改变过去仅以销售额来考核营销工作人员的考核体系，将考核的指标改为销售量、客户满意度、销售增长率等多项指标。适当提高职工的工资，建立具有竞争性的激励制度，鼓励营销工作人员不断提高自己的营销水准，从而打造一支强有力的销售队伍。具体可以通过以下两点措施：

　　一是建立完善企业的管理制度，规范整个销售业务的流程和个人业务行为。

　　二是通过业务管理制度的建立，规范销售人员的市场行动，在经营者和销售人员间形成良好的反馈和交流机制，做到下情上报、上情下达、共同探讨市场问题，同时表扬优秀的营销人员，鼓励更多的工作人员全身心地投入到工作中去。

　　结语：在市场营销中，中小企业只有根据自身的特点，发挥自身的优势，采用合理的营销理念和战略，运用正确的营销方式，才能使得自己的实力不断壮大，为自己创造更多的生存空间，在竞争激烈的市场中占有一席之地。

参考文献

　　[1]解祥华.中小企业市场营销创新战略分析[J].企业经济，2005年04期.

　　[2]张宝霞，梅贻凯.入世后我国企业的市场营销策略探讨[J].内蒙古科技与经济，2004年03期.

　　[3]沈瑞山.金融危机下中小企业市场营销策略探讨[J].现代商贸工业，2009年07期.