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市场营销的论文-15篇

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市场营销的论文-15篇

市场营销的论文

  无论是在学习还是在工作中,大家都经常接触到论文吧,论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。写起论文来就毫无头绪?下面是小编精心整理的市场营销的论文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

市场营销的论文

市场营销的论文1

  摘 要:网络营销是以互联网络为媒体开展营销活动的新兴营销策略。开展网络营销、电子商务,实现网络营销与传统营销的整合,是企业在信息技术日益发达的时代背景下的营销工作重点。

  关键词:市场营销;网络营销;营销策略

  一般来讲,企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

  1.产品策略

  产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色,可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

  2.促销策略

  促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作形式等都能算作促销的手段方式。企业可以通过促销策略的开展,让消费者知晓、了解到企业所生产的产品,并最终让消费者喜爱甚至购买企业的产品。决定企业产品知名度、品牌形象和销售状况的因素是企业促销策略的强度及其计划是否得宜。消费者只有通过企业的广告宣传或者促销活动,才能对产品所能提供的使用价值、产品的价格以及如何购买和使用该产品有所了解,才可能会对去购买产品。而消费者在使用过产品之后所做出的反应也能够为诸如产品、价格、通路等其他的行销组合的修正调整产生推动作用。

  3.价格策略

  价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

  4.渠道策略

  渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中,它是一个综合的体系,由企业与各级经销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式所构成的。这一体系是建立在企业(机构)的产品被送抵最终消费者之前的。批发商、零售商、物流配送商,或是公司业务人员针对消费者的直接推销出售,和多层次传销公司的直销人员及其组织架构等都是属于经销商的类别,也是企业产品销售出去的主要渠道。企业制定分销政策的目的是:让消费者能够更方便快捷的拿到产品,但是这些分销政策不仅要满足降低企业分销成本的要求,还要能保证这些策略的实施能够帮助解决对消费者送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等顾客常常遇到的问题有方面的要求。

  进入21世纪,市场营销领域发生了迅速的变化,网络营销、体验营销、口碑营销、数据库营销、城市营销等市场营销新进展日益引起学术界的高度关注。

  体验营销是企业将产品和服务作为道具,让消费者亲自体验,感受产品或者服务所带来的使用价值,从而激发并满足顾客的需求,并最终达到营销的目的。体验式营销理念要求感官、情感、思考、行动和关联诸方面都要作为设计应该考量的方面。这种营销模式是一个历史范畴,是社会经济发展到体验经济时代的的产生。口碑营销,顾名思义,就在营销的过程中应用到口碑的概念,指的是企业提供给消费者良好的产品和服务满足了顾客的需求,消费者在使用或者体验了之后自动为企业的`产品做出好的评价,并主动传播,最终达到企业销售产品的目的。城市营销则是近年来随着科学发展观的贯彻落实而出现的一种热门的新型的营销模式,它的出现标志着在公共领域市场营销学有了新的应用。

  随着互联网的飞速发展,网络营销的价值已经逐渐被人们所接受和认可,作为企业的经营管理者,也理应对网络营销这一方式有足够的认知和重视。搜索引擎营销、电子邮件营销、,即时通讯营销、BBS营销、病毒营销等等方式是互联网发展到Web1.0时代网络营销中较为常见和使用频率较高的。但互联网web2.0时代的到来,宣布网络营销进入了一个新的时代。随着网络的应用程序服务增长,不断有许多新的营销方式和手段加入到网络营销的队伍中来,如伴随着微博一起出现的博客营销、RSS营销、SN营销、创意广告和营销、口碑营销,体验式营销、知识营销、事件营销等多种多样的营销方式,使得当前的网络营销不再拘泥于传统的几种方式,变得越来越灵活多变。面对这么多的营销策略,我们就该有疑问了:这些营销策略的效果如何呢?应该如何开展呢?本文着重介绍了以下营销策略,并做了简单的分析和解释。

  1、搜索引擎营销

  搜索引擎营销分两种:SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化,是通过优化网站结构(此处的网站结构主要指内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构三个方面)、增加网站上的高质量主题内容、提供丰富而且有价值的相关性外部链接等方式来达到对网站的优化目的,从而使网站与用户及搜索引擎更加友好,使得网站更容易被用户及搜索引擎搜索到以及获得在搜索引擎上的优势排名,这样不仅更容易为网站引入流量而且能更好的达到网络营销的目的。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。互联网行业的各大搜索引擎都推出了形式不同但实质都一样的广告体系,这些广告位就可以提供给客户用以做网络推广和宣传。这种搜索引擎广告的优势是具有一种相关性,因为这些广告只有在有人进行相关搜索时出现的搜索结果或相关主题网页时才会出现。这样的营销方式由于针对性更高更明确,因此比传统广告更加有效,相对应的客户转化率也更高。

  2、电子邮件营销

  网络时代,电子邮件的出现和大量使用,使之很快就成为了互联网的基础应用服务之一。而电子邮件营销正是借助这一服务形式所开展的营销方式,它主要是指以邮件的方式向有潜在的需求并想要了解相关信息的用户发送行业或者产业的相关信息,并以电子邮件为纽带建立起与用户之间的信任与信赖关系。当前,很多互联网企业都提供电子邮件服务,而且多数公司也都已经开始利用电子邮件作为营销企业产品的一种方式。

  3、即时通讯营销

  顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。这种营销过程中与消费者之间的即时沟通十分重要,采用这种营销方式要求我们考虑在有限的即时通讯时间里面为用户提供对更多更直接更有价值的信息供客户参考。

  4、博客营销

  博客营销是是指企业通过自主建立企业博客或者通过第三方BSP,在企业博客中以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技师等为内容发布博客,让用户能够通过相关博客了解到行业和企业的相关信息,从而达到营销的目的。这一新兴的营销方式不仅能达到企业与用户之间的互动交流目的,而且能深化品牌的影响力,增加企业在用户心目中的信赖度。

  与直接的电视广告或者平面媒体宣传相比,企业博客营销更趋于是一种间接的网络营销方式。与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈意见、实现企业公关等都可以通过博客进行而且最终达到目的,这个过程中企业没有直接宣传产品,但是却在与让用户接近、倾听、交流的过程中潜移默化的达到了宣传的目的,这一过程本身就是最好的营销手段。博客因为受众远比企业网站来得多,因此也更容易达到营销的效果。

市场营销的论文2

  传统的农产品市场营销模式已经不能适应现代化的经济市场大环境了,因此,要确立一种以市场为中心的营销理念,从而最大限度的满足人民的物质文化需求。农产品营销活动贯穿于整个农业生产、运输、交易的过程,其对于农业发展的重要性不言而喻,然而,我国在农产品营销方面仍然存在一些弊端,笔者通过实际的调查走访与资料分析,提出了一种崭新的农产品营销理念,希望能够增进农产品的需求量,促进我国经济的进步。

  1农产品市场营销的要素分析

  农产品市场营销需要具备的基本要素包括以下几个方面。①农产品生产基地,只有保证农产品市场具备安全、优质的农产品才是一切营销策划的前提,并且农产品市场要有稳定的生产基地,这样才会保证产品源源不断的供应,以确保农产品市场的可持续发展。②强大的农产品营销队伍,我国各个领域都缺少高素质的营销型人才,国家应当加大力度培养营销团队,从而为我国的农产品市场注入活力与创造力,同时,现代化的营销观念至关重要。③最好组建农产品行业协会,笔者借鉴了西方发达国家农产品市场营销的成功经验,发展行业协会的组建对于提升行业自律性、成员自觉性起着非常重要的作用,同时能够实现政府与企业、农民之间的供应局面[1]。

  2现阶段我国农产品市场营销存在的问题

  (1)经营观念落后

  实际上,我国的农产品市场销售人员大多是农民或文化水平很低的人员,他们不具备先进的.营销理念,尽管各地政府已经大力的宣传与普及销售技术,但是他们仍然不能将理论与实践很好的结合在一起,尤其是经济市场的竞争越来越剧烈,如果不能够建立明确的营销理念与先进的营销手段就很难适应经济市场的发展,与此同时,改革带来的矛盾仍然没有完全解决,我国农产品市场急需有效的营销对策。

  (2)农产品市场营销的创新不能适应消费者需求变化

  随着城市化进程的加快与人民生活水平的提升,人们对于农产品的要求也越来越高,而农产品销售市场却很难满足消费者的个性化需求,传统的营销观念还深深的根植在人们心中,我国的农产品营销市场仍然缺乏科学性、合理性。因此,对于人们日益变化的物质文化需求应当制定出更加适合社会发展的营销战略手段。

  (3)农产品销售监督体系不健全

  我国农业市场的监督体系存在很大的缺陷,不能够严格的对生产、销售行为予以监督和约束,例如一些生猪农产品的价格频繁的出现市场波动,这不仅引起购买人员和养殖人员的恐慌,更严重的影响我国农业经济的发展,其根本原因还是由于农产品市场体系的不健全与不规范,尤其是流通领域层层倒手批发、层层加码加价,导致消费者多花了钱,农民却难以得到实惠[2]。

  3创新农产品市场营销的策略

  (1)创新农产品市场营销观念

  观念的创新是解决一切问题的基础与前提,我国的农产品走到了一个过剩的时代,这也就意味着传统的营销理念要被彻底的抛弃,只有通过确立一种以市场为中心的现代农产品市场营销观念才能完善我国的农业经济。实际上,农产品市场营销不是简单的农产品销售,它还需要经营者对消费者的心理和需求有更为深入的了解,甚至创造出这种消费的需求,另一方面,如何完成农产品的生产、运输与销售需要经营者提升营销观念,最大限度地将产品转换成现金,在满足消费者需求的同时也创造了更大的经济价值。

  (2)创新农产品营销策略

  随着我国经济建设步伐的加快,我国各行各业都更加注重营销的手段与对策,但是农业的发展并没有取得预期的成果,分析原因就是由于缺乏创新型的营销策略,只有通过竞争才能更加了解对手,同时实现市场经营的目标,任何企业都希望获得最大的经济效益,这就要求其进行充分的市场调查与分析,现代化的系统市场营销组合包括市场调查、市场分析、市场定位、价格策略、促销策略以及政治公共关系等,这些都是农业发展所必须满足的要素,通过全面、详细的市场调查明确服务目标,可以针对某一特殊群体设计符合其需求的产品,同时对价格、销售渠道等方面都制定相应的营销策略,最大限度的拓宽市场。

  (3)创新农产品品牌决策与管理

  农产品的品牌管理是通过创立一个好的农产品品牌,并进一步对其进行培育、扩张和保护,逐步奠定农产品的品牌优势,塑造农产品驰名品牌,积累品牌资产。农产品品牌管理同其他产品的品牌管理过程实质是一样,都是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的都是塑造高资产的品牌。因此,加强农产品的品牌决策与管理,才是实现我国农业健康、稳定发展的关键因素。我国农产品市场极为缺乏的就是这种品牌效应,国外有很多知名的农产品品牌,其能够帮助农产品得到广泛的销售与大众的认可。

  4结语

  综上所述,本研究首先对我国农产品市场营销应具备的基本要素进行了阐述,同时提出现阶段农产品市场在营销方面存在的问题,并提出了农产品市场营销创新的着力点,希望能够提升我国农产品市场的营销能力,最大限度的满足人民的利益,促进我国和谐社会的建设与经济步伐的迈进。

  参考文献

  [1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊,20xx(10):222-224.

  [2]吴兴安.关于农产品市场营销的思考及对策[J].大众科技,20xx(12):216-217.

市场营销的论文3

  论文摘要:传统的中等职业学校《市场营销》课程沿用了学科体系的教学内容和教学方法,不利于中职学校学生职业能力的培养。改革传统的《市场营销》教学方法是中职教学的必然选择。实践证明《市场营销》课程项目教学法改革很有必要,而且已取得了可喜的实践效果。

  论文关键词:中等职业教育市场营销项目教学法

  1中职学校《市场营销》课程项目教学法改革的客观需求

  《市场营销》是一门理论性、业务性和实践性较强的课程,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础之上的综合性的应用科学.它要求将营销理论知识与社会实践有机地结合在一起,要求学生具有较强的自主仓新能力。如何让学生了解和掌握《市场营销》课程的基本理论、基本知识和基本操作技能,为进一步学习其他专业课程奠定基础,应是《市场营销》课程教学的出发点和归宿。根据中等职业教育的特点,改革教学方式已迫在眉睫。

  2项目教学的概念与特点

  项目教学法是指将已有的书本知识细化分成若干个项目,在教学过程中逐一实施,最终完成教学任务的过程。在这一过程中是学生高效、快速、自主地获取知识和技能的过程。这一教学方法的改革突破了现行知识的传统教学观念.突出了“以能力为本位,以学生为主体,以实践为导向”的教学指导思想,也必将对未来的《市场营销》教学模式产生深远的影响。项目教学法具有实践性、自主性、发展性、综合性、开放性等特点。

  3项目教学法的实践应用

  项目教学一般要求学生在明确岗位工作流程和职责的前提下,通过确定项目任务,制定计划,实施计划,检查评估,归档或结果应用等5个阶段完成。下面,笔者就以市场营销促销活动方案为项目,结合汰渍洗衣粉市场促销活动方案实例来加以说明项目教学法的应用。

  商品推广活动策划:

  汰责洗衣粉在南京地区已经成为广大消费者比较喜爱的品牌,为进一步开拓市场,扩大该品牌产品在南通地区的市场份额.该公司决定于20xx年10月1H在南通市某超市举办一场促销活动,以推动该品牌的洗衣粉在南通地区的销售。请拟定一份活动的策划方案。

  根据材料,完成一份活动方案。

  第一,认知情境的创设。

  广州宝洁有限公司生产的汰渍洗衣粉闻名全国。事前准备时首先用多媒体课件播放了广州宝洁有限公司的概况以及生产的各种各样的洗涤用品,及汰渍洗衣粉的宣传广告去污的神奇功效以吸引学生的有意识注意。

  第二,项目任务的确定。

  项目任务的确定是指将教学内容转化为具体的项目任务。商品的市场促销活动方案是促进销售策略教学模块的一例典型实训项目,也是商品促销的重要内容,涉及到多方面的知识,通过该项目的实施。使学生理解商品促销活动方案的重要性,为后续学习打下良好基础。将总任务具体细化为三个项目任务,学生在教师的带领下分小组完成项目任务。

  第三,项目任务的实施。

  任务一:社会调查:

  (1)教师,

  (2)走读生,(

  3)住校生。

  任务二:根据调查资料进行筛选拟写汰渍洗衣粉市场促销活动方案

  任务三:汰渍洗衣粉市场促销活动方案的评价

  第四.教学情境创设。

  真实学习情境:通过社会调查与消费者亲密接触。了解消费者对汰渍洗衣粉的认知.并通过小组合作完成计划的制定与完善,项目实施情况的'评价和资料的选择归档。

  合作学习情境:将32人的班级分成8组,每组4人,分工明确,兼顾各个层次,男女学生的组合搭配,以保证强弱相随,强弱相融和强弱相长,为合作学习做好组织保证。

  以比促学情境:在整个项目进行中加强小组成员之间.小组与小组问的比赛,以比促学,增强竞争意识,合作学习意识。

  第五.归纳总结。

  各小组对照考核及评分的要求对组内成员的活动策划方案进行交流、讨论,然后推选一份组内优秀方案在班级交流。

  第六.评价总结。

  学生在项目实施过程中,应该对其子项目设计、实施、完成效果进行有效评价,可以采取自我评价、小组评价、教师评价相结合衡量.最后将本项目研究的知识成果及时评优。

  第七,教学评价设计(附教学评价表)。

  教师巡查:在学生完成项目的过程中,对学生的各方面情况进行巡查:

  学生自评:对照评价表,对自己实施该项目情况进行客观评价:

  小组互评:对照评价表,对本组学生实施该项目情况进行客观评价:

  教师评价:对照评价表,对学生实施该项目情况进行客观评价。

  通过上述几种方式的评价,帮助学生在反思评判、问题解决和过程优化中实现能力的发展。

  4项目教学法的实践效果

  学生学习兴趣提高。项目教学法是教师为主导,以学生为主体,激发了学生参与项目学习的积极性,增强了学生的求知欲,让学生真正成为学习的主人。充分发挥学生的主动性、积极性和创新精神.以学生为中心,让学生当“演员”,教师当“导演”起组织、指导、帮助和促进作用,最终提升学生实际动手能力。学生A信心增强。项目教学法营造宽松、和谐、互助的学习气氛,学生能够自然地投入到学习中去,不怕出错,敢于发表自己的见解。通过丰富多彩的项目制实践活动,营造良好的学习环境.把课内的市场营销课程的教学与企业的实际项目、工作任务、工作环境相结合,丰富学生的实际工作经验。

  团队合作精神培养。项目教学法要求学生在项目学习中彼此合作、彼此交换思想、共同学习、取长补短,共同完成项目任务,有效地培养了集体团队合作精神。

  中职《市场营销》课教学中,通过对《市场营销》课程的项目教学法改革,使得学生一接触课程教学就产生一种身临市场营销第一线的感受,迫使学生断地面向社会、面向顾客,从而使学生在课程学习中就注重市场营销人员的职业行为的模仿训练,养成良好的职业习惯,真正使学生存校学习的两至i年时间内.实现从“进来是计会人”到“出去是职、人”的转变。

市场营销的论文4

  摘要:房地产市场营销是将潜在市场时机转化为实际市场时机,完结公司自开展的有用手法,因而是房地产开发运营胜败的要害。这篇文章运用营销理念,从房地产商品能够分为三个要素证明了营销理念在房地产市场营销中的运用。

  关键词:房地产市场营销;要素;战略;品牌

  近年来跟着经济的开展,房地产业开展势头,迅猛成为大家注重的焦点,尽管政府在极力的操控房价,可是作用并不显着,由此可见,房价的操控单单依托政府的操控是不行的,还要依托公司自身和市场主体。房地产市场营销是将潜在市场时机转化为实际市场时机,完结公司自开展的有用手法,因而是房地产开发运营胜败的要害。

  一、房地产市场营销概念

  房地产市场营销是指房地产商在竞赛的市场环境下,依照市场局势改变的请求而安排和办理公司的一系列活动,直至在市场上完结商品房的出售、获得效益、到达方针的运营进程。它是市场营销的一个首要分支,首要是供给住所、办公楼、市场楼宇等,建筑物来满意花费者日子的需要。

  二、房地产市场营销的要素

  我国的房地产市场从整体趋势上看,现已进入以需要为导向的开展阶段,房价逐步向本钱价和微利价靠近,市场化程度逐步加深。因而,房地产营销都有必要依据的市场状况进行合理的立异。按营销学中商品的`概念及内容,房地产商品能够分为三个要素:质量与品牌,需要与报价,标准与效劳,只要充沛的知道房地产市场的要素,才干有用的办理和安排房地产市场营销活动。

  1、质量与品牌

  跟着房地产市场的开展和完善,新一轮的竞赛是品牌竞赛,房产花费有其特别的大宗性和永久性,市民自然会挑选诺言好、品牌好的公司。品牌的构成需要牢靠的质量做确保,它需要公司有品牌知道,并且以公司为主和楼盘一起宣扬,构成品牌。

  2、需要与报价

  正确知道和妥善处理需要与报价的联系也是房产营销的要害所在,把楼盘的定价操控在一个合理的区间至关首要,日益老练的市场经济运转机制请求开发商有必要把商品的本钱加上满意大家需要的科学附加值进行归纳剖析,才干使楼盘在一个合理的报价中正常出售运转。

  3、标准与效劳

  优秀的物业效劳设备、营销效劳也可拉动需要,充沛发挥社区功用,从健康、舒服视点供给杰出的效劳,以改进不一样品尝的需要。如今,开发商和中介商要真实售好自个的楼盘,除把营销策划工作作好以外,最要害的即是要以诚相待,与采购者建立兄弟般的友谊。

  三、房地产市场营销的战略

  房地产出售难度比通常商品要大得多,有必要依据营销方针及营销市场的特色,采纳一系列营销战略。

  1、房地商品牌质量营销

  跟着市场经济发育日渐老练,房地产商品的品牌形象已成为花费者认知的第一要素。在香港房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名公司开发的房地产比别的公司所开发的同等条件的房地产要多3.5%的出售额这即是品牌的威力要在花费者心中建立起自个的品牌,房地产公司只要在房地产商质量量﹑效劳﹑功用等诸多方面下功夫,对商品进行全方位的质量提高,才干真实在花费者心目中建立一个杰出的品牌,然后建立起花费者的品牌忠诚度,为后续商品的开发出售供给条件。

  其次房地产商品的质量,跟着现代社会环境污染的日益严重和环保知道的逐步鼓起,花费者已愈来愈关怀自个的寓居环境和日子质量。如今有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”,不能不说已涵盖了环保营销的运营理念,因而房地产商品的特征营销和寓居环境的创造也越来越首要。别的,今世社会文明对房地产商品的影响力越来越大,购房者不只关怀周围文教单位的装备、间隔,并且愈来愈注重小区文明设备的数量、品尝,以及小区内大多数住户的文明层次。如今不少开发商煞费苦心,不只在建筑风格上尽量表现文明内在,并且留意经过高品尝会所、藏书丰富的图书馆、温馨吉祥的邻里基地来营建小区的文明气息,这不能不说是在文明营销方面作出的有益探索和成功测验。

  2、房地产营销报价战略

  房地产的开发建设、买卖、租借、抵押、土地出让、转让等营销,都是商品经济活动,有必要依照市场规律、经济准则实施等价交换。把握房地产商品的定价办法,灵活运用各种定价的战略是开展房地产市场营销活动的首要手法。影响报价的要素有许多,首要包含:本钱、楼盘本质、顾客接受的报价、同类楼宇的竞赛要素等。商品的可变本钱是定价的下限,上限是顾客所情愿付出的报价。从定价来讲,首要有市场比较法、本钱法、 收益法、剩下法。定价以后,运转中能够做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来十分恶劣的影响。房地产报价调整战略能够分为直接的报价调整、优惠扣头两方面内容。

  3、房地产营销促销战略和效劳战略

  房地产营销促销战略房地产促销战略,是指房地产开发商为了推进房地产租售而面向花费者或用户传递房地产商品信息的一系列宣扬、说服活动。经过这些活动协助花费者知道房地产商品的特色与功用,激起其花费愿望,推进其采购做法,以到达扩大出售的意图。房地产营销促销略首要能够分为广告促销、人员促销、公共联系、运营营销。除了促销战略,还应把效劳落实到客户中去,建立起客户档案体系,依据客户不一样的工作型,收入状况,家庭状况向他们供给一系列的包含:购房户型,付款方法,装饰主张的咨询及代办贷款等效劳。让客户能感遭到购房定心,满意,适意,然后到达消化方针客户的意图。

  四、总结

  综上所述,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划,它蕴含在公司出产开发运营的全进程,跟着房地产行业的迅猛开展,一些新的营销理念和思路层出不穷。可是无论是商品﹑报价﹑出售途径仍是促销,都以花费者的需要﹑志愿为首要要素和根本出发点,这样才干真实在花费者心目中建立一个杰出的品牌,然后建立起花费者的品牌忠诚度,为后续商品的开发出售供给条件。

  参考文献

  《房地产营销》.清华大学出版社

市场营销的论文5

  一、培养高质量毕业生的需要

  每年毕业的高职生的数量越来越多,但是存在的一个问题是,一方面一些毕业生找不到合适的工作,另一方面一些用人单位又难以找到合格的毕业生,因此必须通过课程建设培养出高质量的毕业生。教学活动应该从以“教”为中心转向以“学”为中心,使学生成为教学活动的主体、中心。二、课程定位及特点市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学,是高职高专市场营销与策划专业的核心基础课程,也是其他经济管理类专业的重要专业选修课。本课程的主要任务是为培养适应区域经济发展需要的高素质技能型专业人才服务。通过理论与实践紧密结合的教学过程,使学生掌握必要、够用的营销理论基础知识和初步的营销实践技能,并初步具备一定的职业素质和能力。此外,本课程也为企业营销策划、国际市场营销、服务营销等后续相关专业课程的学习,奠定重要的理论知识基础和营销思维方式基础以及实践能力基础。市场营销课程的特点是具有较强的.趣味性、应用性和操作性。课程教学中也存在一些难点,主要是在市场营销教学过程中,如何能让学生掌握这门课程的理论精髓,并具有较强的应用能力,一直是困扰市场营销教学的难题。

  二、课程内容的设计

  1.课程内容设计的理念与思路。以工作过程为基点、以项目为导向、以任务为驱动,贯彻“教高”16号文件“实践技能培养为主,理论知识够用为度”的基本原则。在内容选择上,应该做到“适度、够用”。这需要一个科学合理化的标准来衡量课程体系内容,我们可以采用“双证书”来进行评价。教学内容根据营销岗位而来,根据实际工作过程中需要的营销知识、技能与素质来设计课程,教学过程即一个完整的工作过程:情境导入—提出任务—分析任务—基本知识—现场讨论—执行任务—老师点评—共性分析—任务完善—扩展训练。

  2.课程内容设计的整体构想。根据完成实际工作任务的知识、能力、素质的要求,从学生职业能力培养的基本规律出发,遵循教、学、做一体化的原则,以创新的教学思想,整合教学内容,打破原有的学科体系,采取“项目导入,任务驱动”的新模式,有针对性地把课程内容按照“三大部分”、“六大项目”以及“十大实训任务”的切块进行教学,教学内容与对应的工作项目和任务紧密联系,以任务的完成情况作为衡量学习效果的主要依据。

  3.课程内容的具体安排。课程的具体内容包括营销基础知识、营销操作实务、综合技能训练三大部分。第一部分课时14学时:知识一,市场与市场营销;知识二,市场营销观念的演变;知识三,市场营销的新发展。简单明了的讲述和阐明市场营销的概念、现状和发展。第二部分课时28学时:项目一,市场分析;项目二,选择目标市场与优化市场营销组合;项目三,产品策略;项目四,定价策略;项目五,渠道策略;项目六,促销策略。整合教学内容在基于工作过程的课程体系开发过程中,要注意课程体系内各环节内容之间的关系。应该围绕市场营销专业的职业能力核心,以培养专业技术应用能力和岗位工作技能为主线,对课程内容进行优化衔接、定向选择、有机整合课程内容并合理排序。这是一个职业教育课程体系开发的关键问题。第三部分课时24学时:实训一,培养职业意识与营销理念;实训二,调查问卷设计与撰写市场调查报告;实训三,SWOT分析法实战运用;实训四,探究消费者购买行为;实训五,市场细分、目标市场选择、市场定位实战训练;实训六,新产品开发研究与策划;实训七,价格策略实施;实训八,渠道开发与维护训练;实训九,促销策略实战训练;实训十,综合实训。通过单项实训与综合实训相结合、课内练习与课外练习相结合、情景模拟与外出实践相结合的“三结合”方式完成十大训练任务。

  三、课程内容的重点与难点

  重点内容主要有:市场营销的相关概念和新兴营销理论;市场调查与分析(环境、消费者及组织市场分析等);目标市场战略及市场营销组合策略;营销计划制定与实施。教学过程中的难点:理清整个营销工作过程的脉络;4P与4C营销组合策略的理解与应用;营销基本技能的培养。

  四、课程教学改革

  改革的基本目标是适当减少理论知识的教学,做到以必须、够用为度;同时强化实践教学、能力培养,为培养高素质技能型人才奠定基础。课程教学改革的主要做法:一是组织学生开展多种营销知识竞赛,注重知识的实用性和趣味性,同时开展综合性的营销知识应用活动;二是组织学生开展商品展销活动,让学生更好的了解营销的过程与特点;三是开展工学结合的营销创业活动,先让学生开展模拟销售,然后开展实物销售,以锻炼学生的实际销售能力,提高学生的综合素质。

  五、课程教学方法与手段的创新

  1.教学模式设计与创新。通过设置多层次、不同内容的实践教学项目,使学生亲自体验实际工作流程,让学生主动地观察、发现和解决实际问题,尽力让学生能够零距离上岗。

  2.在教学方法上的创新。除了传统的讲授法、案例法等方法外,我们在基于工作过程的教学方法方面采取的措施主要有读书活动、小组作业、探究式教学活动、角色扮演、软件模拟、企业现场教学法、调查访问法、开展营销活动等。

  3.在教学手段上的创新。不断改善和更新多媒体、实验室的教学设备和设施,为模拟真实的营销环境和企业工作环境创造良好的条件。

  4.考核方式上的创新。学生的学习成绩主要有以下几部分组成:一是理论教学部分闭卷考试(在全校考试周进行,成绩占40%);二是实践教学部分采取开卷、课堂答辩、技能操作等方式考核(课程教学结束时随堂考试,成绩占40%);三是平时成绩(作业、实训报告、考勤等)占20%。在考核评价方面,以工作任务为中心的课程决定了其评价的多样性。可以采取教师评价和学生互评相结合、过程评价和结果评价相结合、课内评价和课外评价相结合、理论评价和实践评价相结合、校内评价和校外评价相结合的评价方式。以上学生成绩的组成部分中不同程度的包含了这些评价方式。

市场营销的论文6

  一、市场营销概念

  西方国家认为,企业不仅存在市场营销活动,其他的如社会、文化、法律、政治等领域的组织和团队的活动也与市场营销有关联。他们认为市场营销学的应用不只存在于经济活动中。市场营销可理解为,任何以盈利或不盈利为目的的企业或者组织为适应不断变化的环境做出反应的动态过程。但是这一定义相对比较抽象。现代市场营销学认为,市场营销活动的一个重要组成部分——推销,是企业营销人员的职能之一。研究市场营销可以帮助企业了解消费者的需求,以把握产品的发展方向。美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年检该市场营销定义为:“市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或者用户的企业商务活动的过程。”这一解释虽然对比“营销=销售”有进步,但仍然比较狭隘,市场营销活动以消费者为全过程的起点和重点。根据以上分析,市场营销即在不断变化的市场环境下,为满足消费者需求、实现企业目标的商务活动的过程。

  二、当前我国企业市场营销现状

  自改革开发以来,我国经济一直呈快速发展趋势,其世界地位也越来越不容忽视。尽管金融危机对我国众多行业有很大的影响,通过全国企业的共同努力,我国经济得到了迅速恢复并继续快速发展。面对全球经济大动荡的'形态,企业需要有足够的能力应对和处理未知的突发事件。企业须不断适应快速发展的市场,满足人们日益增长的物质需求,并实现利润最大化。相对国外,我国企业引进市场营销的时间还比较短,所以,企业在发展过程中,其市场营销方面还存在诸多问题。

  1.企业内部不团结。市场营销是一个团队活动,需要企业各个部门统一团结起来,相互配合、协调。企业在进行市场调查的过程中,对市场的动向、当前消费者的爱好和倾向等进行深入分析,然后对企业产品进行一些改进和创新,最大程度地满足市场需求和消费者的喜好。而这一工作过程是需要企业各个部门分工合作完成的。当前,很多企业在分工及协作方面落实不到位。企业内部经常出现单打独斗、分帮派的现象,这是企业管理工作的失误,对企业市场营销的工作展开非常不利。

  2.缺少专业市场营销人才。在全国范围内,市场营销专业人才一直都处于饥饿供应状态。大部分的企业内部市场营销人员的管理层主要依靠市场经验,没有经过系统的专业知识技能培训。这种现象就导致很多管理人员倚老卖老,个人主义意识过强,团队意识薄弱。另外,真正能够统筹全局的高端专业营销管理人员仍然供不应求。3.消费者服务体系不健全。顾客就是上帝,消费者是企业生产和发展的原动力。因此建立一套全面完善的消费者服务体系是非常有必要的。目前而言,我国企业对消费者服务方面还不够重视。例如,韩国三星集团下的电子产品主要通过其专业且便利的服务体系而获得全球消费市场。企业应该从“产品设计——诞生——销售”这一整个流水线都将顾客的需求作为首要服务原则。4.营销观念落后。我国大部分的企业的营销手段都是依葫芦画瓢,严重缺乏创新,从产品设计、广告设计到产品推销等各个环节,企业都很难做到独树一帜。管理人员思维老套,跟不上市场变化的潮流,企业营销人员没有创新意识,容易给客户造成视觉和心理疲劳后果。

  三、提高企业市场营销能力的策略

  1.树立“全员营销”观念。团队精神是企业市场营销工作的前提,企业管理层需要通过各种企业文化培训等途径将市场营销理念灌注到每一位企业人员的脑中,让企业内部每一位员工都能有意识地带着市场营销的理念进行工作。一切为市场需求和消费者的喜好服务。目标一致,就不容易出现企业内部各部门之间单打独斗的现象。市场营销需要企业所有部门的相互配合、协作才能完成。

  2.吸收引进专业营销人才。(1)采用“请进来,送出去”的方法对营销人员进行内部培训,提高企业营销团队的整体素质,同时也有助于企业文化建设和传递团队精神。(2)在保证产品研发设计工作的正常运行的同时,抽派一部分技术人员到营销队伍中进行协作学习和研究,将产品的设计环节与营销理念和企业目的进行有效的结合。(3)找平营销人员的时候将大专以上学历及专业对口等作为硬性条件。可采取企业内部专业技术水平高、时间经验丰富的老员工进行一对一的带教模式。(4)通过各种渠道聘请既懂技术又懂营销的多型人才。3.完善消费者一条龙服务体系。3.1提供营销咨询、诊断服务功能。企业针对营销过程中出现的问题,可向企业服务中心或者中介服务机构寻求帮助。从而设计出完善的推广和普及营销观念、方法,及时了解市场发展方向和需求。3.2举办多种促销活动。企业可以通过参加有一定影响力的交易会、展示会、订货会等,通过各种大型活动平台展示和推广最新研发的产品。另外,企业可以自行举办各种针对客户群体的服务活动,为客户解答产品相关的疑难问题。3.3提供营销信息服务。为适应互联网时代,企业可以通过网络将产品信息及时发布出来,让客户第一时间分享到企业的研究结果,通过电子商务形式和客户建立线上交易平台。将产品介绍、销售、售后服务等环节在网上同时进行。

  四、我国小米手机市场营销成功案例分析

  自20xx年以来,小米手机用其独特的营销手段和产品理念成为了我国手机市场的重要组成部分。四年的时间,小米从一个新兴低端品牌到如今的国内一霸,饥饿营销和互联网成为其首要“功臣”。小米自建开始就通过小米商城在网上销售其手机产品,作为手机制造商中“第一个吃螃蟹的人”,小米的饥饿营销成为了国内市场营销中的典型成功案例。所谓饥饿营销,即产品制造者有意地限制产量,通过调控供求关系的手段,制造供不应求的假象,保证产品售价高且利润最大化,同时有利于品牌形象的建立。小米公司通过市场调查和研究,紧紧抓住了中国市场消费群体的心理特征,以及瞄准国内最大购买手机群体年轻、热爱网络、喜欢网购、痴迷智能机等特点。同时小米创始人雷军模仿乔布斯的手段,每间隔一段时间对产品进行一次升级,而且饥饿销售手段在网上也是屡试不爽。小米的理念是“为发烧而生”,通过前期在网上的大力宣传再加上饥饿销售的刺激,国内整个市场都因小米人疯狂,这便是营销的效果。虽然小米在后续发展的过程中开始出现越来越多的问题,包括这种饥饿销售的营销手段带来了诸多市场恶劣问题,消费者对这一手段也产生了疲劳和反感。由此可知,市场营销有一定的时效性,企业需要随时关注市场动向,根据自身产品的特点积极创新独特的营销方法。

  五、结语

  在经济市场竞争日益激烈的环境下,企业必须牢牢盯着市场发展,抓住每一个潜在的机遇,在遵循市场规律的基础上,强化企业整体市场营销观念,积极引进具有创造精神的专业营销人员,建设企业内部优秀稳定的营销团队,通过不断创新,以客户需求为理念全方位地开拓更宽广的市场空间,为企业发展带来更大的经济和社会利益。

市场营销的论文7

  随着中国蓬勃的发展和国家建设,市场对能源和原的需求大幅增加,而我国勘探行业和采掘行业的不统一,有的地方市场需求少,有的地方需求多,这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发,就必须立足市场,做好煤炭。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。

  一、煤炭市场的现状

  1.煤炭产量

  据局公报,全国原煤产量23.8亿吨,同比增长8%。据行业调度统计,国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

  2.煤炭运销

  3.煤炭进出口

  4.煤炭价格

  5.应收账款

  6.实现利润

  7.规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。其中,国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。

  8 .安全

  二、煤炭市场存在的问题和需求预测

  1.存在的主要问题

  (1)在建规模过大,产能过剩压力增加。

  煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长,建设规模不断扩大,产能迅速增加。统计显示,目前全国在建煤矿项目1563个,总规模6.53亿吨,加上改扩建、技术改造和资源整合等,新增产能约8.3亿吨,已超过煤炭“十一五”发展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放,将加剧产能过剩的压力。

  2.未来的市场预测

  总的看,铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素,以运定产的格局不会有明显改变。预计20xx年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势,但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看,优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧,低质煤炭供大于求。从时段看,迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。

  (2)煤炭价格走势。

  20xx年,煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性,也有其合理性。主要是,随着国家推进煤炭化改革,鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价,原来长期偏低的优质电煤重点价格,必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时,近两年来国家集中调整煤炭产业政策,政策性增支因素较多,煤炭生产大幅上升,也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低,如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。适度提高煤炭价格,有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步,有利于实现“十一五”节能减排目标。

  三、煤炭市场的策略

  1.煤炭企业市场营销创新

  煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从生产人员、人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的.综合学科。而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。

  2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段

  从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。”所谓“卖点”,就是商品进入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现。

  煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产品的美誉度。

  3.建立一支素质较高的销售队伍

  企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则。

  4.不断创新,灵活机智的市场营销战术

  营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术,在深入市场,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高,集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的。

  5.深度营销战略

  要实现深度营销,一要企业从单纯的产品营销,转向全方位营销。深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来,转向关注客户的系统解决方案。深度营销不仅让产品实现从“商品到货币这惊险的一跳”,更是通过深度营销的组合策略,打造客户的品牌忠诚度,保持市场持续、良性的快速发展,实现市场控制力、竞争力的最大化。二要集中和整合企业资源,建立牢不可破的战略区域市场。现在,随着市场竞争的加剧,放眼全国、全面撒网以及广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了,其高昂的营销成本,多面树敌的尴尬处境,让很多企业从此走上了不归路。因此,充分利用深度营销,集中优势资源,攻击竞品的薄弱环节,以建立自己的战略区域市场,几乎成了众多企业的共识。

市场营销的论文8

摘要:随着互联技术的不断革新,大数据已经逐渐渗透到各行各业,市场营销也不例外。本文主要从剖析大数据的概念及其特征的角度出发,从而发现市场营销在大数据时代背景下的机遇与挑战,并抓住机遇使大数据更好地为市场营销服务。

  关键词:大数据市场营销机遇与挑战

  1、大数据的概念及其特征

  根据研究机构Gartner对大数据的定义,大数据是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。还有这样的定义,大数据,又称巨量资料,指的是所涉及的数据资料量规模巨大到无法通过人脑甚至主流软件工具,在一定的时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。20xx年,麦肯锡在研究报告《海量数据:创新、竞争和提高生成率的下一个新领域》中指出,数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域,逐渐成为重要的生产因素;而人们对于海量数据的运用将预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来[1]。国际数据咨询公司IDC指出大数据有4个特征,并将其总结为4V,即Variety(种量多)、Velocity(流量大)、Volume(容量大)、Value(价值高)[2]。想要大数据更好地为人类服务,就必须找出其内在规律,从而更好地将其应用到市场营销及各行各业中去。

  2、大数据时代下市场营销的机遇与挑战

  2.1大数据时代下市场营销的机遇

  利用大数据,结合网络营销(目前主要的网络营销理论有整合营销、直复营销、软营销和关系营销),依托数据库及数据挖掘(指从大量的数据库中抽取出此前还没有发现的有效、实用的信息,并且此后使用此信息来帮助制订关键的商业决策的过程),企业可以获取消费者对产品的喜爱程度、分布区域、基本特征等数据信息,从而更有针对性地改善产品及制订出相应的市场营销策略。

  2.1.1大数据背景下的精准营销,为客户提供个性化服务

  所谓精准营销,是指在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销的核心理论为4C理论,即顾客(customer)、成本(cost)、方便(convenient)、沟通(communicacation)。它贯彻了消费者导向的基本原则,倡导企业的全部行为都要以消费者需求和欲望为基本导向;它由于销售渠道短,可减少流转环节,降低营销成本,从而降低顾客的满足成本;它可向顾客提供大量的商品和服务信息,使顾客足不出户就可以购买到自己想要的产品,提高了顾客购物的便利性;最重要的是,它可以实现与顾客的双向沟通。大数据已经为精准营销提供了必要的基础条件,基于归纳整理后的可流转数据以及透明可见的客户个体行为和偏好数据,使得企业可以实现“一对一”的营销,在大数据背景下,企业的产品设计充分考虑了消费者需求的个性特征,增强了产品价值的适应性,从而为顾客创造了更大的产品价值。

  2.1.2通过对销售数据的分析,实现产品的交叉销售

  交叉销售是指在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求,而不是只满足于客户某次的购买需求,横向开拓市场。以大型超市为例,不可否认,超市每天都会有大量的销售数据,如果能够应用数据挖掘技术对这些销售数据进行深层次地挖掘分析,从而了解消费者的购买特点及习惯,再针对这些特点及习惯对产品进行优化组合,可以达到提高销售额的目的,美国沃尔玛超市就是一个成功的案例。在美国,照顾婴孩的母亲一般会让下班的父亲顺便去超市购买小孩用的纸尿裤,商家通过对一年多的原始交易数据进行挖掘分析,在沃尔玛超市推出了纸尿裤和啤酒摆放在一起的新组合,果然,爸爸们在买完纸尿裤后会顺手为自己买爱喝的啤酒,这样,产品的销售额大大提高。网上商店也是通过储存消费者在一定时期内的消费交易数据,然后对这些数据进行分析处理,从而得出消费者的消费行为模式。以笔者自己为例,笔者曾经在天猫上的罗曼风情旗舰店购买了两双价位相差不大的新款靴子,拿到后感觉很满意,并且给了商家好评。今年刚一入冬,罗曼风情旗舰店就给我发来短信说有新款女靴上市,还发链接给我,我当时就随便点进去看了一下,发现还蛮漂亮的,而且价位也跟我去年买的两双差不多,那时真心感觉到大数据时代的方便,都不用自己找商品,商品自己就找上门。

  2.1.3基于客户关系管理,与客户建立长期友好的关系

  客户关系管理是指企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程,其最终目标是吸引新客户、留住老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场份额。随着经济全球化和大数据时代的到来,产品同质化已经演变为市场营销中的一个难题。企业要想销售更多的产品,必须提高顾客满意度,与客户建立长期友好的`关系。客户关系管理坚持以客户为中心、为客户创造价值,它可以帮助企业甄别不同价值的客户,实现企业与客户之间的“双赢”,并且可以提高顾客的满意度,增强客户的忠诚度。客户关系管理的核心是客户价值管理,它通过对客户的信息进行归类分析与收集,进而对客户进行“一对一”营销,为客户提供个性化需求,从而提高客户的满意度与忠诚度,与客户建立长期友好的关系。客户关系管理系统在市场营销过程中,能够帮助市场人员分析目标客户群体,从而获知目标客户的相关信息,进而对这些客户进行分类处理,以此来增加销售额并降低销售成本。

  2.2大数据时代下市场营销的挑战

  随着大数据时代的到来,信息的传递越来越便捷,与此同时,企业除了要加强信息处理的技术,更要加强信息甄别的能力。大数据带来了大量数据,也加大了数据的混乱程度,数据中包含了很多的实用信息,同时也掺杂了虚假信息,如何选择并保证数据的完整性与客观性、保证基于数据预测的正确性,是大数据时代急需解决的问题。

  2.2.1垃圾信息泛滥,消费者产生疲劳与抵抗

  在大数据背景下,商业环境越来越复杂,由于缺少用户特征数据支撑及详细准确的分析,过去名义上的精准营销并不怎么精准,这导致了信息爆炸的同时也带来了垃圾信息的泛滥。这样一来,消费者对这些铺天盖地的不可靠信息产生疲劳与抵抗,最终将不利于市场营销的进行。

  2.2.2市场人员需要投入大量成本重新去适应与学习新技术

  在大数据时代,传统的出门拜访客户、电话沟通等方式越来越不受重视,市场人员需要利用数据挖掘分析出消费者的购买特点以及消费行为模式,从而展开“一对一”营销。当然,前提是市场人员必须要掌握处理数据及分析数据的能力,这就要求他们为适应市场的变化需花费大量的时间、精力、金钱成本重新去学习一门新的技能。与此同时,企业也将花费更大的成本去跟进相关硬件设施及培养相关人才。

  2.2.3信息传输过程中的安全问题

  随着计算机技术、网络技术以及其他高科技的发展,使得社会中传统的犯罪及不道德行为更加隐秘和难以控制。一些不法分子很可能截获网络传输过程中的信息,或通过对信息流量和流向、通信频度和长度等参数的分析,推断出有用信息,并对这些信息加以利用。有了这样的前例,消费者可能会拒绝透露自己的相关信息,这样使得营销人员很难获取消费者的真实信息,无法分析出消费者的特征及行为模式,将不利于正常营销活动的开展。

  3、结语

  大数据时代已经到来,它实现了市场营销过程中对客户的数据进行分析与处理,使市场营销人员更了解他们的客户,从而为其提供个性化的需求服务,加大客户的满意度与忠诚度。同时,消费者获得信息的渠道和方式也大大增加了,并且信息爆炸式的传播速度也让消费者迷失其中,这就在一定程度上加大了营销的难度。总之,在大数据时代,市场营销既迎来了新的机遇,也无法避免新的挑战。企业必须合理利用大数据,进行正确的数据挖掘及分析,使得精准营销成为可能、客户关系管理更有针对性,并实现交叉销售、降低渠道成本,这样才能完胜前端的市场营销工作。

  作者:陈香莲 赵婧 刘永忠 单位:江西中医药大学 江西中医药大学经济与管理学院 江西中医药大学经济与管理学院

  参考文献:

  [1]王玉莲.大数据背景下关于市场营销教学的思考[J].黑龙江教育,20xx(11).

  [2]谢芳.大数据时代下市场营销的变革[J].现代经济信息,20xx(18).

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市场营销的论文9

  论文摘要:随着经济的高速发展,面对电力市场化改革的新形势,作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展,必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究做了筒单分析,并提出了适合发展的电力市场营销战略。供读者参考。

  论文关键词:电力市场;市场细分;营销战略

  长期以来,电力企业,尤其是供电企业,受垄断经营方式的影响,很少考虑到电力市场的占有问题,竞争问题.缺乏忧患意识。市场经济下,各种商品竞争激烈,电力也是商品,同样有竞争,如同行业竞争,和其他相关行业的竞争等,都不同程度存在,而且会愈来愈激烈。在这种形势下,我们的电力企业就显得缺乏必要的竞争能力。因此,要尽快建立和完善一整套的电力市场营销战略,使电力企业尽快适应竞争激烈的电力市场。

  1.电力市场营销战略探讨的前提

  现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言,它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此,企业必须使自己的营销战略具有竞争性.保证自己战胜竞争对手,以确保自己的生存和发展。通常情况下.企业必须将市场进行细分,选择其中的一部分来进行重点经营。我们通过对电力的缅分,充分了解认识地区性电力市场。开拓潜在市场,选定目标市场,做好增供扩销工作,从而制定出适合企业发展和具有地方特点的营销战略。

  1.1用电性质分可以分为工业用电市场,农业(包括林、牧、渔、水等)用电市场,建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。

  工业用电市场一般电力销售量大.用电比较均衡且用电负荷率较高,电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看,工业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改造逐步完善农村电价政策.可以大大提高农民用电积极性,农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下,稳步增长。但由于其在用电结构中所占比例甚微,对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看,随着国家基础产业的迅速发展,这一行业将会逐渐成长为用电市场的~支生力军。城镇商业及居民用电市场近年来,城镇居民及商业增长迅猛,尤其是旅游业的迅速发展,随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造,空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭,居民生活用电必将进入一个高速增长期。

  1.2按用电的时段分可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。

  1.3按用电电器分可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场均有相似的替代品(煤、汽、油),因而表现出很强的竞争特性,所以其销售方面是极具弹性的,即销售价格对需求影响较大。虽然用电能比其他能源更方便、清洁、安全,但如果用户的投资和运行费用过高,在目前的社会经济状况下.势必会迫使他们寻求目前最为经济的替代品。

  1.4按力销售渠道的不同可细分为供电公司直供直销市场、销售市场、转供电市场等。在这些电力销售市场内,国家有关电力的方针政策难以贯彻执行,一些开拓电力市场的政策和措施也无法深入贯彻实施。

  2.电力市场营销战略

  根据电力销售企业的特点.最适用的营销战略主要是总成本领先战略和差别化战略。

  2.1总成本领先战略总成本领先战略.就是企业主要依靠较低的成本来赢得竞争的优势。对电力销售企业来说,面对两种对手的竞争:一是行业内部不同电力销售企业之间的竞争,二是行业之间不同替代品生产企业之间的竞争。电力销售企业要实行总成本领先战略,就必须通过对电力销售总成本的控制,最大限度地把电力商品的总成本降低到行业内部其他电力销售企业的总成本之下和行业外部经营替代品的总成本之下。当然,对电能质量、售后服务也不可忽视。但贯穿于战略实施过程中的主题,则是使本企业的电力销售总成本低于竞争对手。采用总成本领先战略.要求电力销售企业具备较高的市场份额,良好的燃料、原材料供应。因为较高的市场份额.可以靠规模经济和经验曲线效益来大幅度降低产品成本.而总成本领先可使电力销售企业获得较高的收益。较大的市场份额是保持低成本地位的先决条件,而较低成本地位叉可以使企业有可能保持较大的市场份额。

  奉行总成本领先战略通常是根据构成产品的各个环节和各个成本要素,采取增效降耗的有效措施来实现的。对电力销售企业来说,首先是降低购电成本,包括电厂的上网成本和电网的输配电成本。其次,是降低输配电成本,在输配电环节加大电网的建设改造,降低线损和变压器损耗。再其次,在电力销售环节上采取有效的销售策略.引导电力客户的合理消费,千方百计提高电网负荷率,提高电能的利用效率。

  在电力销售企业之问的竞争中.主要手段就是在构成电力销售成本的各个要素上采取各种措施.将本企业的消耗降低到竞争对手的水平之下,从而赢得相对优势,来保持成本领先地位。除上述措施外。还要加强对电价电费的管理,保证电费的足额及时回收。

  2.2差别化战略差别化战略,就是依靠产品质量、性能、品牌、外观形象、用户服务等方面来赢得竞争优势,需要在企业的产品、服务上具有特色,以便对特定的顾客具有强大的吸引力.而使顾客对价格不甚敏感,甚至顾客愿意出高价来购买本企业的产品。

  对于电力销售企业来说,在竞争中不同企业之间的产品质量、性能、品牌、外观形象方面是很难形成差别的,不同销售企业之间唯一能形成差别的是在服务上。由于服务方面与众不同,可以利用用户对本企业的信任而降低对其他方面的敏感性.从面避开与其他电力销售企业之间的正面竞争,产生对本企业服务的`特殊偏好,而不去选择其他电力销售企业。由此带来的好处是可以增强本企业同新的客户的讨价还价能力。由服务差别化带来的较高效益可以用来对付供电方带来的压力,同时也缓解购电客户的压力。但是要形成这种服务特色需要付出巨大的努力,这就构成了较高的进入壁垒。而且电力销售企业一旦赢得了顾客的信赖之后,在其他电力销售企业进人市场的时候,就要面对提高后的进入壁垒.从而使本企业处于更加有利的地位。所以,近年来我们电力部门积极推行“95598”服务,为客户与电力企业建造一个沟通平台。

  奉行差别化战略,有时会与争取更大的市场份额有矛盾。一般的情况是要使本企业在电力销售服务方面有特色。其成本和价格必然会高于其他电力销售企业。比如要有比其他电力销售企业更加完善的服务设施,要有更加周到的信息网络,要有更多的人员配备,有更先进和完备的服务配套系统等,这些无疑会使企业支付更多的费用。因此,即使许多顾客都了解本企业的服务特色。也不一定都愿意兼且有能力支付较高的价格,这样就会使得本企业的市场份额受到限制。

市场营销的论文10

  摘要:

  随着社会的进步和时代的发展,“工学结合”人才培养模式已经逐步推进,在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培养。具体来说,要结合此模式的特点和商科人才的特点,对教育理念进行创新,将职业作为对学生培养的导向,将企业文化作为对学生培养的载体,对学生的课堂教学进行延伸,培养优秀的高职商贸类专业人才。笔者根据相关工作经验,以市场营销为例,主要探究“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养的相关问题。

  关键词:

  “工学结合”人才培养模式;高职商贸类专业;人才培养;市场营销

  一、前言

  我国很早就出现了“工学结合”的教育思想,但直到20世纪90年代才建立系统的工学结合的职业教育模式和完善的教学管理体系,并付诸实践广泛应用于高职教育中。“十一五”期间我国下发了相关文件,规定高职的人才培养模式是“工学结合”,并对加强高职教育改革的方向和措施进行了明确,对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一,其中商贸类专业具体包括:金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等,本文主要针对市场营销进行分析,对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培养,为社会输送更加优秀的人才。

  二、“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养的意义

  工学结合作为职业教育的一种新的人才培养模式,极大地提升了职业教育的生命力。其目的在于通过提高学生综合职业素质和专门技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年,各高职院校“工学结合”人才培养进行得如火如荼,而该模式的不断推进对高职商贸类专业人才培养工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下,商贸类学生就业竞争十分激烈,而且高职高专商贸类人才培养总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培养规模呈现出下降趋势等特点。然而,就市场营销方面,虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业,但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作,而企业销售人员仍然短缺的现状。出现这种情况的原因在于高职院校对学生的专业培养存在问题,市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合。因此,“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养具有十分重要的意义。高职院校要适应形势发展的变化,结合“工学结合”人才培养模式的特点,紧贴市场需求培养商贸类应用型人才,对高职院校商贸类人才进行培养。

  三、“工学结合”人才培养模式对高职商贸类专业人才培养的要求

  “工学结合”人才培养模式是一种结合学校学习和企业实践的教育模式,这种教育模式对企业和学校的教学资源和教育环境能够充分利用,结合企业顶岗实习和校内课堂教学,有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下,学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培养的要求更高。以下是对具体人才培养要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培养路径拓展提出了多主体合作培养的要求。在“工学结合”背景下,高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学,而且还会将一定的时间用于顶岗实习。为了避免学生在顶岗期间的教育不脱节,必须对高职商贸类专业学生的教育模式进行改革。首先,在校内对学生开展专业理论课教学。其次,实习场所由企业为学生提供,学生通过企业文化的熏陶,员工守则的学习,职业道德的遵守提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教育,可以保证学生对教育内容有更高的认同感,保证学生专业水平和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教育环境比较封闭,学习形式也只局限于课堂理论教学,这种教学模式是非常狭隘的。对学生的教育要延伸到社会和企业,但是这种延伸也有一些不足,社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严重的思想冲击,对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培养内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的认识,对社会现状能够理性地看待,保证自己良好的综合素质。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培养模式下,学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交错的,情况也比较多样化,开展专业教育复杂性较高。因此,作为市场营销专业的教师,在日常管理中要将专业教育融入其中,在教育体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课教师纳入其中,共同配合、形成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教育方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下,学生能够直接体验企业一线生产、经营和管理,通过实际经营岗位使学生真正掌握市场营销的实际技能。

  四、“工学结合”人才培养模式下对高职商贸类专业人才培养的原则

  在高职院校“工学结合”人才培养模式下,对高职商贸类专业教育方式进行改革和创新,应按照以下基本原则进行。1.注重实践,向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教育课程范围有所扩大,专业教育难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教育要注重实践,不仅要对理论知识进行讲解,还要将理论知识和学生的岗位结合,不仅对课堂教学要加强,还要将教学和实践有效结合,将职业纪律、职业精神渗透在教育中,将教育融合在实践中。2.有效结合教育和自我教育。在教育中,学生对教师讲的内容要进行掌握,并将其变为对自己的要求,这才是教育的成功。学生在企业顶岗实习不可能像在学校一样自由和随意,学生需要在实践中培养自律意识,主动和自觉学习。因此,对学生进行专业教育时要将教育和自我教育结合,对学生自我教育意识和积极性进行启发,对他们进行引导,实现主动学习和自我反省,保证学生的商贸专业水平得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教育时要将实际问题和思想问题结合起来,才能将教育的实际效果增强。对教育对象主体关注不够会导致教育效果不佳。因此,对高职商贸类学生的教育要将学生关心的具体问题当作重点,保证对学生热点和难点问题的解决,对他们在生活和工作中面临的困难要关心,引导学生正确解决问题。此外,对学生的团队合作精神进行培养,通过团体力量对实际问题进行解决,对学生的学习能力和就业能力进行培养,从而保证毕业生更好地就业。

  五、“工学结合”人才培养模式下对高职商贸类专业学生培养的策略

  面对现在新的形势,高职商贸类专业要对教育理念进行创新,对课堂教学进行拓展,构建校企合作的教育模式。1.对校企双方的权利和义务要明确,保证教育合力的形成。在“工学结合”的教育模式下,校企双方有不同的目标,企业在学生顶岗时能承担专业教育责任,对学生进行企业文化、管理经验和经营理念的教育。企业的本质是盈利,对学生的'教育只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教育方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间,可以在固定的时间学习企业的规章制度,对工作心得和经验进行交流,企业对学生进行引导,并要求学生学会自我教育。2.对学生教育的主体观要不断更新。通过对教育主体观的更新,可以对商贸专业教育观念进行创新。学生的教育实际上是学生和教师互动的过程。“工学结合”的人才培养模式,对学生的教育环境要求复杂程度高,管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培养需要对学生主体观进行更新,让学生受到正确价值观的熏陶。此外,对学生教育时要保证学生和教师的互动,良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性,对学生的道德能力进行培养,保证学生思想素质的提高。3.将企业文化融入到对学生的教育中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范,价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素质,让学生形成良好的个人素质和职业道德,保证学生在未来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中,取得更好的工作成绩。在实训基地的保密、劳防、安全、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范,能够培养学生养成遵纪守法的习惯。另外,通过企业客座教授,包括营销经理、营销业务骨干,等等,定期开展行业营销讲座,对行业状况、营销运作模式等进行分析,让企业文化融入学生的教育中。

  六、总结

  综上所述,“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培养的一种模式。通过“工学结合”,学生能够将理论转化为实践,深化学生的专业理论,培养学生的动手实践能力,再对学生的个人素质和思想品质进行培养。本文主要阐述了“工学结合”人才培养模式下市场营销专业人才培养的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的研究对“工学结合”人才培养模式下高职市场营销专业人才培养水平的提高有所帮助。

  参考文献:

  [1]李斌.高职英语专业工学结合人才培养模式研究[J].机械职业教育,20xx,(04):23-25.

  [2]刘瑞军,赵丹,曲芳,符蕾.高职经济类专业工学结合人才培养模式的实践[J].辽宁高职学报,20xx,(04):3-4+10.

  [3]林小星.工学结合人才培养模式下的高职教学管理体系研究[J].教育与职业,20xx,(21):28-30.

市场营销的论文11

  摘要:近年来,国家对于职业教育的重视度明显提高,但是总体而言,职业教育的发展依然比较缓慢,还存在着生源不足的问题,为了摆脱这种困境,职业学校在发展过程中要能够积极的利用市场营销策略,突出学校的市场定位,尽量满足学生及家长的需求,吸引他们的注意力,从而更好的促进学校的发展。

  关键词:职业学校;市场营销;理论基础;实践应用

  近年来,国家相继出台了《现代职业教育体系建设规划》、《关于加快发展现代职业教育的决定》等一系列的政策法规,对于职业教育的重视度明显提高。在国家大力提倡职业教育的背景之下,越来越多的职业教育院校开始出现,但实际上,当前职业教育生源市场比较有限,这种情况之下,职业教育院校想要取得优势,战胜其它的竞争对手,必须要能够合理的应用市场营销策略,壮大学校。

  一、市场营销有关的概念及理论

  有关研究人员认为,市场营销就是指的是个人或者组织通过创造产品及价值,与其他人进行自由的交换最终获得自身所需要的物品的管理过程就是市场营销。市场营销并不仅仅适用于企业的发展,在国家、城市以及其它组织发展过程中同样适用。从企业的角度来说,市场营销策略之下,企业需要始终以顾客的实际需求为出发点,根据自身以往的工作经验分析顾客的需求量、商业期望值,然后以此为基础开展各种经营活动,最终通过促销策略、渠道策略、价格策略等一系列的营销策略,为顾客提供更加优质的服务,提高客户对于企业的满意度,最终实现盈利的目的。由此可以看出,市场营销策略的重要目标是开发维持顾客,提高自身的市场竞争力。市场营销策略涉及到的理论基础主要包括4P理论、4C理论两种。4P理论主要指的是以产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及促销(promotion)为核心的营销组合方法,4P理论主要以企业为中心,根据生产的具体产品,企业期望获得的利润值制定产品价格,选择销售路径及促销方法,忽略了顾客的利益特征。该理论盛行于20世纪60~90年代,到了90年代之后,市场逐渐凸显出消费者个性化,4P理论不再适用于以消费者为中心的时代,4C理论开始出现,它指的是以消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)为核心,以消费者的需求为导向。

  二、我国职业院校发展过程中的市场营销策略

  学校与社会企业存在较大的区别,属于特殊领域范围内,实际的工作过程中能够提供的教育产品比较有限,同时顾客群体比较集中,选择市场营销策略时必须要能够将顾客与产品结合起来。下文主要就市场营销策略在职业院校发展过程中的具体应用问题进行简单的探究讨论。

  (一)基于顾客的产品策略

  学校发展与企业经营实际上异曲同工,都需要在市场竞争过程中获得更多的份额,要对自身的产品进行准确的定位,尽可能满足顾客需求,最终实现自身利益的最大化。对于学校而言,顾客与产品均具备双重属性。从一方面来说,学校的产品主要指的是知识技能及相关的教育资源,顾客则指的是接受教育服务的学生。另一方面而言,学校属于特殊的组织机构,它具备一定的社会公益性,最终的目的是培养更多对社会有用的优秀人才,从这个角度而言,学生又成为产品,而社会上的各个用人单位成为顾客。如果将学生看做顾客,学校需要分析学生的需求,然后合理的进行市场定位,推出更多符合学生发展的产品及服务。学生进入学校开始接受教育之后,学生就成为“待加工的产品”,学校需要通过分析社会企业对优秀人才的需求,通过合理的教育手段,提升学生的专业素质。因此,职业院校在发展过程中要充分考虑学生及教育产品两重性的问题,合理的选择营销策略。就目前来说,虽然我国的许多职业院校都已经开设了很多个专业,但大多数专业都没有知名度,没有形成品牌,随着市场竞争的逐渐加剧,许多职业院校都出现了生源流失的现象,这也说明了学校的吸引力不够,学生对于学校的满意度及忠诚度较低,学校在设置专业、推出教育产品时没有充分考虑学生的需求。因此职业院校在实际的发展过程纵,要针对目标顾客群体,结合当前学校已有的师资力量、教育教学水平,尽量扩宽教育产品受众,及时根据市场的动向,调整产品的适切性。招生过程中除了应届学生、中等职业院校或者职业中专的对口生之外,还可以着眼于短期技能培训,开展继续教育及成人教育,考虑剩余劳动力转移技能培训问题,了解产业动向及学员信息,优化教育资源,从而增加学校的教育吸引力。职业院校还可以树立市场化思维,将职业教育作为产品,创立具有自身特色的品牌,比如蓝翔、新东方,只有具有鲜明的特色才能够更好的吸引学生。当前普通高等院校教育中存在着最明显的问题,是专业性及技能性较弱,学生的动手能力往往不能满足市场的实际需求,与之相比,职业院校的优势十分明显,学校在发展的过程中要能够抓住这一契机,突出实践教育,从而有效的提高学生的市场适应性以及竞争力,提高学生就业率,树立品牌形象。

  (二)基于成本的价格策略

  企业经营管理以盈利为目标,产品定价时要同时考虑企业效益及销售效率两方面的因素,产品价格与产品自身质量、品牌附加价值、市场供求关系都有着密切的关系。为了更好地额促进职业院校的发展,在基于成本的.价格策略之上,企业可以重点主推几个专业,适当降低学费标准,吸引学生及家长的兴趣,扩大规模效益从而壮大生源力量。价格战是市场竞争的重要策略之一,但并不意味着只要价格低就能够吸引顾客,实际上,由于信息不对等,很多时候,价格中东附加有品质、效用等臆测信息,过分降低价格可能会让顾客对产品质量产生质疑,因此,除了少数专业之外,部分专业还可以结合教育成本以及其它院校的学费适当增加教学费用。从学生角度来说,学生在学校的消费除了学费、生活费之外,还包括一些无实体的成本,比如期望成本、努力成本、时间成本等,因此学校在实际的管理过程中,除了采取必要的措施降低学生学习成本之外,还需要最大程度的实现学生的期望值。就现阶段而言,许多职业院校都属于企业办学,全国各地都有分校,就业市场开拓成本、课程体系产品研发成本等无形资产成本基本上都是由各分校共同承担的。根据马太效应,这些分校任意一个在某一方面取得成功都会为整个学校带来一种累积优势,通过规模优势分担成本,降低学费标准,是各职业院校的重要优势之一。除此之外,学校也可以与企业加强联系,通过校企合作,为学校的优秀学生提供奖学金,帮助学生减少经济负担,学习成绩优异的学生还可以获得去企业工作的优先选择权,通过这种方式使得学校、企业以及学生三方受益,提高学校教育产品的性价比。

  (三)基于便利的分销策略

  就目前来说我国职业院校招生宣传主要通过招生人员实现,招生人员的专业素质在一定程度上影响了学生及家长对学校的看法。但是,职业院校大多存在着教职工流动频繁的问题,新近的招生人员对于学校本身的优势及深层次的内涵认识不够深刻,对学校缺乏认同感,在招生过程中说服力及感染力都不强。加上,学校在招收招生人员时对于内部宣传以及学校荣誉感、归属感培养不够,自然会影响到学校招生工作的开展,因此学校在实际的管理过程中,要重视对招生人员的培训。首先要加强学校文化、内涵的建设宣传,要培养招生人员对于学校的认同感及归属感。为了鼓励学校教职工在长期留任,可以对优势职工给予充分的物质及精神上的奖励。其次,组织专业的公关人员到各乡镇的初高中学校与学校的相关领导建立稳定的合作关系,通过口碑营销,增加学校的影响力,吸引学生。为了便于学生及家长了解学校,在招生期间,学校可以在周边城市建立招生点,更好的为家长们讲解学校的相关内容,如果家长及学生想要考察学校,招生人员可以与学校方面进行联系,组织预约接站、接待等。

  (四)基于沟通的促销策略

  促销对于企业发展而言十分重要,同样的,学校在经营过程中同样需要促销。21世纪,学校有关工作人员要能够利用各种途径进行促销。网络是当今时代各行各业重要的工作工具,学校可以建立一个公众网络平台,建设一个与新闻媒体、国家相关部门等各组织机构的联系的沟通渠道,让社会各界更好的了解学校。学校可以与电视台、广播站等建立长期的合作关系,或者建立一个微信公众平台,及时的推送与学校职业教育有关的内容,发布学校的最新动态等,加大学校宣传。广告是当前各企业营销的重要手段,能够增加企业产品的知名度,市场经济体制之下,学校发展离不开广告宣传,对于职业院校而言,各省级电视台的广告费用可能承担不起,但大多数县级电视台相对比较便宜,可以作为广告宣传的备用手段之一。试学体验是一种比价新型的优惠促销手段,学校可以选择一些专业进行免费试学,让学生通过自身的体验感受学校的教育教学环境。试学过程中,学校的教师及相关的工作人员要及时与试学人员进行交流沟通,了解学生对于学校的一些建议,优化自身的教学管理手段。除此之外,学校在日常的管理过程中也要加强与学生之间的沟通,切实做到“以人为本”,帮助学生解决学习、生活中的困难,从而更好的促进学生的全面发展。

  三、结束语

  职业教育是市场关系十分的密切,为了更好地促进学校的发展,学校必须要能够结合自身的实际情况,合理的选择营销策略,学会与时俱进,提高学生及家长对于学校的满意度,提升自身的市场竞争力,才能够在众多职业院校中脱颖而出。本文主要从四个方面就如何利用各种市场营销策略促进职业院校发展进行了简单的探讨分析,仅为相关院校的经营管理工作提供参考。

  参考文献

  [1]孙刚成,贾若虹.运用4P营销组合策略增强学校竞争力[J].山西财经大学学报.20xx(S4)

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  [3]郭春梅.茂名电大中职教育市场营销策略研究[D].华南理工大学20xx

  [4]李晓颖.浅谈高职高专院校的营销策略[J].商业文化(上半月).20xx(12)

  [5]熊淑萍.国际视野下民办职业高校教育管理发展战略研究[J].职教论坛.20xx(11)

市场营销的论文12

  摘要:工学结合的模式提倡的是“半工半读”的人才培养模式,在该种教学模式下,学生能够及时地将所学到的知识与实践相结合,加深对有关理论的认识,提升自己的实践能力,非常适合市场营销专业人才培养的要求。实践教学是工学结合模式的核心环节,对于市场营销专业的学生而言,工学结合的模式不仅有助于促进学生对理论知识的理解,同时还有助于学生实践能力的提升。

  关键词:工学结合;市场营销;教学改革

  1引言

  “工学结合”的教学模式是一种基于工作过程、教学做同步的人才培养模式,核心是要突出实践教学。实践教学对于学生来说,也是获得专业技能的重要途径。市场营销专业本身是一门实践性较强的专业,“工学结合”的教学模式正好适应了这门学科的特点。但是,目前较多职业院校的市场营销专业的教学模式却无法跟上这一人才培养模式的要求。如何推动市场营销专业教学的改革,以使其符合工学结合的人才培养模式,培养出更多的适应市场、行业、岗位要求的高素质营销专业人才变得尤为重要。

  2当前高职院校市场营销专业教学的基本现状

  2.1缺乏明确的培养目标

  培养的目标决定了学校人才培养的方向,也决定了学校主要的培养教学体系。但是由于市场营销专业它所涉及到的内容比较宽泛,涵盖了市场、管理、业务、经济、文化等各个方面的知识,很多高校对于市场营销专业的定位尚处于探索期,所以定位比较模糊,主要表现在:对于人才培养的方向定位比较模糊,在教学中,没有突出专业性,所教授的专业知识比较宽泛,甚至一些院校的市场营销专业没有重点,没有突出对学生能力的培养。考核学生能力的标准较为模糊,没有形成科学合理的多元化考核评价标准。大多数的高职院校对市场营销专业学生能力的考核仍然以传统的考试为主,没有突出对学生应用能力的考核,这也是造成高职院校市场营销专业学生应用能力较弱的主要原因之一。

  2.2缺乏系统性的教学计划

  培养目标的不明确带来的直接的影响就是缺乏有针对性的系统性的科学的教学计划。主要表现在:第一,教学重点不突出,课程设置安排不合理。当前市场营销专业的课程设置分为专业技能课、公共课以及专业基础课几类,高校对于这几类课程内容的设置缺乏基本的联系,且有的高校的设置甚至是主次不分,课时的安排没有按照课程的实际需要来进行设置,导致整个的教学设计相对混乱;第二,课程的设置不符合专业的特点,仍然停留在过去传统的以理论学习为主的模式上,且无法适应市场的需要,及时的更新相关的课程学习知识;第三,没有突出对学生实践能力的培养上;虽然各院校一直强调对市场营销专业学生的培养要理论联系实际,但是从教学实践来看,理论教学仍然占据主要的部分,实践课程由于受到各方面因素的制约,操作起来难度比较大,所以很多教师上实践课都流于形式,有的甚至就直接按理论课的上课方式来进行上课。

  3市场营销专业教学改革的必要性

  随着我国经济改革的不断深入,我国市场对营销专业人才的需求在不断增加,与此同时对市场营销方面人才的要求也在不断提高,为适应市场经济不断发展的要求,市场营销专业教学的改革势在必行。

  3.1适应教育改革发展的需要

  随着我国教育改革的深入,当前我国高等教育的环境发生了重大改变,高等教育招人规模呈现逐年增长的趋势,从总体的趋势来看,我国高等教育正在朝着大众化的方向发展,因此,高等院校应该要适应教育改革的需要,转变教育观念,从传统的重学术轻实践与职业的教学思维向重实践的方向发展,以培养高素质应技术技能型的市场营销人才为己任,不断提高学生的市场营销实践能力。

  3.2实践教学环节较为薄弱,学生技能培养乏力

  对于市场营销专业而言,学生的实践能力是第一位的,因此在教学中应该将实践教学摆在突出的位置。但是很明显,当前我国国内多数的高职高等院校都无法真正做到将市场营销专业的实践教学环节摆在首要的位置,某些院校由于教学资源的有限,甚至无法展开实践教学活动,这在某种程度上也限制了学生实践能力的提升。

  3.3提高学生就业竞争力的需要

  近些年来,随着高校的.扩招,学生的就业压力可以说是一年比一年大,市场对于市场营销专业人才的需求更看重的是其市场的实践经验与能力。因此对于该专业的学生而言,要提高自己毕业后的就业能力,首要的是必须要加强自己的市场实践能力,提高自己的工作技能。而学生要获取市场实践能力,最主要的渠道之一也就是各种实践教学,尤其是毕业实习,这是学生获取实践能力的重要途径。但是,不可否认的是,这样的实践机会相对而言比较少。“工学”结合的培养模式可以为学生提供大量的不受企业条件闲置的实践机会,很多高职高等院校已经开始实践这样的教学模式,并且取得了不错的效果,其采取的主要做法就是为学生开创实训基地。例如建立工商模拟市场、开办学生超市、建设大学生创业园、校园商业街等。这些市场和超市和社会经营的一样,只是不同的是,经营超市以及市场的人员都是在校的大学生,他们通过教师的专业指导,并结合所学的有关市场经营知识,独立的完成经营活动,并且承担相应的风险,通过这样的经营经验,学生的实践能力可以获得很大的提升,对学生就业竞争力的提升也有很大的帮助。

  4工学结合模式下市场营销专业教学改革策略

  工学结合是以提升学生的技术技能为根本出发点,基于工学结合的模式,市场营销专业教学改革可以从如下方面进行。

  4.1构建适应“工学结合”模式的理论课程教学体系

  课程的设置从某种程度上也决定了人才培养的方向。要推进市场营销专业教学改革,课程的改革是第一步。工学结合的目的在于使学生的市场营销能力得到切实的提高,合理设置课程是必不可少的环节。为了合理的安排市场营销专业中的课程,既保证学生能够拥有一定的理论知识,同时又能够保证学生实践能力的提升。一方面,可以从市场的需求出发,以市场对该专业的职业资格的要求为标准,合理安排与职业要求有关的课程,让学生能够在毕业之前就能够获得相应的岗位职业资格证书,另一方面,课程开发应该要以工作过程为导向,突出对学生职业能力的培养。在课程体系的构建上,应该要大胆的突破过去传统的以理论教学为主的教学体系,推进课程设置项目化,同时以市场的需要、行业和岗位的需要为导向,着力于提升学生的职业技能以及学生综合素质的提升,以工作过程的需要为出发点,设计符合工作过程要求的教学环节,使得所设计的每一项课程任务都能够最大限度的接近实际的工作环节。

  4.2构建适应工学结合模式实践性教学管理体系

  在工学结合的人才培养模式,必须要大力推进实践型教学管理体系的改革,着力于推动高校与企业之间的合作,促进校内实训基地的建设与完善。工学结合的人才培养模式,实训基地是最重要的支撑,首先,加强学校与企业之间的合作,目的在于为学生提供更多的与工作过程一致的校外实训的机会,让学生能够进入到真实的环境中提高自己的专业能力;其次,可以打造完善的校内实训基地,需要注意的是,校内的实训基地应该由校企共同参与建设,校内外实训基地要能够形成互补,服务于实践教学的各个环节。最后,要不断推动实践教学中个各种软硬件条件的建设,以支撑营销专业的教学改革。

  4.3构建适应工学结合模式的教师队伍建设

  推进教师队伍的改革与建设是保证高校市场营销专业教学改革取得成功的重要环节,也是实践教学质量的重要保证。因此构建适应工学结合模式的高素质教师队伍势在必行。要推进教师队伍的改革与建设,首先要不断提升营销专业教师的素质内涵,使其能够适应工学结合模式下的课程教学的要求。其次,不断推进“双师”结构教师队伍建设,大力培养既具有一定的专业理论知识同时又有一定实践能力的“双师型”教师。最后,努力构建“专兼结合”教师队伍,吸引、鼓励具有丰富实战工作经验的技术能手进入学校兼职任课,不断推进师资结构的转变提升师资整体实力。

  5结语

  工学结合的人才培养模式最主要的就是要从市场的需求出发,突出对学生实践能力的培养,提升学生的创新能力,使学生能够将理论知识与实践的需要相结合,以不断提升学生对理论知识的理解和对岗位的适应能力,满足社会经济发展对专业的营销人才的需要。

  参考文献:

  [1]潘百翔.试论市场营销专业“全真”实践教学体系的构建与实施[J].教育与职业,20xx,(01):5-8.

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  [3]成军.高职教育工学结合人才培养模式的价值判断、困境及对策[J].中国高教研究,20xx(2):14-16.

  [4]丁金昌.高职“校企合作、工学结合”办学模式的探索[J].高等工程教育研究,20xx(3:21-24.

市场营销的论文13

  摘要:现代通信技术的飞速发展,使得通信工具几乎遍布于社会生活的各个方面。面对竞争日益激烈的市场环境,通信企业必须建立有效的营销管理体系,才能占有更大的市场份额。本文主要阐述了我国通信企业营销管理面临的现状,在构建营销管理体系中存在的问题及建议,以期为后续的研究和实践提供一定的帮助。

  关键词:通信企业 营销管理体系 构建

  自从1987年我国首次开通移动电话业务以来,我国的手机用户数量急剧增加,到目前为止,我国已经成为世界上移动电话用户最多的国家。由于对移动通信的需求日益增加,我国通信市场的发展也具有广阔的前景。要想在如此激烈的市场上获得竞争优势,占据一席之地,就必须建立属于自己企业特有的一套营销管理体系。但是我国通信企业在营销管理方面仍然存在一定的问题,只有妥善解决好这些问题,我国的通信企业才能获得更加长远的发展。

  1.我国通信企业营销管理面临的现状

  1.1通信企业具有广阔的发展前景

  随着人们生活质量的不断提高,公民对于社会之间交流的便利性要求更高。这便大大的促进了通信技术的发展。目前,通信工具几乎遍布于社会生活的每一个角落,因此,通信企业在人们生活中发挥的作用也越来越大。整体而言,不论是从增长速度上,还是从用户规模上,我国通信行业的发展都呈现出前所未有的良好态势[1]。

  1.2通信企业面临激烈的市场竞争

  总体而言,我国的通信企业将面临越来越激烈的市场竞争。在我国的通信行业中,中国移动、中国联通、中国电信三大运营商形成了三足鼎立的状态,竞争十分的激烈。不仅如此,由于我国的通信市场广阔,世界上各大通信企业都十分看重这一市场。因此,我国的通信企业必须发展其核心优势,不断扩大市场份额。

  1.3我国通信企业的营销管理体系仍有待完善

  纵观我国的通信行业,即中国移动、中国联通、中国电信三大运营商都占据了较大的市场份额。但是由于各个通信企业所采取的营销模式各不相同,发展也呈现出不一样的态势。但整体而言,各个通信企业仍是短期行为太多,缺乏长远而统一的规划,营销管理仍有待进一步完善。

  2.我国通信企业在营销管理中存在的问题

  由于通信技术的不断发展,我国的通信行业获得了较大的发展,而且人们对于移动通信的需求也呈现出日益递增的态势。但是,我国通信企业在营销管理方面仍然存在一定亟待解决的问题。

  2.1营销手段单一,缺乏灵活性

  目前,我国的通信市场主要被中国移动、中国联通和中国电信三个运营商所垄断。于是,大型通信垄断企业并不需要那么复杂的营销手段和方法,依旧可以获得一定的市场份额。但是随着通信市场的不断发展,各种通信企业都不断建立起来,竞争也愈加激烈,垄断局面也逐步瓦解[3]。营销手段单一的弊端也渐渐的暴露出来。

  2.2缺乏专业的营销知识和技能

  从整体角度而言,我国的通信企业虽然获得了较好的发展。但在其营销体系的构建过程中,仍然缺乏一定的专业知识和技能,使得难以形成科学有效的营销管理体系。

  2.3通信业务比较单一,分销网络不够完善

  目前,我国通信企业所提供的业务还比较单一,不能满足广大消费者的特定需求,因此,就达不到吸引顾客的目的,难以扩展业务。此外,通信企业的分销网络仍不够完善,难以进行广泛且全面的业务推广。

  3.关于构建通信企业营销管理体系的建议

  尽管我国的通信企业在营销管理中存在一定的问题,但只要有效解决该问题,通信企业依旧可以获得良好的发展。因此,本文针对上述问题,提出几点解决建议,具体如下:

  3.1整合多种营销手段

  为了获得更高的市场占有率,通信企业应该有效的整合多种营销手段,进行通信业务推广。不仅如此,通信企业还要十分注重通信产品的售后服务,及时向用户提供咨询。

  3.2招聘营销专业人才,并对员工进行技能培训

  针对通信企业缺乏专业营销知识和技能的问题,可以从高校和社会上招聘具有专业知识的.新员工,不断补充通信企业的血液。同时,对老员工进行专业技能的培训,完善其营销知识,提高其营销技能。

  3.3不断开发通信新业务,并逐步完善分销网络

  在竞争日趋激烈的市场环境下,通信企业要想获得持久的市场竞争力,必须针对消费者的个性化需求,不断开发新的通信业务。同时,还应树立全新的产品理念,即以消费者需求为导向的产品理念,增强通信产品对顾客的吸引力。首先,通信企业要提高其产品的质量,提高其网络信号的覆盖率,不断优化网络信号,为消费者提供更好的服务;其次,通信企业要根据用户的需求,及时开发新型通信业务,从而提升自身产品的竞争力。

  4.结束语

  随着经济的不断发展,公民对于生活质量的要求越来越高,愈加追求社会之间通信的便利性,这使得我国的通信市场具有广阔的发展空间。由于通信技术的不断发展,市场竞争也越来越激烈,这便要求通信企业构建营销管理体系,从而更好的推广业务。但是,我国通信企业在营销管理方面仍存在一定的问题,只要妥善解决这些问题,通信企业依旧可以获得长远的发展。

  参考文献:

  [1]曹艳丽.移动通信市场营销管理体系的建立和完善[J].科技致富向导,20xx(14):371.

  [2]王宓.浅谈通信市场营销管理体系的构建[J].现代经济信息,20xx(7):123.

  [3]马德鹏.通信市场营销管理体系的构建探讨[J].计算机光盘软件与应用, 20xx(12):284-285.

市场营销的论文14

  1价格策略

  长远来说,不论实体产品还是服务产品,每家企业都希望能够赢利,但是为了近期的目的可以选择暂时不赢利。价格策略是适时调整的,这样的调整要结合企业当期的目标。是要把产品线做起来,还是打击竞争对手,价格策略都不一样。定价都要适度,和竞争者相比让消费者觉得物有所值。因为有了网络后,产品价格都是透明公开的,消费者了解价格十分方便快捷,随时随地都可以进行比较。所以企业要想在消费者心目中形成一个诚实守信,不贪婪,正面的形象,可以通过网络调查问卷,并结合自己的市场定位,做出适当的令消费者和企业都满意的定价来。但是浏览目前我们的众多企业,有这样觉悟的还不多见。理想的电子商务价格策略是鱼与熊掌可以兼得:一边是要让消费者觉得很便宜,要抢市场,要扩张;一边是要赚钱,要维持利润率。价格策略的变化就会依据两边的目标来平衡。在不断调整的策略指导下,运营越做越精细,最终把这两边目标融合起来。

  2渠道策略

  对于生产实体产品的企业而言,后台应建立一套进销存管理信息系统。该系统是对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理,从接获订单合同开始,进入物料采购、入库、领用到产品完工入库、交货、回收货款、支付原材料款等,每一步都能提供详尽准确的数据。有效辅助企业解决业务管理、分销管理、存货管理、营销计划的执行和监控、统计信息的收集等方面的业务问题。后台的问题解决好后,前台的销售问题迎刃而来。笔者认为前台销售店面应和后台生产企业联网,当销售店面出售一笔订单后,在后台的计算机上都能有所体现,便于后台为后续的生产随时安排计划。或者当前台需要为客户量身订做产品时,在前台输入客户的要求,后台马上就能够通过网络接收到信息,立即为客户安排设计和生产。甚至后台销售商的货款结算业务也可以通过网络进行,这样就可以快速的实现集设计,生产,销售,结算,售后为一体的现代信息化管理智能服务。而对于服务性企业而言,服务场所里的各个部门均可实现信息共享。就拿医院举例,院方可以建立自己的网站,病人首先通过网站就能了解医院的实力及各科医生的信息,病人在家中就可以通过网络挂号预约,医生可以通过网络约定病人何时来院就诊。等病人就诊时预约医生就可以对该病人建立最初级的健康档案,病人的所有健康信息都可以在医院网络内查到,根据需要可以设定访问权限。病人就诊后可以在医院网站上通过医保中心自动结算费用,发表相应的诊后评价,以供其他病人参考选择。如果每个服务机构都有这样的计算机网络系统,全社会的'服务信息都能够有条件的共享,那么我们社会的公共效率会是多么的高效,快捷,便利。

  3促销策略

  不论生产实体产品的企业还是提供服务产品的企业,它们网络店铺的推广及促销我们都应重视。在推广时,笔者认为有以下几种有效的做法:在人气比较旺盛的论坛发精华贴,这可以为网店带来很大的流量;利用微博的病毒效应,网络店铺的人气也许可以出乎企业的意料;与同类网店做友情链接;运用搜索引擎优化来提升网络店铺的排名;印制名片在现实中传播,也能收到意外的效果;经常更新网店,让消费者时时能够感受到惊喜。另外还可以采取一些和实体店铺相似的做法,如折价促销,赠品促销,抽奖促销,积分促销,节假日促销等手段,都可以吸引消费者的眼球,来达到良好的促销效果。

  作者:戴珂 单位:河南省轻工业学校

市场营销的论文15

  一、概括企业的市场营销及意义

  当前,对于任何一个企业来说,要想更好的生存和发展,都离不开生产和营销两个关键环节。营销主要是将市场中企业所生产的产品推销出去,以从中获取一定的经济效益,由此可见,企业市场营销策略的成败与否决定着企业产品是否被推入市场,最终给企业创造更多的经济利润。在最近几年来,有些企业仍然采用过去比较传统的市场营销方式,通常主要是以实体店来促进产品的营销,尽管有些企业开始重视了产品的网络营销,但是做出实效的却少而少之。

  二、分析网络环境下企业应该具备的市场营销策略

  (一)网络环境的特征分析

  随着网络环境的发展和进步,已经和过去完全不同,网络环境开始呈现一体性,其销售方式是一体化的,企业的发展规模如何主要取决于网络环境所具备的特征,所以,所采用的网络营销方式也是截然不同的。

  (二)对广大消费者采用的个性化服务策略

  对于一些中小型的企业来说,可以向消费者采用个性化服务方式。由于中小企业的生产规模小、在市场竞争环境中还没有站稳脚跟,企业的内部结构还处于不成熟的阶段。所以,通过在市场环境中不断地宣传产品的优势,以促进产品的.竞争,是企业产品营销的关键部分。在确保产品的质量前提之下,受网络环境的影响,企业必须考虑如何才能赢得更多的客户,所以,采用个性化服务策略是中小型企业营销的最佳途径。采用个性化服务策略,就是从广大消费者的消费心理出发,寻求消费者对产品的需求度来促成营销,利用个性化服务,首先必须使消费者熟悉和了解企业所生产的产品,其次,要给消费者营造以人为本、人性化的消费环境,要让消费者在心理方面接受。让消费者了解更多的企业产品信息,并将产品营销的忠诚度体现出来。此外,利用网络环境,加强企业产品的宣传,积累网上客户群体,之后在制定出产品生产及营销的个性化方案,最关键的环节是要经常和客户进行交流,了解客户所需,这样才能将个性化服务做到有的放矢。

  三、网络环境下应用市场营销手段的要求

  (一)网站的建立必须跟上时代发展的步伐

  对于较大型的企业来说,可以利用有利的网络环境,挖掘到更多的客户源,然后通过建立网络产品营销网站,来营销更多的企业产品。一些大型的企业,不能单单只是在网站上将各种企业产品介绍给消费者,可以利用大量的广告来进行产品的宣传。然而广告太多,很可能会让消费者看得眼睛疲劳,所以,企业所建立的网站,应该增添一个客户对产品的了解及信息反馈的一个平台,企业建立产品的售后服务系统,增强与客户之间的沟通,了解客户再使用企业产品之后的感想,以及谈谈网站产品服务质量如何。这样不仅可以让网站服务人员在工作中抓住重点和难点,而且还能不断地提高工作质量,久而久之,就会得到广大客户的信赖。

  (二)在销售平台的基础之上建立营销网点

  在最近几年来,在网上销售平台越来越多,其种类也呈现了多样化,比如说,大家都知晓的淘宝和天猫等等,通过网络销售平台来促成产品的销售,其销售的速度之快,要比一些实体店销售的产品要多得多。对于一些大型的企业而言,可以建立适应自己企业的网络产品销售网站,可以通过直销的方式,然而产品销售网站从建立到形成规模需要花费较大的成本,所以企业,为了能够节约一些成本,可以利用销售平台,在网上建设自己企业产品的销售店铺。在网络上利用客服人员来与消费者的产品购买进行有效沟通,客服人员要进行专业化培训,要有端正的工作态度,良好的服务,可以提高企业产品的销售质量,使企业能够更好的发展。

  (三)利用网络进行企业产品的宣传和推广,来增强企业产品的知名度

  对于一些中小企业来说,要想将企业产品在网络中畅销,在实行个性化的服务手段以外,还要借助网络的力量,来加大企业产品的宣传力度。因为网络产品宣传所覆盖的面积较广、在企业产品网址处附加上产品的宣传广告,使点击者通过广告了解更多产品的相关信息,以更好的带动消费者进行消费。另外,在最近几年,网络媒介越来越多,现如今的微信,都可以作为企业产品宣传及营销的一种快捷手段,同时,有些很大的博客还能吸引更多的人气,企业可以利用博客将企业产品向外推广和延伸,同时还可以利用专人进行产品的软文写作,这样可以让更多的人更加直观,久而久之,企业产品网络营销知名度就会提高。

  四、结束语

  综上所述,网络环境下加强企业市场营销,要从企业的发展实际出发,立足企业的发展需求,对于较大型的企业来说,可以在产品营销中采用网络直销的方式,通过企业建立企业产品营销网点来促成产品的销售,对于一些中小型的企业来说,应该实行个性化的服务手段,从消费者的心理出发,捕捉消费者对产品的需求,通过网络媒介来宣传产品,使企业产品能够得到大量推广,以不断提高企业产品的知名度,最终使网络环境下的企业市场营销更好的发展。

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