信贷销售述职报告范文（通用3篇）

信贷销售述职报告范文 篇1

　　一年来，我始终牢记自己是一名共产党员，认真学习党的路线方针政策，关心国内国际大事，在自己的组织关系没有转过来时，按时到___支行总支参加党的组织生活和政治学习，注意在政治上和党中央保持高度的一致。在工作中时刻以党员标准严格要求自己，尊重领导，团结同志，服从工作分配，干一行爱一行，尽自己所能，做好领导交办的各项工作。

　　在各位同事帮助下，以“三个代表”和“__大”精神为指导，以资金组织为重点，以抓降工作为核心，落实各项信贷政策，抓主抓重，脚踏实地，用高标准严格要求自己，全身心地投入工作，较好地完成了本年度的工作任务。截止20xx年12月底，发放各项贷款余额____万元，其中：联保贷款____万元，公务员贷款____万元，抵押贷款____万元，合计____万元，占各项贷款余额的28%，增长13%;吸收各项存款____万元，其中低成本存款____万元，定期存款____万元，完成全社下达任务的'____;现有不良贷款余额____万元，比年初减少____万元，占各项贷款余额的____%，比年初下压了____个百分点，实现不良贷款绝对额与占比双下降。

　　现将一年来的工作情况述职如下，请各位领导及同事予以审议：

　　一、求真务实，勤奋工作，大力开展各项业务。

　　信贷岗位是一个充满艰辛的岗位，是一个责任重大的岗位，也是一个挑战能力和理想的岗位。所以自参加工作以来，我始终牢固树立求真务实，勤奋工作的作风，努力克服一切困难，大力开展各项业务。

　　(一)牢固经营根本，大力组织资金。

　　受国家宏观调控等因素影响，去年我社的存款增长十分缓慢，资金组织工作一度陷入困境。面对种种困难，我始终和同事们保持团结，彼此密切配合，共同扭转了存款增长缓慢的局面。在组织资金过程中，主要做到“嘴勤”、“脑勤”、“腿勤”。

　　此外，我十分注意存款资金的动向，通过各种渠道去了解储户在各个时期的资金流动情况。当客户的资金出现周转困难时，我主动上门，提供优质的信贷服务，客户一有闲散资金便立即存入我社，较好地运用了“宣传鼓动、服务打动、利益驱动”三重并举策略，争取到如_______有限公司等一些经营效益好的企业来我社开户。真正做到转变作风“赢”存款、走出单位“引”客户、抓住机遇“攻”大户，有效地促进存款的增长。

　　(二)改进支农服务，做好小额信用贷款、农户联保贷款发放工作。

　　一年来，我认真学习上级人行、市联社关于支农工作的相关文件精神，严格按照__大提出的“改善农村金融服务”的要求，积极做好农户小额信用贷款及农户联保贷款的发放工作，通过改善支农服务，提高支农服务水平，把用足用活信贷资金，提高资金的运用效率作为工作重点来抓。截止20__年12月底，共发放贷款证____本，小额信用贷款、农户联保贷款金额____万元。通过有效信贷资金供给，扩增了贷款规模，增加了有效生息资源，也给农民增收、农业增产提供了有力的资金支持。

　　(三)提高信贷管理能力，大力清收不良贷款及欠息。

　　1、增强资金安全和效益意识。严格遵守审、贷、查三岗分离制度，发放贷款坚持“额小、分散、流动”的原则，择优扶持、努力提升抵押贷款在各项贷款中的占比，增强资金安全及效益意识。截止20__年12月底，发放联保贷款____万元，公务员贷款____万元，抵押贷款____万元，合计____万元，占各项贷款余额的____%，增长13%，有效地防止新的资金沉淀，化解信贷风险;

　　2、树立以效益为目标，以市场为导向，以客户为中心的贷款营销意观念，积极培育、拓宽有效信贷领域，围绕优质客户将贷款规模调大，结构调优，风险调低。如通过办理“社团贷款”、“银行承兑汇票”等方式来满足企业需要，帮助企业解决融资问题。截止至20__年底，累计发放“社团贷款”____万元，办理银行承兑汇票金额____万元，取得了一定的效益。

　　3、认真分析不良贷款成因，深入调查，对症下药，分类清收：对一般农户不良贷款，我时常走村串户，深入了解农户的经济情况，寻找机会进行清收，如欠债户____的土地被政府征用，得到一笔较为可观的土地补偿款，了解这一情况，我主动上门催讨，晓之以理，动之以情，鼓动其分期归还贷款，收回的已核销不良贷款____笔，金额____万元，取得了较好的效果;对企业不良贷款则通过多方协商和多种有效途径进行清收。(注：如果有需要，这部份可根据清收情况举例说明)对有钱不还的钉子户、赖债户，则掌握其有可供执行的财物，有目标地依法起诉，依法清收。