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国际市场营销毕业论文开题报告(第2页)

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  20世纪90年代,美国的舒尔茨(Don. E. Schultz)提出}' 4Rs理论,描述了全新的营销要素,涵括了与顾客建立关联,提高市场反应速度,重视关系营销和营销回报。这一理论强调以竞争为向导,注重关系营销,通过了解最佳顾客,并与他们建立并维持一种长期合作的关系,从而来提升品牌价值。艾略特•艾登伯格(Elliott Ettenberg),2001年在其著作《4R营销))中指出,企业在后经济时代里获得成功的最好方法是,建立她的8种核心能力(服务、经历、技术、便利、专业、商品、品位、时间)。营销理论的发展充分说明,在现代社会的网络经济或知识经济中,顾客决定着企业的主营业务以及绩效。

  Perlmutter(1969)建议在国际营销中采用全球导向的战略。这种全球导向的战略实质上意味着全球标准化战略。Levitt(1983)认为全球化的企业必须忘记国家和文化之间的特殊差异,而集中精力满足全球性的需求。通过产品标准化、分销、营销和管理。可以取得较好的经济效益,也可以提供更加可靠的产品,从而将标准化产生的效益让渡给顾客,使顾客获得更高的价值。

  二、国内的研究现状

  国内研究学者博斌指出有关于如何寻求海外市场级如何开拓国际市场并且巧妙运用营销策略的方法。在与客户建立关系后,要培养顾客的忠诚度来赢得长期稳定的客观市场,提高市场反应速度,建立营销关系,注意回报性的营销付出。王兴志指出关于国际市场调研的九大方法。即访问法,观察法,个案研究法,统计研究法,市场分析研究法,预测对方销售计划等。同时也对新产品开发和营销三种模式和六大步骤给予说明。三大模式包括总部开发,地方创新,总部协调与地方共同开发模式,六大模式包括产品创业,投射创业,商品分析,产品发展,市场试销商品化。袁晓莉指出,目前阶段的的国际市场营销特点,具有客观性,差异性相关性,动态性,不可抗性。营销似乎成为了营销的主流。这一理论认为营销应重视消费者导向,精髓是由消费者定位产品,即重视顾客要甚于重视产品,追求成本要优于追求价格,提供消费者便利比营销渠道更为重要,强调沟通而不仅仅是促销。这一理论的关键是,重视消费者的行为反应,通过企业和消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业的竞争优势。

  根据现今国内国外有关国外市场营销的研究理论一致认为,在现今国际市场全球化一体化程度不断提高下,国际市场营销和国际市场的开拓成为不可改变的主流趋势,尤其是对我国纺织产品行业尤其拥有重要意义。

三、论文研究目的、意义及方法

  1、研究目的

  中国是世界上最大的纺织品生产国和供应国,纺织品的生产和出口对中国国民经济持续稳定的发展和对外贸易的平衡起着举足轻重的作用,也对世界纺织品的生产和贸易格局产生重要影响。目前国际形势为,发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格;发达国家中各种形式的贸易限制;以及技术类贸易壁垒的逐步产生,让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。我们应该清醒地看到,由于国际经济形势的变化,我国的这一传统优势产业也正面临着严峻的挑战。本文通过对报喜鸟集团国际营销的策略分析,顺应当前国际市场的变化和我国纺织服装业形势的需要,通过客观的分析当前国内外形势对我国纺织服装业出口的影响,认真的研究了相关对策,提高了我国纺织产品的国际竞争力。加快我国由纺织服装业大国转型成为纺织服装业强国。

  2、研究意义

  1).理论意义

  通过对国际营销策略的分析,结合报喜鸟集团的相关实际情况,总结出国际市场营销相关理论以及相关的案例操作方法。其中包括 如何开发世界市场,在出口贸易中获得更大的市场份额,如何提升企业核心竞争力,如何加强品牌文化和意识等,都为我国现阶段纺织服装业产品国际贸易带来实质性意义。

  2).实践意义

  目前国际纺织和服装业市场中,面对我国的产品由于附加值低,科技含量低,而成为了“国际工厂”的局面。文章将针对此种情况,以报喜鸟集团为事例,分析探究国际市场营销策略,将理论知识与实际情况相结合,制定出适合提升我国纺织服装业产品国际市场竞争力的多种方针。尽量使这种措施更具有实用。

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