论文题目：俄罗斯商务人员商务谈判策略研究

　　开题报告：

　　研究意义

　　随着中俄经贸活动的日益频繁，商务谈判活动的日益增加，因此，研究商务谈判策略十分重要。一般来说，在跨国的商务谈判中，成功的商务谈判有利于双方企业的发展。但是，很多商务谈判却以失败而告终。失败的原因在于，谈判双方对于对方文化知之甚少，造成了误解和误会，因而失去了合作的机会。同时，谈判双方在交际过程中忽视了话语方面的互动，从而导致了谈判的破裂。本文写作的目的就是从研究俄罗斯商务人员谈判策略方面做一些有价值的探讨，希望对于中俄商务谈判的成功进行提供有益的参考。

　　研究现状

　　自上个世纪九十年代以来，中国国内的一些学者就开始了国际商务谈判的策略研究，最初专家和学者多是从达成协议使用的谈判技巧和策略方面进行研究。邹建华(1990)提出，在国际商务谈判中策略的应用对于协议的达成具有重要的意义;兰王武(1993)专门研究在商务谈判中讨价还价的策略，认为策略是谈判的重要内容。随着中国进入国际贸易组织，越来越多的专家和学者认识到在国际商务谈判中国话语运用的重要性。周锰珍(2002)的《基于“会话含意”的商务谈判分析》指出，合作原则中的会话含义会帮助谈判手调整策略，以便传达交际目的。甘长银(2006)在《商务谈判语言的伦理性分析》一文中认为温和表达可用来影响对方谈判手的情绪，对维持谈判双方的合作关系有极大帮助。伍腊梅(2007)在她的论文《语用合作策略》中，对国际商务谈判中常用的语用策略进行了分析，其中包括委婉策略、幽默策略和赞美策略。陈曦蓉(2007)在论文《国际商务谈判中的语用策略》中从礼貌和赞美策略、幽默以及隐含和模糊表达三个角度指出，在国际商务谈判中语用策略应用的必要性。王小东(2008)在他年的论文《双赢国际商务谈判中的语用策略》中研究国际商务谈判中应用的语用策略。黄亦苗(2008)在她年《文化差异如何影响国际商务谈判中的语用策略》论文中，就国际商务谈判中的语用策略进行了研究，包括礼貌策略、委婉策略、模糊言语策略和恭维策略。

　　三、论文提纲

　　一、引言

　　二、商务谈判策略的相关研究

　　(一)商务谈判的定义

　　(二)商务谈判策略的定义

　　(三)俄罗斯商务人员谈判策略的研究

　　三、俄罗斯商务人员在谈判中失误的问题分析

　　(一)对谈判程序的误解

　　(二)对磋商策略的误解

　　(三)对语言运用的误解

　　四、促使俄罗斯商务人员商务谈判成功的建议

　　(一)了解对方的文化背景

　　(二)掌握对方的谈判策略

　　(三)熟悉对方的语言意义

　　五、结语

　　四、参考文献

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