当前所在位置: 首页 > 市场营销 > 正文

(实用)市场营销的论文15篇

【 字体:

(实用)市场营销的论文15篇

(实用)市场营销的论文15篇

  从小学、初中、高中到大学乃至工作,大家都写过论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。写论文的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编帮大家整理的市场营销的论文,希望对大家有所帮助。

(实用)市场营销的论文15篇

市场营销的论文1

  在经济危机的大环境下,一个企业要想实现长期、稳定的发摘要:现阶段,由于国内社会经济的发展进步,原有的企业市场营销形式早已无法迎合广大消费者的实际需求,企业市场营销模式的变革非常有必要。要想有效增强企业市场营销管理的总体质量、增强企业自身的竞争力与整体效益,就应当不断更新企业自身的营销观念、优化各种营销方案。笔者在对市场营销过程中出现的问题作出研究的前提下,进一步对促进企业市场营销创新管理的针对性措施进行了探析。关键词:市场营销;创新管理;研究与分析在经济危机的大环境下,一个企业要想实现长期、稳定的发展,就必须对自身的市场营销管理进行及时、有效的创新。当前,国内企业的营销模式及活动内容必须在市场环境与要求下展开,所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面,在营销观念、营销手段等方面也有所体现。

  一、企业市场营销过程中出现的问题研究

  1.大多数企业的创新意识不足。目前,国内绝大部分企业不管是在经营方式或者经营观念方面均秉持着经济效益为先的理念,从而忽略了市场效益与营销管理模式的创新对企业社会经济效益的作用。当前,国内企业营销观念较为滞后的主要原因即为企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想,进而在很大程度上阻碍了企业的快速发展。此外,各企业在开展市场营销工作的时候,往往会存在由于营销体系不健全而造成营销效果不尽人意的情况,大部分企业的营销形式均是从部分国外企业的营销模式中参考和借鉴而来的,然而,在实际运用的时候严重忽视了我国的基本国情与市场经济环境,如此一来便会造成此类“生搬硬套”的营销模式难以满足国内市场的基本需求,在信息化的新经济时代,我国各企业若依旧墨守成规、一成不变,坚持过时的营销理念,则很可能造成企业的发展与进步速度受到不利影响,也可能由于企业长期的封闭式经营,造成大多数企业的国际竞争力无法获得有效提升,难以走向世界舞台。

  2.企业创新管理方法过分追求表面形式。现如今,我国大多数企业对于营销的创新管理方法上太过注重表面形式,大部分仅仅是表面功夫,对那些深刻的内涵与意义却并未如此重视,这就造成了国内许多企业的市场营销创新管理一直得不到应有的发展与进步。与此同时,我国不少企业对营销管理模式的创新管理工作缺乏足够重视,部分企业只是一味地生搬硬套,此形式除了可能会造成另外一些企业盲目地模仿和借鉴,最终造成国内企业总体发展水平无法得到快速的提升。

  二、加强企业市场营销创新管理的有关措施分析

  不断更新企业关于营销管理的思想理念。对于每一个国内企业来说,尤其是正处于发展时期的企业,最为关键的便为努力构建起一种能够满足现代市场经济发展的营销管理形式,而满足现代市场经济发展的营销管理形式本质上即为以企业产品质量与自身的服务水平为基本载体,然后把企业产品价格策略当做辅助工具,更好地面对市场经济带来的机遇与挑战,最终在我国市场中形成自己的竞争优势。伴随着科学技术的飞速发展,越来越多的先进技术被运用到企业的市场营销管理工作当中,由于市场产品的价位以及质量存在显著差异性,利润与成本间的差异也逐渐变小,甚至许多产品的成本金额与利润金额渐趋平均化,进而令目前各企业产品间的竞争逐渐由价格竞争演化为款式、包装、品牌以及营销策略等附加价值上面。2.对企业市场营销管理进行创新的有效措施。

  (1)企业产品促销策略的创新管理企业产品促销策略的创新是企业市场营销创新管理当中的主要手段之一,由于国内企业产品成本金额与利润金额两者间的差异慢慢缩小,甚至有很多产品的成本与利润渐趋平均化,因此这些企业无法在产品的利润当中发掘经济效益,反而需要依靠数量优势来增强企业自身产品的经济效益。比如说,各企业可以借助定期举办产品促销活动的方式,像满599元立减299元等,如此一来,可以间接地提高各类产品的输出量,进一步给企业带来更高的经济收益。

  (2)企业产品营销方式的创新众所周知,原有的企业产品营销模式通常是在某个特定的场合、特定的`时间段里,和广大消费者作出面对面的交易,然而此类市场营销方式具有一定程度上的局限性,在当前的网络信息化时代背景下,企业选用创新性的产品数字化营销模式,可以在很大程度上调动起企业自身的一切资源,进一步对企业产品进行到位的市场营销管理,与此同时,借助此互联网营销手段,有助于企业社会经济效益的迅速提高。

  (3)企业产品营销手段的丰富与革新企业营销模式的革新一般情况下可以分为实施关系的营销与互联网营销,企业采取这两种市场营销模式,可以给企业的可持续性发展战略目标的达成奠定坚实的基础,进一步为企业在日益激烈的市场竞争中扎稳脚跟、获得一定的竞争优势提供有利保障。

  (4)企业产品营销战略的创新现阶段,企业产品营销策略的创新包含诸多方面的内容,在国内企业产品营销管理战略之中,企业产品营销方案策略的创新具有至关重要的影响,由于目前互联网与互联网经济早已渗透到了我国的市场经济当中,并且正慢慢将企业产品的内涵进行持续不断地改变与外延。企业的各类产品当中涵盖了诸多理论知识与科学技术,换句话说,我们不可简单地把企业产品作为一件商品,而是应当把企业的理论知识与科学技术融入到企业产品的营销范畴内,进一步为广大消费者提供更具企业文化、内涵、独具个性与特色的产品。

  (5)企业产品价格营销的创新企业产品价格营销的创新同样是企业市场营销的关键管理目标之一,在信息化时代背景下,那些原有的市场营销模式会在很大程度上受到地域等方面的限制,因此在产品营销环节中必然会出现很多问题,然而若是将互联网科技充分应用于市场产品营销过程中,便能够促进传统营销形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外,在当前的社会时代环境中,买卖双方均可以通过搭建一个虚拟平台把产品的具体参数转变成互联网数据,同时消费者能够在任意环境、任何时间与地点对自身想要了解的产品展开检索,借助对多家产品价位、质量、服务等方面的比较权衡,最后挑选出性价比更高的产品,也正是由于消费者对产品价位的敏感度很高,进而造成了不少企业无法借助互联网平台给广大消费者提供一个多元化的价格平台。

  (6)企业产品分销策略的创新在信息化的时代环境下,买卖两方可以通过一个虚拟的互联网平台建立联系并实现交易,国内企业若想在当前形势下获得更加稳定、持续的发展,就应当加强产品分销政策的创新力度,同时借助互联网另辟蹊径,从而给企业产品的分销提供更加有利的保障。具体而言,即各企业可以借助某些虚拟化的互联网平台,包括淘宝、京东、天猫、苏宁易购等实现平台交易,此类分销模式可以在很大程度上增强企业产品的营销效果,也有利于拉近企业和消费者的距离,及时简便地为广大消费者解惑答疑,提早掌握消费者的思想,借助互动性较强的平台分销模式,给企业市场营销带来更多的经济效益,提高企业市场营销创新管理水平。

  三、结束语

  总而言之,当前国内企业市场营销的创新管理势在必行,尽管国内企业在此方面仍旧出现了不少亟待解决的问题,例如:企业自身的创新意识不到位、创新管理方式仅仅停留在表面等。但只要及时更新国内企业的营销理念,对产品营销方案、产品促销与分销、营销模式与手段等进行持续不断的创新,便可以有效地增强企业市场营销管理的总体水平,最终为企业经济效益与市场竞争力的增强提供有效保障。

  参考文献

  [1]范静.浅析企业市场营销创新管理[J].经济研究导刊,20xx,6(23):122-123.

  [2]关迅.浅析企业市场营销创新管理[J].商场现代化,20xx,33(12):120-121.

  [3]王少辉.浅析企业市场营销过程中的项目管理[J].中国管理信息化,20xx,15(23):125-126.

  [4]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资,20xx,18(22):162-164.

市场营销的论文2

  【摘要】市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。从传统经济学的角度上讲,制定合理而具有潜力的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力,对于房地产企业这个微观个体而言,市场营销是其最终获取利润并在激烈的市场竞争中立足的制胜法宝。文章从不同角度分析了房地产市场营销策略。

  【关键词】房地产市场营销策略

  一、房地产产品概念分析

  普通老百姓通常把房地产理解为写字楼、住宅等,即具有某种特定物质形状和用途的物业。而现代市场营销理论认为,房地产产品不仅仅限于有形物品,它是人们通过交换而获得需求的满足,是消费者所期望的实际利益。因而,凡是提供给市场的能够满足消费片或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。其内涵不仅包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等,还包括可以给消费者带来的附加利益,如心理上的满足感等。因而产品可以理解为核心产品、有形产品和外延产品三者的有机结合。

  网络经济时代产品策略是房地产营销组合的重要组成部分,但是随着社会的网络化和信息化进程,产品策略中信息因素所占的比重越来越多。消费者的意愿将在产品策略中得到更多的体现,不再是消费者被动地适应房地产开发商的产品,而是开发商为满足顾客需求而进行产品开发,所以网络时代市场营销观念将得到更完全的实践。传统意义上的房地产产品是一种物理的概念,物业总是实实在在的东西。而信息社会中产品概念会发生变化,从物质的概念演变为一个综合服务和满足需求的概念,也就是说,房地产企业出售的不光是一些物质产品,还有一系列服务。例如消费者还可以通过网络向房地产公司订制自己的.房屋,确定楼层、朝向、内部结构、面积等,房地产开发企业综合这些信息进行个性化设计,实现房地产业的一对一营销。同时房地产公司通过对这些问题的统计和分析,能够准确及时地确定什么类型的人需要什么样的产品,原有的设计在哪些方面不能满足他们的需求,消费者认为有哪些不便等等。统计分析结果就奠定了房地产公司下一步开发的方向。

  二、房地产价格的组成因素

  房地产价格受多种因素影响,且随时间、地区不同存在较大差异,主要可以分为两大因素,即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地产开发商在开发经营过程中所投入的总费用,包括地租、征地和拆迁补偿费、前期工程费、房屋建筑安装费、基础设施建设费、管理费、贷款利息、税金和利润等,这是房地产价格的主要决定因素。供求因素是指市场上的总供给和总需求状况,供大于求,价格下跌;供不应求,价格上升。供求因素又受到经济因素、社会因素、政治因素和竞争者行为等因素的影响。一般来说,经济增长、金融景气、政治稳定时期,社会总投资增加,土地需求也会相应增加,致使地价房价上涨,反之就会造成房地产价格的下降。

  三、房地产的定价方式

  定价方式对实现房地产企业的经营目标至关重要。房地产商品价格的高低受成本费用、市场需求和竞争状况等因素的影响,因而定价思路可归结为成本导向定价法、需求导向定价活和竞争导向定价法。所谓的成本导向定价就是在产品成本的基础上加上一定比例的预期利润作为售价,利润率根据企业的目标进行选择。这种方法简单易行,但缺点在于比较呆板,不能反映市场需求状况和竞争的激烈程度。需求导向定价法,是以市场上消费者对于房地产产品的需求状况为定价依据,以买方对产品价值的理解、需求的强度以及价格承受力为基础确定售价。网络经济必将对房地产的定价方式产生不可避免的影响。有人将这个时代称为一个“网络为王”的时代,因为网络极大地改变了我们的时空观和信息获取方式。经典经济学把信息不对称作为价格波动的重要原因,在互联网上由于信息传播的高效性、对称性,价格的波动将会非常有限,价格的制定将更接近房地产产品的成本。因为价格一旦离谱,就会有别的厂商取而代之。

  网络竞价也是目前新兴的一种定价方式,它利用网络传递信息的便利性,由消费者按照自己对物业的评价给出报价。在网上消费者综合所掌握的有关信息和对物业本身的评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价,若消费者预期比较高,报价也会比较高:反之若预期或评价不好就会给出较低报价。房地产开发商将众多消费者报出的不同价位进行比较分析,择优达成交易。网络的互动性使得消费者足不出户就可以参加竞买,也为房地产开发商获得最优价格提供了可能,供给与需求相互匹配的经济学原理在此得到充分的体现,这是需求导向定价法在网络经济下的新形式。

  四、房地产的网络直销

  网络直销是指房地产商通过网络渠道直接销售产品。目前通常做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由网络管理员专门处理有关产品的业务;另一种做法是企业委托信息服务商在其站点上发布信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品。首先它的低成本可以为房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理佣金。其次,它有利于利用网络工具,如电子邮件、公告板等收集消费者对产品的意见,有利于企业提高工作效率和树立良好企业形象。

  网络直销方式多在以下情况中采用:(1)大型房地产公司,在公司内部设有专门的网络销售部,专门负责楼盘销售。比如,香港大型房地产公司,如长实、新鸿基、恒基兆业等已经开始准备采用这种直销方式。(2)市场为卖方市场,房地产市场供不应求,推出的楼盘受到投资者的欢迎。当出现房地产热时,发展商图纸一出来,楼盘就立即被抢购一空,当然无需代理了。(3)楼盘素质特别优良,市场反映非常好,甚至有的业主愿意预付部分或全部建设费用。如深圳某公司开发的物业整体规划占地230万平方米,建筑面积45万平方米。因其优越的地理位置,欧洲风情的设计风格加开发展商的实力,早在该项目未公开推出时,其首期几幢多层住宅就被市内两家银行和一家信托公司瓜分一空,这当然无需再找网上物业中介机构了。

  当然,网络直销也有自身的缺点,虽然许多房地产企业在网络上都有自己的站点,但面对大量分散的域名访问者很难有耐心去一个一个地访问一般企业的主页,尤其是一些不知名的中小企业,大部分网络漫游者不愿在此浪费时间,或者只是路过走马观花看一眼。因而许多房地产网站访问者寥寥无几,销售额不大。

  参考文献:

  [1]沈样华.施工承包企业项目综合管理.武汉工业大学出版社.

  [2]黄仕诚.建筑经济与企业管理.武汉工业大学出版社,1994.

  [3]彭星间.营销管理学.中国统计出版社,1995.

  [4]屈云波.品牌营销.企业管理出版社.

  [5]李海洋,牛海鹏等.服务营销.企业管理出版社.

市场营销的论文3

  摘要:

  普洱茶是云南的地标性产品,在茶产品中居于重要地位,但是在当前的市场推广中仍然存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上,从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题,并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。

  关键词:

  云南;普洱茶;市场推广;策略

  普洱茶是云南的地标性产品,它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料,经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成,叶片宽大粗壮,色泽褐红明亮,口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国,至今已有上千年的历史,随着培育技术的完善与加工技术的研发,普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展,加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效,受到了越来越多消费者的喜爱。

  1云南普洱茶的市场推广概况

  新中国成立以后,我国政府为支持茶叶产业,提升茶叶产量与质量,促进茶叶内销及出口,增加农民收入,提出了“恢复老茶园,开展新茶园”的政策,逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年代,我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召,在典型茶叶产地新建了大量茶园,使茶叶产量有了显著上升,除满足国内需求以外还出口到东南亚各地。但是,由于当时茶叶品种有限,产品附加值不高,茶叶的价格维持在较低水平,并不足以对茶农的生活给予有效提升。随着改革开放的深入推进,特别是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后,我国市场与国际市场逐步接轨,茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20xx年间,云南成功举办了五届“普洱茶文化节”,这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用。20xx年至20xx年间,云南普洱茶进入全面发展时期,大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上,普洱茶的种类不断增多,从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,产品范围大幅扩展,从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等,目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知,当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处:发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的'市场需求;投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大;目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消费;市场定位也已经从国内市场转向国际市场,由亚洲走向欧美。但是,在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行迅速市场推广的同时,也的确存在着一系列不可避免的问题,包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等,需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案,以促进云南普洱茶的健康持续发展。

  2云南普洱茶市场推广中存在的问题

  首先,在市场宣传方面,普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南,但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同,普洱茶在品质上存在着较大差异,这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下,一些不法商家以次充好,或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名,导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如,一些乔木型普洱茶如古树茶,其品质往往高于其他品类,并且产量有限,故而价格相比普通普洱茶要高出许多,不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶,从中牟取暴利。相关调查显示,云南古树茶园面积仅有一万公顷左右,按照每公顷产茶225千克来计算,云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨,而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨,其中的猫腻可想而知。同时,众所周知,决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地,在《普洱茶证明商标管理规则》中,国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而,有些不法商家对此却全然不顾,用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶,从境外低价购入,包装后美其名曰“边境普洱茶”,对消费者进行误导性欺骗。另外,普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间,一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄,价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理,给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣,并标以高昂的价格误导消费者。还有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上,这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺骗行为。其次,普洱茶的推广宣传与监察管理不同步,制作工序没有统一的标准,市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊,由于资金有限,技术方面迟迟得不到提升,管理方式同样颇为滞后。20xx年我国工商总局曾委托食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测,发现有十二组样品不合格,而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言,水分超标容易造成茶叶发霉变质,保质期缩短,灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质,暴露生产线的环境卫生问题,影响消费者的品饮感受,最终将损害普洱茶的整体声誉。最后,普洱茶的市场定位也存在一定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身等特殊保健功能,这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因。但是,很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品,而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广,这就极大地限制了其目标消费者群体,特别是青年、少年消费者,同时这种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效,从法律层面来说也是不被允许的。此外,普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的收藏价值,它具有越陈越香越醇的品质,因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过,对于大众消费市场而言,价位适中、品质优良的普洱茶才是主导,一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产,偏离了正常的市场轨迹,盲目偏向高端消费市场,导致丧失了一大批潜在客户,也严重制约着企业自身的发展。

  3云南普洱茶的市场推广策略

  实现对云南普洱茶的科学推广,应当从以下几个方面着手。

  第一,将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中,使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发现,目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万,每年创造的综合产值超过一百亿元。毫无疑问,普洱茶是富民、强省的新兴产业,是促进农业产业化发展的强劲推动力。因此,国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中,将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持,并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面给予大力支持,为云南普洱茶的持续发展创造有利条件。

  第二,进行资源整合,规范普洱茶市场,建立科学的质量管理及监督体系。目前,普洱茶市场前景看好,越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业,但是由于资金、技术、管理等方面的差异,各企业产品的质量参差不齐,特别是有些企业规模小、技术水平低、管理能力差,即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品,在一定程度上造成了资源浪费。部分企业之间还存在争抢资源的问题,导致生产秩序混乱,甚至形成恶性竞争,影响整个行业的发展。因此,相关部门应当组织联合龙头企业,做好产业导向,加强生产管理,建立完善的认证和管理体系,积极借鉴国外先进生产管理技术及经验,形成良好的生产营销秩序。另外,普洱茶企业应当科学运用市场营销理论,通过跟踪调查、现场访问等形式,及时捕捉消费者的态度和建议,了解消费者的消费需求和消费愿望,打造相对权威的数据库,使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而展开,打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体,促进云南普洱茶的整体发展。我们还要在市场推广的各个环节加强监督,坚决抵制炒作和欺骗行为,严厉打击假冒伪劣产品,加强道德与法律教育,全面提升生产经营者的素质;应用现代科学手段,建立健全的评价标准体系,保证普洱茶的有序经营。

  第三,提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企业是市场的主体,是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素,所以,云南普洱茶生产企业应当加强自身建设,提升诚信意识,完善各项生产、加工、营销标准,保证稳定的产品质量,制定科学、可控的价格体系,严格控制流通环节,合理安排各项利润,建设完善的销售终端。同时,企业还应当树立牢固的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代,品牌是质量与服务的象征,是产品价值的彰显,是企业核心竞争力的体现,所以,普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识,打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理,传承历史,重铸辉煌,另一方面则应当结合自身产品的特点,开发出一系列独具特色的普洱茶产品,打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局面。第四,科学市场定位,坚定不移地实施“走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界,每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野,不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求,还要考虑到国际市场的消费需求。所以,对于普洱茶企业而言,利用大好国际形势,把握时机谋求发展,将普洱茶推入国际市场,让普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品,让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化,以此创造更多的经济效益和文化效益,就成为当下最为迫切的一项推广任务。第五,以质量为根本,避免盲目扩张。很多地区为了发展普洱茶,提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号,并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划。

  诚然,普洱茶的迅速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升,但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶,追求在质量上取胜,而不是数量上的盲目扩张。目前,普洱茶的主要种植领域集中在云南地区,不过种植方式仍然依靠传统人力,名优茶品类少、产量低。所以,要做大做强,普洱茶企业应当积极调整产品结构,走质量高、价格优的名优产品之路,积极改造传统茶园,大力发展绿色有机茶叶生产,走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路,提升产品附加值,特别是借助云南特色的普洱茶文化,提升茶产品的文化内涵,以质取胜。

  参考文献

  [1]奚国泉,李岳云.中国农产品品牌战略研究[J].中国农村经济,20xx(9):65-68

  [2]吕有才等.普洱茶综合标准[S].云南省质量技术监督局,20xx.

  [3]李光涛.普洱茶文化概述[J].茶业通报,20xx(1):42-44

市场营销的论文4

  摘要:目前,市场营销是社会上人才需求最旺盛的专业,但是市场营销专业人员的竞争力与非专业人员相比就业竞争力并不强太多,造成这种困境的原因与市场营销的强实践性有关,也与高校在培养市场营销专业学生重理论、轻实践有关,为此高校开展教学改革培养适应社会职业需求的市场营销人才就成了迫切的课题。本文分析了《市场营销策划》教学改革的目标和内容,并探讨了教学改革的具体方法。

  关键词:市场营销策划;实践性;教学改革

  1改革的指导思想与原则

  《市场营销策划》是市场营销专业的一门核心专业课程,具有较强的实践性。目前,在市场营销教学过程中,过于侧重理论知识的灌输,学生缺少参与实践活动的机会。市场营销专业学生在就业时没有太大的竞争力。如何真正将市场营销实践性的特点体现出来,培养社会上真正需要的市场营销的人才,是进行《市场营销策划》课程教学改革主要解决的问题。为此,一方面需要改革课堂内教学方法和手段提高教学效率,另一方面需要将课堂外实践教学过程和课堂内教学进行有效整合。通过整合课堂内外各教学环节,达到以教促学和全方位提高《市场营销策划》课程教学实效的目的。

  2教学改革的目标与内容

  2.1教学改革的目标

  《市场营销策划》教学改革致力于改变学生的被动思考、被动学习的惰性,培养学生的自主学习和独立思考问题的能力;改变学生“高分低能”的现状,培养学生动手能力和实际操作能力,将学生打造为应用型人才;改变学生单打独斗的思维,塑造学生团队合作的意识。

  2.2教学改革的`内容

  《市场营销策划》以培养学生的营销策划能力为主,策划能力的培养需要配套囊括知识、能力两大模块的市场营销专业课程体系。在知识模块,要求学生掌握市场营销学相关课程的知识原理;在能力模块,培养学生的逻辑思考、语言表达、解决问题、实践等方面的能力。

  2.3运用TAPS教学理念

  组织教学TAPS分别是指Theory(理论知识)、Ability(能力)、Practice(实训)、Skill(运用技能),即通过启发式教学,让学生了解和掌握市场营销策划理论;通过案例教学,使学生具有市场营销策划能力;根据角色模拟、实际操作等来完成市场营销策划的内容;熟练运用市场营销策划的基本理论知识,完成策划内容与目标,提高学生的实际运用技能。

  3教学方法的改革

  3.1课堂教学

  由于《市场营销策划》的实践性,所以在教学过程中本着“实用、够用”的原则,尽可能多地采用实训、模拟演练、案例教学等多种教学方法,学生参与性较高,养成创新思维模式并完成策划方案。采用“技能需求、问题引导、任务驱动”的教学方法,以学生为主体、教师为主导,教师提出问题或设计出合理的训练项目,学生主动参与,整个教学过程以“教师的导”和“学生的练”为主,而不是以填鸭式教学为主。通过课堂教学注重提高学生的逻辑思维能力、语言表达能力、分析问题和解决问题能力等。

  3.2模拟教学

  一是角色扮演教学法。教师提供营销角色扮演的背景材料,让学生扮演不同的营销人员、顾客等不同角色,针对接待客户、营销咨询和谈判技巧等具体项目或工作情景进行模拟训练。让学生在角色扮演的过程中,体会营销人员和顾客等不同角色的情感和行为,让学生熟悉市场营销策划的流程和步骤,从而把握市场营销策划的核心知识和技能,并提高学生的应变能力、语言表达能力、谈判能力和职业实践能力。二是营销软件仿真模拟。学校机房安装市场营销策划模拟平台软件,建立虚拟的营销策划实训环境,学生进行仿真模拟。在角色定位上,每个学生经营一家公司,扮演公司营销策划总经理角色,模拟营销的运作过程。模拟软件营造虚拟的营销竞争环境,让学生参与市场竞争,通过营销策划实战,谋求公司的生存和发展。通过仿真模拟,检验学生的营销业务模拟操作能力、决策能力等。

  3.3实践教学

  一是建设校企合作教学实践基地。校企合作是指学校根据人才培养的方向实行校企合作、产教融合,建立实习和实践教学基地,安排学生到实践基地实践学习。实践活动根据课程内容的需要进行安排,包括实地参观、专题调研、实习等。如讲授渠道运作内容时,让学生到零售超市考察各个典型企业的卖场布置思路和做法。通过近距离观察,启发学生独立思维;在个人或小组调研报告的课堂展示和交流中,学生得以加深对所学知识的理解,增强其理论运用于实践的意识,培养和提高分析问题、解决问题的能力。二是项目化教学。项目化教学以市场营销方案制定的工作任务为教学内容,以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所,采用任务驱动、项目导向等教学模式,灵活运用角色扮演、实战体验等教学方法,做到在学中做、做中学。根据课程内容,针对“商品进校园系列实训项目”让学生进行项目考察、市场调研策划、市场定位策划、营销策略策划、营销综合实训等。

  3.4《市场营销策划》课程考试的改革

  《市场营销策划》课程考试的改革可以尝试改变传统的笔试等考核形式,采用开卷或开放性试题对学生进行考核,比如设计一份市场营销策划整体方案、做一份市场调查报告、做一种商品的STP战略分析、采用4P策略的其中一个策略做一份策划方案、或运用整合营销、事件营销、娱乐营销、网络营销、体验营销中的其中一种或多种手段,设计一份市场营销策划方案。采用上述形式的考试改革方案,不仅可以考察学生对基本专业知识的掌握程度,还可以考察学生的解决问题的能力和实践能力,最重要的是,这种考核形式能和职业能力要求匹配起来,为就业做好铺垫。

市场营销的论文5

  一、中小企业市场营销现状

  1.中小企业营销观念和营销方法落后目前我国中小企业在营销观念上,仍然是采用传统落后的生产营销、产品销售和固化的产品市场推销。在组织管理上,效率低下,大多通过硬性的指标和强制的管理制度来加强管理,而就营销却缺乏相应的市场调研和销售咨询人员。在营销方法上,仍然是传统的订单销售、市场推销和一些直销活动,营销方法不灵活,缺乏多样性,整个产品的销售没有计划、没有目标,不仅不能取得良好的销售业绩,也是对营销资源的浪费。

  2.中小企业人才缺乏,难以建立企业管理制度随着时代的进步,经济的发展变革,现代经济中人的作用越来越突出。人才作为企业生产资源的一种,对于企业的发展以及竞争力的提高起着至关重要的作用,从某种意义上看,现代企业的竞争就是人才的竞争。据目前我国中小企业人力发展的现状来看,中小企业营销人才的流动量偏大,人才匮乏,导致人才市场上出现最容易找的工作是销售工作,而最容易丢失的工作也是销售工作。经分析不难得出,之所以出现这样的现象,是由于中小企业在营销人才引进、培训和利用方面缺乏科学的机制。这就使得营销人才的缺乏成为目前我国中小企业发展壮大的致命弱点,不得不引起重视。

  3.营销管理缺位,营销战略缺乏大部分中小企业的市场营销没有进行过战略规划,而是简单的根据市场价格信号采取相应的战略调整。在固化的营销管理观念的影响下,绝大多数中小企业在营销过程中缺乏组织内外部的协调机制,不能很好的将企业内外部营销管理有机结合起来,只重视短期行为,追求短期的销售成绩,注重行事快捷,缺少市场调研以及对应的营销战略,往往由少数的营销人员,借助简单的营销组织,进行有限的投资和产品的包装设计等确定企业营销目标和产品的定价标准,利用广告传媒,以代销和直销等形式进行常规销售。

  二、中小企业营销能力提升的对策

  1.加强政策性融资,促进商业性金融的发展中小企业规模小、资产少的特点,使得这类企业不能满足银行的信贷条件,这就使得增加中小企业的融资渠道问题越发急迫。应通过安排政策性融资,促进商业性金融的发展,使中小型信贷组织在其中发挥重要作用。一是成立中小企业信贷等政府金融机构和民间借贷组织,为中小企业提供长期、低息、无担保的`贷款。二是由于中小企业一般缺少金融、财会方面的专门人才,政府可对此提供融资辅导,建立的融资辅导体系,这将有助于中小企业财务结构的改进,经营管理的改善,金融知识的增加,加强与资金供应方的联系。

  2.建立以营销为主体的组织结构为了贯彻现代市场营销观念,企业需要改变内部组织结构,建立新的以营销为主体的结构。在新的组织结构中,市场营销部门起着协调组织内各部门之间工作的作用,并且根据市场营销的观念来制定企业的生产经营计划。另外,中小企业在抓产品生产量的同时,应注意将品牌战略与产品生产融合在一起,通过打造高质量的产品来创建自己的品牌,品牌的创建将是一个长期的过程,而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。

  3.中小企业应扬长避短,建立一个有效的吸引人才的机制中小企业要引进高素质的营销人才,可从以下几个方面着手:一是改变人才引进观念。传统的观念认为只有技术人才是企业可为企业带来高效的发展,是企业真正需要的人才,这是狭隘人才观的表现。大多数中小企业现阶段最需要的是营销人才,其是保证企业长足发展的重要基石。二是建立有效人才引进机制。引进人才不止处于完成工作任务的要求,企业经营发展战略调整也需要人才的改变。吸纳人才要与企业发展战略、中长期发展目标和社会经济发展需要相结合,这就要求企业所建立的人才引进机制要灵活、高效、反应迅速,最大程度满足企业对人才的需求。

  4.明确中小企业的市场定位,选择独特的营销方式中小企业自身的市场定位有利于正确的市场营销战略及方式的选择。而其特有的结构和实力使得中小企业不可能与实力强大、资力雄厚、技术研发强、规模较大的大型企业争夺市场,这就注定了中小企业在营销市场中只能是从属的,规模有限的、零散的、有益补充的地位。这样的市场定位从而就决定了中小企业市营销策略不可能是选择纯粹意义上的扩张型战略,只能采取偏保守型的适度扩张。而在具体的营销方式的选择上,应主打独特的营销方式,同事兼顾其他多种营销形式。如果生产的产品是同质的,中小企业可以转向以独特的服务赢取市场,这种方式在满足顾客个性化需求的同时,也提高顾客忠诚度,确定自己的消费群体,可以以销定产,减少了库存的积压,资源的浪费。另外,中小企业在设计产品时,也可由顾客直接参与进来,根据顾客的意见对产品进行设计、改进,从而在实现产品技术创新的同时,也满足了顾客的需求,从而保证了中小企业的持续发展。

市场营销的论文6

  摘要:市场营销学是一门应用性学科,技工院校电子商务市场营销课程的讲授主要以理论知识的传授为主,相应的实操环节相对缺乏,对学生能力和技巧上的训练较少,主要通过案例教学,理论课学生兴趣度不高,教学效果并不理想。针对当前技工院校的学生特点,以职业能力为依据,以工作过程为导向,以工作任务为载体,将课程内容整合成工作任务为载体的学习情境,模拟企业环境,让学生真正锻炼出实战技能。

  关键词:工作任务;市场营销;电子商务;技工院校

  自从有了市场,就有市场营销。跟随时代的变迁发展,到现代营销应该不再是简单的买卖交换,而是以消费者需求为中心同时兼顾社会利益的市场营销和社会营销。本校电子商务专业开设了市场营销的课程,该课程是电子商务专业的专业基础课程。对于电子商务专业的学生来说,如果能掌握好营销技能才能更好的做好这个“商务”。但我们这门课讲授主要是以理论知识讲授为主,许多学生上理论课的热情并不高,而且对于他们来说他们只是应付性考试,并没有真正把技能用到以后的职业生活中。如果能在课程上模拟出公司情境,引入真实的企业工作任务,可以极大的激发学生的学习热情,改变一味传授知识的状态,还可以提高学生的综合素质,取得更好的学习效果。

  1、课程改革必要性

  1.1市场营销课程分析

  《市场营销基础》课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用性学科,研究企业市场营销活动,在特定的市场营销环境中,企业以消费者需求为中心,以产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)为主要内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

  1.2传统市场营销教学分析

  教学方式单一、传统。由于各种原因,技工院校市场营销课程的教学手段主要还是以课堂讲授,或者结合多媒体PPT展示知识点的方式讲授,这些方式并不受学生的欢迎,虽然有补充案例丰富课堂,但是学生都是在教师的思想引导下去进行案例分析,并没有过多的自主学习和创新,这种教学方法的弊端日益明显,具体表现在:

  1)传递给学生的信息量小。由于每节课只有45分钟,除去口授的时间,所剩时间即使加入案例介绍,学生能学进脑子并能领会精髓应用起来十分有限。如介绍营销案例时,由于时间有限,只能口头介绍,一些数据、主要情节学生往往记不住,学生并没有达到学习目标。

  2)表现形式呆板。传统的教学手段只能通过口头讲述和PPT、板书这三种形式传授知识,学生基础薄弱,对于这样的教学效果不理想。学生上课容易产生视觉疲劳

  3)难以进行实战模拟操作。一些营销的知识点虽然传授给学生,或者学生参与案例讨论,但是学生脱离教师引导后,就无从下手,甚至没有思路去完成一项任务。

  4)这种以教师讲授为主,学生听讲的教学模式,容易出现“满堂灌”的现象。学生往往處于被动听课的状态,难以调动学生主动参与的积极性,从而使得教与学分立,这种状态下的教学效果必然不是技工院校所推崇的教学。

  5)鉴于本校的特殊情况,电子商务专业是新兴专业,而市场营销这门专业基础课的师资力量又相对薄弱,因此,现有的任课教师只能是忙于应付,没有足够的时间去考虑如何进一步提高现有的教学水平,或改变现在的教学模式,丰富课堂和锻炼学生的实操能力。

  1.3学情分析

  技工院校学生由于文化基础普遍较差,所以教师在教学过程中要常常考虑市场营销课程中的理论是不是容易被学生理解。通过上课情况来看,技工院校学生的学习态度较差,对于理论课的'教学,基本都是以开小差、睡觉、玩手机度过,极少数的学生在认真听讲,即使有认真听讲的学生,他们的学习效果也较差,只是掌握理论知识的皮毛,并没有能领会精髓,更不用谈把理论用到实践中去。如果需要改变现状,调动学生的主动性,增强课程实践性,在授课中要偏重把理论知识融入到解决实务方面的问题,避免理论“满堂灌”的模式。

  2、课程的转变方案

  在市场营销课程中可以利用工作任务导入理论知识,反转之前的教师“满堂灌”的思路,通过任务的实施来推动学生完成学习过程。

  2.1营造工作任务环境

  根据课程目标及要求,结合学生自身特点,设置课堂教学情境,专门营造一个市场营销实训场地,摆放任务桌椅,6人围成一个小组,并拟定一个组长作为负责人,还需要拟定一个讲解员。各小组在课程开始需要组员共同商讨确定一个小组名称,可以把它定位为模拟公司名称,设定好公司名称,撰写一份简单的公司简介。教师在这个阶段必须以学生的想法为主,不能强加一些主观愿望让学生定义某些特定的公司名称。教师可以提供一些建议使学生自建的公司尽可能趋于真实,并为各小组提供与其公司背景相似的现实公司的资料让学生参考。这对于学生们来说是一个挑战,给他们一个平台创建一个小型公司,让他们有独立自主的感觉,也增强了课程的趣味性。

  2.2设立有效任务

  任务的设定以市场营销课程的流程内容为分界,每个阶段的任务代表一个市场营销流程内容的学习,让学生明确任务各个阶段的目标、知识点,按照营销活动的开展规律逐层推进。

  3、课程转变的教学实施

  本课程以学生的技能提升为出发点,以工作任务为载体转变教学方法,按照明确任务、制定计划、组织实施、检查控制、评价总结、巩固提升等六个环节进行教学,重点强调让学生在实践中学习,把所学运用到实践中,强调在实际运用中获取知识和技能,在自主探究中积累经验和方法。

  以“第一课我们身边的市场营销”任务为例,学习如何把握好市场和市场营销的知识点。

  3.1准备工作

  1)学生分组与座位安排

  学生以6人为一组,围坐在工作台旁,确定公司名称,分别选出组长、讲解员、记录员。

  2)课前准备和组织教学

  教师根据学生基础和特点,准备工作任务的三角牌6个、彩纸若干、白板笔若干、移动白板6个、磁铁若干、任务工作页若干份、课外作业和相关素材,课前设计好教学环节、评价方式、评分表等。

  3.2实施过程

  1)明确任务

  ①教师先布置设置公司名称的任务,每个小组利用素材设计自己的公司名称并置入三角牌,展示公司形象。

  ②下发任务工作页告知学生任务,把任务描述、任务展示和任务分析明确。为了使学生明确学习目标,了解实施过程,产生强烈的学习意愿,教师一边展示任务作品,一边描述任务目标和要求,分析并分解任务内容。

  2)制定计划

  ①根据任务目标和要求,指导学生制定工作计划。

  ②小组对工作任务进行分析和讨论,根据任务拟定每个人的工作任务,并采用关键知识和技能进行分析。

  表3工作任务分析表

  ③教师指导修改学生的完成情况是否达到要求,学生根据教师反馈的建议进行修正。

  3)组织实施

  ①引导学生制定完成3个课堂任务:一是小组形成一份200字的市场描述;二是制定一份调查问卷;三是制作思维导图。

  ②小组学生把调查问卷打印并下发其他小组成员进行预调查。发现问题及时整改,最后在学生食堂进行一次问卷调查活动。

  ③学生按照要求逐步完成工作任务,记录员要记录整个工作的完成情况,体验和感受实际岗位的工作过程及其能力要求,领会知识和技能的重要性。为了强化学习效果,教师引导学生反思。

  4)检查控制

  ①指导控制

  为了让学生明确目标并有效学习,教师根据课堂反馈情况,引导督促学生按时有效完成工作任务,巡视、观察、监控学生的活动情况,及时发现学生的困难和错误,适时提供帮助、指导和示范。

  ②检查修改

  首先教师指导学生检查和修改自己的方案,然后小组内部展示作品,互相检查,提出修改意见。

  5)评价总结

  评价总结分为小组展示,过程评价和归纳总结。教师指导学生客观、公正地评价,侧重知识和技能的运用,技巧和技法的提炼,经验和方法的总结。

  ①展示作品

  各组由讲解员通过朗读市场的描述和白板展示本组调查问卷,介绍思路和做法,分享经验和方法,增强学生的成就感和自豪感。多增加学生站出来表现的机会,考验的不仅是知识,还有胆量。

  ②过程评价

  采用自评、互评和教师点评相结合的方式,肯定学生的工作成绩,引导学生进行过程性和多角度的评价,如学生态度、行为习惯、合作参与度、技能的掌握情况等,营造浓厚的学习氛围。

  ③归纳总结

  首先是由学生自由发言,谈体会、感想和收获,归纳自己学习到的知识和技能,总结取得的经验和方法,强化操作体验和取得的成绩。然后由教师对总体情况、注意的问题、改进方法和措施等进行全面的总结和评价。

  6)巩固提升

  针对学生的反馈情况进行补偿教学,再布置类似课后工作任务,该任务对课堂所作的任务必须有一定的梯度提升实践,让学生再根据自己前一次的情况进行总结,提升所学知识和技能。

  4、成效分析

  通过工作任务为载体的市场营销课程,让学生把知识、技能贯穿到具体的任务中,教师也能把教、学、做有机的融为一体,也能调动学生的自主学习和积极参与实践的积极性。学生通过任务很好的模拟企业工作环境,不仅能在愉悦的环境中学习,提高了课堂的教学质量和效率,而且能很好的培养学生的综合职业素质和能力。这正是我们职业院校需要培养的关键性人才。根据成果发表情况,教师可以检测出各小组对重要知识点的掌握情况,通过小组互评和教师点评纠正实践操作中存在的问题。在整个课程的学习过程中,学生始终带着学习目标,每完成一段知识的學习就可以解决总课程任务中的一部分内容。这样让学生在每个学习阶段都有收获,也更加能激发学生完成任务的决心。

  参考文献:

  [1] 刘新.以工作任务为载体的FLASH课程教学改革与实践.广东技工教育研究.20xx(4)

  [2] 郑晓莉.任务导向法在中职市场营销课堂中的运用.职业.20xx(36):54-54

  [3] 龚玮蓉.走出教室的“任务课堂”实践性教学模式在高职《市场营销》课程中的应用.数字化用户.20xx

市场营销的论文7

  20xx年初打车软件突然风靡,打车软件公司开启了补贴价格大战,请全国人民打车成为最热话题。几个月之后,打车软件公司的补贴营销策略获得成功。打车软件迅速占领了市场,运用软件打车取代了传统招手停车的打车消费模式。

  0 引言

  20xx年初,打车软件的补贴大战开演。1月10日,腾讯旗下的“滴滴打车”率先承诺使用“滴滴打车”软件叫车并用微信支付车费就可以获得10元的车费补贴。1月20日,阿里旗下的“快的打车”做出了回应,使用“快的打车”并使用支付宝在线支付车费,乘客可以获得10元的车费补贴的同时司机也可以获得10元奖励。2月补贴大战愈演愈烈,“滴滴打车”乘客返现增加到12到20元不等。而“快的打车”承诺补贴永远比同行多1元。直到同年8月补贴大战结束,两家公司用于补贴乘客和司机的资金总额高达十几亿元人民币。打车软件的补贴力度之大也引起了学术界的讨论。但学术界一般仅从网络营销的层面去分析打车软件现象:认为打车软件的营销增强了企业的网络营销意识、树立网络营销观念;促使更多的企业从网站设计入手,充分发挥其营销职能,完善网络基础建设、优化网络营销平台;并更加积极打造网络营销团队、提高专业服务水平。而本文将从另一个角度去分析打车软件补贴现象。我们认为打车软件的补贴营销是营销的新变革。补贴营销是在移动互联网的大背景下孕育出的一个全新的营销策略,具有和传统营销完全不同的新的营销思维和运行模式。

  1 补贴营销的运行模式

  1.1 获取规模

  补贴营销的第一步是获取规模,所谓获取规模就是在很短的时间内被巨大的用户群所接受和使用。以“滴滴打车”和淘宝做一个比较。淘宝于1999年成立,直到20xx年注册用户才突破2亿。而“滴滴打车”20xx年成立,在20xx年底注册用户就已经突破2亿,并且遍布国内400个城市。那么打车软件是如何做到的呢?以南京为例,南京出租车的起步价是11元3公里。“滴滴打车”对于乘客每天补贴两笔每笔10元,也就是说打车3公里只需1元钱。而南京的公交车普通票价是2元,刷卡优惠价是1.6元。换句话说打车比坐公交车还要便宜。对于司机的补贴政策是每天头五笔每单返还10元,换句话说使用软件的司机可以比不用软件的每天至少多赚取50元。在如此巨大的金钱诱惑面前人们没有理由不去尝试和接受。于是,在南京在很短的时间内突然感觉站在街边已经很难招手打到出租车。更新奇的是,很多从来没有使用过电子设备的老司机也开始学着下载“滴滴打车”的软件开始使用手机接单。而“滴滴打车”软件在应用软件商店的下载量也是名列前茅。20xx年12月到20xx年3月在南京做过一项调查结果表明30岁以下的人群当中使用“滴滴打车”的人达高到 60.5%,31-40岁以及41-50岁的人群使用频率也分别达到为22.5%和14%。

  1.2 教育用户

  所谓教育用户就是要让用户忘记旧的消费习惯而迅速接受并养成新的消费习惯。还是以出租车行业为例,旧的行业消费习惯是消费者(乘客)有消费需求时来到路边或者车流量高的路口,通过招手的方式表现自己的消费需求。而商家(出租车司机)通过招手识别客户。乘客和司机接触后讨论消费细节,比如目的地等。最后用现金支付车费。自从第一辆出租车在我国诞生以来,乃至在出租车的前身黄包车诞生以来,这就是此行业的消费习惯。通过几十年甚至上百年的养成,此习惯已经成为乘客和司机之间的一种固有观念——想打车就要这么干。对于这样的习惯,曾经也有人想要打破。南京在20xx年1月1日推出公交卡,不久之后就推出刷公交卡可以支付出租车车费的服务。政府推出的这个服务是有利于为出租车司机的,一方面免去了司机找零的麻烦,另一方面保证了司机的现金安全。但是,直到今天在南京使用公交卡支付出租车车费的乘客都很少,甚至很少人知道,更有些司机干脆拒绝乘客刷卡付费。究其原因是司机觉得电子付款对账比较麻烦,查找错漏就更是繁琐。但更深刻的原因是多年的习惯已经在乘客和司机的意识中根深蒂固,换句话说他们对新的销售方式是排斥的。

  补贴营销的方式则很大程度上克服了这样的排斥。补贴营销应用巨大的经济利益刺激和巨大的规模优势用很短的时间迅速的去让人们接受一个新的习惯。首先,补贴营销应用巨大的无法拒绝的利益诱惑促使人们第一次去尝试新的产品。在上文中已经谈到对于11元的起步价,10元的补贴是没有办法拒绝的诱惑。然后,补贴营销运用其在短时间内获取的巨大规模,应用规模效应最终促使人们抛弃旧的消费习惯养成新的消费习惯。比如,在打车软件刚刚风靡的时候,很多司机用手机接完5笔业务,也就是享受完所有补贴福利后就关闭软件继续使用传统方式拉活。但是,渐渐的他们会发现因为软件打车已经被太多的乘客使用和尝试,因为巨大的用户群的支持,手机打车渐渐变成主流,很少再有乘客在路边招手。于是使用软件往往可以带到更多的乘客,司机渐渐地开始更多地使用手机接单。

  1.3 提高满意度,推出衍生产品

  在多次尝试之后,乘客和司机双方都体会到了新的消费模式带来地益处。比如,在乘客方面,运用打车软件可以很方便的提前预约车辆,出租车能直接到小区楼下接上乘客,大大节约了打车的时间成本。在司机方面,可以挑选乘客,在高峰时有效避免出行拥堵路段。并且双方通过电子支付避免了假币的风险和找零的麻烦。同时,“滴滴打车”软件的司机客户端设置为转账立刻到账,也就是说司机收到的电子车费可以立刻到账到自己的银行卡中,避免了司机的不安全感。同样是20xx年12月到20xx年3月在南京的调查,受访者对“滴滴打车”非常满意的.占24%,满意的占47.5%,一般的占25%,不满意和非常不满意仅占到3.5%。

  在用户渐渐接受新的消费模式后并形成足够大的用户规模后,打车软件公司开始渐渐的推出了其衍生产品,进一步侵占市场。还是以“滴滴打车”为例,20xx年8月19日宣布推出“滴滴专车”。“滴滴专车”还是利用“滴滴打车”的平台,但对出租车是一个补充。“滴滴专车”的目标消费人群是高端商务出行人群,根据此类人群的特点和要求,每辆专车都是价位在20万元以上的中高档汽车,司机师傅统一着装,全程标准化商务礼仪服务,上下车主动开关车门、提行李,车内还备有免费充电器、饮品、干湿纸巾、雨伞、儿童老人专属靠垫等出行必备用品。虽然在营运合法性上可能存在一些疑问,但“滴滴专车”凭借补贴营销打下的巨大的平台优势,还是很快被市场所认可。于是“滴滴打车”很快推出另外两款产品——“滴滴快车”和“滴滴顺风车”。“顺风车”业务上线100天时就已经有注册车主550万,乘客840万,遍布全国338个城市。

  2 补贴营销与传统营销的比较

  从形式和结果人们很容易将补贴营销和传统的打折销售方式混为一谈。有人会质疑,不就是打车软件公司给乘客降价10元或者打了个1折吗?其实两者有下列本质的区别。

  2.1 营销主体的不同

  传统打折降价促销的营销主体是商品的销售方。例如,各大卖场经常进行折扣销售或者降价销售。显而易见,营销的主体是销售方本身。商家通过出让部分经济利益从而获得其他方面的利益,比如去库存、扩大市场占有率等等。而补贴营销的营销主体确实第三方。“滴滴打车”软件公司,既不是商品的销售方(出租车公司),也不是商品的购买方(乘客),而是处于两者中间起链接两者作用的第三方。

  2.2 营销目的不同

  传统打折降价促销的主要目的是销售出更多的商品,从而扩大市场占有率或清理库存。而补贴营销的目的是推销新的消费方式。例如,现在网上购物平台越来越多的推出手机特惠,也就是说同样的商品在手机上买要比在电脑上买优惠。之所以要给手机消费一定的补贴,是因为商家在推销手机购物的消费方式。一般情况下人们用手机的时间和频率要比使用电脑广的多,我们在床上、在公交车上、在地铁上、甚至在马桶上都可以使用手机。也就是说如果消费者接受认可了手机购物的方式,那么他们网上消费的时间和频率必定大大增加。

  2.3 营销效益差异

  传统营销的效益通常只能持续很短时间。往往在降价打折时产品销量一直上升,但因为价格较低所以收益并不高。而降价打折一旦结束,产品销量又立刻下降到打折前的水平。所以业界调侃:不营销死,营销死更快。而补贴营销追求的目标是新的连接方式,一旦连接建立起来可以在长时间保持稳定。据报道,20xx年底“滴滴打车”用户数已突破1.5亿人。在20xx年的12月,高峰期日订单量达1217万单。“滴滴”的用户从质量上可以分成四个类型:粉丝级用户 (19.8%)、忠实用户(35.7%)、普通用户(27.4%)、尝鲜族(17.1%)。其中粉丝级用户和忠实用户已经对滴滴打车这个品牌产生了较强认知感,肯定了滴滴打车的效率。因此,即使“滴滴打车”停止打车补贴,也不用担心这批用户会流失。20xx年底,在大规模补贴营销结束一年多之后,每天仍然有1000多万人在选择使用“滴滴打车”出行。

  总上所述,传统的营销方式是在满足消费者,而补贴营销是在教育消费者。具体的说,传统的营销是在价格、数量、质量、消费者体验等方面让消费者得到更大的满足。而补贴营销则是在教会消费者新的消费方式和方法。

  3 结束语

  原本直接连接的乘客和出租车双方被打车软件分割开来,打车软件作为第三方软件介入了买卖双方,通过补贴营销的方式让市场接纳,从而建立了两者的新秩序;创立了新的消费模式;开辟了新的获利渠道。所以,补贴营销作为营销模式的新变革,真正目的是建立新的消费模式,开拓新的消费市场,其追求的不是市场的量变而是质变。

市场营销的论文8

  一、学会如何选择定价策略

  1、新产品价格策略

  撇脂价格策略。这种策略适用于信息产品和创新产品,由于产品易被竞争者模仿和跟进的特点,所以一进入市场就采用高价策略,争取在最短的时间内收回投资。比如新型手机在刚推出时价高,后期则会降价。渗透定价策略。与撇脂定价策略刚好相反,在新产品刚推出时,价格定得尽量低一些,等得到消费者认可在市场上站稳脚跟后再提高价格。例如吉利汽车价格低廉,迎合了国内消费者盼望买车的热切心理,迅速占领市场后又逐渐推出一系列新颖价高的车型。中间价格策略。这是一种“随大流”的定价策略,介于“撇脂”与“渗透”之间,主要按当地市场行情和平均定价水平来定价。

  2、折扣价格策略

  折扣定价策略是最常见的,一是数量折扣。比如商场打折、“买一赠一”、积分优惠等促销活动。二是季节折扣。因一些商品的季节性销售特点,为减少库存或快速回笼资金,在旺季价高,在淡季则会降价促销,。如过季服装降价。三是业务折扣。生产商给经销商一定的折扣以扩大销路和稳定销售渠道。比如经销商购买越多价格则越低。四是现金折扣。为快速回笼资金,对现金支付给予一定的折扣。如房地产开发商给一次性付清房款的买房者一定的折扣。

  3、心理价格策略

  大多数人在购买商品的时候或多或少会受到心理因素的影响,出现一些“感性”色彩。比如某商品订价9.98元而不定10.00元;这可以给人以价低、便宜的感觉。

  4、相关商品价格策略

  某些商品间存在一定的主副关系。比如小汽车和汽油,打印机和墨盒等。顾客一旦购买了主体产品以后,还须购买附带产品。企业可以把其中一种商品的价格定得低一些以吸引顾客,使二者的销售相得益彰,增加企业总盈利。

  二、结语

  市场营销就是要运用到市场上面去的,脱离市场的'营销无异于纸上谈兵,所以除了在课堂上面分析定价因素和定价策略以外,让学生进行社会实践是很有必要的。我们可以通过校企结合或实习调查等方式为学生提供平台,让学生在实践中认清市场需求,懂得活学活用,在为企业定价时,综合考虑各种因素的影响,相应地采取适当的定价方法,并在此基础上进行适当和适时的调整,从而实现学以致用的最终目标。

市场营销的论文9

  摘要:

  随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期计划经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发展现状出发,结合管理学知识,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题,并在此基础上,提出了解决方案。研究目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。

  关键词:

  铁路;旅客运输;营销策略

  近年来,随着航空业和公路的迅速崛起,铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念,用先进的市场营销策略武装自己,提升自身的竞争能力,是铁路客运企业管理的重中之重。

  一、我国铁路客运市场的发展现状

  我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家,随着市场经济的发展,商品流通的加速,城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高,旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求,在机动灵活、方便、迅速、舒适等方面占有优势的'汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年,全国铁路完成固定资产投资3273亿元,同比增长51%。“十二五”期间,中国铁路建设继续加快推进,新线投产总规模达3万公里,安排铁路投资2.8万亿元,全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里,中国西部地区铁路将达5万公里左右。预计20xx年我国人均GDP将达到达2770美元,客运量将达到约500亿人次,铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、安全、计划性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力,对市场经济的适应能力显著加强,铁道部相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行办法》一系列贴近市场的措施,并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等,在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大,在客运市场的重要地位日渐显露。但是,不注重市场细分、产品条件差、长期计划经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在,制约了铁路客运的发展。

  二、铁路客运市场营销建议

  (一)产品策略品牌形象是现代企业的重要特征,是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去,铁路运营企业不注重品牌形象的培养,“铁老大”形象,使铁路运输失去了很多市场。所以,当前铁路运输企业应该重新树立起良好的形象,积极实施CI战略,加强塑形工程建设。

  (二)定价策略实行灵活运价政策价格机制是市场机制的重要因素,因此,应加快运价机制改革,实行灵活运价政策。(1)利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法,为了提高铁路市场的占有份额,根据旅客旅行的心理需求特点,针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外,可以根据需求的淡季、旺季的需求差异,尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间,进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡,有较发达地区,也有欠发达地区。因此,在制订票价的时候,适应市场需求获得合理的经济效益,应实行区域运价。对于欠发达地区可以给予一定价格优惠,而对于经济发达地区可以适度提高价格。

  (三)渠道策略除了传统直销渠道(主要指火车站的售票窗口)外,成熟的铁路客运市场一般都有中间商(主要是代理商),大量、而分布广泛的销售网点,对促进车票销售具有重要作用。另外,我国铁路客票发售和预订网络,统刚刚建成,极大地拓宽了销售渠道,方便了广大旅客。但是,在实际的操作过程中,还存在着一些操作和技术问题,亟待解决。

  (四)促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的直接接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有一定的特殊性,即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品,列车优质的售票服务是售票员所必须提供的,提供优质的旅行服务是列车员必不可少的,优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议,广征意见,归纳总结,以进一步提高服务质量,展现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为迅速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移,是一种无形产品,旅客流动性大的一些独特的特点,所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运,铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同,可以运用购票抽奖,购票优惠券,免费提供餐饮,团购打折等多种丰富灵活的方式,从而取代展销会、样品陈列等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广成功,合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件,在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不可或缺的,最后一定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广,旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。相信在未来的激烈的市场竞争中,铁路客运企业,掌握合理的营销策略,才能不断增强自身竞争力,取得更好的成效,在全国乃至世界市场中占有一席之地。

市场营销的论文10

  市场营销竞争它根源于人的本性 ,是人的自我意识、经济人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存环境所决定 ,已成为市场环境的主题和主词。下面的是市场营销竞争策略论文,希望能帮助到你!

  市场营销竞争策略论文

  一、目前我国石油企业管理存在的问题

  在中国加入WTO之初,中国与国际接轨,随之而来的不仅仅是大量国外企业的涌入,还有国外的管理模式与经营理念,这是与国内完全不同的管理制度,在目睹国外企业管理制度和管理模式为企业所带来的巨大优势与增益效果后,使得我国很多企业家为之效仿,有些企业是将自己曾经的管理方式及理念全部丢弃,完全接受新的管理理念,有些国企则是在自己管理理念的基础上借鉴其优点,然后相互结合形成综合性较强又不同于人的管理模式,但也有很多企业,在借鉴与学习的过程中因为某些原因对其管理模式的根源核心无法渗透了解,只是学习了管理的表象,没有领悟其内在与精髓,不但没能将自己企业的管理模式革新成功,反之弄成了四不像。

  二、重视并明确精细化管理概念

  1.石油企业精细化管理概念

  石油企业精细化管理概念是企业预计建立一段时间的企业管理目标和成本要求。管理目标必须详细,企业在未来发展过程中以什么为目标去奋斗、以多大的经济弹性作为成本止损,这些都要在管理目标中明确指出。为了使石油企业精细化管理概念能发挥出作用表现其价值,需要企业中的每一个部门每一位员工都参与进来,不能区域化进行,要将精细化管理概念覆盖企业全部,共同完成石油管理任务。

  2.突破传统石油企业管理观念

  在传统的石油企业精细化管理中,降低成本节省开支是传统石油企业管理的主要目标,以现代的角度去衡量这个目标就会发现这种过于局限的管理方式不仅无法带动石油企业的'经济发展,甚至连市场的最低需求都难以满足。企业的发展必须结合时代发展与市场的走势,制定出有战略性的管理模式,使企业能达到与时俱进的发展。不能忽视单位生产效率,要引进高科设备与先进技术,在最短的时间内以生产力的提升来营造最高的利益,在质量与效率双赢的基础上将精细化管理凝聚在价值的创造上,这样才能使我国石油企业在国际市场上发展的更稳健。

  3.建立完整的管理体系

  会计精细化管理作为企业管理的重要组成部分,是每一个企业管理都不可或缺的,企业在生产过程中的每一个环节都离不开成本,费用的支出在企业运营过程中无时不刻不在消耗着,所以必须将成本节约任务落实到企业的每一处细节并动员企业所有人员配合该项任务,使员工明确自己的工作职责和任务所在的同时还能对其进行范围分化,落实之后,要对项目的成本支出与工作时间等环节进行控制。为了调动企业员工对工作的热情和积极主动性,可以制定奖励制度,将工作量以最短的时间内完成最快最好的员工给予资金的奖励,相对的,为了树立企业管理体系的威严性与有效性,对不遵守制度不配合工作的员工或部门要视情节严重程度给予对应的惩罚措施,以此来完善管理体系。

  三、推动石油企业的精细化管理

  发挥出企业的人文关怀,以此来激发员工对岗位的热爱与敬业,要将石油企业精细化管理的推进建立在以企业为家的基础上。企业员工是企业的战斗力,要想提高企业效益和市场竞争力度就需要管理者将企业员工自身潜能最大化开发并运用到石油企业中,当然,这需要一定手段,如果企业管理者什么也不去做,仅靠口头的宣传与动员是无法让企业员工为此效力的,必须结合企业员工的真实需求,通过管理的协商统计出最有效的带动方式,以此来调动企业员工潜能的开发,使石油企业精细化管理工作获得支持与推进。第一,通过每一位员工的配合,在工作过程中寻找可以进行成本控制的环节,进一步完善企业在成本控制方面的问题,同时对现有的节能损耗措施可能存在着不完善,若企业员工有好的建议,石油企业精细化管理者应积极采纳并且立即落实,同时给予提供帮助的员工进行奖励。企业的成本节约要从企业内部全体工作人员做起,所以企业在开展成本控制之初,要动员企业成员成本控制一定要从自身做起,节约能源精打细算。第二,企业不论其规模还是企业所涉及的领域是呈多样性的,然而在这些多样性的背后却有一个共同点,那就是经济效益,企业为了获得经济效益而经营各种项目,尽管经营项目不同,但目的却一致,那就是能够在市场竞争中取得利益,市场能否接受企业,让企业在激烈的市场竞争中存活,其结果就能得知市场对企业开展项目是否认可。基于这一点可以看出,决定企业盛衰的不仅仅是精细化管理控制策略,经营项目的产品才是关键所在,所以企业在进行精细化管理过程中一定不能影响石油企业生产产品的质量。

  四、结束语

  只有加强成本控制和质量管理才能使企业在市场竞争中不断取得发展,传统的管理模式已经不能满足市场对企业生产的需求,所以当下企业一定要利用新时代的优势与科技的优势将管理水平向现代化带动,将会计精细化管理应用到石油企业管理的每一个环节,为石油企业的持续性发展做出巨大贡献。

市场营销的论文11

  [摘要]随着家电行业的发展,家电生产企业无论在产品,价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象,营销渠道的选择就显得尤为重要。本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析,以及对其未来发展方向进行探讨。

  [关键词] 海尔 格力 市场营销渠道 分析 展望

  伴随着中国经济的快速增长,中国的家电市场日渐成熟,产品的同质化现象进一步加剧。企业之间的竞争已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争,越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加强自己的渠道建设,掌控渠道,决胜终端已成为中国家电企业的共识与营销实践。营销渠道是中国家电企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效、畅通的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场,就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系,能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界,这不仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衰与成败。

  一、市场营销渠道概述

  根据斯特恩和埃尔安塞里定义:市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说,一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。由此可见,市场营销渠道对一个企业的重要意义,没有市场营销渠道企业也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效,往往决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。

  二、海尔与格力的营销渠道模式

  1.海尔模式――零售商为主导的营销渠道系统

  海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司――海尔工贸公司;同时不论在省会城市还是县级城市海尔公司都建设有自己的分支机构,建立销售渠道与网络。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持,并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。 在海尔模式中,百货店和零售店是主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,所以批发商的作用很小。同时,海尔的销售政策倾向于零售商,不但向他们提供更多的服务和支持,而且保证零售商可以获得更高的毛利率。除此之外,海尔模式的批发商不掌握分销权力,留给他们的利润空间十分有限,批发毛利率一般仅有3%~5%,在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过海尔销量大、价格稳定,批发商最终利润仍可保证。在海尔模式中,制造商承担了大部分工作职责,而零售商基本依从于制造商。

  2.格力模式――厂商股份合作制

  格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司,即所谓的使经销商之间化敌为友,“以控价为主线,坚持区域自治原则,确保各级经销商合理利润”,由多方参股的区域销售公司形式,各地市级的经销商也成立了合资销售分公司,由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货,当地所有一级经销商必须从销售公司进货,严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准线,各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动 。格力模式的根本性的变化在于格力公司与经销商组织建立一个地区性、格力为大股东的合资销售公司,以这个公司来充当格力的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任,总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生,各股东年终按股本结构分红,入股经销商形成一个利益联盟。对入股经销商的基本要求是当地经销商大户,并且格力占其经营业务70%以上。格力模式中制造商由于不再建立独立的销售公司分支机构,很多工作转移给了合资销售公司。

  三、对海尔与格力的营销渠道模式的思考

  我们从上面的海尔与格力市场营销渠道模式的介绍中可以看出,这两种营销渠道模式各有其优缺点,企业在选择那种渠道模式的时候要结合自身的实际情况,这样才能找到一条适合企业自身的营销渠道。

  如果一个企业在海尔与格力这两种营销模式中选择的话我们会发现:由于格力采取的是一种厂商股份合作制的营销渠道模式,格力模式在早期销量低的情况下可以大大减低企业的营销成本与固定成本,降低了企业的经营风险。海尔营销渠道模式在早期需要投入大量的资金,组建自己的销售队伍,企业在早期的固定成本较高,这时海尔的销售成本要高于格力渠道模式的销售成本。但随着企业市场份额的扩大,市场占有率的提高,格力模式销售成本的增长速度要大于海尔的自建渠道的销售成本增长速度。在销售量到达如图所示S点销售水平的情况下,海尔的与格力这两种销售渠道模式的销售成本会出现相等的情况,然后随着销售量的继续增长我们会发现海尔自建营销渠道模式的成本要小于格力厂商股份制的销售成本。如下图所示:

  S点是一个企业选择海尔模式与格力模式的损益平衡点

  海尔选择以零售为主的营销渠道模式主要是尔由于自己的资金优势及其在市场上的份额,加上自身的品牌影响力,从长远的观点来看无疑是正确的。格力选择的是厂商股份制的营销渠道模式。由于格力走的是专业化的道路,在其市场份额还没有达到足够强大的情况下,采取这种厂商股份制的`形式也不失为明智的选择。当然由于企业是处于复杂多变的环境下任何一种营销渠道模式的选择还要考虑企业自身的实际情况。

  四、海尔与格力的营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示

  1.海尔营销渠道的未来发展趋势

  由于海尔强大的资金实力,产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高,海尔会进一步实现渠道的扁平化,淡化一级市场,在一级市场主要加强与连锁企业的合作,大力加强对二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店,专营店的布点,加强对终端市场的控制,从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展,现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理,渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题,能够通过现代信息技术迎刃而解,这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展,海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。

  2.格力的营销渠道模式的未来发展趋势

  在家电业日趋白热化的竞争当中,格力的营销渠道称为家电业内的“单打冠军”。当前格力会加大对具有影响力的“区域性销售公司”的控制力度,但格力会减少流通环节,进一步降低渠道成本。强化对二、三级市场控制。加强自身的专卖店,专营店的建设,继续加强与国美、苏宁这样的大型连锁企业合作。毕竟国美、苏宁这样的大型连锁企业在一级市场上占据了较大的市场份额,随着这些大型连锁企业在二、三级市场的扩张,企业自建渠道的市场份额会越来越小。

  但从长远的观点看,随着格力实力的增强,在市场上份额的提高,企业将来也可能会走上多元化的道路,目前这种渠道模式也会随市场环境及企业自己的实际情况发生变化。

  3.对我们的启示

  从上面的分析可以看出不论是海尔还是格力,不论采取什么营销渠道模式都将会减少流通环节,使渠道尽量扁平化,只不过侧重点所不同。每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境,选择一条适合自身的营销渠道模式,没有一成不变的渠道模式。由于海尔与格力是中国知名的家电企业,这两个企业的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。笔者认为未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透,基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式,当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道,加强对终端市场的控制,使营销渠道进一步扁平化,强化对二、三级市场的控制力度,整个营销渠道的重心将进一步下移。

  从中国家电企业的市场环境与行业特点来看,未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现以下的趋势:渠道层级减少,渠道缩短,而渠道宽度将大大增加。

  参考文献:

  [1]曹艳爱:开拓家电营销第二维渠道.营销与管理.20xx.7

  [2]汪涛李进武:空调营销渠道模式的比较研究.销售与市场.20xx.3

  [3]王中华:销渠道政策变形的防控策略分析.中华营销网.20xx.11

  [4]菲利普.科特勒.营销管理第11版.上海人民出版社,20xx.10

  [5]张炜:中国家电企业分销渠道的变革与创新.商业经济与管理.20xx.4

市场营销的论文12

  1.客户攻关

  众所周知,无论是怎样的销售工作,其所面对的都是客户,而在电力施工企业市场营销的过程也中,客户也就业主,因此与业主建立起良性的合作关系将是电力施工企业市场营销的基础保证。在与客户的沟通过程中首先应该将企业的优势、长处向客户展现出来,以客户的满意度作为评价标准,同时客户的满意度也体现出了他对企业的要求与期望,如果电力施工企业能够给业主带来优质的服务让其满意,这样将大大地提升业主对企业的信任感。与此同时,企业也将得到更多收获项目的机会,从而得到实现利益的途径。当然仅仅是一个客户或者是若干客户是远远满足不了电力施工企业业务需求的。因此电力施工企业应该将手头的客户进行整合,从而构建出一个相对稳定的客户群体,而在客户群体不断扩展的过程中,电力施工企业也将获取更多的资源,在“维持老客户,巩固新客户”的过程中电力施工企业的营销道路也将变得越来越宽,同时企业也可以获取更加丰富的发展资源,从而让企业达到更高的层次。

  2.差异化营销

  差异化营销不仅仅是一种营销方法还是一种营销理念,通过差异化营销让电力施工企业的特色彰显出来,这样将达到“扬长避短”的效果,同时也能够吸引业主的目光,让企业能够占据主动。差异化营销主要从以下几个方面来实行:

  2.1渠道差异化

  在销售界有一句经典的话语:“渠道为王”。由此可见渠道对于市场营销的重要性。电力施工企业通过采用区域营销一体化的策略来体现出渠道差异化,这样就能够让企业的整个营销与地域特点形成紧密的联系,从而让电力施工企业占据主动并提高自身的竞争能力。在实行区域营销一体化的过程中可以让企业与业主进行直接的沟通,这样就让整个销售与总部化营销形成了鲜明的对比,从而提高了实际的营销质量与效果。

  2.2品牌差异化

  如何在众多施工企业中脱颖而出,其中关键的一点便是让业主对企业品牌给予认可,从而提升企业在业主“心目中的地位”,这样将大大地提升企业拿下项目的成功率。施工企业可以借助社会活动来稳固其本身的形象,以此来形成品牌效应,再通过一些细致的点缀,比如企业网站、企业文化等来吸引业主的目光,同时在这个过程中企业应该注意利用自身的特色,以企业特色为基础从而让品牌差异化得以实现。

  2.3销售人员差异化

  销售人员是电力施工企业拓展市场的先锋,如果要体现出销售人员差异化,首先就要对销售团队的每位员工进行全面的分析,结合他们的特点分配他们相适应的任务。同时企业应该注意培养中层管理人员,并对人员结构进行优化,以此来体现出人才之间的差异化,形成层次化的人才阶梯从而让销售工作能够更好地展开。

  2.4服务差异化

  电力施工企业的产品就是其自身的服务,服务差异化也将是提升企业竞争能力的重要因素。从客观角度上看电力施工企业服务所涵盖的范围很广,但是工程质量是其中最根本的核心内容。也就是说电力施工企业的服务核心就是向业主提供高质量的工程方案、工程设计以此来满足工程项目的要求,同时向业主展示高质量的施工设备,以此来提升业主的关注度。

  3.落实投标工作,提升企业的竞争力

  投标工作是电力施工企业市场营销的重要一环,因此必须要将投标工作落实好。投标过程中存在着很大的技巧性,为了让企业能够在投标活动中更胜一筹,就需要结合实际情况来对一些客观因素进行把握,并根据实际情况采用相应的策略提升投标的.成功率,主要策略如下:(1)采用合理的手段对利润进行控制。在工程完成周期、工程质量水平都接近的情况下,只有适当地降低报价才能够吸引到业主的注意,这将大大地提升电力施工企业的中标概率。(2)对投标文件进行合理的编制。在投标文件的编制过程中应该对相关的细节进行把握。在采购文件上应该仔细阅读,全面理解并吃透文件,以此来摸清楚整个文件的意图。一旦发现问题如文件叙述不清,就需要及时进行处理,防止出现双重报价。(3)在投标的过程中要展现出企业良好的施工方案。(4)进行合理的工期设计以此来吸引业主的注意力。(5)结合实际情况,利用不同的报价手段攻克业主,提高夺标的成功率。

  4.结语

  在我国经济飞速发展的情况下,电力行业也受到了极大的刺激,得到了极大的促进。与此同时,我们也看到了当前市场竞争的白热化,这无形中给电力施工企业带来了新的挑战与压力。通过完善市场营销策略,落实投标工作让电力施工企业的竞争能力得到提升,从而促进电力施工企业的发展,为企业带来更加丰厚的经济效益,让电力施工企业能够达到更高的层次。

市场营销的论文13

  电子商务时代,市场营销的实质就是建立在计算机信息技术基础上,着眼于信息发展与商品发展的有机结合的商业活动。要实现工商管理中的物流与资金流的有效结合与统一,电子商务的本质首先就是市场营销,而市场营销的本质则是企业根据市场环境的发展和自身条件,通过各种手段和方法,引导商品或服务有效的转移到消费者手中,从而让企业从中获利,同时消费者的需求得到满足。

  尽管电子商务有着以上诸多优势,可是我们也应该清楚地认识到,电子商务的发展运用还处在市场初期,传统的营销策略和手段还不能完全抛弃,企业必须在兼顾二者优势的基础上,对现有的营销策略予以优化整合,这样才能制定出更具可行性的市场营销策略。

  一、工商管理学中的电子商务与市场营销概念

  (一)电子商务

  电子商务是指在全球各地广泛的商業贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

  (二)市场营销

  市场营销简称“营销”,是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销环境的变迁,市场营销学理论认为市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。

  (三)电子商务与市场营销的关系

  工商管理学中,电子商务和市场营销有着紧密的联系,相互依存,相互促进。电子商务是借助对市场信息进行收集和整理来对产品进行推广和销售的。可见,市场营销对电子商务的发展起着基础性作用,电子商务是在传统商务活动的基础上借助信息技术和通讯设备来完成的,同样离不开市场营销。反之,电子商务的发展又对市场营销起到了积极的促进作用,在互联网的帮助下,企业的产品营销是面向全世界进行销售的。

  二、发展电子商务与市场营销的有效途径

  (一)加强基础设施建设

  网络基础设施是电子商务市场营销的物质保障,企业在建设网络基础设施的过程中,首先要注重对软硬件设备的选择,即企业应该建立一个覆盖面广、安全性高的营销网络,并为网络市场营销提供一个有效的平台;其次,建立高效的市场营销体系,即企业应该加强各部门之间的沟通,并通过商品信息的收集、整合,及时推送生产、销售、售后服务等信息,以保证消费者的基本权益;最后,建立严格的维修管理制度,即通过对网络信息平台的定期检查、维修与更换,保证网络平台的正常运行,提高市场营销的效率。

  (二)优化整合宣传渠道

  在传统的市场营销宣传中,由于受到技术手段的限制,产品的宣传渠道具有很大的局限性,而在电子商务下,这种局限性被打破了。电子商务突破了地域等因素的制约,把营销宣传的渠道集成到了网上,不仅提高了宣传效率,而且还降低了宣传成本。所以,企业这时就要重新规划原有的宣传策略,重新构筑新的营销宣传渠道,利用电子商务这个高效的交流平台,做好企业网站的建设开发工作,为消费者进入网站了解产品信息提供生动的、具有丰富想象的页面。

  (三)不断完善营销方式

  企业开展市场营销的方式是多种多样的`,除了传统的“线下”营销方式外,“线上”营销的方式也发挥着越来越重要的作用。企业应视具体产品的特点、结合不同的时间、地域和消费群体,分别采取侧重点不同的营销方式。要综合考虑传统与现代、“线下”与“线上”、实体店与电商平台等多种因素的不同需要,要对现有的能够促进企业市场发展的所有营销方式进行优化整合,在此基础上再根据轻重缓急的原则予以区分对待,最终促使每一种营销方式都能为产品走向市场发挥作用。

  (四)建立电子商务诚信体系

  “人无信不立,业无信不兴”,在现代市场环境下,良好的信誉是企业的无形资产,企业只有在消费者心理树立一个诚信可靠的形象,才能吸引消费者进一步消费,并形成对企业、对商品的忠诚度。企业要想在网络市场营销中建立诚信体系,首先要在企业内部建立诚信文化,加强对员工的诚信教育,并将诚信理念贯彻在企业管理的各个环节;其次,企业还应该利用一定的奖惩制度,对市场营销人员的行为进行监督,从而保证企业用良好的市场营销质量营造良好的市场形象,进而提高市场信誉度。

  三、结语

  总而言之,经济的发展和技术的进步,极大的推动了电子商务的发展,并开创了商业发展的新纪元,真正的实现了与世界经济发展的接轨。为了顺应电子商务发展的要求,需要改变传统的市场营销策略,这就需要着眼于我国电子商务发展的实际,结合先进的理论和外国的经验,对我国市场营销策略进行改革和创新,为经济的更好更快发展创造有利的条件。

市场营销的论文14

  一、业务的构成

  供电企业的营销策略其实是为了满足消费者需求而策划的一些列的营销活动。包括以下几点:

  1.分析市场和大环境

  市场营销管理中必不可少的部分就是对市场环境的研究和分析,通过分析得出结论用以确定这个市场是否有潜力,找到营销的切入点。

  2.制定营销策略

  根据分析市场所得到的市场需求和市场特点,来制定相应的营销方案和营销战略部署。

  二、营销方案制定

  要制定营销的方案,前提是必须遵守市场经济发展的规律,目标是要控制市场运作井然有序达到较高效益,方案还要根据企业特点来倡导环保,尽可能的做到可持续发展。要满足消费群体的需要,顾客至上,服务到位。

  1.制定营销方式

  营销方式具体来说指得的电力的买卖与经营。根据营销方式的`不同分为以下几种不同的形式。(1)零售:直接销售的方式。供电单位直接和用户建立合作关系,使供电单位和用户之间达到服务到家。(2)大量批发:大量批发的供电方式供电单位与第三方合作,由第三方与用户建立合作关系。(3)委托销售:部分地区供电企业无法满足用户对电量的需求,为解决这一问题供电公司便委托当地有能力的职工用户直接向其他用户供电。(4)用户直接购买:用户直接和供电单位签订合同,无需通过其他渠道进行电量购买。用户就只需要付输配电的费用就可以了。

  2.营销管理

  供电企业中的市场营销是要在对电力商品进行销售的同时,要有目的性的对此销售工作加以控制。营销管理主要是包括:受理用电申请;确立供电方式和供电方案;签订或变;供用电合同;安装、更换及维修电能计量装置;电能表抄录;电费核算及收取;其它等。

  三、客户服务

  客户服务是一个循循渐进的过程。产品的推销需要时间合适、价格要合适,以客户容易接受的方式进行推销。真正满足客户的需求,使其利益得到最大化保证。

  四、需求侧管理

  电力需求侧管理是指通过综合运用经济、技术等多种手段,鼓励和引导用户节约用电,转变用电方式,在高峰时段少用电、在低谷时段多用电,提高终端用电效率,优化资源配置,改善和保护环境,实现最小成本电力服务。

  五、供电企业市场营销管理业务构成

  1.供电企业市场营销管理业务构成内容

  电力作为一种特殊的商品,供电企业的营销和其他商品的营销模式相比,受众面更广,要求更高,其他方面也有较大的差异化。以下将在国家电网的案例上,阐述供电企业市场营销管理业务构成。供电企业市场营销管理典型业务介绍:(1)业扩报装业扩报装是新装增容与变更用电的合称,简称“业扩”,是从受理客户用电申请到向客户正式供电为止的全过程,包括低压居民/非居民新装、高压新装、装表临时用电、低压居民/非居民增容、减容、暂停、更名、过户、计量装置故障、申请校验等33项内容。(2)供用电合同管理供用电合同是指用电人向供电人提出用电申请,供电人批准使用后签订的合同,供电人为用电人供电,用电人向供电方支付电费。供用电合同包括合同新签,合同变更,合同续签,合同补签,终止合同,合同范本管理等方面内容。

  2.供电企业市场营销管理咨询产品设计方向

  国家电网公司在大营销环境的建设方案中明确提出:要建立良好的营销体系,就要抓紧客户和市场两个中心,在管理的方法方案上要予以创新,业务流程要得到相应的优化,建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、服务协同化”的“一型五化”大营销体系,服务平台要建立成24小时面向客户服务的类型,形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制。国家电网现在已经全面开始替代工作。主要在供暖方面、交通方面以及居民的生活方面采取以下措施;首先采取电代替煤气,代替天然气的项目,这些项目的实施体现在城市集中供暖方面。二是建立完善的充电换电的设施,建立完善的供电系统。三是推广家庭用电,使居民感受到电力多所带来的生活便利。

市场营销的论文15

  [摘要]在日益激烈的旅游业市场竞争中,市场营销的作用显得更加重要。本文分析了目前我国旅游业存在的诸多问题,并针对这些问题提出了相应的对策。

  随着我国旅游业蓬勃发展,市场竞争日益激烈,旅游市场营销已经成为发展旅游事业的重要手段,也是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保证。但是从整体看,我国的旅游市场营销的策略还存在许多问题,不适应旅游行业发展的要求,必须加以研究并从中找到解决问题的对策。

  一、目前我国旅游业市场营销存在的问题

  1。盲目削价竞争

  降价销售成为了很多旅游企业主要竞争手段。很多旅行社由于竞争激烈纷纷降低报价,为确保企业营业额,减少员工工资。这样势必会引起服务质量的降低,最后导致顾客投诉,影响到企业的信誉和形象。近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。

  2。法制意识淡薄

  有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,使旅游市场供需双方都受到损害。许多旅行社采用的大都是承包经营的运作方式,经营者只顾经济利益而忽视法制化经营,结果造成因旅游合同未能履行而发生旅游纠纷和旅游投诉。为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。

  3。科技含量低,系统性不强

  当今社会是一个网络时代,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去,就会缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。许多旅游企业在经营运作过程中,手工劳动较多,缺乏对高科技、新技能的运用。以旅行社日常业务为例,大都停留在电话、传真的使用上,基本上没有运用互联网辅助日常业务工作,在信息化高度发展的今天,这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。

  二、创新营销策略,寻求解决对策

  1。细分市场,提供人性化服务

  消费者去旅游的终极目的其实就是“换个环境换一种快乐的方式,去发现并体验那个地方最有价值的精髓”,而不是说选择旅游的'焦点是价格,之所以是价格导向是因为目前市场上产品都一样,没有选择价值导向旅游的余地。要知道,消费者内心深处真正关心的不是价格,而是价值。不是嫌旅游的价格高了,而是消费者是否获得了更大的满足。企业应根据旅游地形象等级和地域条件确定主要客源市场,对客源地文化和旅游者素质、欣赏习惯、个性特征进行形象定位。根据旅游者在目的地的游览和消费行为,确立食、住、行、游、购、娱六要素合理配置、档次和谐的旅游地形象,研究旅游者需求,提供优质、个性化的服务。2。整合营销理念

  美国西北大学教授舒尔兹等人提出的整合营销传播理论(IMC),被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展,被誉为“带领企业跨越21世纪的营销教战守策”。整合营销传播是一个营销传播计划的概念,其基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来的附加值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。”消费者对一个企业及其各个品牌的了解,来自他们接触到的各类信息的综合(包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等),整合营销传播的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播,形成一个总体、综合的印象和情感认同。这种消费者建立相对稳定,统一的印象过程,就是塑造品牌,即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。

  3。推行网络营销

  运用先进的科技手段,把互联网等引入旅游经营当中,使各个公司网络连接。通过旅游网上广告、旅游电子商店和旅游网络服务等方式,做到信息通畅、快捷、方便,促进旅游工作效率的提高。利用网络营销方式可以降低旅游营销费用,实现全球营销,大大增加潜在销售机会。互联网的交流互动性和信息及时性已经使得旅游者提前预订的时间越来越短,从而使传统的旅行社更加难以匹敌。旅行社已经不再是唯一的目的地营销和产品销售中介,互联网已经让成千上万的旅游者能够在虚拟的空间里和目的地营销组织(DMO)进行直接沟通,并购买旅游产品。

  4。注重旅游从业人员素质培养

  在网络营销方式下具有科技含量高、专业要求严格的特点,从事这项工作需要具有一定的专业素质。具体来说,就是要培养既懂旅游又懂网络,既懂旅游企业的运行规律又懂网络的特性,而且把他们有机结合起来的人才。要充分发挥大中专院校等教育机构的作用,培养大批具有本科学历或研究生学历的高科技人才,并鼓励在校学生参与旅游企业网络营销等工作。旅游行业应采取各种继续教育方式,将现有人员进行强化培训,使之掌握旅游信息化建设所需求的基本技术技能。同时还要注意对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核,鞭策导游人员自觉学习法律知识,强化法律意识。在旅游公司经营活动中,旅游监管部门要加强检查和监督,定期深入旅游市场,常抓不懈。聘请监督员,微服探察,适时进行监管,对有问题的单位责令其限期整改,达不到要求的要停业或吊销营业执照。

阅读全文
论文助手 微信扫一扫
相关推荐

项目进度管理论文精华(15篇)

项目进度管理论文精华(15篇)
在日常学习和工作生活中,大家都接触过论文吧,论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。如何写一篇有思想、有文采的论文呢?下面是小编精心整理的项目进度管理论文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。项目

项目进度管理论文必备(15篇)

项目进度管理论文必备(15篇)
在个人成长的多个环节中,大家都尝试过写论文吧,通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。那要怎么写好论文呢?下面是小编收集整理的项目进度管理论文,希望对大家有所帮助。项目进度管理论文1摘要:建筑

(集合)项目进度管理论文15篇

(集合)项目进度管理论文15篇
在日常学习、工作生活中,大家都跟论文打过交道吧,借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。你所见过的论文是什么样的呢?下面是小编精心整理的项目进度管理论文,仅供参考,大家一起来看看吧

市场营销论文合集(15篇)

市场营销论文合集(15篇)
在日常学习和工作中,大家一定都接触过论文吧,论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢?下面是小编整理的市场营销论文,欢迎阅读与收藏。市场营销论文1一、

项目进度管理论文15篇(热门)

项目进度管理论文15篇(热门)
在学习和工作的日常里,大家总免不了要接触或使用论文吧,借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。写论文的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编为大家收集的项目进度管理论文,希望能够帮助到大家。项目

[必备]市场营销论文

[必备]市场营销论文
在现实的学习、工作中,大家都不可避免地会接触到论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。那么你有了解过论文吗?以下是小编帮大家整理的市场营销论文,仅供参考,欢迎大家阅读。市场营销论文1摘要

计算机信息管理论文合集[15篇]

计算机信息管理论文合集[15篇]
无论是身处学校还是步入社会,大家一定都接触过论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。写论文的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编为大家整理的计算机信息管理论文,欢迎大家借鉴与参考,希

[合集]管理会计论文15篇

[合集]管理会计论文15篇
现如今,大家都不可避免地会接触到论文吧,论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那么问题来了,到底应如何写一篇优秀的论文呢?以下是小编精心整理的管理会计论文,希望对大家有所帮助。管理会计论文1管理会计

薪酬管理论文

薪酬管理论文
在各领域中,大家都经常接触到论文吧,论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你写论文时总是无从下笔?以下是小编为大家整理的薪酬管理论文,欢迎阅读与收藏。薪酬管理论文1【摘要】论文针对国

管理会计论文(热)

管理会计论文(热)
在平时的学习、工作中,许多人都有过写论文的经历,对论文都不陌生吧,论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢?以下是小编为大家整理的管理会计论文,供大家参考借鉴,希望可