三、谈判团队人员组成

　　甲方：主谈：

　　决策人：

　　技术顾问：

　　法律顾问：

　　财务顾问：

　　秘书代表：

　　乙方：主谈：

　　决策人：

　　财务顾问：

　　技术顾问：

　　法律顾问：

　　秘书代表：

　　四、谈判内容

　　1、谈判地点：休斯顿大酒店。

　　2、谈判时间：20xx年5月26日

　　3、谈判方式：正式小组谈判

　　五、相关资料信息

　　甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计：

　　（1）体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。

　　蓝图实例

　　（2）体育馆坐标及场馆建设

　　坐标：北纬29度45分2.61秒，西经95度21分43.62秒

　　场馆建设：

　　球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号

　　建筑师MorrisArchitects,HOKArchitects,JohnChaseArchitects

　　高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

　　绿地：周围的绿化面积为1--2英亩。

　　座位：中心篮球馆可容纳18000--20000个坐席。

　　包厢：特别设立了90--100个豪华包厢。

　　泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000--3000辆汽车。

　　工程：共计将开挖30--40万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为50000立方英尺，钢材预计使用4000吨；玻璃20000平方英尺。

　　（3）乙方给甲方的信息情况：

　　①乙方分别预计赞助场馆建设费和场馆冠名费各1亿美元

　　②乙方提供的场馆蓝图

　　③乙方对新建场馆的预计：

　　球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号

　　高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

　　绿地：周围的绿化面积为1英亩。

　　座位：中心篮球馆可容纳15000个坐席。

　　包厢：特别设立了50个豪华包厢。

　　泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000辆汽车。

　　工程：共计将开挖30万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为40000立方英尺，钢材预计使用3000吨；玻璃15020平方英尺。

　　六、谈判形式（双方优劣势及利益）分析

　　我方优势：

　　A、丰田公司在全球汽车市场销量排名首位，并排名美国汽车销量第二位，资金雄厚,拥有广阔的国际市场和巨大的国际影响力；

　　B、与甲方长期合作可以从情感上降低资金投入；与甲方球队不少成员有长期的合作关系，同时与NBA多个球队有合作，在NBA领域内拥有很大影响力。

　　我方劣势：

　　A、与甲方中国球星---姚明之间成见过深，取得其代言比较困难；急于提高产品在中国的销量和拓宽中国市场，在取得姚明代言的谈判中处于较被动局面；

　　B、建材市场价格在近期处于持续上涨趋势，加大了场馆建设资金的投入；

　　C、很多赞助商如三星，联想集团对此次赞助也非常感兴趣，这无疑给我方增加了竞争压力。

　　对方优势：

　　A、对方有雄厚的球星资本，一流的比赛信誉，广阔的国际市场；

　　B、火箭队与我公司存在长期合作经验，建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户；

　　C、我方急于拓宽中国市场，志在拉拢我球队明星球员---姚明为其代言；对方得到有关政府部门的大力支持。

　　对方劣势：

　　A、对方场馆建设资金紧缺，政府帮助有限；

　　B、对方至2002年以来，面临严峻的考验和巨大的比赛压力；

　　C、对方中国球星---姚明拒绝为我方产品代言，且态度坚决；

　　谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

　　问题1.对方利用休斯顿火箭队主力球员姚明对中国乃至亚洲汽车市场辐射作用抬高赞助费用。

　　分析：这可能会给本次谈判造成不小的压力，姚明对于休斯顿来说的确是一颗重要的棋子，对方可能会抬高赞助费用，为了营造优势，我方可以顺势推舟，要求姚明出任中国丰田公司的代言人，要求对方在场馆的看台座位等显眼处印上丰田标志等。

　　问题2.对方要求费用过高，而我方预期收益不足。