1、封面：包括学校、系、专业和学生姓名、实习报告题目、指导教师等（具体格式见模板）。其中实习报告的题目一律统一格式为“关于xx单位岗位的实习报告”或者“关于在xx单位开展业务的实习报告”。

　　2、正文：

　　（1）实习目的：言简意赅，点明主题（200字左右）；

　　（2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当，重点突出，重点应放在实习岗位的介绍（300字左右）。

　　（3）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于1000字，要求内容详实，侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记账式的简单罗列；

　　（4）实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于1500字，要求条理清楚，逻辑性强，着重写出对实习内容的总结，体会和感受，特别是自己所学的专业里理论与实际的差距和今后应努力的方向。

　　整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3000字。

　　二、实习报告文字编写格式和装订要求

　　1、实习报告一律要使用A4纸打印；

　　2、字间距设置为“标准”；

　　3、段落设置为“单倍行间距”；

　　4、字号设置为：

　　（1）标题：宋体小二号加粗，居中；

　　（2）正文一级标题：宋体四号加粗，左顶格；

　　（3）正文二级标题：宋体小四号加粗，左顶格；

　　（4）其余汉字均为宋体小四号，空两格开始；

　　（5）正文中所有非汉字均为Times New Roman体；

　　5、装订方法：两枚书钉左侧装订；

　　三、时间安排：

　　1、实习时间为6个月，自20xx-8-20到20xx-2-24；

　　2、毕业实习报告（打印版）要求20xx年3月5日上交指导教师。逾期不交的学生，视为不及格。

　　四、上交要求

　　毕业实习报告首先要以电子版的形式发给指导教师，以便于修改。经指导教师审核确认后，再进行打印，并在规定日期前上交打印版。

精选毕业的实习报告范文集锦(第14页) 篇10

　　1 实习单位及岗位简介

　　1.1 实习单位介绍

　　河北亚本进出口贸易有限公司-作为河北地区化工行业的龙头企业，专业从事基本化工原料的研究，生产和销售。公司设在河北的省会石家庄，北临首都北京和天津港。它具有优越的地理位置和便利的交通。河北亚本进出口贸易有限公司专业生产无机及有机化学品，染料及颜料等。主要产品有：氧化锌，二氧化钛，冰醋酸，甲酸，草酸等。 在工业生产方面，河北亚本进出口贸易有限公司的产品主要是作为工业生产的原材料和生产辅助材料。河北亚本进出口贸易有限公司的产品也应用在农药，染料，制革，燃烧支撑添加剂，饲料添加剂等。该公司市场非常广阔，将有一个良好的发展前景。多年来，公司提倡团结奋斗，开拓进取，务实，高效的工作态度。同时也非常注重高新技术产品的开发和引进。在近几年，河北亚本进出口贸易有限公司依靠先进的工艺技术，一流的生产设备，全面的监测工具和优良的产品质量，逐步扩大国内和国际市场覆盖面。不仅供应国内市场，而且还出口到西方的欧洲，美国，日本，韩国，加拿大，澳大利亚，美国和东南亚，超过100个国家和地区。河北亚本进出口贸易有限公司凭借优秀的产品质量，良好的售后服务赢得了国内外客户的信任。

　　1.2 外贸业务员工作内容

　　在公司作为外贸业务员主要的工作是开发新客户和维护老客户，我处在实习阶段所以主要的工作是开发新客户，并通过良好的洽谈最终是交易完成为公司带来利润。

　　（1）开发信：我们需要从公司B2B平台和其他国际贸易B2B网站获得客户的`求购信息及联系信息，并向其发送开发信，告知客户我们公司可以提供其需要的产品；并且在知

　　了解公司及产品。 个 性 化 教 育 报 告第 2 页 共 6 页 名的国际贸易B2B网站发布大量的公司及产品信息，增加公司及产品的曝光率，是客户

　　（2）客户询价：客户在收到开发信或者看到公司及产品信息后，如果对公司的产品会主动与我们联系，或是就某个产品向我们业务部发送询盘。

　　（3） 报价：收到询盘后，经查询后，确定客户所需货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等后，及时向客户发送报价，当客户同意货物的各项参数后，我们做好performa invoice 给客户做正式报价。