(二)海林农场农业生态旅游营销方式探究

　　1.重点发展在线农业生态旅游根据相关报道表明，未来最有赚钱潜力的十大行业中不仅有农业，还有旅游业，但是这种旅游业并非是单纯意义上旅游业，而是在线旅游。相关数据表明，近3年来，中国在线旅游行业的复合增长率超过3成。而国际知名咨询研究机构艾瑞咨询数据也表明，2011年～2013年，在线旅游市场交易规模分别达到1313.9亿元、1708.6亿元和2204.6亿元，同比增幅分别达到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于国内旅游市场的整体水平，并且该机构预测到2017年，中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元，符合增长率超过20%，因此海林农场发展在线农业生态旅游的前景是十分广阔的。

　　2.创新网络销售模式通过对传统农业生态旅游企业和新兴农业生态旅游企业进行对比，可以得出，发展网络电子营销不仅能够完善企业框架建设，而且适应当今信息化的发展趋势，也为广大游客的农业生态旅游带来了极大的便利。因此，海林农场发展农业生态旅游可以由单一的线下销售变成线上、线下相辅相成、双管齐下、共同发力的销售形式。在网络销售模式中，海林农场可以采用B2C和B2B两种形式，当游客为个体时可以采用B2C即企业对个人的形式，当游客为集体或者旅行社组织游客集体旅游参观时，可以使用B2B即企业对企业的形式。通过分类可以对不同游客群体进行分类引导，便于游客管理和旅游数据的相关统计。这样对海林农场来说，可以扩大客源渠道，提高网络宣传力度;对游客而言，可以通过网络形式提前对海林农场及其周围环境、相关路程及门票进行了解。同时，农业生态旅游属于一种无形产品，通过网络形式进行销售除了游客本身之外不会产生任何物流费用，运营成本低，买卖双方可以通过网络途径对接送车次和车费报价等相关方面进行沟通。在电子商务快速发展的当代，只有跟上时代的步伐，将农业生态旅游的营销快速纳入网络销售，海林农场才能在降低成本、扩大客源渠道、加大宣传力度的基础上将农业生态旅游做大做强，进一步提高海林农场农业生态旅游的知名度，让海林农场农业生态旅游以全新的姿态出现在游客的视野中，给游客耳目一新的感觉。

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一、生态旅游的发展前景

　　农业生态旅游多存在乡村或特定的景观周围，不稳定的市场化境和不确定的气候条件，对于靠天吃饭的劳动人民往往是很大的打击，容易造成农业减产和收益降低。农业生态旅游可以说为农业耕作者提供了商机，通过旅游来提高农作物带来的收益，降低了恶劣自然灾害带来的风险，能为农民增收的另一种方式。偏远地区的自然风光，未受到城市工业的污染，只要稍加改造就可以投入使用，开发的成本较低，投入较低，但是收益潜力巨大。农业生态旅游类型与形式众多，包括观光型，品尝型，休闲型和综合型。通过动眼，即参观生态自然景观，带来真实的视觉感受;动口，如亲口品尝生态农业产品，体验农业饮食特色;动手，如通过亲身接触感受乡村生活的乐趣。这样通过不同方式的感官体验，达到全身心的放松，压力的释放，融入到生态旅游的境遇中，感受大自然的美好。

二、当前我国农业生态旅游存在的主要问题

　　针对我国国情，在我国农业生态旅游中发展存在着很多问题。我国的农业生态旅游起步于20世纪80年代后期，之后得到迅速的发展，但仍存在管理不当，一些旅游区只关注眼前利益，对于旅游存在开发过度的现象，超过了生态环境的负荷，对生态环境造成破坏，不利于可持续发展。

　　(一)思想认识上存在误区

　　我国农业生态旅游的经营者对于生态旅游的概念还存在一定的误区，没有深刻理解其内涵，他们错误的以为城市化才是生态旅游的目标，于是投入大量的资金改善农村的基础设施，将传统的乡村居住房改为装修考究的洋房，把乡村小路改为柏油马路，增加了诸多城市中的娱乐设施，殊不知这样的做法与农业生态旅游完全背道而驰，不仅造成了一定程度的环境污染，还使得游客失去了选择农业生态旅游的真正意义与价值，装修得如同城市般的农村，和城市又有什么区别呢?完全失去了乡村的乐趣，也改变了生态旅游的本质。

　　(二)地方特色不够明显

　　生态旅游的一大特色就是能够让游客体会到与平时生活不同的生活乐趣，在不同的地域能够感受到独特的文化，但现阶段我国的农业生态旅游只是停留在建立观光区，采摘园，森林公园等设施，或是让游客亲自动手劳作，体验农家生活，这样的组织形式过于单一，并没有自己独特的地域特色，失去了农业生态旅游的独立性。由于内容形式大多相同，使游客在乡村停留的时间较短，消费水平不高，使游客的期待落差太大，不仅不利于农户将其作为收入的来源，也不利于旅游景点的宣传。