当代企业市场营销的论文
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当代企业市场营销的论文
1.解决市场营销问题的策略
1.1制定切实可行的营销策略
市场营销是需要一定的创造性和突破性,但是绝对不是天马行空和夸夸其谈。市场营销策略的制定是需要在一定的市场调研的基础上,把握市场潮流方向,符合实际需要。企业中的营销人员是一个系统,每人应该扮演不同的角色,企业应该将其组织起来,根据实际的市场需求,明确每个部门以及个人的工作职责,不能让营销人员成为独立的个体。企业通过建立有效的管理体系,设置高层管理人员,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,高效有序的制定出最优秀的营销方案。
1.2正确认识市场营销的重要性
产品生产的原因就是出售,消费市场对于企业意义重大。正确认识目标消费市场,自身企业在市场中的定位会对营销方案的制定起着很好的参考作用。目前消费市场对于产品的要求越来越高,企业需要生产出更加优质的产品,才能在消费市场中获得自己的立足之地。不过,也正是因为有消费市场优胜劣汰的压力,才监督着企业谋取更大的发展。
1.3积极打造市场营销平台
如今企业的市场营销大都还是依靠销售员的推销来完成,销售人员在市场营销中所扮演的角色越来越重要。在业务人员推销的过程中,并不是所有人都能完全熟知产品从幕后到上市的所有流程,也不会完全投入自己百分百的精力。企业要加强销售人员对产品理解能力的培养,不能把业务量作为判断业务员水平的唯一标准。要积极引导销售员在把产品推销出去的同时,对客户进行一定的产品体验回访和咨询。通过这一方法,既可以了解产品的市场受欢迎程度,也能拉拢老客户。企业可以让销售员之间互享各自的客户资源,扩大自己手中的客户量,增强他们的销售信心,做到共同进步,提高企业的最终效益。
2.解决预算的管理问题
2.1统一预算指标与企业战略目标的步调
企业在预算的编制中尚未制定全面的责任制,实际运行中没有人来负责可能出现的问题,企业内部人员在预算问题上也无法达到有效沟通,使全面预算不能做到完全概括。企业的全面预算要以企业为核心,从员工出发,以预算战略为指导,对企业进行全面概算管理,不能让全面预算管理缺乏目标。经过两者目标一致性的统一,企业各个部门之间会有良好的协调沟通,促进交流。
2.2有关全面预算的考核制度要优化
只有奖罚分明的考核制度,才能起到很好的`督促作用。在对预算进行全面考核时,企业可以不采用统一考核的方式,可分为月、季度来进行,出现的问题就可以得到及时有效地解决,预算指标也可以根据当时企业的情况积极调整。在进行考核之后,企业也应设定完善的奖罚制度,既对不遵守机制的员工起到监督作用,也对所有员工有着督促和鼓励的效果。市场营销在企业的发展中有着不可替代的作用,随着市场经济体制的建立,对于市场营销的灵活性和时代性也提出了更高的要求。企业要及时发现自身营销系统中存在的漏洞和不足,做出符合市场潮流的调整,勇于创新,加强业务人员的素质培养,保证全面预算的系统性,做到全员参与,企业的发展前景才会更加开明。
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