3.1、建立农药销售渠道

　　农药销售渠道的建立，包括对渠道的布局、选择、维护等方面。通常对于一家农药生产企业来说，其辐射面包括省市、乡镇、村等，需要农药生产企业根据自身的经营规模、生产能力和售后情况对市场进行有效维护，突出本企业农药产品的质量优势和价格优势。渠道竞争是营销竞争的核心内容，生产企业如果未能建立畅通的销售渠道，就不能将高质量的农药产品提供到广大农民手中。农药主要的消费者为广大农民群体，而当前我国农村的农民未对农药使用和购买有正确的认识，这一问题也需要农药生产企业深入思考[3]。

　　对于大型农药生产企业来说，为了让高质量的农药产品卖上价格，实现农药生产企业、经销商和农民三方利益的均衡，就要对产能进行平衡，制定科学的营销策略，以此实现农药产品到商品的良好转换，最终逐渐提升市场份额，而生产企业也会将资金用于扩大再生产。

　　对于中小型农药生产企业来说，由于其普遍不具备科研能力，加之其产品推广能力不足，主要是对大型农药生产企业的产品进行仿制或者代料加工，这样的营销模式利润较小，需要从产品研发和市场维护2个方面进行改善。优秀的农药生产企业会在销售渠道方面给予高度重视，并且加强资金投入，最终形成某一区域产品的覆盖，以及对后期销售市场进行维护与管理，具体措施体现在以下几个方面。

　　3.1.1、合理划分市场区域。

　　农药生产企业需要考虑到临近地区内主要的种植品种、种植规模、生产能力以及自然环境，然后进行相关药物的研发与生产。在市场划分过程中，需要对整片区域进行细化，结合市场区域的大小制定出适合农药销售的策略，同时需要在不同市场区域内配备数量不同的销售人员以及售后人员，确保经销商和零售商对药物的特征、零售价格、利润等情况有充分了解，药物生产企业需要将所管辖区域内销售人员的销售额与绩效考核结合起来，可以让销售措施不断得到完善。

　　3.1.2、需要确定高质量客户。

　　目前，实力较强的农药代理商在乡镇逾10家，在县级及地级市代理商可达30家，农药生产企业短时间内将产品运输到这些代理商手中，根据其销售情况筛选出优质客户，加强售后服务。在经销商的选择上，首先要考虑其经营规模，比如门店大小、注册资金、库存量、配送能力，只有具备良好的硬实力才能与农药生产企业长期合作；其次还需要充分考虑其服务水平，比如根据田间病虫害出现时间有效指导农民进行防治，这就要代理商培养高质量的技术人员，进行指导和售后服务，以此更好地发挥出药效。3.1.3需要考虑到市场辐射能力。可从主要产品月销售量以及货源地了解代理商的经营水平，并以此考量其诚信情况。总体来看，对于代理商和经销商的选择，主要考虑到其是否具有较好的市场辐射能力、专业的服务水平和信誉度[4]。

　　3.2、管理农药销售渠道

　　在销售渠道的管理中，需要合理利用促销手段。比如根据季节需要或者病虫害高发期对经销商采取有效的促销政策，以此激发经销商的进货欲望以及农民的购买欲。

　　农药产品从生产企业最终到农民手中，构成了一个渠道流程，不同的成员有机联系在一起，形成利益关系。对于农药渠道流程来说，主要包括物流、资金流、信息流等，物流管理十分重要，需要考虑到运输距离、空间分布等，然后合理对物资进行调配，及时将产品交付到代理商中；在资金流管理上，主要是确保资金能够及时回笼，生产企业用于扩大再生产；最后在信息流管理上不仅依赖于各地区的售后人员管理，同时还需要利用信息技术实现整个信息网络的覆盖，形成系统的销售渠道网络，进而及时了解不同区域内的药物生产经营情况，便于企业制定出经营战略。

　　4、结语

　　综上所述，为了更好地向广大农民提供服务，让经销商获利，实现农药生产企业的长久发展，必须对农药销售渠道进行创新管理，在建立农药销售渠道的同时，还需要做好农药销售渠道的管理，建立良好的农药销售市场，促进我国种植业的健康发展。

　　参考文献

　　[1]赵艳丰.农药企业渠道管理的门道[J].今日农药，2018(1):26-28.

　　[2]王春.浅析农药销售渠道管理[J].中国市场，2015(1):41-42.