老字号品牌的发展管理(第2页)
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当然沟通也不仅是停留在广告的层面,有很多的企业大幅度减少了硬性广告费用,却将费用投入在其他和消费者接触点上,比如烟草行业,一方面是由于广告法规的硬性限制,另一方面管理者对广告作用的认知也越来越理智,提倡和消费者的“沟通互动”,让消费者参与品牌体验和品牌运动,这是一种主动的、更为积极的沟通方式。如SEVEN MILD 赞助越野赛,在蓝天白云下、青山绿水间,即使看着比赛也是一种享受,况且,赞助的活动和SEVEN MILD所提倡的品牌精神 “纯净的感受”完全一致。
第二:产品单一、陈旧。产品的革新包含核心部分和外围部分两个方面,核心是指产品的功能和质量,外围是产品的包装等等。
大众的下属分品牌桑塔那品牌形象如何?虽然它也推出了桑塔那2000,但是多年来单一的产品结构和推广方式导致人们对他产生“官僚的、机械的、单调的” 的印象;多年前风靡一时的燕舞音响,由于产品质量低下、结构单一,如今也只能停留在历史的记忆中;包装的作用对品牌的贡献有时候是巨大的,百事可乐就通过不断调整包装,取得了巨大的胜利,从最早针对可口可乐推出的12盎司容量装,到最近将品牌包装的主基调统一为蓝色,不断地包装调整,不仅是保持了百事“新一代”的全新形象,更大大促进了产品的销售,赢得了广大青少年的心!
另外,品牌下只有单一产品的情形也将会有“一将输而全军覆没”的危险。
第三:推广执行过时。在进行品牌推广时一般都会出现两种情况:表现缺乏时代性和执行疲乏。品牌并非存在于一个静止的时间胶囊中,总是随着市场、消费者、竞争对手不断在调整,由于行业的不同,调整的频率和时间都会有很大差异,一般行业大约2-3年调整一次品牌策略,但有有些行业,比如白酒,必须年年都要调整品牌的策略,因为变化太快,竞争太激烈。
执行的疲乏也将影响品牌形象,“新时代的精神”“高品位的享受”“飞跃新世纪”“****的福音”等等诉求并不少见,说得太多太滥太陈旧的语言,往往也是造就不良品牌形象的原因。
第四:品牌表达不佳。多由于企业文化和消费者需求文化的差异造成。GE就曾经因为太过于坚持严谨和顽固的风格而被消费者冷落。象中国电信、中国工商银行这样的企业品牌带给人们什么样的印象?官僚、机械、低效、冷漠?即使中国工商银行向你诉求“您身边的银行”,可你还是觉得身边的银行一点都不方便,你要这样说,更要这么做,品牌理念来自品牌本身,并且为品牌加分,如果品牌表达和行为脱节,这只会使品牌形象更加恶劣!
寻找品牌青春之源
在品牌形象更新中,可分为两大品牌类型,一类是关系消费者的品牌,比如娃哈哈、真维丝等,这些类别品牌必须强调年轻,必须对年轻人产生吸引力,落伍是致命伤,另一类是高科技和耐用消费品品牌,这些品牌多以技术为核心竞争力,比如联想、长虹等等,大多会诉求高科技和产品优势,而缺乏情感化的因素,同样会被消费者认为缺乏亲和力和反应迟钝的。
要转变老化的品牌形象,可以采用以下方法:
第一:创造符号更新品牌形象。符号可以分为固有符号和额外符号。如包装色彩、形状、LOGO等都是品牌于生俱来的符号,可以通过调整和改变而影响消费者对品牌的认知,如红塔山概念化的新标志就赢得了众多消费者的好感。
和路雪(Wall`s)属于联合利华集团旗下的冰激凌品牌,在国内的市场占有率达到36%,但和路雪经过全球范围内的调查发现,尽管和路雪旧标志(红条映衬下的蓝色Wall`s)已具备了较高的知名度,但广大消费者认为和路雪品牌缺乏人情味、过于冷漠而不时尚,不足以表达品牌和消费者之间的关系,所以将标志调整成红黄搭配的“双心”,暖色调给人以温暖、亲切的感觉,使消费者感受到:吃进去的冰激凌是冷的,而心里却是热的,而且标志更有现代气息,为广大的消费者一致认同。
额外符号又可以分为带言人和带言物。
美地空调在96年前虽然销售良好,但仍然不是强势品牌,调查后发现,美地缺乏亲和力,而且消费者也并不认可美地的专业性,于是美地创造了带言物美地熊,以可爱的、有亲和力美地熊家族来演绎产品的高科技,经过传播,99年美地一跃成为空调前三甲,而且彻底改变了美地的形象,在消费者心中成为联想最为丰富、最人性化的空调品牌。

