几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“DELL,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

　　I f you can dream it,you can make it!

销售的实习报告范文(第38页) 篇31

　　一、实习目的意义

　　通过实习达到理论联系实际，印证和巩固所学知识，加深对土壤肥料知识的理解，加强基本技能训练，提高学生分析问题和解决问题的能力。

　　二、实习班级和人数：农学051班，30人。

　　三、实习内容

　　1、认土：通过对我省主要土壤类型剖面观察、记载和分析，能较准确地定出各类土壤名称。

　　2、用土改土：分析各主要土壤类型的分布规律、土壤属性、肥力特征与环境条件，剖面和开矿关系，提出利用改良意见措施。

　　3、施肥调查：每位同学对本地近年来有机肥和无机肥以及氮、磷、钾、微肥的.使用技术种类和用量做调查。

　　4、肥料试验：通过肥料的盆栽试验，学会采取、制备、试验设计、肥料处理、装盆播种、管理和收获。

　　5、营养诊断：在盆栽试验的基础上，对土壤和植株进行营养速测。

　　四、实习时间、实习地点

　　本次实习为5天，20xx年10月10日—14日，分散和集中相结合。第一天分散进行盆栽试验。分散主要以小组为单位，对本地土壤、肥料进行调查，时间为2天。集中从20xx年10月12日到关山公园。

　　五、指导教师带队教师：

　　六、实习所需仪器设备及消耗性材料：土壤速测箱、土钻、尺子、各种化肥等。

　　七、成绩考核

　　1、实习成绩考核采用百分制记录；

　　2、完成采样与各项调查，占15％；

　　3、实习报告、实习总结、实验报告，占60％；

　　4、教学实习中，将“土壤肥料学”理论课内容和实验内容归纳总结成不同类型的题目，分为口试、基本技能操作两部分（学生随机抽取试材一份，重点考查技能的操作及熟练程度），占20％；

　　5、实习表现，占5％；

　　6、实习成绩不及格者，该课程重修。

　　八、实习要求

　　1、整个实习过程要严肃认真，科学求是，确保实习质量。

　　2、在整个实习过程中要服从领导、听从指挥、遵守纪律。

　　3、外出实习要爱护一草一木，虚心向农民群众学习。

　　4、认真及时完成实习总结报告。