发展理念和经验也被逐步引入，带动了我国行业进步。从整体来看，未来行业发展将面临重要的机遇，尤其是房地产项目园林建设市场迅速扩张。另外，随着城市化进程加快，园林景观行业快速发展，并出现了家庭绿化、休闲旅游景观建设、私人庭院花园的发展趋势。不过，行业发展也面临一些问题。一是行业内的企业普遍处于发展初期，资源以及能力不强，面临的竞争较为激烈，市场集中度较低。二是行业兼并将逐步出现，尤其是随着市场化程度的加深，行业整合并购面临新的机遇，这也意味着园林景观行业市场竞争将更加激烈。总体来看，行业竞争力主要体现在四个方面：一是市场拓展接单能力，即面向客户的需求开展市场挖掘，二是人才能力，高端项目管理人才是企业的核心竞争力，三是跨区域经营能力，二三线城市将面临重要的市场机遇，四是设计施工逐渐融合，企业逐步向上游延伸。以上四个方面的能力将成为未来行业竞争的关键。

三、公司目标市场选择与定位

　　当前行业企业水平不一，未来分化也将日益明显，小企业可能成为大公司供应链的其中一环，而大企业的规模将越来越大、融资能力也将逐步提升，并将持续整合供应链。从业务分类看，主要包括几个细分市场：一是商业景观设计，这类设计更强调体验和享受，即现代商业景观功能对园林景观设计提出了更高的要求，不仅可以为消费者提供便利的购物环境，也会对消费者的生活方式产生较大影响，因此也应该更具超前性。二是水综合治理和生态修复。这类细分领域集中于生态的恢复、重建或改建，以建设生态平衡，达到自我调节的稳定状态。三是社区景观，这类领域属于复合设计领域，具有文化内涵和审美价值，创造舒适宜人的居住生活环境，促进社会和谐。四是旅游休闲度假景观，这类领域对于设计、施工水平要求高，也为行业发展提供了契机。五是道路景观，目前这列景观效果较为单一，不能很好的指导道路景观的设计，未来要将道路景观组织到设计中去。总体来看，园林景观行业发展前景广阔，市场规模将不断扩大，其中重要的发展趋势是精细化、专业化发展。

四、市场营销组合策略

　　首先，产品策略。是指企业在营销前要明确提供什么产品和服务。园林景观行业需要针对不同客户提供有针对性的产品和服务，设计针对性的'营销活动，为消费者提供个性化的客户关系服务。在确定产品策略时，一是要根据巿场变化将目标市场具体化，并结合企业情况，选择确定进入的市场。由于地域差异，客户的要求各不相同，这就要求企业提出的具体要求，调整产品和服务，满足消费者需求的变化。例如，企业应依据业主的投资规模、风格偏好等因素制订相应的设计备选方案，充分考虑当地市场特点，以最合理的造价达到最好的效果，，保证消费者利益的实现。二是要适时调整产品营销组合策略，不同地区、不同业主的差异，使得其对于同一种产品有不同的承受能力，企业应该根据市场环境变化调整设计方案、压缩经营和管理成本，并及时调整产品组合，适应当地市场特点，同时建立竞争优势。三是改造产品以提升顾客忠诚度，这将有利于顾客重复购买，拓宽销售渠道，提升客户忠诚度。四是确保高质量的产品和服务能够持续提供。在未来竞争中，景观园林行业的市场竞争将越来越激烈，品牌将是企业致胜的法宝。其次，产品宣传策略。一是产品展示，这是商品销售的基础形式，也是企业实力和能力的展示。园林景观行业的产品展示能力更是被客户所了解和接纳的主要方式。目前主要的形式是通过展会扩大产品的曝光率，同时随着互联网的发展，展示渠道愈加方便快捷，营销得以跨地区快速展示，提高了营销效率，效果也相对较好。二是融入行业协会。这些机构可以联系市场和企业，并利用其组织优势提供准确信息，帮助开拓市场。目前我国缺少统一有力的园林景观行业协会，因此需要加快发展和培养，以促进行业有序发展。三是拓展互联网销售。可以通过发布广告，准确定位产品。四是积极运用广告函和宣传册将景观设计案例作为向目标客户推荐的主要方法。五是会展方式，可以通过建立办事处捕捉供求信息，还可以通过公益活动宣传企业形象，促进产品营销。再次，品牌策略。品牌形象是企业赢得顾客忠诚的重要途径，有助于企业开展各项经营活动，会促进企业文化的健康发展。从景观园林行业看，品牌促销是最佳途径，能够促进双方及时的沟通。企业需要认真分析市场需求情况，为品牌选择适当的市场位置，使得业主能够对企业产生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造，可以通过各种方式赋予品牌更加鲜明的风格特点。二是有效预测市场变化，适时调整营销策略，走在市场变化前面。三是要积极提高顾客满意度，妥善处理意见反馈，适应市场变化节奏，掌握主动应变方法。第四，价格策略。就园林景观行业来看，其提供的产品以方案方式体现，偏向于服务。企业进行产品定价时要考虑成本，还要考虑顾客情况，更需要考虑竞争对手成本、比较和分析竞争对手产品和价格，最终结合各种情况制定合理的产品价格。同时，企业规模不同，产品定价策略不同。但是价格制定要考虑成本，，成本导向策略是比较普遍的策略。大型企业因为具有资金、技术优势，一些时候可以采用需求导向法定价策略。第五，渠道策略。渠道战略是企业开拓市场、实现销售目标的重要内容。对于园林景观企业来看，渠道结构的建设中心应该是终端市场，可以通过市场炒作开展销售工作，同时可以将渠道成员发展成为伙伴关系，为实现共同目标而努力。还可以实行扁平化营销渠道，增强企业控制力，有效地促进销售。第六，促销策略。是指企业通过公共关系、广告等促销方式向客户展示产品信息，达到形象认知、竞争差异、利益展示、信誉维持和说服购买的目的。常用的促销方式有人员推销和非人员推销两种方式。第七，关系策略。即与供应商、客户、分销商、竞争对手等建立关系，发展好这些良好关系。就该行业而言，要充分利用现有的社会关系，积极获得大型市政园林项目，最终实现公司的发展目标。