首先，第一印象非常重要。

　　不在于你的衣服多么华丽，至少让人看起来不反感吧。

　　你有没有遇到过某个人或者某些人，见了一次不再想见二次，如果遇到过，回想一下，自己是否愿意成为那样的人？

　　如果第一印象都不喜欢，以后成交的概率真的非常非常低了！

　　其次，我们和客户聊天的时候谁说话会更多呢？

　　如果作为销售说的太多，有没有想过一个问题，你说了那么多，是客户关心的吗？如果不是，那么会有效果么？

　　什么是沟通，沟通一定是双向的，彼此双方或者多方思想或者情感的传递与反馈过程，最终达成一种共识！

　　那么问题来了，作为销售的一方说的太多必然会忽略了客户的想法与感受。作为新人阶段也是很常见的问题，学习了很多保险知识，更希望一股脑倒出去，给每个人讲一遍，把自己学到的东西讲给别人，但是这个时候很容易忽略客户的感受。

　　所以说有效的沟通需要进行有效的提问。

　　问问题又有开放式问题和封闭式的问题，具体不赘述，需要大家去自己练习准备（课程中我记得我也罗列了一些问题），准备一些有针对性的问题，了解客户的情况和需求，然后才能有针对性的解决客户的担心，或者提供客户想要的东西。

　　其实在问问题过程中还有更重要的一点就是有效倾听，真正理解对方要表达的意思，如果没有理解，可以再次通过问问题来确认！

　　了解客户需求以后再提供解决方案，才能真正解决客户关心的问题，做到有效沟通。

　　第三，我觉得沟通其实就是聊天。

　　那么很重要的就是你的表达方式，是否容易被大多数人接受或者喜欢，你说话的语气、语调、神态是否自然，是否让人听起来舒服，换位思考假想一下，如果你和自己聊天，你会觉得舒服么？如果你都觉得不舒服，那么作为客户一方会觉得舒服么？

　　当然这些还是需要一些经验或者历练来体悟，但是作为一个销售人员，至少要了解自己和客户沟通的目标是什么！