因而，戴尔公司的出产模式具体可以分为两大种别：第1类是快速分销，戴尔公司飞跃3代芯片的闪亮登场使竞争对于手又1次体会到“世界变化真快”。如果定单发出后有太长的时间等待，那末，不是时尚扭转就是消费者移情别恋，因而必需树立快速运筹机制，在实时企业内直接定制销售设计已经是顺理成章。第2类是协同节制，在网络化柔性管理的实时企业中出产进程是：顾客甲发出定单，通过在乙的定单输入系统启动出产计划软件，把出产请求传输给丙进行出产支配，在自动化工厂组装并由计算机节制发货、支配并提供售后服务。通过网络企业的节制中心能及时通知供应部门的计算机发送下1批货，并可以唆使所发产品的顺序。可见，网络的树立使监控进程以及延续调理变为1种瞬时的协作进程。

　　总而言之，戴尔公司模式的胜利标志着拥有柔性管理的实时企业时期的到来，它使戴尔公司实现了由大范围营销到顾客化直接定制营销的转变，使胜利的企业拥有面向顾客直接定制的能力，这类模式是以大范围出产为基础，从事定制产品出产，使企业拥有知足每一个顾客请求的能力。

2、企业发展的新选择——直接定制

　　新经济违景下，市场竞争愈来愈剧烈，企业之间竞争的目标已经由原来的抢占市场份额细化到争取每一1个顾客。因而，如何使企业的产品让不同的消费者接受、如何去适应每一1位消费者的不同需求是企业面临的最大困难，如果能让顾客自己来讲明需要甚么，或者者甚么样的产品会遭到欢迎，那末问题就会变患上简单。因而，要实现直接定制模式就必需在企业的销售、管理以及出产的各个环节中实现定制营销、柔性管理以及实时出产。

　　直接定制企业的定制营销是指企业在大范围出产的基础上，将每一1位顾客都视为1个单独的细分市场，依据个人的特定需求来进行市场营销组合，以知足每一位顾客特定需求的1种营销方式。定制营销的发生，主要基于下列两个缘由：1是剧烈的竞争使患上企业不能不把眼光集中到消费者身上来，尽量知足每一1位顾客的需求，2是跟着人们糊口水平的提高，消费者对于产品愈来愈奢求，使消费需求带有浓厚的个性化颜色，因而定制营销实际上就是解决顾客多样化需求与企业供给之间矛盾的1种营销方式。尽管在初期的市场上就已经有“手工定做”这类雏形，但定制营销与初期市场上的手工定做是不同的，2者区

　　分主要表现在：第1，定制营销是社会化大出产发展到必定阶段以后因为企业之间互相竞争而发生的，这类模式与初期模式相比，定制营销是树立在大范围出产的基础之上，具有更先进的技术、装备，同时具备更经济、更有效的出产范围以及更高的出产效力。第2，初期的手工定做，顾客还是被动的接受者，不能介入到产品的设计与制作中去，而现代的定制营销，顾客可以凭仗互联网等高科技手腕与设计者合作，1起设计出自己满意的终究产品。顾客的踊跃介入在定制营销中患上到了最充沛地体现，这是直接定制模式区分于其他模式的1个首要特征。实际上，直接定制是企业的1种新选择。

　　直接定制是在简单的大范围出产模式不能知足消费者的多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最凸起的特色是依据顾客的特殊请求来进行产品出产。与传统的营销模式相比直接定制主要拥有下列几个优点：(一)直接定制能极大的知足消费者的需求。在传统的营销模式中，企业常常是依据市场调查的结果进行产品开发，他们首先了解细分市场中顾客的需求，然后出产知足顾客需求的产品，并将产品提供给目标市场的顾客。这类产品通常不能令所有的消费者满意。直接定制则将这类目标市场划分到了最极限的程度——把每一1位顾客都视作1个潜伏的细分市场，在这个市场上，顾客不单单是产品的被动接受者，而且是产品的设计者，顾客可以依据自己的偏好对于产品提出自己特定的请求。这样，企业在出产进程中，可以有针对于性地向顾客提供差异性的产品，以知足泛博消费者的个性化需求，使他们患上到他们真正想要的产品以及服务。(二)直接定制有益于降低销售本钱。传统的市场销售把推销作为营销的1个首要方面，通过做广告、人员推销及各种推行方式来吸引更多的消费者，因此企业的销售本钱很高。但在直接定制中，因为产品是在切实了解顾客实际需求的基础上设计以及出产出的适销对于路的产品，所以只要质量可靠、定价公道，这些产品就能很顺畅的销售出去，大大地减少了广告促销等方面的费用、降低了销售本钱。此外，在直接定制中产品从企业直接到顾客，减少了各种环节的销售开支，也在很大程度上降低了本钱。(三)直接定制以销定产减少了库存积存。传统的营销模式下，企业为了寻求利润最大化，常常在出产本钱上做文章，企业通过寻求范围经济，尽量扩展产量实现大范围出产，降低单位产品的本钱。这在求大于供的卖方市场上固然有竞争力，但跟着买方市场的构成，这类大范围的出产以及产品品种的雷同必然致使产品的积存以及滞销，造成资源的闲置以及挥霍，直接定制则很好地防止了这1点，因为直接定制企业依据顾客的实际订单来进行出产，真正做到了以需定产，几近没有库存积存，这大大加快了企业资金的周转速度，减少了资金的占用。(四)直接定制有益于增进企业的不断发展。企业必需不断地推出新产品来适应市场，立异是企业维持活气的首要源泉。在传统的营销模式下，企业的钻研开发人员是新产品开发的主体，他们通过市场调查以及分析来发掘新的市场需求，然后推出与之相适应的新产品，然而，这类法子遭到市场钻研人员能力的限制，很容易受过错的调查结果误导。而在直接定制中，企业与顾客之间直接进行沟通，企业就能够依据顾客的喜好和对于产品设计的1些改良意见直接对于产品进行改良，从而到达产品、技术上的立异，并且这类立异始终能与顾客的需求变化维持1致，使企业能不断出产出顾客满意的新产品，终究使企业不断向前发展。