（三）准确选择发布媒体

　　据一项调查显示：教育程度高者较偏重于印刷媒体，教育程度略低者较偏重于电波媒体。因此，房地产营销人员应该根据自己的目标消费群的年龄、教育程度、职业以及收入状况，来决定选择哪种广告媒体。在各类媒体中，平面媒体由于在表达房地产广告的诉求点上更具优势，因此各类报纸和杂志就成为了刊登房地产广告的主要载体。很多调查显示：房产广告的大部分客户是靠看报纸来的，所以发展商比较青睐报纸广告。各城市房地产广告市场则通过该城市主要报刊的房地产广告来支撑。

　　从房地产广告投放选择的`媒体来看，主要城市的综合都市类报纸是广告投放的首选。房地产广告选择地方性的综合都市报也是有原因的，一方面由于地方性报纸对目标市场的针对性更强，可以更准确地将广告主的诉求传达给消费者，并且这类报纸覆盖读者范围广阔，因而广告的效果也比较好；另一方面，随着读者需求的增加，现在很多都市类报纸都纷纷开辟了房地产专版来吸引读者阅读，这也给房地产商投放广告创造了条件。

　　当然，若评价一个媒体对某一特定产品的广告价值，是不能单纯从阅读率上来判断的，还要考虑到其广告成本、出现频次及所选媒体读者群持的广告观、生活观及价值观等。

　　（四）抓住广告的投放时机

　　从年度来看，每年的9月和4月是全年房地产行业广告刊登额的最高点和次高点，其主要原因可以归结为广告主为了更好地抓住10月初和5月初的两个长假期所带来的消费高峰，因而赶在长假前投放大量的广告来加强宣传；此外，在9月份，房地产商也常借房展会、中秋节等时机，不断创新，推出新楼盘或炒作新概念，使房地产市场显得尤为热闹，因此9月份通常是房地产广告投放最多的月份。

　　从周期来看，房地产广告表现出更明显的倾向性，周四和周五成为广告商投放广告最多的两天。这是由于周四、周五因临近双休日，对周末购买的促销效果比较明显，因而在这两天广告集中度最高。而在通常情况下，周六和周日的报纸在版面和发行量上都会出现“缩水”现象，考虑到这对广告效果的影响，这两天一般不被商家看好，是房地产广告投放的低谷。

　　四、结论

　　房地产广告要做到尽善尽美，无疑十分困难！因此，再优秀再杰出的房地产广告也不会引发直接的消费行为发生！广告最大的作用是吸引消费者的目光，仅此而已，至于能否形成购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求。

　　作为房产品与消费者之间桥梁作用的房地产广告在进行创作时，要具有强烈的社会责任感，要力求做到兼顾企业、购房者、社会三方面的利益。优秀的房地产广告必须基于策划对项目的准确定位以及对产品优势卖点的深度挖掘。广告只是最后一个表现的环节，承载着营销策划思想的结果、开发商品牌建设意识等。广告策划人员在整个地产界的项目推广中起到重要作用，在具体的广告执行中有几个切入点：使广告创意在提高品牌的前提下实现销售；形象设计和广告实施中多些原创性；规范广告语言；选择吸引人的广告眼及视觉效果；挑选适合的投放媒体；制定正确的投放策略；在项目的理性诉求上注重诚信度；建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道等等。只有做到这些，房地产广告才能真正地为企业和消费者服务，才能成为来源于生活而又高于生活的艺术。